文：歲月

來源：快消（ID：fbc180）

前幾日跟某國內日化品牌的負責人聊天
，說是公司2022年原本要衝擊上市的
，但如今的情況卻很不樂觀。而公司重金請來負責銷售的木某（化名）、qiankekoukeledegaoguan
，bujinmeigeigongsidailaiyejihaozhuan，fandaoranggongsidexiaoshouheshichanggengluanle。zhongdianshi，weilaiyebujiandenengchenggongshangshi。zuirangtawunaideshi，zhegemumoushizifangzhidingderen，gongsihaidongbuleta，zhinengkanzheta“任性”管理。

這個木某，我是知道一些的。不過，我並不知道這個負責人是否知道他整個的工作履曆，還是隻重點說了他在可口可樂的那段。

木某在離開可口可樂的之後，至少去過蒙牛
，負責蒙牛飲料公司
、銷xiao售shou植zhi樸pu。大da家jia都dou知zhi道dao蒙meng牛niu與yu可ke口kou可ke樂le之zhi間jian的de關guan係xi，同tong屬shu於yu中zhong糧liang旗qi下xia，通tong常chang從cong中zhong糧liang可ke樂le出chu來lai的de人ren
，去qu負fu責ze蒙meng牛niu是shi十shi分fen容rong易yi理li解jie的de
，但dan彼bi時shi從cong蒙meng牛niu飲yin料liao公gong司si傳chuan出chu來lai的de消xiao息xi是shi、木某是從華潤那邊過來的；也就是他並非是可口可樂與蒙牛的內部轉移。

qishi
，zhipudeqianshenshizhipumofang
，yinweimengniuyudanengjianfuzadeguanxi
，mengniuxiangzijilaifuzezhipudeshengchanyuxiaoshou。zhishi，wulunzhipumofanghaishizhipudexiaoliangdoubulixiang，zhecaiyoulemumoucongmengniuyinliaofangmiandelizhi。

而(er)木(mu)某(mou)在(zai)這(zhe)個(ge)日(ri)化(hua)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)二(er)進(jin)宮(gong)，第(di)一(yi)次(ci)到(dao)這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)企(qi)業(ye)，是(shi)因(yin)為(wei)彼(bi)此(ci)理(li)念(nian)不(bu)合(he)等(deng)原(yuan)因(yin)
，木(mu)某(mou)不(bu)久(jiu)便(bian)離(li)職(zhi)了(le)。第(di)二(er)次(ci)則(ze)是(shi)在(zai)資(zi)本(ben)方(fang)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)重(zhong)返(fan)這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)企(qi)業(ye)。他(ta)這(zhe)次(ci)“回歸”後(hou)
，這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)企(qi)業(ye)完(wan)全(quan)改(gai)變(bian)了(le)以(yi)往(wang)的(de)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)，采(cai)用(yong)的(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)負(fu)責(ze)製(zhi)。也(ye)就(jiu)是(shi)木(mu)某(mou)是(shi)公(gong)司(si)真(zhen)正(zheng)的(de)話(hua)事(shi)人(ren)
，而(er)這(zhe)公(gong)司(si)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)則(ze)完(wan)全(quan)失(shi)去(qu)了(le)話(hua)語(yu)權(quan)。用(yong)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)的(de)話(hua)說(shuo)就(jiu)是(shi)——兩位創始人，偶爾露個臉
，但實際的權利都在木某手中。

這zhe種zhong資zi本ben方fang插cha手shou企qi業ye的de經jing營ying運yun作zuo套tao路lu，在zai國guo內nei運yun營ying是shi比bi較jiao常chang見jian的de。而er較jiao為wei出chu名ming的de則ze是shi當dang年nian貝bei因yin美mei公gong司si，在zai恒heng天tian然ran方fang的de要yao求qiu下xia，花hua重zhong金jin聘pin請qing的de包bao秀xiu飛fei團tuan隊dui。此ci後hou相xiang當dang長chang時shi間jian內nei創chuang始shi人ren謝xie宏hong失shi去qu話hua語yu權quan，到dao最zui後hou又you不bu得de不bu重zhong新xin出chu麵mian“收回江山”。

