去年底開始大熱的電解質水賽道，又將迎來一位重量級飲料“玩家”。
文：小食代
來源：小食代（ID：foodinc）
“中國功能飲料第一股”東鵬飲料宣布，正式推出全新電解質水產品“東鵬補水啦”。這意味著，東鵬飲料正以極快的創新速度，捕捉眼下火出圈的電解質飲料新機遇。同時，這也意味著在2022年前三季度營收66.44億的東鵬飲料，正加速探索細分賽道、構建多元化產品矩陣。
據介紹，東鵬全新推出的這款電解質飲料被命名為“東鵬補水啦”，簡明直接、朗朗上口的產品名獨樹一幟，東鵬方麵表示，希望通過“自帶記憶點與網感”的產品名，打開“消費者心智”。
此外，這款西柚口味的產品有兩個規格，包括555mL包裝以及1L包裝。555mL規格切入市場主流，方便消費者攜帶，後者大瓶裝可以滿足家人或朋友間分享的需求——據悉，1L的包裝，或讓其成為眼下國內電解質飲料中最大規格的產品。
據了解，東鵬這款新品每升電解質含量≥400mg，每百毫升脂肪含量和碳水化合物含量均遠遠小於100g的蘋果。
據悉，“東鵬補水啦”的目標人群主要是追求健康的年輕人和白領人群，在產品飲用場景上也聚焦與這些人群密切相關的跑步、打球、爬山、擼鐵等。不過，在電解質飲料熱銷的當下，其消費者群體顯然不止如此，飲用的場景也將得到擴容，除了運動也可以在日常工作、學習中飲用。
至於定價，555mL零售單價為4元/瓶，即將上市的1L定價在6元/瓶，這顯示，“東鵬補水啦”延續了東鵬講求性價比的定價策略。
東鵬方麵今天指出：“全新產品將線上線下同步銷售。線下渠道將結合東鵬優勢，在重點市場發力。”
東鵬飲料今天在回複小食代查詢時表示，公司選擇此時入局絕非心血來潮，而是經過了審慎的市場判斷和布局。
據悉，東鵬飲料從2020年開始就積極布局運動飲料市場，並著手評估、研發，2022年8月已完成產品儲備。“東鵬補水啦”一直是東鵬飲料2023年規劃的重要新品，原定於今年3-4月上市，如今提前上市欲充分借助熱度乘上電解質飲料的“東風”，顯示出了這家公司敏銳的市場洞察與布局深度。
根據《飲料通則》，電解質飲料指的是添加機體所需要的礦物質及其他營養成分，能為機體補充新陳代謝消耗的電解質、水分的製品。
此(ci)前(qian)，電(dian)解(jie)質(zhi)飲(yin)料(liao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)以(yi)前(qian)較(jiao)多(duo)集(ji)中(zhong)在(zai)運(yun)動(dong)領(ling)域(yu)。隨(sui)著(zhe)飲(yin)料(liao)消(xiao)費(fei)者(zhe)近(jin)年(nian)的(de)健(jian)康(kang)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，特(te)別(bie)是(shi)隨(sui)疫(yi)情(qing)政(zheng)策(ce)調(tiao)整(zheng)後(hou)的(de)消(xiao)費(fei)集(ji)中(zhong)爆(bao)發(fa)，電(dian)解(jie)質(zhi)飲(yin)料(liao)越(yue)發(fa)受(shou)到(dao)行(xing)業(ye)關(guan)注(zhu)。
那(na)麼(me)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)究(jiu)竟(jing)是(shi)否(fou)能(neng)像(xiang)當(dang)年(nian)的(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)一(yi)樣(yang)，成(cheng)為(wei)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)又(you)一(yi)個(ge)大(da)風(feng)口(kou)？從(cong)消(xiao)費(fei)端(duan)來(lai)看(kan)，這(zhe)波(bo)熱(re)度(du)背(bei)後(hou)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)近(jin)年(nian)持(chi)續(xu)增(zeng)加(jia)。根(gen)據(ju)天(tian)貓(mao)的(de)一(yi)份(fen)報(bao)告(gao)，在(zai)功(gong)能(neng)性(xing)飲(yin)料(liao)的(de)二(er)級(ji)賽(sai)道(dao)裏(li)，電(dian)解(jie)質(zhi)飲(yin)料(liao)表(biao)在(zai)2021年4月至2022年3月期間以225%的增速位居榜首。英敏特最新的功能性飲料報告也顯示，具有補充電解質功能的飲料滲透率達73%。
數據來源：英敏特消費者研究
