文：劉煒祺
來源：中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）
鍾睒睒的案桌上有一尊堂吉訶德陶瓷像，近距離觀察會發現，堂吉訶德仿佛在椅子上打盹，但他左手拿著一本攤開的書，右手緊握長劍——仿佛隨時在學習，又仿佛時刻準備戰鬥。
zaiwenxueshishang，saiwantisibixiadetangjihedeshifeichangdianxingdebeijurenwu。taderenshengchongmanzhehuangdanhemaodun，dantaqueyouzhechonggaodedaodepinge，suoyishirenduizhegerenwudepingjiapoyouzhengyi。zhuguangqianzengpingjiaqiwei“一個可笑的理想主義者”，而魯迅則稱其為“專憑理想而勇往直前去做事”detangjihedejingshen。tangjihedeshiyigejidulixianghuaderen，bugushisuyanguang，wanquananzhaozijidefangshiqukandaizhenggeshijie，yincijihumeirennenggoulijieta。suoyi，tangjihedeyoufangfoshiyigebubeilijie、孤獨的獨行俠。
某種意義上來看，多年來在商業世界裏特立獨行，頂著“獨狼”、自負等評價的鍾睒睒，似乎也有著相似的境遇：頗受爭議，不被外界理解，獨自前行。
在中國企業家群體裏，鍾睒睒是一個“特例”。11月8日，2022年胡潤百富榜發布，農夫山泉創始人鍾睒睒以4550億yi元yuan的de財cai富fu，第di二er次ci成cheng為wei中zhong國guo首shou富fu，創chuang造zao了le二er十shi多duo年nian來lai中zhong國guo首shou富fu財cai富fu的de最zui高gao紀ji錄lu。但dan世shi人ren發fa現xian，這zhe樣yang一yi位wei聲sheng名ming具ju顯xian的de商shang界jie大da佬lao，卻que低di調tiao得de難nan尋xun其qi蹤zong跡ji。他ta上shang一yi次ci公gong開kai接jie受shou媒mei體ti采cai訪fang，還hai是shi在zai2015年。馳chi騁cheng商shang界jie這zhe麼me多duo年nian，他ta幾ji乎hu不bu混hun圈quan子zi，也ye甚shen少shao出chu席xi公gong開kai活huo動dong或huo論lun壇tan，或huo對dui外wai發fa表biao言yan論lun，他ta幾ji乎hu消xiao失shi在zai公gong眾zhong的de視shi野ye中zhong。對dui於yu外wai界jie的de誤wu解jie和he爭zheng議yi，他ta也ye不bu予yu理li會hui。或許，鍾睒睒也想像任正非這種真正沉下心來做事的企業家那樣，不想對外多說什麼，因為很多時候說出來的話會被誤解。“不是我不想出來采訪，我害怕被曲解。”曾有媒體采訪鍾睒睒時，問他“會不會去做房地產行業”？鍾睒睒說自己性格中沒有阿諛奉承的習慣，不喜歡打交道也不喜歡喝酒，所以做不成房地產。
由於這種“孤僻”的性格和處事風格，鍾睒睒被外界形容為“獨狼”——孤傲、dulaiduwang。zhong睒睒duiciquebingbuzaiyi，xiangfanhaibiaoshihenxihuan。dantayebingbufouren，zijizengyinweixinggedeyuanyinchilehenduokui，yiluzoulaiyechongmanzhejianxin，suoyi“太委屈了”。但這種委屈他覺得是不可避免的，“因為你要走一條人家沒有走過的路，你不可能不受委屈”。