其(qi)實(shi)，木(mu)某(mou)在(zai)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)是(shi)沒(mei)有(you)負(fu)責(ze)過(guo)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)，畢(bi)竟(jing)他(ta)是(shi)從(cong)中(zhong)糧(liang)可(ke)樂(le)出(chu)來(lai)的(de)
，中(zhong)糧(liang)主(zhu)要(yao)以(yi)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)。而(er)他(ta)在(zai)蒙(meng)牛(niu)其(qi)實(shi)是(shi)做(zuo)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)

，但(dan)植(zhi)樸(pu)一(yi)年(nian)銷(xiao)量(liang)最(zui)高(gao)峰(feng)也(ye)沒(mei)有(you)這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)量(liang)高(gao)。畢(bi)竟(jing)
，這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)公(gong)司(si)也(ye)有(you)12yizuoyoudexiaoshoupanzi。congtayanbikekoukeleyijizaijingxiaoshangdeguanlifangmiandouyouyimofangkekoukeledemoshilaikan
，zhishaotazijirenweizaihuarunyijimengniudejinglishimeishenmechenggongjingyanzhidetaxuexiyijifenxiangde。

至少，蒙牛的飲料經曆絕對不算是成功的業績，雖然彼時他負責的是全國的大盤。其實，我們也能看出木某“脆弱”的一麵。

shouxian
，tadejingyanshiwufageizhejiarihuagongsidailaijiachengde。tafuzequanguodeshichangshizaimengniuzhipu，benshenzhipudefazhanjiumeichenggong
，suirankenengtazaikekoukelefuzedexiaoliangbizhejiarihuagongsidexiaolianggao
，danquyujinglideyanguang，shimeiyouquanguobujunenglide；其qi次ci
，他ta本ben人ren的de溝gou通tong能neng力li與yu融rong入ru能neng力li是shi值zhi得de懷huai疑yi的de，不bu論lun是shi他ta在zai蒙meng牛niu飲yin料liao工gong作zuo的de時shi間jian還hai是shi第di一yi次ci在zai這zhe個ge日ri化hua公gong司si工gong作zuo的de時shi間jian，都dou是shi相xiang當dang短duan暫zan的de，沒mei有you沉chen澱dian下xia來lai。遇yu到dao困kun難nan的de時shi候hou，以yi他ta的de能neng力li是shi沒mei有you辦ban法fa扭niu轉zhuan的de。不bu然ran也ye不bu會hui有you植zhi樸pu銷xiao量liang不bu見jian起qi色se以yi及ji第di一yi次ci的de離li職zhi。隻zhi是shi
，二er進jin宮gong後hou有you了le資zi本ben方fang的de加jia持chi，讓rang他ta有you了le底di氣qi來lai“任性”
，讓公司按自己的思路來操作，顯然，這操作的成果也不理想；最後，在於他對新公司、新行業的能力轉化，他的操作多是飲料找經銷商、做渠道的套路，並沒有融入日化行業低頻高價以現代賣場為主的操作思路。

其實，不要說做飲料的跳槽到日化行業這種跨度了，就可口可樂的人跳到銀鷺以及可口可樂的人跑去負責蒙牛的效果都不佳。

這(zhe)些(xie)年(nian)，資(zi)本(ben)方(fang)在(zai)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)的(de)眼(yan)光(guang)是(shi)迷(mi)亂(luan)的(de)，他(ta)們(men)對(dui)快(kuai)消(xiao)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)了(le)解(jie)太(tai)少(shao)
，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)他(ta)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)心(xin)思(si)沉(chen)澱(dian)下(xia)來(lai)去(qu)看(kan)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)如(ru)何(he)。他(ta)們(men)請(qing)人(ren)的(de)套(tao)路(lu)就(jiu)是(shi)從(cong)大(da)公(gong)司(si)請(qing)個(ge)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)。這(zhe)樣(yang)，就(jiu)算(suan)錯(cuo)了(le)
，職(zhi)責(ze)也(ye)不(bu)在(zai)執(zhi)行(xing)人(ren)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)
，中(zhong)糧(liang)收(shou)購(gou)蒙(meng)牛(niu)後(hou)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)派(pai)孫(sun)伊(yi)萍(ping)來(lai)負(fu)責(ze)蒙(meng)牛(niu)，導(dao)致(zhi)了(le)蒙(meng)牛(niu)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)經(jing)營(ying)混(hun)亂(luan)；雀巢在收購銀鷺後請的也是可口可樂的職業經理人孫亦農

