文：Julie

來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）

要說電商服務商和品牌的關係
，可以是相輔相成、唇亡齒寒；也可以是強強聯手
、錦上添花。

近期，紅碗社關注到一家成立十餘年的品牌服務商——若(ruo)羽(yu)臣(chen)
，其(qi)在(zai)投(tou)資(zi)了(le)寵(chong)物(wu)醫(yi)研(yan)防(fang)愈(yu)品(pin)牌(pai)倍(bei)珍(zhen)保(bao)和(he)寵(chong)物(wu)診(zhen)療(liao)行(xing)業(ye)的(de)消(xiao)費(fei)醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)品(pin)牌(pai)愈(yu)寵(chong)後(hou)，又(you)一(yi)次(ci)搶(qiang)灘(tan)寵(chong)物(wu)市(shi)場(chang)，出(chu)手(shou)成(cheng)立(li)不(bu)到(dao)兩(liang)年(nian)的(de)寵(chong)物(wu)主(zhu)食(shi)品(pin)牌(pai)布(bu)蘭(lan)德(de)
，投(tou)資(zi)金(jin)額(e)達(da)數(shu)千(qian)萬(wan)
，這(zhe)也(ye)是(shi)布(bu)蘭(lan)德(de)在(zai)2021年11月獲得由林澄資本領投的近千萬元天使輪融資後的第二次融資。

據悉，若羽臣於2020年9月登陸深交所，年度GMV已逾百億。作為電商代運營的頭部企業
，其在保健品、母嬰、美妝個護、食品飲料等類目紮根多年，為寶潔、Swisse、拜耳、美讚臣
、蒙牛等超百個國內外品牌提供數字化服務。近幾年
，隨著新消費浪潮的崛起，若羽臣將觸角伸向了寵物、醫療健康等多個高潛品類

，並開始了自有品牌的孵化。

電商格局趨於成熟的當下

，代運營的公司不滿足於傳統業務，紛紛尋找新的增長機會，投資並購、自有品牌孵化都不是什麼新鮮事了，若羽臣在2020年正式上線了精致衣物護理品牌綻家、壹網壹創同年上線健康食品品牌每鮮說……畢竟“為他人做嫁衣”不如成為“當事人”。

誠然，通過投資拉動電商綜合運營業務的持續增長，是一個不錯的選擇。拿若羽臣來說，投資動作敏捷
，可謂“快狠準”。紅碗社從天眼查獲悉

，2022年以來
，若羽臣已經先後投資專研科技護膚品牌“YOUNGMAY樣美”、功能性食品品牌“解你”
、 寵物醫研防愈品牌“倍珍保”、合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”以及高端寵物食品品牌“布蘭德”等。

就此次“布蘭德”rongzishijian
，hongwanshezhuanfangleruoyuchenzhanlvetouzibuzongjingliluoyuhebulandechuangshirencaojia，jiuruoyuchenzaichongwulingyudezhanlvebujuyijibulandezaichongwusaidaodechayihuayunzuozhankaishenrutaolun。

01

寵物品牌的核心競爭力是
？

“chongwushipintaijuanle
，diedaisudujikuai
，congshijinianqiandechungongchangchanpindaojinianqianpinpaiganbucuodechanpin，zaidaojinliangnianjingxihuajianjugongnengxingdegaoduanchanpin
，jihushisannianyigezhouqi，zheyaoqiuwomentouzirenbixuyongfazhandeyanguangkandaizhegesaidao。”若羽臣戰略投資部總經理羅宇告訴紅碗社。

毋庸置疑，國內的寵物賽道已處於快速擴張期


，Mob研究院近期發布的《2022年中國寵物消費洞察報告》顯示，2022年中國寵物（犬貓）數量已經達到1.1億隻，市場規模更是直逼2500億元。“蛋糕”越做越大，分“蛋糕”的人也越來越多。天眼查數據顯示
，截至目前，寵物相關企業222.5萬餘家
，其中，2022年1-10月新增注冊企業73.7萬餘家。

羅luo宇yu表biao示shi，寵chong物wu食shi品pin作zuo為wei寵chong物wu產chan業ye鏈lian最zui大da的de細xi分fen市shi場chang，將jiang優you先xian誕dan生sheng一yi批pi頭tou部bu品pin牌pai，寵chong物wu食shi品pin將jiang先xian受shou益yi於yu寵chong物wu經jing濟ji的de崛jue起qi。相xiang關guan數shu據ju顯xian示shi
，2022全年國內寵物行業融資約35起
，相比2021年，減少了23起
，今年最大的一筆融資來自食品——ODM/OEM代工龍頭企業帥克寵物，該公司擁有多個自建工廠和產品線。由此可見，專注上遊


