文：潘嫻

來源：小食代（ID：foodinc）

1月19日晚間，元yuan氣qi森sen林lin發fa布bu內nei部bu通tong報bao稱cheng，其qi營ying銷xiao中zhong心xin原yuan負fu責ze人ren葉ye禮li誠cheng涉she嫌xian重zhong大da貪tan腐fu等deng經jing濟ji犯fan罪zui，近jin日ri已yi被bei警jing方fang依yi法fa刑xing事shi拘ju留liu
，公gong司si決jue定ding對dui其qi予yu以yi開kai除chu。值得注意的是，在該職位上，葉禮誠相當於元氣森林原本的“銷售一把手”。

由於該職位與業績密切相關，年入數十億的元氣森林拿下這號人物並不是能輕易做出的選擇，但這其實早有端倪。小xiao食shi代dai今jin天tian與yu數shu位wei接jie近jin該gai公gong司si的de人ren士shi交jiao流liu時shi獲huo悉xi，不bu久jiu前qian，元yuan氣qi森sen林lin高gao層ceng已yi承cheng認ren在zai銷xiao售shou團tuan隊dui搭da建jian上shang經jing驗yan不bu足zu，並bing透tou露lu會hui進jin一yi步bu加jia大da反fan腐fu力li度du。

01

“高壓線”

xianlaiguanzhuyuanqisenlinfanfudezuixinqingkuang。gaigongsishouxirenliziyuanguanzhangyunyibiaoshi
，yelichengdeanjianyiyijiaosifajiguan，anqingxijiexudaisifabumenshenlihougongbu。 

“元氣森林對於所有類似觸犯‘高壓線’的行為一貫0容忍。”張韞儀指出，“無論業務能力多高，資曆多厚，商業貢獻多大，（處理）均一視同仁。”

目前
，該公司未就涉案行為給出更多信息。在今天接受小食代查詢時，一位曾操盤知名飲料品牌多年的管理人士猜測道，“元氣森林原銷售一號位被撤可能是貪腐性質比較惡劣，也不排除還有公司業績承壓，他被發現沒那麼適合這個職位的因素。”

元氣森林營銷中心原負責人葉禮誠（圖片來源：網絡）

資料顯示
，葉禮誠曾任中糧公司西南區營銷總監 ，加入元氣森林之初擔任西南大區銷售負責人。該大區曾被元氣森林視為“模板市場”，不僅產品市占率一度達全國平均水平的兩倍，其渠道下沉經驗也被拿來複製推廣。這番表現下，葉禮誠後來獲得提拔
，從2021年末起管理元氣森林整個銷售團隊。

小食代翻查公開資料發現，葉禮誠曾以“元氣森林全國銷售總經理”的身份多次公開露麵。例如在2021年10月一場探討年輕消費者的論壇中，葉禮誠曾發表《元氣森林：做最懂Z世代的品牌》主題演講。

直至去年8月底，葉禮誠仍以相同身份在一支行業會議的預熱視頻中出鏡，並稱元氣森林會向渠道商“提供更好的銷售服務及新品支持”，做深通路精耕和終端服務。但在幾個月後的公司2022全國經銷商大會中
，他並未出現在元氣森林公布的高層名單上
，營銷中心負責人也變成了範軍。

