來源：納食（ID：kuaixiao6699）
在zai快kuai消xiao行xing業ye中zhong，凡fan是shi能neng夠gou做zuo到dao第di一yi的de品pin牌pai，都dou是shi經jing銷xiao商shang的de首shou選xuan？別bie人ren做zuo不bu到dao的de事shi情qing，人ren家jia做zuo到dao了le，人ren家jia憑ping借jie聰cong明ming和he智zhi慧hui人ren家jia幹gan出chu了le其qi他ta品pin牌pai做zuo不bu到dao的de事shi情qing，不bu佩pei服fu不bu行xing！
正如魯迅先生所說的“第一個吃螃蟹的人是真正的勇士”一樣，納食認為第一個吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，對於少見或者未曾經曆過的事物，人們總是表現出無知無畏的勇氣。在營銷當中，利用一些新奇少見的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發人們的探索和討論，從而讓品牌和產品走紅。
而開頭所說的三款產品，正是如此，尤其是大蒜咖啡。
zaiganggangguoqudetangjiuhuishang，youyigexianxiangxiangxinhenduoqucanzhandejingxiaoshangdouyoumugongdu，jiushibiejiadezhanweidoushimenkeluoque，eryouyijiaqiyedezhanweiquebeiweideshuixiebutong，tongshiqizhongdeyikuanchanpinshenzhibeizhongduoxingyemeitifenfenxuanchuanbaodao，bujinruci，kandaodejingxiaoshangdourenbuzhukuangshaipengyouquan。
而這家企業正是魔水師，這款出圈的產品正是大蒜咖啡。獨特的大蒜包裝，咖啡的內在。擺在你麵前，你會為它買單嗎？相信很多的答案都是肯定的。
但走紅背後，這款大蒜咖啡產品也收到了一些質疑的聲音。
01
大蒜+咖啡，隻為博眼球？
duonianqian，dasuanhekafeiyidubeichengweigaoyahedisudaimingci，shenzhizaihenchangdeshijianliyinfayasuwenhuadezhenglun。danrujinliangzhebeifangzaiyiqizuochengzhenshidechanpinmianshi，zaihuodexiaofeizhexinqireduzhihou，yebeizhiyichanpinzhishiweileboyanqiu。
那麼事實真是如此嗎？
回答這個問題之前，我們來先了解一下大蒜咖啡背後的企業：moshuishi，zuoweiyijiaxinruichuangxindeyinliaoqiye，tiqimoshuishixingyeneikenengzhenzhenglejiedebingbuduo，danshitiqitaqixiadejikuanchanpin，keyishuoshiwurenbuzhiwurenbuxiao，zaoyihuobianlezhenggexingye。
1.二鍋頭汽水，自今年6月份推出之後，憑借天馬行空的創意在短短時間內就迅速席卷了北上廣深等一線市場，不但在羅森、7-11等連鎖渠道廣受好評，同時在校園、網吧、電影院、夜市、燒烤攤等場所均能看到它的身影。
2.葡萄城堡汽水，今年8月，隨著二鍋頭汽水在消費端和渠道端的逐漸占領，魔水師又迅速推出葡萄城堡汽水，產品麵市之後，迅速拿下半壁江山。
如今從二鍋頭汽水、葡萄城堡汽水再到大蒜咖啡，可以看到的雖然市場上不乏一些爭議的聲音，但細細分析卻發現，其每一款產品的打造並不是為了一時興起的博眼球，而是著眼於品牌對行業、目標受眾的深刻思考。
以二鍋頭汽水為例，在納食看來，與其說是一款汽水，不如說魔水師想要把它打造成一款“社交神器”。
