今年的世界杯頻頻爆冷，奪冠熱門阿根廷一球之差輸給沙特，日本二比一贏了“日耳曼戰車”。不過，在一些生意人眼裏，球是冷的，錢卻是熱的。

“中國隊沒到卡塔爾，但中國義烏早就到了卡塔爾。”玩笑話的背後，義烏製造的手搖旗、貼紙等應援物遠銷海外是事實。有報道稱
，據義烏體育用品協會估算，義烏製造在整個世界杯周邊商品市場份額中幾乎有70%。

以yi小xiao商shang品pin製zhi造zao見jian長chang的de義yi烏wu賺zhuan到dao了le錢qian，這zhe件jian事shi並bing不bu意yi外wai。放fang眼yan國guo內nei，世shi界jie杯bei聯lian名ming周zhou邊bian的de經jing銷xiao商shang也ye使shi盡jin渾hun身shen解jie數shu賣mai力li宣xuan傳chuan，期qi待dai能neng夠gou複fu製zhi去qu年nian冬dong天tian“一墩難求”的盛況。廣東、浙江等地的小商品製造工廠也早就忙活起來，向線上、線下商家供貨，隻要是和世界杯有關的小玩意，都能得到消費者的青睞。

酒館、露營、夜宵外賣也火起來了。商家紛紛推出世界杯主題活動、主題套餐，就連麻辣燙店都把雙人
、四人的世界杯套餐掛在外賣APP上最顯眼的位置。酒館要提前預約位置
，“最佳看球位”


，yejiushikandianshizuishufudeweiziyouqihuobao。luyingcongyezheyekandaoledanjilideyibahuo，nanfangchengshihainengzaihuwairanqigouhuo
，beifangchengshizhuanyidaoshinei

，hejiu、吃肉、看球都不耽誤。

有人寄希望於熱點事件給自己帶來流量，積累起穩定客源；也ye有you人ren習xi慣guan性xing地di搭da上shang快kuai車che，掙zheng一yi筆bi熱re錢qian就jiu走zou。在zai消xiao費fei萎wei靡mi，疫yi情qing反fan複fu的de這zhe個ge冬dong天tian
，世shi界jie杯bei帶dai給gei生sheng意yi人ren的de意yi義yi，遠yuan不bu止zhi誰shui能neng出chu線xian，誰shui能neng爆bao冷leng，誰shui是shi冠guan軍jun。世shi界jie杯bei，也ye是shi他ta們men的de一yi場chang競jing賽sai
，拚pin的de是shi誰shui能neng活huo下xia去qu，誰shui能neng借jie勢shi翻fan身shen，誰shui能neng笑xiao到dao最zui後hou。

01

搭上世界杯東風，賣周邊賺翻了

“壓力給到義烏。”這句話在世界杯期間，聽起來絕不是一句反諷。

卡塔爾世界杯周邊產品70%都是義烏製造，這本不是一件新鮮事。因為
，作為國內最大的小商品製造中心，義烏一直以來都承擔著世界杯周邊商品的生產重任，2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯、2018年俄羅斯世界杯，義烏的小商品出口額不斷攀升
，上一屆世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過10億元。

曾有義烏商家向媒體表示，前兩年生意還比較淡，今年從4月開始就陸陸續續有國外客戶下單

，80萬麵手搖旗出口到卡塔爾，該商家預測，從不斷增加的訂單量來看
，這個熱度能持續到世界杯四強賽之後，也就是12月上旬。

不(bu)僅(jin)是(shi)海(hai)外(wai)，國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)熱(re)情(qing)也(ye)讓(rang)一(yi)些(xie)商(shang)家(jia)嗅(xiu)到(dao)了(le)商(shang)機(ji)。文(wen)化(hua)行(xing)業(ye)從(cong)業(ye)者(zhe)靚(liang)靚(liang)告(gao)訴(su)深(shen)燃(ran)
，目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，世(shi)界(jie)杯(bei)授(shou)權(quan)正(zheng)版(ban)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)的(de)熱(re)度(du)很(hen)高(gao)，“特別是在直播平台上。因為文創產品畢竟是傳統行業，今年世界杯能有成熟的直播電商帶動，這也為我們打開了一個新渠道。”靚靚表示
，中低價格的衍生品和限量發行的藏品相對受歡迎，“例如198元的世界杯紀念章，和5999元的限量版大力神杯等等。”