私下裏的鍾睒睒大部分時候也是一個人“獨行”。據農夫山泉內部人士對《中國企業家》透(tou)露(lu)，私(si)下(xia)裏(li)的(de)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)簡(jian)單(dan)樸(pu)素(su)，是(shi)一(yi)個(ge)會(hui)全(quan)身(shen)心(xin)撲(pu)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)和(he)想(xiang)法(fa)裏(li)的(de)人(ren)。在(zai)公(gong)司(si)裏(li)，他(ta)也(ye)會(hui)掛(gua)著(zhe)工(gong)牌(pai)，刷(shua)卡(ka)去(qu)食(shi)堂(tang)吃(chi)飯(fan)。身(shen)為(wei)諸(zhu)暨(ji)人(ren)的(de)他(ta)，最(zui)愛(ai)吃(chi)的(de)就(jiu)是(shi)浙(zhe)江(jiang)諸(zhu)暨(ji)有(you)名的次塢打麵。他身邊沒有助理，一個人想去哪去哪，有時招呼也不打一聲，就去一線水源地走訪考察。他經常會跟團隊的人討論一些哲學問題，“他喜歡探討那些非常基礎的東西，想法也非常超前，是一個有創造性思維的人，在他身上你完全看不出那種年紀感”。然而，1954年出生的鍾睒睒，今年已經68歲了。
01
低調謀局的連續創業者
與《堂吉訶德》作者塞萬提斯一樣，鍾睒睒最初也是一個文人。
1984年，鍾睒睒在《浙江日報》農業部擔任記者，一幹就是5年，期間他幾乎跑遍了浙江省，采訪了500多位企業家。
1985年1月4日，浙江日報頭版頭條刊發了鍾睒睒采寫的《洪孟學為啥出走？》，並配發評論員文章《洪孟學出走說明了什麼？》。這篇通訊主人公洪孟學是杭州糧油化工廠科技人員，有重要科研成果。1981年全國第三屆澱粉糖會議通過的“全國飴糖質量標準”shixingcaoan，jiushiyouqizhibixiuding。danhongmengxuezaiyuandanweishouyazhi，wufashizhancaineng，zuihouzhinenglizhichuzou。gaiwenzhangfabiaozhihou，yinqiqiangliefanxiang，xuduotongyangbeiyazhidekejirenyuanshoudaoguwu，yecaiquduozhongfangshicizhiquxiangzhenqiyegongzuo。
沒過多久，鍾睒睒也成為“下海”一員。1988年初，國家正式批準設立海南經濟特區，引發了一波海南淘金熱，鍾睒睒停薪留職，奔赴海南開始創業。在海南，鍾睒睒嚐試做過民營報紙、種蘑菇、擺地攤、賣窗簾、養對蝦，但均以失敗告終。他(ta)並(bing)沒(mei)有(you)因(yin)此(ci)而(er)放(fang)棄(qi)。當(dang)時(shi)，保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場(chang)風(feng)頭(tou)正(zheng)盛(sheng)，憑(ping)借(jie)兒(er)童(tong)營(ying)養(yang)液(ye)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)逐(zhu)漸(jian)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)產(chan)值(zhi)過(guo)億(yi)的(de)企(qi)業(ye)。機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)之(zhi)下(xia)，結(jie)識(shi)宗(zong)慶(qing)後(hou)的(de)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)，憑(ping)借(jie)老(lao)鄉(xiang)情(qing)誼(yi)，拿(na)下(xia)了(le)娃(wa)哈(ha)哈(ha)在(zai)海(hai)南(nan)和(he)廣(guang)西(xi)的(de)總(zong)代(dai)理(li)。
這之後，鍾睒睒與朋友在飯店吃飯時發現，幾乎每桌客人都會點用海南當地的特產龜和鱉熬製的養生湯，這讓他發現了商機：飯店做養生湯，他要做養生丸。
更加巧合的是，鍾睒睒當年的采訪對象洪孟學之後也離開鄉鎮企業來到海南，兩人重逢後一起研製出了龜鱉丸。1993年，鍾睒睒在海南成立海南養生堂藥業有限公司，進入保健品行業，而龜鱉丸也逐漸從海南賣到了全國，鍾睒睒也因此賺到了第一個1000萬元。
在保健品爆發的90年代，養生堂能夠脫穎而出，鍾睒睒自己總結的經驗是：一個小企業要發展壯大，所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規模效應來供你慢慢積累。