yinweimoshuishimingbaidangxiadeshichangzhongbuqueqishui，danquezidailiuliangdechuangxinchanpin。suoyiqugeyuqitaqishuichanpin，erguotouqishuidehexinjingzhenglizaiyuchangjing。changjingyouqingxu，qingxukechuanbo。zhengrumoshuishidexuanyan “我們不生產飲料，隻是社交場景設計師”！而事實證明二鍋頭汽水做到了，魔水師把它定義年輕人個性化社交的拉風神器，或用來自我調侃的解壓道具、或用來呻吟焦慮的"借酒澆愁"。可以說魔水師通過這款產品教科書般的用互聯網思維把場景營銷做到了極致。而這一點也正是二鍋頭汽水能跑贏2022年飲品市場的核心原因之一。
再來看這次的大蒜咖啡，大蒜+咖啡從本質上來看仍屬於咖啡品類。那麼為什麼魔水師要做這個品類呢？納食認為與其背後巨大的發展潛力有關。據艾媒谘詢《2022-2023年中國咖啡行業發展與消費需求大數據監測報告》數據，2022年中國咖啡市場規模將達到4856億元，隨著新品牌迅速崛起及市場的持續加熱，預計咖啡行業將保持27.2%的增長率上升，2025年市場規模有望達10000億元。
從近兩年的行業數據可以看出，中國的咖啡市場正在迎來最好的時代，但同樣也麵臨著競爭困局：新老品牌湧入，產品同質化嚴重，品牌想要出圈“難上加難”，再加上如今咖啡市場的消費人群是以年輕人為主，隻有符合他們好奇心、獵奇心的產品才有可能在市場占有一席之地，於是大蒜咖啡來了。
zhengtilaikan，suiranmoshuishidemeiyikuanchanpindenaodongzhayikanyoudianda，danzuoweiyizhongyixiaoboda，xunsujujiguanzhuyuredudeyingxiaochuangyi，qichanpinbenshenjiushizuijuyou“獵奇”潛力的一環。尤其是在消費分級、產品同質化嚴重的當下，新奇又有趣的產品往往能夠成為市場爆款，脫穎而出成為經銷商和消費者熱衷的品牌。
02
不按套路出品
新的流量密碼輕鬆“拿捏”
許多的決定都是在3秒內決定的。在飲料行業亦是如此。
美國市場營銷協會（AMA）研究表明，人們關注某一個商品，通常是在剛開始接觸到這商品的前3秒內，決定購買意向也是在這3秒內。
想象一下，當您在一家超市進行購物，在過道中，無數品牌爭奪您的關注，讓你買走它，那麼3秒內，你的產品怎麼從中脫穎而出成為那個幸運兒。
不妨再試想一下，把魔水師的三款產品和其他的飲料產品放在一起，給你3秒，你會選擇哪一款，想必答案可想而知是二鍋頭汽水、葡萄酒汽水、大蒜咖啡中的一款。
分析背後的原因，納食認為是70%的購買行為都是受到產品視覺表現力的感染。而視覺表現力則來源於以下兩點。
1、視覺衝擊力。魔mo水shui師shi的de產chan品pin有you強qiang烈lie的de視shi覺jiao衝chong擊ji力li，才cai能neng在zai擺bai在zai貨huo架jia上shang讓rang每mei位wei路lu過guo的de消xiao費fei者zhe停ting下xia腳jiao步bu，駐zhu足zu停ting留liu，這zhe樣yang的de產chan品pin磁ci場chang是shi無wu聲sheng無wu息xi，但dan卻que是shi讓rang人ren難nan以yi拒ju絕jue，自zi然ran而er然ran的de拿na起qi來lai、帶回家。
2、引發好奇心。魔水師的產品能讓消費者看到，引起他們的好奇心，產生思考聯想。從而對其更感興趣，但除了覺得很有趣，又會認為它很合理，產生“這是什麼逆天騷操作”！的感歎。
不僅如此，據納食了解到，魔水師的“騷操作”遠不止於此，除了以上提到的三款產品之外，魔水師還在醞釀新的產品，日前就重磅發布了一款新品“97#即燃”能量飲料，產品特別添加了人參和瑪咖的成分，在提神、醒腦的同時，又能達到養生的功能，特別是其加油站的外觀即視感，想象如果出現在你的麵前，其回頭率會不會爆棚？
在納食看來，97#即燃新品的推出一方麵意味著，魔水師產品線進一步得到擴充。而最重要的意義在於其“非正常飲料研究所”minghaodezuoshi，yizhiyilai，zaigantanmoshuishiyuanyuanbuduandechanpinyanfanenglidetongshi，xingyeneiyebeitabuanchangguichupai，zongyouchuqibuyideqisimiaoxiangbingxunsujiangqitixianzaichanpinshenshang，zhejiushimoshuishinenggoukuaisuzhishengshichangdejuezhaozhiyi，jingzhundenaniezhulexindeliuliangmima。
