手上持有合生元、Swisse斯維詩、Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪等品牌的健合集團，希望能加速打出增長的新牌局，寵物業務成為了其中關鍵一環。
文：小食代
來源：小食代（ID：foodinc）
健合今天發布的三季度財報顯示，今年前9個月該集團實現營收91.8億元，呈報增長達13.4%；中國市場營收同比增長7.3%，占集團總收入74.0%。其中寵物營養與護理用品（PNC）仍是增長最快的業務，整體營收首次突破10億元關口，同時在中國市場銷售猛增52.3%。
“我們預計快樂一爪將於今年年底正式登陸跨境電商平台。”健合今天向小食代表示，目前中國是全球增速最快的寵物市場之一，集團希望通過布局更多領先的優質產品把握行業發展機遇。此外，該集團還談到了對Swisse未來在中國發展的更多思路。下麵我們來看看詳情。從7年前收購澳大利亞健康品牌Swisse到(dao)布(bu)局(ju)嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方(fang)羊(yang)奶(nai)粉(fen)，再(zai)到(dao)最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)連(lian)續(xu)收(shou)購(gou)寵(chong)物(wu)營(ying)養(yang)品(pin)牌(pai)素(su)力(li)高(gao)以(yi)及(ji)快(kuai)樂(le)一(yi)爪(zhao)，基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)一(yi)輪(lun)並(bing)購(gou)都(dou)能(neng)給(gei)健(jian)合(he)集(ji)團(tuan)帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)契(qi)機(ji)。如(ru)今(jin)，該(gai)集(ji)團(tuan)最(zui)看(kan)好(hao)的(de)增(zeng)長(chang)“生力軍”是寵物食品及護理行業。最新財報顯示，今年前三季度，健合PNC全球營收實現同比增長26.1%，達10.7億元；PNC中國市場銷售也實現強勁增長52.3%。其中，素力高在中國高端貓糧類別排名第二。今年雙11期間，素力高連續3次大促斬獲天貓進口貓主糧店鋪及單品TOP1，以及京東POP大貿貓幹糧店鋪及單品TOP1。與此同時，素力高也在加碼發力線下渠道。今年前三季度，該品牌在國內線下市場同步進入了約7300家寵物店和寵物醫院。下一步還將利用素力高的12個新許可證擴展寵物營養及護理用品品牌。該gai集ji團tuan在zai回hui複fu小xiao食shi代dai查zha詢xun時shi表biao示shi，近jin年nian來lai越yue來lai越yue多duo年nian輕qing人ren加jia入ru養yang寵chong一yi族zu，國guo內nei寵chong物wu飼si養yang率lv持chi續xu提ti高gao，不bu僅jin使shi得de寵chong物wu經jing濟ji整zheng體ti規gui模mo不bu斷duan擴kuo大da，同tong時shi也ye推tui動dong了le寵chong物wu市shi場chang消xiao費fei轉zhuan型xing升sheng級ji，展zhan望wang未wei來lai數shu年nian中zhong國guo寵chong物wu產chan業ye將jiang迎ying來lai爆bao發fa式shi增zeng長chang。“我們觀察發現，Z世代年輕人養寵更精細化，在寵物消費上更擬人化，隨著未來養寵意識的轉變，寵物消費也在朝著‘營養化、品質化、精細化’的方向發展。”健合表示。據悉，今年三季度，健合PNC已推出了不少創新產品，包括含CBD的貓用功能零食以及犬用潔牙產品等。