、具備深厚供應鏈能力的企業仍是資本的“寵兒”。

布蘭德雖是新賽手，但其團隊已在寵物領域潛伏多年

，其綜合實力和研發能力不容小覷。其創始人兼CEO曹cao佳jia告gao訴su紅hong碗wan社she
，很hen長chang一yi段duan時shi間jian以yi來lai，國guo內nei寵chong物wu市shi場chang以yi低di端duan產chan品pin為wei主zhu，國guo貨huo品pin牌pai在zai中zhong高gao端duan市shi場chang少shao有you突tu破po，但dan國guo內nei精jing細xi化hua喂wei養yang需xu求qiu已yi盛sheng，以yi往wang高gao端duan市shi場chang份fen額e被bei國guo外wai品pin牌pai占zhan據ju，但dan並bing未wei形xing成cheng壟long斷duan
，而er且qie從cong性xing價jia比bi、新鮮度、便捷度等層麵來看，國內企業擁有先天優勢。

據曹佳介紹，布蘭德是由五位在寵物領域從業多年的夥伴創立的
，平均從業經驗超過7年，寵物配方研究超十年，有多位營養學碩士，營養學論文曾發表於SCI。在市場表現上，自布蘭德首創單品“軟罐頭理想主食包”（專利號:ZL202130194449.7)以來
，已推10款產品，包含主食幹糧、主食凍幹、主食濕糧三條產品線。其中，明星單品——全價貓咪主食包軟罐頭和主食凍幹，分別取得了2022年全渠道銷量第一和天貓雙11銷量第一的成績。2022年，品牌全渠道GMV近億元
，並且已經實現盈利。

羅宇稱，若羽臣近幾年持續關注寵物賽道，經曆了前兩年的熱潮
，消費和投資市場逐漸回歸理性，以前靠“信息不對稱”形(xing)成(cheng)暴(bao)利(li)的(de)時(shi)代(dai)一(yi)去(qu)不(bu)複(fu)返(fan)了(le)，創(chuang)業(ye)門(men)檻(kan)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，新(xin)品(pin)牌(pai)能(neng)否(fou)長(chang)久(jiu)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)取(qu)決(jue)於(yu)創(chuang)始(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)和(he)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)。羅(luo)宇(yu)認(ren)為(wei)，布(bu)蘭(lan)德(de)有(you)幾(ji)個(ge)核(he)心(xin)的(de)投(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)點(dian)：

第一，團隊核心成員兼有產品經理背景
，團隊經驗助力了品牌的快速成長

panduanyigezaoqixiangmushifouzhidetou，tuanduidekaochazhanjuedabufen。bulandehexinchuangshirenyuandoufeishoucichuangye，birutuanduideyanfahehuoren，shiyouzheyanfahegongyinglianbeijingdefuhexingrencai
，youzhe5年藥企研發經驗和十餘年寵物配方研發經驗。

CEO曹佳在寵物行業有7年以上經驗
，負責的產品創造累計上億元銷售額業績，也是寵物行業之前一明星項目的聯合創始人、產品負責人，精通產品打造。

第二，能自主提供研發配方
，擁有在供應端的絕對話語權

說shuo到dao底di
，寵chong糧liang品pin牌pai的de內nei卷juan很hen大da程cheng度du上shang是shi供gong應ying鏈lian的de內nei卷juan，而er消xiao費fei者zhe對dui寵chong物wu品pin牌pai的de各ge種zhong高gao要yao求qiu，最zui終zhong指zhi向xiang的de也ye是shi高gao標biao準zhun的de供gong應ying鏈lian。但dan寵chong物wu食shi品pin代dai工gong幾ji乎hu是shi行xing業ye慣guan例li，新xin品pin牌pai尋xun找zhao代dai工gong廠chang無wu可ke厚hou非fei，但dan頻pin發fa的de食shi品pin安an全quan問wen題ti
、品質穩定性欠缺
，也一直被行業詬病，如若品牌能站在產業上遊，深諳其門道
，也能避免走彎路。

“布蘭德的團隊決定了其擁有絕對的話語權

，賦能工廠的全鏈路供應鏈搭建
，對市場的促使在成本把控、產品品質以及利潤空間和用戶反饋上都得心應手，從而擺脫了新品牌難以以規模倒逼供應鏈管理的發展掣肘。”羅宇如是說。