梳理魔水師的產品曆程，納食發現它在“瞎胡鬧”的同時又恰好的符合了當下消費者的需求：無論是“白酒/紅酒+汽水”，還是“大蒜+咖啡”無一例外，都是以打破人們的常規認知形成強大的反差感，將消費者的獵奇心理轉化為購買行為，從而使新品一市場即是爆品。
03
魔水師產品，經銷商能放心代理嗎？
“好看的皮囊千篇一律，好的產品千年難遇”，這句話用在近兩年的食品行業再合適不過，尤其是經銷商已是 “驚弓之鳥”，他們很警惕企業的每年出的新品，選擇極為謹慎。
在(zai)上(shang)文(wen)納(na)食(shi)也(ye)介(jie)紹(shao)了(le)每(mei)一(yi)款(kuan)魔(mo)水(shui)師(shi)產(chan)品(pin)的(de)熱(re)度(du)都(dou)很(hen)高(gao)，但(dan)回(hui)歸(gui)到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)層(ceng)麵(mian)，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)擔(dan)心(xin)，魔(mo)水(shui)師(shi)熱(re)度(du)有(you)了(le)，但(dan)適(shi)合(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)代(dai)理(li)嗎(ma)？放(fang)在(zai)終(zhong)端(duan)能(neng)動(dong)銷(xiao)嗎(ma)？
針對這個問題，納食也實地了解了一下魔水師的終端表現情況，產品好不好賣？動不動銷，一線渠道的反饋最真實。
先看連鎖便利店渠道（簡稱CVS），截止目前，魔水師的銷售渠道已經完全打通，擁有了包括盒馬、羅森、711、全家、十足等在內的多家CVS，在這裏有一個值得注意的點就是，並不是所有的產品都能進駐CVS，它們在選品上有極高的要求。魔水師之所以能夠通過嚴格的審核入選，也完完全全驗證了魔水師的實力。
不僅如此，除了國內市場暢銷之外，魔水師還進軍了海外市場。據悉，截止目前魔水師的海外市場已經登陸美國，加拿大，意大利…作為一家來自中國的創始團隊，魔水師把中國智造帶給地球村的每個魔水師粉絲。
再看傳統渠道布局，魔水師產品大熱之下，經銷商也在魔水師身上發現新的機會，並希望與之共創共贏，通過合作過的部分經銷商的反饋，在魔水師上市4個月後經銷商不僅完成TOP級渠道的基礎布局，包括二鍋頭汽水等在內的幾隻戰略產品在終端動銷回轉率也符合期望值！
正是有這樣的口碑和成績，在納食的了解中，單單在剛過去的糖酒會上，就有不下50名經銷商在了解完魔水師的產品理念以及品鑒之後立刻簽訂了合作意向書。
回到開頭的問題，那麼有了明確的答案，總結來看，憑借“5力”魔水師的產品，值得經銷商放心代理：
● 1、產品力。每一款產品在保障“有噱頭”、有you話hua題ti之zhi外wai，最zui重zhong要yao的de還hai是shi要yao回hui歸gui產chan品pin本ben身shen，在zai保bao障zhang產chan品pin本ben身shen的de品pin質zhi之zhi外wai，魔mo法fa師shi能neng精jing確que洞dong察cha新xin消xiao費fei人ren群qun的de需xu求qiu變bian化hua，推tui出chu定ding製zhi化hua產chan品pin，比bi如ru針zhen對dui當dang下xia健jian康kang需xu求qiu的de提ti升sheng，推tui出chu的de二er鍋guo頭tou汽qi水shui、葡萄城堡汽水均為為0糖產品。消費者喜歡什麼，魔水師就造什麼。
● 2、社交力。魔水師販賣的不是飲料，而是社交幣，一個可以滿足優越、獲得關注、氣氛爆棚的社交幣。什麼是社交貨幣？比如在“90後”和“00後”的圈子裏特別火的盲盒。花59塊錢，你就能買到一個小紙盒，但刺激的是，拆開之前，你並不知道會拿到一個玩具係列裏麵的哪一款，更令人吃驚的，是其中一個59塊錢的限量版娃娃，交易價格2350元，足足漲了39倍。甚至還有一個規模千萬級的二級市場，專門供人炒作。為什麼可以這麼“瘋”？ 因為這是一個特別成功的社交貨幣，盲盒營銷的最精彩之處，就在於將自己打造成為一種社交貨幣，特別具有“圍觀”性質和“經驗交流”的性質。