在授權經銷商杭州孚德的天貓旗艦店裏，本屆世界杯的周邊商品有50多款，其中最為熱銷的是118元的9cm款La’eeb（卡塔爾世界杯吉祥物

，下文簡稱拉伊卜）吉祥物擺件，截至發稿前，該商品月銷已超過2000件。13.5cm高的拉伊卜擺件、59元-168元不等的毛絨款拉伊卜也是店內的熱門產品
，其中59元的10cm毛絨拉伊卜已經缺貨
，阿根廷10號拉伊卜鑰匙扣也已脫銷。深燃按店內銷量粗略計算，本月各項周邊銷售額加在一起遠超百萬元。

yiwumouyundongfushiwaimaoshangjiazengzaijieshoumeiticaifangshibiaoshi，shijiebeikaisaiqiandejigeyueshizuimangde。tabiaoshi，guoneixiaofeizhedexiaofeireqingyibanshilinjinkaisaicaihuibeidianran，shangjieshijiebeicongkaisaiqiandaoxiaozusaijieshude20天之內，他的公司平均一天的營收能到十幾萬。

頂ding級ji賽sai事shi，自zi然ran會hui帶dai來lai紀ji念nian品pin周zhou邊bian的de消xiao費fei熱re。不bu過guo，廣guang東dong某mou授shou權quan店dian店dian員yuan阿e雅ya向xiang深shen燃ran表biao示shi，世shi界jie杯bei紀ji念nian品pin的de熱re度du遠yuan不bu敵di去qu年nian冬dong奧ao會hui，冰bing墩dun墩dun脫tuo銷xiao的de盛sheng況kuang一yi去qu不bu複fu返fan
，“今年吉祥物熱度一般，但是來問梅西球衣、禮盒的人特別多。”

世界杯正版周邊市場的反麵，一些仿品商家也趕上了暴利、脫銷、供不應求的日子。

一位1688廠家表示，拉伊卜的掛件是王牌產品，很多工廠光是線上訂單都有大幾十萬。據深燃在平台上的觀察，帶有“保證外貿出口品質”“發光鑰匙扣”關鍵詞的拉伊卜不在少數，與58元的正品拉伊卜掛件長相相似，但眼距更近，做工更粗糙，甚至還有會發光的鑰匙扣，批發價隻要不到5塊錢。

一位銷售上述拉伊卜掛件的廠商告訴深燃，“每天行情都不一樣，有時候半小時漲一次價，最開始出貨價是三塊錢，現在最貴的漲到四塊五、五塊了。”該商品的銷售量已經超過3萬個，算下來廠家光這一個掛件的收入，就有15萬元。廠商表示，4.8元的中號鑰匙扣已經缺貨，正在加緊生產。

當深燃問及某位商家，進價僅幾塊錢的鑰匙扣是否為正品時，對方隻回答“便宜鑰匙扣”“普通鑰匙扣”。而在這類商品的描述中，大多帶有“世界杯同款”等字樣。顯然，這類“擦邊球”的生意暴利，但風險頗高，很可能涉嫌侵權。

卡塔爾有石油，世界杯裏有“金子”。義烏在忙著出口，授權經銷商忙著推銷限量款藏品，中小工廠也瞄準了世界杯的商機，生產幾塊錢的仿品周邊，翻倍銷售。

02

掘金氛圍感：酒館火了
，露營“翻紅”

三san五wu好hao友you
，聚ju在zai一yi家jia酒jiu館guan，和he一yi群qun誌zhi同tong道dao合he的de陌mo生sheng人ren共gong同tong觀guan賽sai。賽sai事shi膠jiao著zhe時shi一yi起qi屏ping息xi凝ning神shen
，支zhi持chi的de球qiu隊dui進jin球qiu時shi一yi起qi歡huan呼hu呐na喊han
，賽sai況kuang反fan轉zhuan
，加jia時shi賽sai絕jue殺sha時shi相xiang擁yong而er泣qi。這zhe是shi足zu球qiu世shi界jie杯bei獨du有you的de觀guan賽sai氛fen圍wei。掘jue金jin氛fen圍wei感gan

