文： 進擊波大商業組

來源：進擊波財經（ID：jinbubo）

01

愛本高端奶粉

“我們比任何時候都更加關注自身和家人的健康”，經曆過3年疫情的大家
，對這句話有著深刻的體會。歲末年終
，“健康”也一度成為各大年終秀的熱門話題。

“送什麼都不如送健康，買什麼都不如買快樂”。12月20ri，jingjixuejiarenzepingzaiqinianzhongxiushanggongxianlezheyijingdianyulu。tahaiyuyan
，touzijiankangjiangchengweizuichangjiudetouzi
，quanmintishengzihulishidailailin。ciwai

，renzepingyouqikanhaochengrennaifenzhegepinlei，haitebietidaole“愛本”這個品牌。

無獨有偶。12月30日，吳曉波在其個人年終秀中說
，“每天下午在辦公室，我都會喝一杯愛本高端奶粉。我也沒想到20多年前給女兒泡奶粉
，現在給自己泡奶粉。”

同樣愛惜自己健康的，還有羅振宇老師。這個善於堅持
、追求極致的人

，不僅每天要喝兩本愛本牛初乳奶粉

，還參加了100天自護力打卡活動。此外
，愛本還讚助了《時間的朋友》全球113個分會場，陪伴全球各地的得到用戶一起“知識跨年”，共赴這場終生學習者的內容盛宴。

在展望2023的三大年終秀上
，任澤平
、吳曉波
、羅振宇不約而同關注到“愛本”這個新興品牌。站在年度交叉的十字路口，愛本為何能霸屏三大年終秀？又為什麼被大眾堅定不移地選擇
？

接下來，讓我們跟著三大跨年演講詳細複盤
，愛本高端奶粉廣受熱議的背後，蘊藏著哪些宏觀變量和微觀邏輯。

02

疫情之下

市場的本質

，是品牌能夠滿足消費者當下最迫切的需要，而消費者也會“用腳投票”

，給予這些品牌正向反饋。

疫情三年，人們對健康和免疫力的意識，正快速覺醒。

《2022國民健康洞察報告》顯示
，對於疫情這個不確定性的健康影響因素，“穩住”成為所有人生活的底色。在健康方麵“求穩”
，是疫情影響之下的普遍心態，民眾更加珍惜健康，各種健康產品熱賣
，購買健康保險的人也增多。

“穩住”，很大程度上依靠的是人體自身的免疫力。鍾南山院士曾談到：“新型冠狀病毒肺炎的發生、發展以及預後，都和人體的免疫係統好壞密切相關。機體要真正地將新冠病毒清除幹淨，依靠的是自身的免疫係統。”

這也解釋了
，為什麼在防疫政策放開的當下，“新冠自愈三劍客”能夠快速走紅網絡，“牛初乳”、“VC”和“黃桃罐頭”成為搶手貨。

從另一方麵來看，所謂的“求穩”或者“免疫係統”，對應的正是愛本高端奶粉的“成人自護力”。愛本高端奶粉的品牌價值定位
，正是順應健康意識和消費趨勢，滿足“自護力”的消費剛需，並倡導大眾關注，投資自身健康。

03

異軍突起

健康意識覺醒之下，人們的消費趨勢


，也在悄悄發生改變。

《2022新中產白皮書》顯示：多成分
、多功效複合成為食補養生新趨勢。成人奶粉這一長期被邊緣化的品類走紅

，一定程度上是因為切中了“營養”和“成分”價值。

相比於液態奶，配方奶粉具備多重優勢：它不僅保留了鮮奶的主要營養成分, haikeyiyijurentixuqiu，tianjiaduozhongyingyangyuansuhegongnengxingchengfen
，yingyanggengquanqiejianjugongxiao。ciwai，naifenzaijiagongguochengzhongdanbaizhifenzihuibianxibianxiao，gengyixishou，zaijiashangreshuichongyin
，gengjiawenreshikou。