之後，保健品行業發生的幾起事件，讓鍾睒睒意識到這個行業的朝不保夕，他看到了水行業的巨大商機。1996年(nian)，他(ta)在(zai)千(qian)島(dao)湖(hu)成(cheng)立(li)了(le)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)，打(da)出(chu)了(le)天(tian)然(ran)水(shui)概(gai)念(nian)。後(hou)來(lai)通(tong)過(guo)超(chao)強(qiang)營(ying)銷(xiao)力(li)，以(yi)及(ji)強(qiang)調(tiao)純(chun)淨(jing)水(shui)不(bu)如(ru)天(tian)然(ran)水(shui)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)一(yi)步(bu)步(bu)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)，並(bing)超(chao)越(yue)娃(wa)哈(ha)哈(ha)，多(duo)年(nian)來(lai)霸(ba)榜(bang)中(zhong)國(guo)包(bao)裝(zhuang)飲(yin)用(yong)水(shui)市(shi)占(zhan)率(lv)第(di)一(yi)。
但鍾睒睒拓展商業版圖的步伐並沒有停下。2001年，養生堂以1710萬元收購萬泰生物95%股份。收購完成後，萬泰生物成為養生堂控股子公司，鍾睒睒為實控人。在他的主導下，2002年萬泰生物開始研發針對宮頸癌的二價HPV疫苗。
2020年，萬泰生物在滬市主板上市，上市後曾連續收獲26個一字漲停。幾個月後，農夫山泉在港股上市，開盤股價暴漲85.12%。當天鍾睒睒身價飆漲到4000億港元，一度超越馬雲馬化騰成為新首富。但據了解，這兩家企業上市當天，鍾睒睒都沒有現身敲鑼，他仍然像平時一樣在公司工作。隻是在農夫山泉上市時，應港交所要求，錄了一段視頻在港交所播放。
為減少曝光，萬泰生物IPO不久，鍾睒睒便辭去了包括萬泰生物董事長在內的一切職務。
02
善炒作的行業“獨狼”
鍾睒睒所采用的營銷手段，向來是外界爭議的焦點。他“捧一踩一”dexingshifengge，zongshinengzhaolaiquanxingyedejihen。danzhezhonggaotiaoqieposhouzhengyideyingxiaofangshi，querangtalvlvdashengzhang，suoyiwaijiejiangzhichengweihuichaozuodeyingxiaogaoshou。
鍾睒睒曾說過，“大家聽到商業炒作就認為這是一個貶義詞。但我認為，如果一個企業不會炒作，那就是木乃伊，你這個木乃伊必須趁早進入墳墓。”
在做龜鱉丸時，他的競爭對手“中華鱉精”被《焦點訪談》暗an訪fang工gong廠chang，一yi場chang醜chou聞wen席xi卷juan整zheng個ge行xing業ye。而er鍾zhong睒睒睒睒卻que借jie此ci機ji會hui，主zhu動dong邀yao請qing記ji者zhe和he消xiao費fei者zhe參can觀guan自zi家jia工gong廠chang，這zhe場chang醜chou聞wen反fan而er成cheng為wei宣xuan傳chuan自zi家jia的de廣guang告gao，既ji贏ying得de口kou碑bei，也ye打da開kai了le銷xiao路lu。
自1996年進入水行業後，農夫山泉就一直強調“天然水”概念，在水源地建廠，水源地灌裝。到2000年，他將天然水和純淨水市場的暗戰拿到台麵上，公然與所有純淨水同行宣戰。
他(ta)召(zhao)開(kai)發(fa)布(bu)會(hui)，公(gong)開(kai)表(biao)示(shi)純(chun)淨(jing)水(shui)無(wu)益(yi)身(shen)體(ti)健(jian)康(kang)，並(bing)稱(cheng)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)將(jiang)不(bu)再(zai)生(sheng)產(chan)純(chun)淨(jing)水(shui)，隻(zhi)生(sheng)產(chan)天(tian)然(ran)水(shui)。