，而銀鷺也陷入了銷售困境，最後不得不重新賣回創始人手裏

；蒙牛也是在請來盧敏放後有了好轉。

不是說這些可口可樂的職業經理人不“職業”或huo能neng力li不bu強qiang，他ta們men在zai可ke口kou可ke樂le那na個ge平ping台tai的de結jie果guo是shi不bu錯cuo的de。隻zhi是shi隔ge行xing轉zhuan換huan時shi，他ta們men的de角jiao色se和he能neng力li轉zhuan換huan的de不bu夠gou及ji時shi。畢bi竟jing，可ke口kou可ke樂le上shang百bai年nian的de曆li史shi
，任ren何he一yi個ge人ren，想xiang複fu製zhi它ta的de成cheng功gong都dou是shi不bu可ke能neng的de。而er當dang你ni真zhen的de以yi為wei“半部論語治天下”、想靠著可口可樂的品牌來給自己加“金身”，那隻會讓自己看起來外表閃亮
，公司則是一片混亂。讓下麵的員工感歎：這就是某某公司出來的人
，就這水平
？

jinnian
，womenkandaoyuelaiyueduodezibenfangchashoudaoqiyedeyunyingzhong。zaizifangyanli
，kuaixiaoshiyikuaidafeirou，danzifangchibudaodeyuanyinjiushitamentouzideqiyeguanlihunluan、不正規、不專業。得請來有資曆、有背景的人，來給企業上個台階
，讓他們見見先進的管理是什麼樣的
，請來專業的經理人
，企業上市就有保證了。

可ke是shi，他ta們men本ben身shen並bing沒mei有you辦ban法fa來lai判pan斷duan請qing來lai的de職zhi業ye經jing理li人ren是shi否fou專zhuan業ye
，便bian隻zhi能neng靠kao企qi業ye的de名ming氣qi來lai評ping判pan了le。我wo們men說shuo，在zai資zi本ben方fang瘋feng狂kuang湧yong入ru快kuai消xiao行xing業ye時shi，誕dan生sheng了le一yi批pi“寶潔職業經理人”，tamenkaozheguowangdemingtou
，dayoujisidezaixinxiaofeipingongsirengaoguan，geiqiyebeishu，bangqiyezhaoxiayigejiepanxia。danzaiqiyejingyingshangquehaowujianshu。beixingyechengwei“寶潔互助團”。當然，私下來會有人評價是”騙子團“，對企業對資本都無好處。

如果說大家隻是為了找接盤俠，有所謂寶潔、可口可樂等大企業背書還可以。但對於那些已經有一定市場基礎、xiwangzaijinyibudeqiyelaijiang

，zhegeshanghaishijudade。meikandaotamendezhiyexing
，fanershibabenshendeshichangbiandegenghunluan。youqishinaxiechuangshiren，suiranzijidechuanyoudianpo，youdianloushui，danchuanshizaiqianjinde，zijishizaixiubuloudongde。keturanjian，zibenfangbachuangshirentichuqu，keqinglaidezhiyejingliren
，bingmeiyouquanjucaozuojingyan
，erqietazhishiweilezhengqian
、還隨時準備跳船的時候，你怎麼能認為這樣的人能把企業管理好
，能讓這艘“破船”成功上岸呢？不僅上不了岸
，還白白浪費了修船的時間，等到船行駛不了時，再把創始人找回來，那船才是真的毀了。