，也ye是shi一yi門men能neng賣mai吃chi喝he，也ye能neng賣mai情qing懷huai的de生sheng意yi。

牛牛和深燃通電話的當晚，沙特剛剛爆冷贏了奪冠熱門阿根廷。她在義烏經營了一家名叫薰屋精釀的小酒館，“我不懂球，就隻覺得很忙。”35歲的梅西最後一屆世界杯首秀失利，球迷在扼腕歎息的時候
，作為提供氛圍感的餐飲從業者，牛牛心裏想的是“後續還能有多少人來店裏看球賽

？”

“我們有四個世界杯的套餐


，賣得最好的一個
，是108元的單人暢飲券，三天賣出21份。”牛牛告訴深燃，目前來看，這個銷量還可以再衝一衝。

牛牛透露，一般精釀的售價是進價的2.5倍左右
，世界杯套餐是在正常售價的基礎上打了8折。“我們定108元的價格
，也是因為估算過
，客人一般喝5杯就能到微醺了，不會再喝了，這樣的話我們的套餐不會太賠。”

按108元套餐的銷量來看，開賽三天光憑借一個套餐的收益就有2000多元，加上價格比較低的套餐，以及其他單獨消費，收入大概在5000元(yuan)以(yi)上(shang)。如(ru)果(guo)熱(re)度(du)延(yan)續(xu)，這(zhe)個(ge)收(shou)入(ru)水(shui)平(ping)在(zai)縣(xian)級(ji)市(shi)中(zhong)還(hai)算(suan)可(ke)觀(guan)。牛(niu)牛(niu)表(biao)示(shi)，世(shi)界(jie)杯(bei)期(qi)間(jian)她(ta)要(yao)每(mei)天(tian)到(dao)店(dian)幫(bang)忙(mang)，雖(sui)然(ran)暫(zan)時(shi)還(hai)不(bu)用(yong)增(zeng)加(jia)人(ren)手(shou)，但(dan)比(bi)以(yi)前(qian)要(yao)忙(mang)很(hen)多(duo)。

如今，酒館行業大多是“餐+酒”的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)
，比(bi)賽(sai)大(da)多(duo)在(zai)北(bei)京(jing)時(shi)間(jian)的(de)晚(wan)間(jian)進(jin)行(xing)，這(zhe)給(gei)酒(jiu)館(guan)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)了(le)天(tian)然(ran)的(de)營(ying)銷(xiao)熱(re)點(dian)。全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)小(xiao)酒(jiu)館(guan)紛(fen)紛(fen)推(tui)出(chu)世(shi)界(jie)杯(bei)套(tao)餐(can)
，更(geng)有(you)酒(jiu)館(guan)老(lao)板(ban)特(te)意(yi)換(huan)上(shang)了(le)更(geng)大(da)尺(chi)寸(cun)的(de)彩(cai)電(dian)
，靜(jing)待(dai)球(qiu)迷(mi)的(de)到(dao)來(lai)。牛(niu)牛(niu)也(ye)表(biao)示(shi)
，在(zai)世(shi)界(jie)杯(bei)開(kai)幕(mu)前(qian)一(yi)周(zhou)
，朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)的(de)酒(jiu)吧(ba)從(cong)業(ye)者(zhe)就(jiu)已(yi)經(jing)在(zai)借(jie)勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)了(le)。

與四年前不同的是，2022年露營生意也加入了掘金氛圍感的大軍。縱(zong)觀(guan)各(ge)大(da)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)，南(nan)方(fang)城(cheng)市(shi)氣(qi)溫(wen)宜(yi)人(ren)，不(bu)少(shao)露(lu)營(ying)基(ji)地(di)仍(reng)然(ran)能(neng)在(zai)戶(hu)外(wai)辦(ban)活(huo)動(dong)。而(er)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)冬(dong)季(ji)的(de)北(bei)方(fang)城(cheng)市(shi)
，則(ze)把(ba)主(zhu)題(ti)露(lu)營(ying)搬(ban)到(dao)了(le)室(shi)內(nei)。

艾蘊田CAMP主理人Simon向深燃介紹，世界杯主題的露營主打氛圍感的營造。“我們的營地有一個戶外酒吧，可以提供餐食。觀賽是在外麵
，晚上燃起篝火
，大家在露天熒幕上看比賽。”

Simon的露營基地位於浙江湖州

，這段時間湖州的氣溫在10度左右
，室外活動不會太受限。“冬天也更好做一些提升氛圍感的元素，比如現在流行的圍爐煮茶。”他介紹，由於露營本身的特點，世界杯主題露營重點是通過一個熱點事件給年輕人
、愛好者提供沉浸式看球的社交空間。

