文：主編酒釀丸子

來源： 啤酒日報（ID：beerdaily）

01

“蓄謀已久”

今年的雙11恰逢世界杯開賽在即
，除了經典產品外，青島啤酒更是巧借世界杯熱度，推出1903炫彩加油罐、青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)純(chun)生(sheng)球(qiu)迷(mi)狂(kuang)歡(huan)罐(guan)兩(liang)款(kuan)與(yu)足(zu)球(qiu)強(qiang)關(guan)聯(lian)的(de)產(chan)品(pin)，將(jiang)年(nian)輕(qing)時(shi)尚(shang)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)與(yu)足(zu)球(qiu)熱(re)情(qing)完(wan)美(mei)結(jie)合(he)，並(bing)進(jin)一(yi)步(bu)助(zhu)燃(ran)了(le)足(zu)球(qiu)盛(sheng)宴(yan)的(de)消(xiao)費(fei)熱(re)潮(chao)。

青島啤酒這波雙11qiandebujubujinjiangchanpindaochangjingtiyanyanshenchuangxin
，yedazaozidailiuliangdedanpin，yejinyibutigaolezhengtichanpinzaidianshangpingtaidexiaoliang，shujuchongfenshuominglezheyidian。

在天貓雙十一全周期中
，青島啤酒在啤酒類目的品牌銷售額和店鋪銷售額雙雙排名第一。在京東POP啤酒類目中
，青島啤酒成為品牌旗艦店的銷售冠軍。此外，在抖音
、拚多多

、唯品會等平台上，啤酒類目品牌維度累計銷售額均居於首位。

02

深度布局

線上線下釋放年輕力

作zuo為wei百bai年nian國guo牌pai，青qing島dao啤pi酒jiu一yi直zhi突tu破po創chuang新xin
，堅jian持chi推tui進jin品pin牌pai年nian輕qing化hua策ce略lve，立li足zu產chan品pin品pin質zhi的de同tong時shi，多duo維wei度du洞dong察cha年nian輕qing人ren的de思si想xiang，精jing準zhun回hui應ying他ta們men的de需xu求qiu，實shi現xian營ying銷xiao的de深shen度du布bu局ju。

以今年為例，青島啤酒在線下和線上的同頻共振方麵就做足了功夫。

為了配合世界杯主題，此次青島啤酒邀請了19名來自不同領域不同行業的KOL

，組成“上頭天團”，跨時28天奔赴三亞
、西雙版納等9大城市，帶領球迷打卡9場狂歡派對
，觀看64場比賽，並領取高難度城市挑戰任務，玩轉花式足球，挑戰熱愛極限。

與此同時
，瘋狂足球季期間，青島啤酒“為熱愛舉杯，28天足球狂歡季”球迷歡聚會小程序挑戰也將伴隨整個賽程，玩轉“上頭”挑戰，更是有機會贏取青啤定製的世界杯好禮，激發球迷們參與熱情和自發轉載，形成二次傳播，讓“無啤酒，不足球”的理念深入參與者的內心
，擴大品牌影響力。

看球是一場集體的狂歡，在世界杯決賽期間


，青島啤酒還將在青島啤酒·時光海岸精釀啤酒花園開啟第三屆青島啤酒球迷大會，旨在將啤酒元素以沉浸式互動體驗的形式更好呈現
；覆蓋北京、廣州、深圳、上海、廈門、武漢
、濟南
、長沙等四十多座城市的TSINGTAO 1903酒吧也準備了超過200場的青啤“觀賽派對”
；zhexiexianxiacaozuotongguochangjinghuasuzao，laolaobangdingleqingdaopijiuyuzuqiuzhijiandeqianglianxi，weiqiumitigongleyouzhideguansaitiyan，yechuandayupinpaitiaoxingqihedetiyujingshen。

線下打造沉浸式體驗的同時，青島啤酒還在線上推出足球盛宴主題廣告片，用趣味化的擬人手法
，呈現了迷巴士篇、看台狂歡篇、情侶看球篇
、觀賽派對篇4個趣味化的關於足球的故事，通過被賦予了人格特征啤酒罐
，勾勒出不同為熱愛瘋狂的場景，不僅是對線下體驗的“神助攻”，也將啤酒、足球盛宴與球迷狂歡聯結在一起

，進一步深化場景營銷。

小結：

就國內的啤酒品牌來說，青島啤酒可以說是賽事營銷的高手。早在本屆世界杯之前，從2008年北京奧運會官方讚助商開始到2018年亞冠聯賽再到2022年nian的de北bei京jing冬dong季ji奧ao運yun會hui，青qing島dao啤pi酒jiu推tui陳chen出chu新xin，緊jin緊jin把ba握wo正zheng在zai崛jue起qi的de啤pi酒jiu消xiao費fei場chang景jing，加jia速su文wen化hua賦fu能neng，實shi現xian由you產chan品pin到dao場chang景jing的de延yan伸shen，完wan成cheng了le行xing業ye到dao生sheng態tai的de拓tuo展zhan，在zai保bao證zheng了le品pin牌pai輸shu出chu的de最zui大da化hua的de同tong時shi，也ye贏ying得de了le一yi屆jie又you一yi屆jie年nian輕qing人ren的de青qing睞lai。

在碎片化的時代，傳統產品或品牌忠誠度的概念已經越來越被淡化，建立在基於“場景”的消費者忠誠度才是品牌需要攻堅的“壁壘”。yipijiuxingyeweili
，dangyipingpijiushangjiashi，tadejiazhichuangzaoguochengcaiganggangkaishi，ruheweipijiujinxingchangjinghuafunengcongertishengchanpinderuanjiazhi，qingdaopijiuweixingyeshulileyigejihaodeanli。

我們有理由相信未來青島啤酒能持續用產品和新營銷打動消費者，再創造佳績。