相(xiang)比(bi)於(yu)保(bao)健(jian)品(pin)，配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)也(ye)有(you)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)。一(yi)方(fang)麵(mian)，成(cheng)人(ren)奶(nai)粉(fen)已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)了(le)營(ying)養(yang)複(fu)合(he)的(de)配(pei)方(fang)，不(bu)需(xu)要(yao)消(xiao)費(fei)者(zhe)花(hua)時(shi)間(jian)找(zhao)不(bu)同(tong)營(ying)養(yang)配(pei)比(bi)的(de)保(bao)健(jian)品(pin)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，相(xiang)比(bi)於(yu)服(fu)用(yong)一(yi)些(xie)保(bao)健(jian)品(pin)，喝(he)成(cheng)人(ren)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)更(geng)加(jia)日(ri)常(chang)化(hua)，不(bu)會(hui)造(zao)成(cheng)過(guo)重(zhong)的(de)腎(shen)髒(zang)負(fu)擔(dan)。

這次霸屏三大年終秀的愛本高端奶粉，在成人營養品中異軍突起，一定程度上也是因為順應了這一消費趨勢。

近期，愛本推出已申請國家專利配方的「愛本牛初乳奶粉」。獨創“1+3”自護力組合配方，甄選2天內牛初乳粉搭配乳鐵蛋白、益生菌、水解乳清蛋白
，不僅含有全麵的基礎營養
，更有多重自護力關鍵成分。

一般而言，奶牛分娩後7天內的乳汁統一稱為牛初乳。目前大部分生產常用4天內的初乳，而愛本牛初乳配方粉使用的牛初乳
，為奶牛產後2天的部分
，比普通牛初乳更加珍貴。

niuchurudezhenguihaizaiyutasuohandeyingyangyuansu。zengyoukexuejiazuoguoshiyan

，bagangshengxiadexiaoniufenweiliangzu

，yizuyongputongniunaiweiyang

，lingyizuyongniuchuruweiyang。bangeyuehou，putongniunaiweiyangdexiaoniu，chenghuolvbujiniuchuruweiyangdeyiban。

為什麼有如此大的區別？研究發現，牛初乳富含IgG、IgM、IgA、IgD等5大免疫球蛋白，是普通牛乳免疫球蛋白含量的近100倍(bei)。牛(niu)初(chu)乳(ru)中(zhong)的(de)免(mian)疫(yi)球(qiu)蛋(dan)白(bai)能(neng)直(zhi)接(jie)與(yu)病(bing)原(yuan)體(ti)結(jie)合(he)
，使(shi)病(bing)原(yuan)體(ti)失(shi)去(qu)侵(qin)染(ran)能(neng)力(li)，也(ye)能(neng)調(tiao)節(jie)先(xian)天(tian)免(mian)疫(yi)細(xi)胞(bao)，激(ji)活(huo)其(qi)吞(tun)噬(shi)或(huo)清(qing)除(chu)病(bing)菌(jun)的(de)功(gong)能(neng)

，因(yin)此(ci)牛(niu)初(chu)乳(ru)也(ye)被(bei)譽(yu)為(wei)“21世紀免疫之王”。

由此可見，愛本不僅兼顧了“營養性”和“功能性”
，還踩中了當下民眾對於“自護力”的需求，這正是其強勢崛起的深層次原因。

04

出道即巔峰

每一個看似簡單的成功背後，都擁有不可複製的核心競爭力。

愛(ai)本(ben)的(de)強(qiang)勢(shi)崛(jue)起(qi)，並(bing)非(fei)迎(ying)合(he)風(feng)口(kou)的(de)快(kuai)時(shi)尚(shang)新(xin)品(pin)，麵(mian)臨(lin)著(zhe)轉(zhuan)瞬(shun)即(ji)逝(shi)的(de)困(kun)境(jing)。深(shen)入(ru)探(tan)究(jiu)後(hou)，我(wo)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)，愛(ai)本(ben)的(de)底(di)層(ceng)價(jia)值(zhi)
，和(he)一(yi)條(tiao)愈(yu)發(fa)清(qing)晰(xi)的(de)塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)路(lu)徑(jing)。

聚焦一個行業，持續突破障礙和難題，才會在激烈的品類之戰中，脫穎而出。

作為中國飛鶴推出的第二品牌，愛本高端奶粉專注成人自護力，在成人配方奶粉這個品類，實現爆發式的成長。這離不開飛鶴60年來專注做奶粉的積澱。

一直以來飛鶴奶粉的高品質，源自品牌不斷打破自身邊界。60年來
，飛鶴始終堅持科技創新，從奶源、生產製造到研發能力
，都在向國際一流標準看齊。

從最源頭開始
，飛鶴專屬牧場的鮮奶，在乳脂、乳蛋白含量等指標安全性和品質上超過歐盟標準，達到世界一流。生產製造方麵，飛鶴全方位貫徹WCM世界級製造標準體係，並通過智能製造對每一罐奶粉生產全程管控。在研發上，飛鶴兩次揭榜“十四五”國家重點研發計劃項目
，聚焦行業前沿技術和卡脖子難題進行科研創新。