並(bing)在(zai)電(dian)視(shi)上(shang)傳(chuan)播(bo)相(xiang)關(guan)實(shi)驗(yan)，比(bi)如(ru)長(chang)期(qi)飲(yin)用(yong)純(chun)淨(jing)水(shui)的(de)小(xiao)白(bai)鼠(shu)斃(bi)命(ming)了(le)，在(zai)純(chun)淨(jing)水(shui)裏(li)生(sheng)長(chang)的(de)水(shui)仙(xian)花(hua)發(fa)育(yu)不(bu)良(liang)等(deng)。一(yi)時(shi)之(zhi)間(jian)，純(chun)淨(jing)水(shui)的(de)口(kou)碑(bei)急(ji)劇(ju)下(xia)滑(hua)，遭(zao)受(shou)重(zhong)創(chuang)。而(er)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)借(jie)此(ci)機(ji)會(hui)，在(zai)央(yang)視(shi)黃(huang)金(jin)時(shi)段(duan)進(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)，在(zai)“農夫山泉有點甜”“天然水不是純淨水”等廣告語輪番轟炸下，農夫山泉逐漸崛起，一步步走到了行業市占率第一的位置。
一個月後，娃哈哈、樂百氏等69jiaqiyetongyilichang，jititaofanongfushanquan。suihou，wahahaqicaoshengmingdizhinongfushanquandebuzhengdangjingzheng，nongfushanquanquebawahahagaoshangfating，zhizewahahasanbuzijidefumianxinwen。zuizhongnongfushanquanbaisu，yin“不正當競爭”被罰款20萬元。
也許從科學的角度來看，鍾睒睒的論證並沒有錯。但從商業競爭的角度來看，外界始終指責鍾睒睒不講商業道德，靠炒作牟利。雖然鍾睒睒敗訴，但是農夫山泉卻贏得了市場，從長遠利益來看，鍾睒睒似乎並沒有輸。
henduonianhou，zaiyicicaifangzhong，zhong睒睒hanjiandiduiwaitanjitaduixingyedekanfa，tarenweizhongguoyinyongshuixingyeshiliebiquzhuliangbidexingye，henduoliyiquntiliyongchengshizilaishuijinxingdichengbendejingzheng，eryongchengshizilaishuizhizaochunjingshuizuidadehaochujiushidichengben。
對於不正當競爭這件事，鍾睒睒也做出了回應，“中國還有一項非常不完善的法律，它不同意商業之間的比較性競爭，西方國家美國、歐洲產品之間的比較，完全是法律所允許的。我們能講嗎？我們兩個瓶子放在一起，就會被我們落後的法律判為不正當競爭。”
而接下來的一番言論，似乎是鍾睒睒在向多年前的那場“純淨水與天然水”之爭做出的回擊。“如果我說錯，我願意承擔法律的製裁。我如果傷害對方，我說的不是真實，我願意承擔法律的責任，這就是法律所應該承擔的。”
某種程度上來看，鍾睒睒似乎跟一心想成為騎士的堂吉訶德一樣，有一股天生的執拗。
農夫山泉的戰爭從未停止，而鍾睒睒始終像個戰士一樣，保持著戰鬥的姿態。
2009年農夫山泉被卷入“砒霜門”事件，雖然最終調查結果證明，農夫山泉產品沒有問題，但該事件依舊導致農夫山泉商業形象和企業營收遭受巨大損失。
雖然沉冤昭雪，但鍾睒睒卻並未就此罷手。隨後就以公司名義指控這次“檢測失誤”是一個精心設計的局。他還提出五大質疑，試圖找出此次事件的幕後黑手。最終根據海南省工商局21天tian的de深shen入ru調tiao查zha，確que認ren檢jian測ce機ji構gou初chu檢jian結jie果guo有you誤wu，海hai口kou市shi工gong商shang局ju在zai工gong作zuo過guo程cheng中zhong存cun在zai程cheng序xu不bu當dang的de地di方fang，主zhu要yao原yuan因yin之zhi一yi是shi用yong於yu總zong砷shen檢jian測ce的de原yuan子zi熒ying光guang分fen光guang光guang度du計ji靈ling敏min度du下xia降jiang，該gai儀yi器qi使shi用yong年nian限xian已yi近jin9年。最終檢測部門公開道歉，海口市更換工商局局長。