Simon表示，平時基地的營收主要靠定帳篷，營地的帳篷有880元和980元兩種，自帶天幕或帳篷收費50元或100元。“平ping時shi我wo們men也ye會hui提ti供gong餐can食shi，但dan是shi世shi界jie杯bei期qi間jian比bi較jiao特te殊shu，大da家jia看kan球qiu都dou要yao喝he點dian酒jiu

，酒jiu水shui這zhe塊kuai的de利li潤run比bi較jiao高gao，這zhe段duan時shi間jian也ye希xi望wang酒jiu水shui能neng拉la高gao一yi些xie收shou入ru。”他解釋，平時的純利大概有20%
，世界杯期間他們的預期是30%-40%，“應該是可以達到的。從預定量來看
，本周末有五六十個，下周也差不多
，這個量已經是平時的兩到三倍了，收入也能達到平時的1.5倍以上。”

同樣因“氛圍感”而火爆的
，還有酒店看球房。同程旅行數據顯示，截至11月19日晚，20日的看球房預訂量較前一日增長超過30倍。截至11月18日，攜程平台上帶有“世界杯”關鍵詞的酒店套餐數量較前一日增長近四成，覆蓋的酒店數量較前一日增長超三成。

在從業者看來
，世界杯期間搞活動“穩賺不賠”
，但也要付出更多的時間和人力成本。世界杯賽程剛剛開始
，Simon最近已經在急招人手了。

03

“一個月”生意能帶給商家什麼
？

對於餐飲、露營等從業者來說，卡塔爾世界杯像是一根“救命稻草”，他們期待著積累起更穩定、龐大的客流
，以應對未來的變化。

牛牛介紹
，酒館行業今年受到的衝擊很大。“前段時間我們停業一個月，員工工資一個月6萬
，房租加員工房租3萬左右
，精釀啤酒比較特殊，時間越長口感越不好，我們回來營業的時候廢了3桶酒，兩千多塊錢。”

意識到不確定性帶來的壓力之後
，牛牛的酒館第一次選擇了做優惠促銷，並選定了世界杯期間。“我們也安排了達人探店這種宣傳
，希望後續能給我們帶一些穩定客源，因為這個行業真的需要更多的曝光，才能走出圈子。”她的感受是
，在義烏經營精釀酒館還是一門比較小眾的生意，她希望世界杯這種量級的賽事
，能為他們的酒館打開一扇門。

“我也看到別的城市開酒吧的朋友準備好了世界杯活動，但是遇上暫停堂食了。”所以，像牛牛一樣的酒館行業從業者
，借助酒水和足球之間天然的磁場共振，給自己帶來商機和流量
，在當下尤為重要。

露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)。在(zai)今(jin)年(nian)春(chun)夏(xia)季(ji)經(jing)曆(li)了(le)大(da)爆(bao)發(fa)之(zhi)後(hou)，一(yi)方(fang)麵(mian)露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)的(de)入(ru)局(ju)者(zhe)增(zeng)多(duo)，產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)傾(qing)向(xiang)愈(yu)加(jia)明(ming)顯(xian)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)天(tian)氣(qi)變(bian)冷(leng)，露(lu)營(ying)的(de)熱(re)度(du)大(da)不(bu)如(ru)前(qian)
，關(guan)於(yu)露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)展(zhan)現(xian)出(chu)疲(pi)態(tai)的(de)論(lun)調(tiao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。作(zuo)為(wei)入(ru)局(ju)不(bu)到(dao)三(san)年(nian)的(de)年(nian)輕(qing)品(pin)牌(pai)
，Simon把包括世界杯在內的所有主題活動，當作突出重圍的關鍵點。

Simon清楚
，世界杯的熱度隻有一個月，在這段時間內展現自己的運營能力
、pinpaidechayixingbizhuanduoshaoqiangengzhongyao。tajieshao
，yinweihouxuxiangzouwenhualuyingdefangxiang
，biruhejinghangdayunhedengjuyouwenhualishishuxingdezhutijiehe，suoyishijiebei、萬聖節、聖誕節等活動，都算是積累經驗的過程。

