來源：小食代

在百威高層眼裏
，即使消費者經曆過疫情，他們依然鍾情於啤酒。

今(jin)天(tian)，全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)啤(pi)酒(jiu)公(gong)司(si)百(bai)威(wei)及(ji)其(qi)在(zai)港(gang)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)百(bai)威(wei)亞(ya)太(tai)公(gong)布(bu)三(san)季(ji)度(du)業(ye)績(ji)。百(bai)威(wei)亞(ya)太(tai)高(gao)層(ceng)在(zai)業(ye)績(ji)會(hui)議(yi)上(shang)指(zhi)出(chu)，中(zhong)國(guo)啤(pi)酒(jiu)行(xing)業(ye)依(yi)然(ran)很(hen)有(you)韌(ren)性(xing)
，長(chang)遠(yuan)看(kan)好(hao)其(qi)潛(qian)力(li)。同(tong)時(shi)，百(bai)威(wei)旗(qi)下(xia)高(gao)端(duan)和(he)超(chao)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)將(jiang)自(zi)11月起在華提價的消息
，也在會上得到了確認。

百威亞太首席執行官楊克（資料圖片）

01

靈活應對

百威亞太首席執行官楊克今天指出，三季度的疫情影響了啤酒的渠道和各地市場

，進而影響了銷售表現。例如，在今年9月，中國夜場渠道的重開率下降至約60%，餐廳則恢複至95%。“由於管控，我們看到麵向經銷商銷售的高端、超高端啤酒同比下滑。”他說。

楊克表示
，他理解這些防控措施是在嚐試平衡人們的健康和經濟社會發展。對於百威亞太來說，需要在此環境下找到能配置資源的方法，為此要借助數字化追蹤工具

，快速計算出疫情對不同城市的各種渠道的影響

，從而能對投資進行調整。

“因此
，我們的市場活動的靈活性也增加了。”楊克表示，例如正在進行的2022年世界杯市場營銷活動，百威亞太降低了預算當中固定的部分，轉而根據實際情況進行更靈活的預算投入。

楊克說，有意思的是，他看到在管控在解除後啤酒需求的恢複十分快。“這是非常讓人鼓舞的。”他說，百威對自己的策略和未來可持續發展的勢頭很有信心。

小食代留意到，在今天的會議上有分析師表示了解到渠道反饋部分SKU將提價。對此
，楊克給出肯定的回複。“我們剛剛才宣布
，從11月起計劃在中國市場上調高端和超高端產品的價格。”

楊克沒有同時給出本輪調整涉及的品牌和具體漲幅
，但指出這將對標CPI的平均變化幅度。據他介紹，百威曾經在今年3-4月間上調了核心及實惠產品價格，當時的漲幅是中個位數。

他今天強調，對百威亞太在華業務來說
，價格調整對公司收入貢獻隻是“非常小的一部分”，收入增長的主要驅動力依然是產品組合的調整。

百威亞太持續在華推動產品組合的高端化。根據招股書（下圖），該公司大致把產品組合分成四大區間
，包括實惠、核心、核心+，高端和超高端。其中

，高端和超高端啤酒陣容龐大，至少包括了9個品牌
，除了百威、科羅娜等，還有一些精釀啤酒品牌和進口產品。

圖片來源：百威亞太招股書

yangkejintianhaizhichu，pijiuxingyezaimuqiandehuanjingxiayiranjiaoyourenxing，baokuolegaoduanpijiuderenxingyeshiruci
，qixiagaoduanchanpinzaijinnianqiansanjidurengranbaochizengchang。“在中國市場，消費者對我們產品的需求還是很強勁。”他說
，高端啤酒價格相對較高，但是依然是一種“負擔得起”的享受，它能為消費者帶來精神上的價值，例如讓人感到舒心和可以犒勞自己。

“我們長遠依然看好中國市場，我們對這個市場繼續非常樂觀。”他說，中產家庭在推動著市場的增長
，推動著這個全球最大的啤酒市場不斷高端化，預期到2030年中國中產家庭的數量將能達到美國的兩倍。

為此，百威亞太一方麵在持續擴大其高端及超高端產品的拓展範圍。該公司早前表示
，對百威品牌今年的目標是在70多個中國城市進行擴張，超高端要在超過45個城市擴張。

另一方麵，該公司也繼續進行新的本土高端產品投資。就在於今年7月，百威中國在福建莆田市新投產一家專注生產精釀啤酒的酒廠，這是百威亞太在亞太地區

最後，小食代還留意到
，楊克上述有關行業韌性的說法
，和百威集團的全球CEO鄧明瀟（Michel Doukeris）相似。鄧明瀟今天表示，在全球市場繼續看到消費者對該公司的產品組合保持高需求，啤酒行業保持韌性。百威集團同時上調對今年的EBITDA預期
，從4%-8%調整至6%-8%。

02

擴張戰略

我們再來看看百威亞太的三季報。

今年前9個月
，業務領域包括中國
、韓國

、印度和越南等市場的百威亞太
，其股權持有人應占溢利9.25億美元，同比增長8.7%。期內，百威亞太總銷量增長1.4%至72.72億公升
，韓國及印度市場的強勁表現部分抵銷了中國市場上防控措施的影響。收入增長4.3%至53.13億美元

，每百升收入增2.9%。

百威亞太三季報數據

在今年前三季度
，中國市場的銷量下降2.2%，而收入則減少1.5%，不過每百升收入增加0.7%，而正常化除息稅折舊攤銷前盈利則下降5.9%。

百威亞太首席財務官Ignacio Lares今天介紹說，第三季度為防控疫情
，中國市場實施的管控限製主要集中在其高端業務的重地，包括東南、華北及西北地區，包括北京
、天津等地。此外，渠道限製主要對夜場及中餐館等高端渠道構成影響。然而，核心及實惠品牌組合由於2021年第三季度基數較低
，加上今年夏季天氣炎熱
，依然取得較好的表現。

具體到第三季度
，百威亞太在華銷量同比增長3.7%，收入增加1.6%
，而每百升收入減少2.0%。jujieshao
，zheshiyouyugaigongsidegaoduanjichaogaoduanchanpinzuheyinquanguoqudaoxianzhiershoudaofumianyingxiang。baiweiyataiqiangtiao，jinguanmianlinchixudewaibuyali，yuquniantongqijiyiqingqiandeshuipingxiangbi，qigaoduanjichaogaoduanchanpinzuhedeshourujixuzengchang。

此外

，在6月至9月，百bai威wei亞ya太tai還hai進jin一yi步bu在zai中zhong國guo市shi場chang推tui進jin擴kuo張zhang戰zhan略lve，在zai其qi進jin行xing擴kuo張zhang且qie未wei受shou疫yi情qing防fang控kong措cuo施shi影ying響xiang的de城cheng市shi，百bai威wei及ji其qi超chao高gao端duan產chan品pin組zu合he的de銷xiao量liang都dou錄lu得de雙shuang位wei數shu增zeng長chang。

楊克今天表示，百威亞太繼續在數字化方麵取得進展。今年前三季度，數字化B2B經銷商與客戶互動平台“BEES”已擴展至超過90個城市，產生的淨收入超過10億元。“在9月，BEES占我們收入的10%以上。”他說。

今天，百威亞太股價收盤報17.94港元，上漲6.79%。該公司目前市值為2376億港元。