該集團還談到了接連收購素力高和快樂一爪兩大寵物營養品牌背後的深層考慮，表示前者聚焦寵物食品，後者聚焦寵物營養補充劑，目前打算將兩大品牌進行有機整合，完善產品組合，未來還計劃“進一步完善寵物營養與護理業務產品和品類布局，為中國養寵家庭提供更全麵的寵物產品組合”。由此看來，未來健合的“並購大門”也許仍將率先為寵物營養和用品板塊打開。得益於較早進入國內市場布局，健合旗下成人營養與護理用品業務（ANC）主打的Swisse在進入中國七年後仍保持了在電商渠道的優勢地位。財報顯示，今年前三季度健合ANC業務全球營收達33.7億元，同比增長20.8%。Swisse在中國市場銷售額同比增長22.8%，占集團ANC銷售額的62.8%。根據第三方電商數據監測公司Earlydata數據顯示，截至2022年9月30日的12個月，Swisse繼續在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩占榜首，市場份額為7.2%。此外，該品牌在一般貿易銷售按年同比強勁增長68.3%。不過，隨著營養保健品市場競爭越來越激烈，Swisse斯維詩也在不斷摸索適合中國本地市場的打法。小食代了解到，繼今年3月進行了新一輪的品牌升級後，該品牌目前已推出圍繞全年齡段以及各細分人群拓展產品線布局的整體方向和思路。
“中國消費者已從過去的消費升級，發展到今天的消費分級，對營養品的消費也呈現出高標準化、高端化、功能細分化的需求趨勢。因此Swisse聚焦美容、複合維生素及增強免疫力等多元化的消費趨勢，創新布局了多個細分領域。”該集團指出。在此前舉行的進博會上，Swisse旗下全新針對中國精英人群的高端子品牌Swisse PLUS正式亮相，並推出了NAD+細胞煥活瓶、NAD+細胞能量瓶、奶薊草淨肝片和膽固醇片等新品，滿足高端消費人群在美容營養等方麵的需求。對此健合方麵稱，公司留意到當前皮膚與身材方麵的健康問題已成為全球消費者極其重視的健康問題之一，而在中國市場，一方麵全民有著日益升級的營養補充需求，但同時“缺乏可信賴的真正高端的產品選擇”。
而除了Swisse PLUS之外，Swisse還擁有其他係列，包括針對嬰幼童人群的little Swisse、主打健康生活方式的Swisse me。健合方麵還表示，公司聚焦健康需求成分、劑型等科學研究的創新發展，目前已成立了“立足於關注全家庭成員營養健康”的健合集團科學谘詢委員會（HHSAC），並且在法國、瑞士、愛爾蘭、中國、美國、澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)擁(yong)有(you)六(liu)大(da)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)。背(bei)靠(kao)這(zhe)一(yi)資(zi)源(yuan)，未(wei)來(lai)健(jian)合(he)將(jiang)在(zai)旗(qi)下(xia)品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)新(xin)過(guo)程(cheng)中(zhong)推(tui)動(dong)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)果(guo)加(jia)速(su)落(luo)地(di)轉(zhuan)化(hua)，以(yi)覆(fu)蓋(gai)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)的(de)營(ying)養(yang)需(xu)求(qiu)。值得留意的是，作為健合基本盤的嬰幼兒營養及護理用品業務（BNC），在第三季度也開始表現出觸底反彈的趨勢。據財報數據，今年前三季度，BNC實現整體營收47.5億元，仍貢獻集團最大營收占比。在整個業務板塊中，今年前三季度合生元益生菌銷售同比增長14.2%。
受益生菌銷售大為好轉及嬰幼兒配方奶粉業務銷售降幅收窄的推動，今年第三季度BNC板塊銷售錄得增長5.2%。截至今年9月30日的12個月，健合在整體嬰幼兒配方奶粉市場和嬰幼兒配方羊奶粉市場的市場份額分別為5.6%及4.2%，其中超高端係列市場份額呈高單位數增長。 今年4月，健合也推出了“合生元兒童成長奶粉”新品，以發掘中國嬰幼兒配方奶粉市場的更多機遇。“我們將著重渠道擴張戰略、重點投資品牌計劃及消費者教育，進一步鞏固在嬰幼兒配方奶粉市場的地位，以應對整個行業麵臨的長期挑戰，包括出生率下降、需求受限及來年年初新國標實施前的競爭加劇。”健合稱。該集團指出，隨著ANC和PNC兩大業務板塊維持增長勢頭，以及BNC業務的進一步回穩，和2021財年相比，其仍有望擴大2022財年全年的收入增長，但由於通貨膨脹上升及供應鏈挑戰繼續使利潤率受壓。其中，大宗商品價格近數月大幅上漲，並可能在中短期內持續上漲。健合表示正通過優化產品及渠道組合、提高部分產品的價格（寵物營養及護理用品分布於今年稍早時間已實施加價）以及通過提高開支效益及替代采購以應對有關利潤率壓力。
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