外賣的火爆
，更是給餐飲從業者，尤其是暫停堂食的商家帶來了一絲生機。餓了麼數據顯示
，11月21日開賽前夕，夜宵時段奶茶、龍蝦
、燒烤和咖啡等品類的訂單環比增長近三成。

歸(gui)根(gen)結(jie)底(di)
，世(shi)界(jie)杯(bei)的(de)生(sheng)意(yi)
，壽(shou)命(ming)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)月(yue)。不(bu)管(guan)是(shi)便(bian)宜(yi)的(de)套(tao)餐(can)，還(hai)是(shi)限(xian)定(ding)活(huo)動(dong)
，熱(re)度(du)都(dou)很(hen)難(nan)在(zai)閉(bi)幕(mu)之(zhi)後(hou)仍(reng)然(ran)持(chi)續(xu)。實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)們(men)很(hen)明(ming)白(bai)這(zhe)一(yi)點(dian)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)更(geng)把(ba)世(shi)界(jie)杯(bei)看(kan)作(zuo)是(shi)一(yi)個(ge)跳(tiao)板(ban)。在諸多不確定性麵前，世界杯是一個天降的機遇，它的價值不在於短期獲利，而在於長期持有
，細水長流。

想要把生意做得持久，還有很多問題值得思考。

義烏製造揚名海外，工廠爆單
、生(sheng)意(yi)回(hui)暖(nuan)的(de)同(tong)時(shi)
，還(hai)需(xu)要(yao)思(si)考(kao)如(ru)何(he)擺(bai)脫(tuo)製(zhi)造(zao)的(de)標(biao)簽(qian)，證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)能(neng)力(li)。世(shi)界(jie)義(yi)商(shang)總(zong)會(hui)相(xiang)關(guan)人(ren)士(shi)曾(zeng)對(dui)媒(mei)體(ti)表(biao)示(shi)，很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)此(ci)前(qian)打(da)造(zao)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)意(yi)識(shi)還(hai)不(bu)強(qiang)
，世(shi)界(jie)杯(bei)效(xiao)應(ying)讓(rang)更(geng)多(duo)商(shang)家(jia)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)並(bing)做(zuo)出(chu)改(gai)變(bian)，但(dan)對(dui)於(yu)義(yi)烏(wu)眾(zhong)多(duo)的(de)小(xiao)微(wei)廠(chang)家(jia)來(lai)說(shuo)，從(cong)貼(tie)牌(pai)代(dai)工(gong)向(xiang)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)轉(zhuan)型(xing)是(shi)個(ge)“慢功夫”。

餐飲從業者們也要承認的是，當熱度退去，品質和口碑遠比29.9元的世界杯雙人促銷套餐更有說服力。

這屆世界杯，從被戲稱為“餃子皮”的吉祥物拉伊卜、卡塔爾輸球時觀賽區瞠目結舌的“小王子”
，到富到流油，十個手指戴滿了鑽戒的“普通卡塔爾國民”，絲(si)毫(hao)不(bu)缺(que)少(shao)話(hua)題(ti)。在(zai)很(hen)多(duo)從(cong)業(ye)者(zhe)眼(yan)中(zhong)，卡(ka)塔(ta)爾(er)世(shi)界(jie)杯(bei)像(xiang)是(shi)一(yi)劑(ji)強(qiang)心(xin)劑(ji)。能(neng)多(duo)賣(mai)出(chu)一(yi)單(dan)也(ye)好(hao)，能(neng)留(liu)下(xia)一(yi)個(ge)潛(qian)在(zai)客(ke)源(yuan)也(ye)罷(ba)，提(ti)振(zhen)消(xiao)費(fei)當(dang)然(ran)是(shi)他(ta)們(men)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)的(de)。彩(cai)電(dian)生(sheng)意(yi)、桌麵足球、短視頻從業者……還有很多人期待世界杯給他們帶來熱度。

buguo，tamenyechengren，buzhishizhuanqianheyinliu，tiyusaishigeirenmendailaidejingshenliliangyezaidangxiadeshijianjiedianyongyouleteshudeyiyi。hehaoyoujuzaiyiqi，huoshizhaizaijiali
，zhuanxinkanyichangqiusai，zanshifangxiasuoshiheyali，jiyirennenggouweitongyijianshihuanhuhuoluolei，gengweizhengui。

題圖來源於unsplash。應受訪者要求
，文中靚靚、阿雅為化名。