紅碗社曾采訪多家寵物食品創始人，得到一致的結論：目(mu)前(qian)寵(chong)物(wu)市(shi)場(chang)，委(wei)托(tuo)其(qi)他(ta)三(san)方(fang)工(gong)廠(chang)代(dai)工(gong)

，但(dan)受(shou)規(gui)模(mo)牽(qian)製(zhi)，工(gong)廠(chang)在(zai)產(chan)能(neng)保(bao)障(zhang)上(shang)，也(ye)會(hui)優(you)先(xian)給(gei)大(da)牌(pai)，因(yin)此(ci)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)對(dui)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)成(cheng)本(ben)的(de)議(yi)價(jia)能(neng)力(li)都(dou)相(xiang)對(dui)弱(ruo)勢(shi)。

據了解，布蘭德合作的主糧工廠是一家擁有月產能1500噸糧食產能的工廠，坐落在全國最大的家禽養殖屠宰基地——山東臨沂，不僅擁有獨特的區域優勢，還有著鮮肉酶解
、鮮xian肉rou注zhu漿jiang等deng高gao端duan糧liang食shi生sheng產chan工gong藝yi。而er布bu蘭lan德de是shi其qi合he作zuo的de凍dong幹gan工gong廠chang則ze得de益yi於yu與yu布bu蘭lan德de的de合he作zuo賦fu能neng，相xiang當dang於yu在zai布bu蘭lan德de的de支zhi持chi下xia，完wan成cheng了le供gong應ying鏈lian的de全quan鏈lian路lu原yuan料liao、配方、工藝建設，因此布蘭德對於工廠的把控能力非常強。

第三，擁有難以複刻的線下渠道能力

羅宇強調，對於新品牌而言，線下是難啃的骨頭
，由於線下的商品邏輯

、運(yun)營(ying)邏(luo)輯(ji)及(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)邏(luo)輯(ji)的(de)難(nan)度(du)更(geng)大(da)，新(xin)品(pin)牌(pai)往(wang)往(wang)選(xuan)擇(ze)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)發(fa)力(li)。寵(chong)物(wu)賽(sai)道(dao)長(chang)坡(po)厚(hou)雪(xue)，少(shao)有(you)品(pin)牌(pai)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)渠(qu)道(dao)運(yun)營(ying)，布(bu)蘭(lan)德(de)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)主(zhu)攻(gong)線(xian)下(xia)
，得(de)益(yi)於(yu)其(qi)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)


，能(neng)保(bao)證(zheng)渠(qu)道(dao)上(shang)的(de)穩(wen)定(ding)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，因(yin)此(ci)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)能(neng)同(tong)步(bu)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。

chongwusaidaozaigaosufazhanqi，xiangjiaoyuqitachongwuxinxiaofeipinpai
，bulandedejiaobugengjiawenjian
，nengtongguohaodechanpingenghaodeyunyinghefuwuqudao
，duanqidakaixianxiaqudaodeshichang。tongshi
，youyujubeinanyifuzhidegongyinglianguanlinengli，yenenghenhaobaozhengqudaodemaolikongjian，kuaisupushexianxiaqudao。

曹佳透露
，布蘭德90天的複購率能做到45%以上，單私域渠道複購能做到80%，且每個月的增長速度超40%
，線下門店已經覆蓋超過6000家。“我們線下發展比較穩健，這仰賴於產品力積累而來的口碑。2021年6月之前，隻有不超過十個經銷商
，六月之後增長到30家

，2022年初已經有近50家。”

紅(hong)碗(wan)社(she)認(ren)為(wei)
，高(gao)端(duan)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)存(cun)在(zai)大(da)量(liang)的(de)機(ji)會(hui)
，隨(sui)著(zhe)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)賽(sai)道(dao)走(zou)進(jin)下(xia)半(ban)場(chang)，加(jia)之(zhi)追(zhui)求(qiu)高(gao)品(pin)質(zhi)消(xiao)費(fei)的(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)愛(ai)寵(chong)人(ren)士(shi)主(zhu)力(li)軍(jun)，寵(chong)物(wu)主(zhu)對(dui)於(yu)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)開(kai)始(shi)從(cong)粗(cu)放(fang)喂(wei)養(yang)向(xiang)專(zhuan)業(ye)化(hua)喂(wei)養(yang)轉(zhuan)變(bian)，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)將(jiang)寵(chong)物(wu)喂(wei)飽(bao)，更(geng)是(shi)要(yao)喂(wei)好(hao)
，這(zhe)便(bian)是(shi)高(gao)端(duan)功(gong)能(neng)性(xing)寵(chong)物(wu)品(pin)牌(pai)進(jin)場(chang)的(de)底(di)氣(qi)。