攝影：曾靖
無論發生什麼事情，鍾睒睒似乎都秉持著這種對真相的執拗和不妥協的態度。
2013年，《京華時報》以67個版麵、70多(duo)篇(pian)報(bao)道(dao)，直(zhi)指(zhi)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)水(shui)質(zhi)沒(mei)有(you)執(zhi)行(xing)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)，標(biao)準(zhun)不(bu)如(ru)自(zi)來(lai)水(shui)。隨(sui)後(hou)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)通(tong)過(guo)官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)反(fan)駁(bo)，稱(cheng)京(jing)華(hua)時(shi)報(bao)報(bao)道(dao)有(you)失(shi)公(gong)正(zheng)。雙(shuang)方(fang)相(xiang)互(hu)對(dui)峙(zhi)，最(zui)後(hou)鬧(nao)上(shang)了(le)法(fa)庭(ting)。農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)向(xiang)北(bei)京(jing)第(di)二(er)中(zhong)級(ji)人(ren)民(min)法(fa)院(yuan)提(ti)起(qi)訴(su)訟(song)，要(yao)求(qiu)賠(pei)償(chang)名(ming)譽(yu)權(quan)損(sun)失(shi)6000萬元，以及2億元賠償損失。這一官司一直持續了4年，直到2017年6月，農夫山泉才提交撤訴申請。事後，農夫山泉發微博稱對京華時報撤訴，同時表示4年過去，經過種種努力，最終無果，撤訴僅再次表達了對法律秩序的失望和無奈。
2015年，鍾睒睒在接受媒體采訪提到標準門事件時，他表示，“daoxianzaiweizhihaimeiyouyigefalvdepanjue，meiyouyifenqiandepeichang，shichangjingjiqiyedemingyuyaodayutadegudingzichan，mingshengbuhaole，shenmedongxidoumaibudiaole。2013年對農夫山泉的傷害是致命的，但現在仍然沒有回複。”
zengjingjiangzuochunjingshuideqiyelarushenyuandezhong睒睒，cikeshifoutihuidaozhexieqiyedangchudexinjingbudeerzhi，dantaduichunjingshuidexiangguanyanlunsihuyoulebianhua，tazengbiaoshi，“因為中國麵臨的競爭是惡性競爭，純淨水仍然占據了我們國家80%的飲用量，20nianqianwomendezhuanjiashuo，shuidangzhongbuxuyaoyoukuangwuzhi，doushizhuanjiashuodehua，haiyouqiyeshuodehua。danxianzaichunjingshuirengranhaizaidangdao，danshiwomendeguojiabiaozhunrengranbaohuzhechunjingshui，womenmeiyoutichuyaoqiu，womenyemeiyoutichujingshi，womenconglaibushuo，womenzhibazijizuohao。”
雖然鍾睒睒與堂吉訶德一樣執著於對理想信念的追求，但他本質上還是個商人，偶爾也會向現實妥協。
參考資料：
《“獨狼”鍾睒睒》，鳳凰財經
《主持人權靜手記：“軸人”鍾睒睒》，鳳凰財經
《B麵鍾睒睒 記者出身的“獨狼”老板》，浙江日報
《經濟日報專訪鍾睒睒：高調的產品，低調的創始人 》，經濟日報
《首富鍾睒睒的“財富密碼”》，中國新聞周刊
《農夫山泉與京華時報互相起訴索賠額差兩個多億》，人民網
《4550億身家！農夫山泉鍾睒睒，蟬聯中國首富》，電商頭條
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