魔水師推出的每一款“潮品”，均具有獨特的品類特點、包裝特點、概念特點，成為了年輕人群體之間一道道拉風帶感的時尚風景線，簡單而言就是魔水師征服的不是顧客的味蕾，而是情緒，從簡單的一瓶飲料變成社交場景裏的“氣氛大師”。
● 3、團隊力。魔水師彙聚了一批極具互聯網思維和專業化的營銷團隊，這支團隊創新能力強、成長速度快，推出的所有產品都是具有獨特品類、創意包裝和創新概念，這是很多傳統品牌很難模仿和超越的。
● 4、傳播力。好產品自帶流量，為了更精準地和年輕消費者產生共鳴，魔水師已在抖音、微博、小紅書、快手，微博B站等年輕人聚集的社交媒體上等，展開了“海陸空立體營銷”，已(yi)與(yu)用(yong)戶(hu)觸(chu)達(da)超(chao)過(guo)億(yi)次(ci)，並(bing)且(qie)有(you)意(yi)思(si)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)魔(mo)水(shui)師(shi)億(yi)次(ci)級(ji)的(de)傳(chuan)播(bo)，都(dou)是(shi)粉(fen)絲(si)主(zhu)動(dong)的(de)傳(chuan)播(bo)，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)有(you)比(bi)流(liu)量(liang)更(geng)懂(dong)流(liu)量(liang)的(de)千(qian)萬(wan)粉(fen)絲(si)級(ji)大(da)V。他們都搭魔水師的流量便車。對比魔水師的態度是：“對於一切友好的取暖，我們都默契的抱一抱”。
● 5、合作力。qiyedechengchanglibukaihezuohuobandezhichi，moshuishishenzhihezuohuobandezhongyaoxing，zaixuanzejingxiaoshangdetongshi，moshuishixiwangweisuoyoudehezuohuobanchuangzaoyifenkechixu、kefazhandeshiye，erbushizhuiqiuduanqixiaoyi。tongshiweichongfentiaodongjingxiaoshangdedailireqing，moshuishizaichanpinlirunshang，gengshiranglijingxiaoshang，zhulijingxiaoshangkuaisushixiandongxiao，qiangzhanshichang，congershixiangongying。
最zui近jin幾ji年nian，行xing業ye現xian狀zhuang有you目mu共gong睹du，但dan越yue是shi艱jian難nan的de時shi候hou越yue充chong滿man著zhe機ji遇yu，最zui後hou納na食shi提ti醒xing經jing銷xiao商shang，市shi場chang上shang從cong來lai不bu缺que乏fa產chan品pin，尤you其qi是shi食shi品pin飲yin料liao行xing業ye，新xin品pin更geng迭die速su度du很hen快kuai。對於經銷商來說，選擇一款具備長線發展的產品十分重要，隻有能真正陪伴合作夥伴、品(pin)質(zhi)好(hao)且(qie)有(you)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)的(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)成(cheng)功(gong)性(xing)才(cai)會(hui)更(geng)大(da)，那(na)麼(me)，在(zai)納(na)食(shi)看(kan)來(lai)，相(xiang)比(bi)較(jiao)而(er)言(yan)，魔(mo)水(shui)師(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)或(huo)許(xu)再(zai)合(he)適(shi)不(bu)過(guo)。
評論