02

曆練

事實上，此次高調反腐也是元氣森林“自我反省”的結果。

一位接近元氣森林的人士向小食代透露
，該公司高層曾在去年底的一場閉門會議中表示

，元氣森林在快速發展中存在很多不完善的地方，“包括銷售團隊搭建不夠有經驗，給大家帶來不少困擾
，也出現了很多質疑的聲音”。

上述人士還表示，高層指元氣森林過去幾年跑得太快
，從一號位到每位管理者都要跟隨業務快速迭代

，創始人唐彬森和員工都麵臨“巨大曆練”。2022年
，元氣森林意識到高速發展導致的問題，認為要放慢腳步
、夯實內功。

“慢下來之後，他們覺得以前想要的太多，失去了焦點。所以現在應該更務實一點，積極向傳統行業學習，在敬畏傳統生意的前提下做出不同。”該人士說。

在向傳統行業學習的過程中，元氣森林最為上心的“科目”之一為組織架構，特別是銷售部門架構。

根據唐彬森近日發出的員工內部信，2022年初
，元氣森林在結合原有公司基礎上對標傳統快消行業，主動啟動組織體係升級計劃，涉及銷售團隊
、產品和品牌。 

信中又特別提到，針對銷售團隊，該公司進行了人員調整、戰區（注：指元氣森林內部劃分的各區域市場）的組織架構調整以及薪酬體係改革 。

除了參考傳統快消企業調整銷售架構，元氣森林也試圖堵住漏洞，避免滋生腐敗。

今天，一位元氣森林經銷商告訴小食代

，該公司在2023年合同附件中做出明確規定
，“經銷商及代表保證不向元氣森林關係人提供或輸送任何不正當利益”。與此同時，元氣森林也會把反腐的典型案例推送給經銷商。

小食代介紹過，唐彬森強調今年的線下渠道建設工作關乎生死存亡。而在飲料等快消行業

，線下渠道層級多且複雜、經銷客戶多且廣泛、銷售鏈條長、費用名目多等因素容易滋生貪腐。如果想建設健康的經銷體係，推動可持續增長，反腐治理顯然是無法繞開的關卡。

03

調整

到目前為止，元氣森林轉型雖然抄了不少傳統快消的作業

，但這個思路能否奏效還有待觀察。

上(shang)述(shu)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)人(ren)士(shi)分(fen)析(xi)稱(cheng)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)優(you)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)特(te)點(dian)是(shi)，將(jiang)原(yuan)本(ben)常(chang)見(jian)於(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)的(de)多(duo)品(pin)牌(pai)事(shi)業(ye)部(bu)製(zhi)，改(gai)成(cheng)更(geng)像(xiang)傳(chuan)統(tong)快(kuai)消(xiao)企(qi)業(ye)的(de)大(da)部(bu)門(men)製(zhi)。

去年，元氣森林旗下燃茶負責人Andyzengxiangxiaoshidaitoulu，gaigongsineibubutongpinpaitongchangyigongzuoshiweidanwei，geziduliyunying。ergenjuyuanqisenlinzuorifabudezuixinzuzhijiagoutu
，qitiaozhenghoudexinjiagoujinyibukuodalezhonghoutaizuzhixietiaonengli
，huafenchubutongdezhinengbumen。 

“多品牌事業部以盈虧（P&L）為(wei)主(zhu)導(dao)
，如(ru)果(guo)品(pin)牌(pai)業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)太(tai)小(xiao)
，在(zai)對(dui)接(jie)銷(xiao)售(shou)和(he)生(sheng)產(chan)時(shi)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)忽(hu)略(lve)。如(ru)果(guo)改(gai)成(cheng)傳(chuan)統(tong)快(kuai)消(xiao)的(de)大(da)部(bu)門(men)製(zhi)
，或(huo)許(xu)能(neng)照(zhao)顧(gu)到(dao)一(yi)些(xie)有(you)潛(qian)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)。”該人士說。

danzaiqikanlai，zhegegaigefangxiangbuyidingyouliyuyuanqisenlindeduoyuanfazhan。zichenggongjiangwutangqipaoshuidazaochengbaokuanhou
，gaigongsirengxupeiyugengduopinpaizengchangyinqing。

圖片來源：元氣森林

根據唐彬森在全員信中的說法，該公司的組織優化已沿著既定目標落地，“這次主動降速降溫可以讓公司更尊重飲料行業規律，發展節奏更穩健
，這樣的組織規劃未來也能走得更遠”。

盡管元氣森林看起來已調整好姿態，但對這家骨子裏刻著互聯網基因的公司而言，能否像“老前輩”一樣在飲料行業紮下根來的考驗或許才剛剛開始。