02

結語：破局的關鍵在於看準真實的消費需求

在羅宇看來，不僅在寵物賽道，消費品都有各自的發展周期，比如食品和服裝是中國最快誕生超級品牌的類目，在很長時間裏也經曆了“野蠻生長”。供給側向消費側轉移後，需求細分
，競爭加劇，消費者不再是“待宰的羔羊”，與此同時，競爭也帶來泡沫

，能否準確判斷真實的市場需求，也成為創業者和投資人的“試金石”。

若(ruo)羽(yu)臣(chen)和(he)布(bu)蘭(lan)德(de)正(zheng)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)窗(chuang)口(kou)期(qi)達(da)成(cheng)了(le)合(he)作(zuo)，除(chu)了(le)資(zi)金(jin)加(jia)持(chi)，談(tan)及(ji)未(wei)來(lai)是(shi)否(fou)在(zai)業(ye)務(wu)上(shang)合(he)作(zuo)
，曹(cao)佳(jia)表(biao)示(shi)，若(ruo)羽(yu)臣(chen)在(zai)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)方(fang)麵(mian)具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)
、深厚的資源，而布蘭德擅長產品打磨，在渠道布局和運營策略上可以向若羽臣取經，雙方的戰略合作必能更好地助力業務縱深發展。

羅宇則強調


，若羽臣長期匍匐在消費市場，對大趨勢的判斷、消費需求的挖掘
、平台的差異化運營、流量的增長、用戶服務都有一套完整的策略體係。作為電商服務商，除深耕淘係、京東、拚多多


、唯品會等生態平台外

，若羽臣在抖音、小紅書
、快手、Bzhandengshejiaoneirongyingxiaopingtaishangyechixushenhua，shixianduoqudaodeyingxiaotuiguangyuxiaoshou。jiyuquanlianludepinpaiguanlijingyan
，ruoyuchenyichenggongfuhuachuziyoujingzhiyiwuhulipinpaizhanjia
，zhanjiazi2020年末上線以來，兩年時間已實現近3億的GMV，成為新銳消費品牌的一匹黑馬。基於豐富的經驗沉澱和完整的標杆案例輸出，若羽臣對新銳品牌更能實現高效賦能。

在流量紅利殆盡，消費者回歸理性的當下
，品牌已從過去的“營銷為王”轉向了“產品為王”，因此有著長期積累，在研發、供應鏈資源層麵能建立起壁壘的品牌

，才更有望滿足當下新消費人群的需求

，從消費內卷浪潮中脫穎而出
，實現長遠發展。

chongwusaidaodejueqibeihou

，shizhongchanjiecengyijigudujingjidezhicheng，yijiyangchongliniandebuduanshengji，chongwuxuqiuzaiweilaihaijiangdadatisheng，weilaichongwushichangjiangchixupengbofazhan。danzhengruluoyusuoyan，jingzhengjiajuhou
，yaojingzhunpanduanzijinenggeishichangtigongshenme，pinpaizaichuanglizhichujiuyinggaiyouqingxihezhunquededingwei。

“未wei來lai的de消xiao費fei品pin趨qu勢shi就jiu是shi每mei個ge品pin類lei是shi會hui被bei細xi分fen，細xi分fen之zhi後hou一yi定ding要yao力li爭zheng該gai賽sai道dao的de頭tou部bu

，消xiao費fei品pin也ye應ying該gai關guan注zhu渠qu道dao的de變bian革ge，這zhe種zhong變bian革ge給gei了le消xiao費fei品pin不bu同tong的de機ji會hui。比bi如ru互hu聯lian網wang浪lang潮chao帶dai來lai的de電dian商shang紅hong利li，一yi波bo淘tao品pin牌pai
、抖品牌順勢破局
，再比如社區連鎖便利店改變了傳統KA渠道架構……哪na怕pa是shi經jing濟ji低di穀gu，消xiao費fei也ye隨sui著zhe需xu求qiu和he渠qu道dao的de變bian化hua一yi直zhi在zai迭die代dai，永yong遠yuan給gei做zuo好hao產chan品pin的de創chuang業ye者zhe逐zhu鹿lu市shi場chang的de機ji會hui，未wei來lai一yi定ding還hai會hui有you很hen多duo新xin品pin牌pai發fa展zhan起qi來lai
，要yao積ji極ji看kan待dai消xiao費fei市shi場chang

，這zhe也ye是shi若ruo羽yu臣chen逆ni勢shi布bu局ju新xin消xiao費fei的de原yuan因yin。”羅宇總結道。