為了滿足當下特殊時期的需求，愛本延續飛鶴一貫的優勢，用研製嬰配粉的前沿技術、嚴苛標準，打造專注成人自護力的營養品，嗬護成年人的身體健康。

愛本高端奶粉不僅深耕優質產品
，還在追求更深入的社會價值傳遞。

從高品質的產品

，到深入大眾內心的服務，再到踐行社會責任。以人為本，用愛守護，品牌最溫暖的底色始終是“愛”。

三年疫情，親情扯不斷。2022年中秋
，愛本以“知心人”視角

，采訪了很多老人和子女，以一支情感大片溫暖萬千國人，觸動了無數人內心的細膩情感。

此外，為了幫助顧客打消健康養生過程中的各類顧慮、疑問，讓中老年人真正告別“保健品忽悠式營銷”，愛本開創了一站式科學養生新方案

，聯合專業營養師，提供健康谘詢服務。

為表達社會各界對一線醫護人員的關心、愛(ai)護(hu)和(he)感(gan)謝(xie)
，愛(ai)本(ben)還(hai)為(wei)首(shou)都(dou)醫(yi)科(ke)大(da)學(xue)宣(xuan)武(wu)醫(yi)院(yuan)的(de)醫(yi)護(hu)人(ren)員(yuan)捐(juan)助(zhu)了(le)一(yi)批(pi)高(gao)端(duan)奶(nai)粉(fen)，給(gei)奮(fen)戰(zhan)在(zai)抗(kang)疫(yi)一(yi)線(xian)的(de)白(bai)衣(yi)天(tian)使(shi)們(men)，帶(dai)去(qu)專(zhuan)屬(shu)於(yu)自(zi)護(hu)力(li)的(de)健(jian)康(kang)守(shou)護(hu)。

從(cong)愛(ai)本(ben)的(de)崛(jue)起(qi)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)
，產(chan)品(pin)是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)種(zhong)子(zi)，優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)的(de)基(ji)因(yin)，則(ze)會(hui)長(chang)成(cheng)參(can)天(tian)大(da)樹(shu)，為(wei)大(da)眾(zhong)遮(zhe)風(feng)擋(dang)雨(yu)。在(zai)後(hou)疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)下(xia)，愛(ai)本(ben)的(de)出(chu)現(xian)，為(wei)更(geng)多(duo)人(ren)的(de)健(jian)康(kang)撐(cheng)起(qi)了(le)一(yi)道(dao)嗬(he)護(hu)的(de)屏(ping)障(zhang)，也(ye)讓(rang)用(yong)戶(hu)感(gan)知(zhi)到(dao)品(pin)牌(pai)的(de)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)和(he)深(shen)層(ceng)次(ci)內(nei)涵(han)。

05

新時代禮品標杆

春節來臨之際，隨著愛本高端奶粉在三大頂級跨年演講的出圈，消費者也發掘到了春節送禮的正確姿勢。

國(guo)人(ren)講(jiang)究(jiu)百(bai)善(shan)孝(xiao)為(wei)先(xian)，過(guo)年(nian)在(zai)即(ji)，給(gei)父(fu)母(mu)送(song)什(shen)麼(me)，都(dou)不(bu)如(ru)送(song)健(jian)康(kang)。既(ji)靠(kao)譜(pu)又(you)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)禮(li)物(wu)

，莫(mo)過(guo)於(yu)愛(ai)本(ben)牛(niu)初(chu)乳(ru)奶(nai)粉(fen)。喝(he)愛(ai)本(ben)就(jiu)是(shi)投(tou)資(zi)健(jian)康(kang)，愛(ai)本(ben)是(shi)春(chun)節(jie)禮(li)首(shou)選(xuan)，也(ye)是(shi)恰(qia)當(dang)的(de)送(song)禮(li)哲(zhe)學(xue)。

當然

，最重要的，是別忘記將愛本送給奔波了一整年的自己。在新的一年裏，勇敢奔赴大好前程吧！因為在你的身後，愛本會始終如一守護你的健康，做你最堅實的後盾。