近年來，在國家對於全民健身、全quan民min運yun動dong的de提ti倡chang和he支zhi持chi下xia，運yun動dong健jian康kang市shi場chang進jin一yi步bu擴kuo大da，而er作zuo為wei運yun動dong後hou補bu充chong的de電dian解jie質zhi飲yin料liao和he運yun動dong飲yin料liao品pin牌pai正zheng不bu斷duan突tu破po規gui模mo。另ling外wai，電dian解jie質zhi水shui作zuo為wei功gong能neng飲yin料liao品pin類lei的de“後浪”，其快速崛起，雖與當下疫情政策的調整相關，但更深層次是與新消費的需求變遷密切相關。
正是基於這些市場洞察，而且電解質水這一細分賽道發展仍處在初期階段，目它正在吸引越來越多的“玩家”入局。除了原有的寶礦力、元氣森林、農夫山泉等企業外，媒體公開報道顯示盼盼、旺旺等也在磨刀霍霍。
和其他公司相比，這次“提速上市”電解質飲料的東鵬飲料也有著自己的優勢。除了上述性價比，年報顯示，截至2022年上半年，東鵬飲料已有超2600家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約260萬家終端門店，同時憑借強大的數字化營銷實力，握手1.5億消費者。如此龐大的渠道，將有助新品的市場滲透。
此ci外wai，從cong消xiao費fei群qun體ti看kan，部bu分fen購gou買mai電dian解jie質zhi飲yin料liao的de人ren群qun或huo能neng與yu該gai公gong司si的de現xian有you產chan品pin重zhong疊die，這zhe將jiang能neng降jiang低di溝gou通tong成cheng本ben和he帶dai來lai某mou種zhong程cheng度du的de協xie同tong。由you於yu東dong鵬peng飲yin料liao在zai能neng量liang飲yin料liao領ling域yu的de紮zha根gen多duo年nian經jing驗yan，“東鵬補水啦”在獲得消費者信任上或可以坐上這趟“順風車”。
今天，東鵬方麵還表示，該公司近幾年執行年輕化戰略，從不同維度涉足年輕人的愛好圈層，以新鮮有趣、喜聞樂見的營銷方式和他們搭建起溝通的橋梁。“隨著Z世代正在成為功能性飲料的消費主力，年輕化的營銷戰略將有助於‘東鵬補水’啦觸達更多目標消費群體。”
０３
shishishang，dongpengyinliaojinnianzaifuhuaxinpinshangyizhizaitisu，zhetuxianlezhejiashengengnengliangyinliaodelongtoutongshixiwanggoujianduoyuanhuachanpinjuzhen，tebieshizaimanzuxiaofeizheduijiankangyinliaoxuqiudechuangxinshang“卷起來”。
在推出電解質飲料前，該公司產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。年銷售額已突破50億的東鵬特飲毫無疑問是該公司最成功的大單品。
近幾年東鵬飲料不斷創新研發新產品，形成“東鵬能量+”產品家族，以優化產品結構提升品牌年輕化。橫向看，產品線拓展至由柑檸檬茶、咖啡、包裝飲用水、生榨油柑汁等功能飲料賽道以外的領域。縱向看，東鵬飲料堅持長期主義，希望對功能飲料守正創新。
東鵬飲料產品家族
例如，2021年4月，東鵬推出無糖型能量飲料“東鵬0糖”，12月，推出主要麵向女性消費者的“她能”果汁能量飲料。去年2月，東鵬推出品牌形象升級的罐裝東鵬特飲“中國金罐”，加碼高端能量飲料市場，5月官宣上市東鵬氣泡特飲，持續加碼功能飲料市場。
duiyugongnengyinliaodechuangxinfangxiang，yingmintejianyi，youguanpinpaiyingjiangzhuanzhuyujiankangdeshenghuofangshi，bingjiangqirongruzhengtijiankangguanliliucheng。pinpaikeshulizhidaoxiaofeizhedazaojiankangshenghuofangshidezhuanjiaxingxiang，ranggongnengxingyinliaochengweijiankangguanlizhongbukehuoquedezuchengbufen。
電解水是健康飲料中的重要分支，東鵬飲料表示“未來公司也將繼續堅持創新研發，致力於為消費者提供優質的健康功效飲料”。
麵對不斷迭代的中國飲料市場，東鵬飲料這次試水電解質飲料能否成功，我們將持續關注。
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