這zhe樣yang的de例li子zi並bing不bu鮮xian見jian，資zi本ben方fang收shou購gou一yi個ge企qi業ye後hou
，請qing來lai職zhi業ye經jing理li人ren
，結jie果guo開kai著zhe開kai著zhe大da家jia都dou跳tiao船chuan了le，而er後hou再zai把ba公gong司si賣mai回hui給gei創chuang始shi人ren
，創chuang始shi人ren收shou回hui後hou發fa現xian自zi己ji也ye拯zheng救jiu不bu了le了le。所suo以yi
，資zi本ben方fang記ji得de一yi個ge原yuan則ze，你ni投tou資zi的de企qi業ye，不bu要yao把ba創chuang始shi人ren踢ti走zou
；haiyouyitiao，meigexingyeyoumeigexingyedewanfa，buyaoyongnirenweidezhuanyerenshiqukuaxingjingying，kuaxingnengchenggongdetiancai
，douzaidachangli，yinweidachangyoushijianyouzibenrangtamenqushiying。

其實，這樣的錯誤不隻是資本方容易“走眼”
，就是成功大企業的管理層也容易走眼。比如，經常看到的問題是：某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)
，在(zai)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)區(qu)域(yu)幹(gan)的(de)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)，還(hai)很(hen)有(you)上(shang)進(jin)心(xin)
，你(ni)想(xiang)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)更(geng)大(da)的(de)平(ping)台(tai)試(shi)試(shi)，就(jiu)找(zhao)了(le)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)不(bu)太(tai)好(hao)的(de)大(da)區(qu)，讓(rang)他(ta)職(zhi)務(wu)上(shang)升(sheng)一(yi)級(ji)，管(guan)理(li)的(de)範(fan)圍(wei)更(geng)大(da)一(yi)些(xie)，但(dan)等(deng)他(ta)到(dao)了(le)新(xin)市(shi)場(chang)，不(bu)僅(jin)以(yi)前(qian)的(de)優(you)秀(xiu)顯(xian)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai)，還(hai)把(ba)新(xin)的(de)區(qu)域(yu)搞(gao)的(de)比(bi)以(yi)前(qian)更(geng)亂(luan)了(le)。更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)區(qu)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，他(ta)負(fu)責(ze)一(yi)個(ge)最(zui)小(xiao)的(de)區(qu)域(yu)

，結(jie)果(guo)在(zai)他(ta)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)這(zhe)個(ge)區(qu)域(yu)年(nian)年(nian)增(zeng)長(chang)排(pai)在(zai)頭(tou)名(ming)
，你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)真(zhen)材(cai)實(shi)料(liao)吧(ba)，就(jiu)把(ba)他(ta)派(pai)到(dao)公(gong)司(si)最(zui)好(hao)的(de)區(qu)域(yu)，結(jie)果(guo)一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)，不(bu)要(yao)說(shuo)沒(mei)法(fa)帶(dai)領(ling)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，連(lian)基(ji)本(ben)的(de)任(ren)務(wu)都(dou)完(wan)不(bu)成(cheng)。

zheyangdeqingkuangzaikuaixiaoqiyeshizuichangjiandecunzai。shouxian，womenyaomingbaiyigerendeyejibingbunengzhenzhengdaibiaotadenengli，yinweipingtaiduiyigerendejiachihenda。kenengtafuzeleyigehaodequyu，youhaodelingdaozhihui，tongshiyinweizaiquyulitadejibiebugao，tashijiaweibazuorende
，erdaoledaqu，tashi“土皇帝”，放飛自我，再加上能力不足以支撐他的野心時，自然就不會有好的結果
；最後那類就更好理解，從1增長到5
，這個結果是翻了五倍，數字是很好。但你突然讓他從5的市場去負責5000或是50000的市場，他還按自己1-5的經驗去搞，那結果自然是差的。

企(qi)業(ye)也(ye)好(hao)，資(zi)本(ben)方(fang)也(ye)好(hao)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)企(qi)業(ye)或(huo)新(xin)崗(gang)位(wei)，幹(gan)的(de)第(di)一(yi)件(jian)事(shi)就(jiu)是(shi)先(xian)搞(gao)人(ren)再(zai)搞(gao)業(ye)績(ji)，那(na)這(zhe)個(ge)人(ren)一(yi)定(ding)不(bu)行(xing)。你(ni)所(suo)有(you)的(de)搞(gao)人(ren)也(ye)好(hao)，搞(gao)變(bian)革(ge)也(ye)罷(ba)，前(qian)提(ti)都(dou)是(shi)把(ba)業(ye)績(ji)放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位(wei)！