文： 範明輝
來源：懶熊體育（ID：lanxiongsports）
2月1日，UFC又添新商單——運動飲料新貴品牌Prime成為了UFC的官方運動飲料。雖然這看起來是一起尋常不過的商業合作，但和魔爪、佳得樂等同類品牌不同，Prime是去年才創立的品牌，從配方上看，這款飲料有10%的椰子水、2克糖、25卡路裏、250毫克BCAAs(促進肌肉生長)、830毫克電解質，以及維生素和抗氧化劑，從產品上可以說平平無奇。但是其增長速度卻讓人跌破了眼球。去年，在eBay上其價格一度被炒到天價。
和李子柒一樣，Prime發展勢頭如此之猛一個重要的原因是它是由網紅驅動的。Prime 的創立者是兩位頂流網紅——羅根·保羅（Logan Paul）和英國的KSI。其中的羅根·保羅可以說是老網紅了，在整活這件事上，羅根·保羅絕對是歐美網紅中的先驅。他最早在一個名為Vine的視頻社交App發家，收獲了數百萬粉絲，後來Vine關閉，他開始把重心放在Youtube上，在Youtube上，他因為在大街、地鐵等公共場合突然劈叉的視頻而爆紅（其中還包括中國長城），被國內網友稱為“劈叉哥”。因為會搞怪，很快就發展成了Youtube觀看量最大的個人頻道之一。網紅出身的羅根·保羅深知黑紅也是紅，這些年為了賺眼球不遺餘力。近幾年，俄羅斯的打耳光大賽走紅（延展閱讀：打耳光比賽走紅，UFC正在把它變成一門生意），因為這項賽事實在奇葩，所以在社交網絡上相當紅火。2020年，羅根·保羅提出要在5月25日挑戰綽號為“餃子”的VasilyKamotskiy。被稱為“耳光之神”的Kamotskiy體重超過300斤，在賽場上幾乎是無解的存在，把對手一巴掌抽暈是他的常規操作。在宣布挑戰計劃後，羅根·保(bao)羅(luo)就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)曬(shai)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)備(bei)戰(zhan)動(dong)態(tai)，他(ta)的(de)備(bei)戰(zhan)方(fang)式(shi)十(shi)分(fen)花(hua)哨(shao)，動(dong)用(yong)了(le)測(ce)量(liang)掌(zhang)力(li)的(de)儀(yi)器(qi)，在(zai)水(shui)中(zhong)進(jin)行(xing)訓(xun)練(lian)，甚(shen)至(zhi)找(zhao)團(tuan)隊(dui)來(lai)扇(shan)他(ta)耳(er)光(guang)來(lai)鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)的(de)抗(kang)擊(ji)打(da)能(neng)力(li)。就(jiu)在(zai)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)被(bei)吊(diao)足(zu)胃(wei)口(kou)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)距(ju)離(li)比(bi)賽(sai)隻(zhi)剩(sheng)三(san)天(tian)時(shi)羅(luo)根(gen)·保羅突然發表聲明，聲稱在練習中出現意外將放棄這次挑戰，還表示“不想參與任何會對參賽選手造成人身傷害的比賽”。曾有人調侃，他所說“意外”可能是看到了餃子樸實無華的訓練（一掌拍碎一個西瓜）。雖然退賽的理由真實性難以確證，但流量是有了。2021年，羅根·保羅挑戰拳王梅威瑟，打了8回合最終戰平，當然全世界都知道這場比賽的水分，事後梅威瑟也承認，如果真打一回合就能把他打趴下，不過羅根·保羅通過這次比賽又一次名利雙收。2022年，整活上癮的羅根·保羅居然登上了WWE，他的網紅身份讓首秀賺足了眼球，首秀中羅根·保羅脖子上掛著寶可夢卡牌出場，這張卡牌價值527萬美元，是世界上最貴的寶可夢卡牌。
這種出場方式在WWEsaichangshangshiduyifen，weitazhuanzulehuati，lingyifangmianyegongguletakuangredekoudaiyaoguaikashoujizhederenshe。yexushikanzhongletadezhenghuonengliherenqi，zhecishouxiuhoubujiu，WWE就給他送上了一份長期大合同。雖然這些年羅根·保羅做了很多奇葩甚至是無下限的事情，但不可否認也正是這些騷操作讓其走紅多年仍然站在頂流的位置上。
▲羅根·保羅也頗具爭議，2017年，其在日本旅行時，在日本“自殺森林”拍攝了一段視頻，其中露出了一具上吊遺體的特寫，受到了輿論的抨擊。Prime背後的另一個人是被稱為英國最紅網紅的KSI。KSI也是一名Youtube博主，事實上他的身份有一長串——電影製作人、演員、音樂人和職業拳擊手。1993年出生的KSI是尼日利亞裔英國人，因為家庭富裕從小就在私立學校上學，不過他卻沒有選擇成為中產，而是在2008年成立了自己的第一個Youtube頻道，這時他還沒有成年。2009年他成立了一個名為KSI的Youtube頻道，開始上傳《FIFA》等遊戲視頻，他也開始逐漸走紅。說起整活，KSI也不輸羅根·保羅。2017年一位名為Joe Weller的Youtube音樂和遊戲主播和另一名小網紅Theo Baker因yin為wei小xiao事shi不bu和he，雙shuang方fang幹gan脆cui約yue了le一yi場chang拳quan擊ji賽sai，但dan這zhe場chang比bi賽sai規gui模mo較jiao小xiao，兩liang位wei當dang事shi人ren也ye並bing不bu是shi頂ding流liu，所suo以yi在zai網wang上shang的de影ying響xiang有you限xian。不bu過guo有you炒chao作zuo頭tou腦nao的deKSI注意到了這場比賽，宣布要和這場比賽的勝者約架。此後兩人因為這場拳擊賽，開始互相diss，zhuanzuleliuliang。houlaishuangfangzhongyuyuejiachenggong，zhechangbisaiguanmenmaipiao，haixiyinlezanzhushang，shenzhibocaigongsiyegenzhecourenao，wulunguimohaishirenqidoubushugeizhuanyequanshoudebisai，shuangfangyezhuandepenmanboman。最後KSI贏了比賽，嚐到甜頭的KSI開始物色新的約架對手。搞笑的是，KSI看中的對手就是羅根·保羅。2018年2月比賽正式開打，曼徹斯特競技場座無虛席，這場比賽獲得了130萬的PPV購買量（按次付費的觀看服務），被稱為“YouTube曆史上最大的賽事”和“有史以來最大的業餘拳擊比賽”。
▲KSI（右）也是黑紅體質，曾因性別歧視言論等事件受到抨擊。圖為兩位網紅當年的拳擊賽。這兩位關鍵人物一開始就為Prime賺足了眼球，而這款飲料的營銷也是一股網紅味兒。2022年1月，這款飲料在美國上市，剛一推出這款飲料就火了，這款飲料在青少年中尤其受歡迎，當這些孩子吵著讓家長給他們買Prime的時候，家長們也知道了有這麼一款飲料，隨之而來的關鍵詞就是“高價”和“斷貨”。在英國的受歡迎程度同樣讓人匪夷所思。6月，Asda成為了英國第一家開售Prime的超市，很快貨品就被搶購一空，在線上，Prime的英國網站上所有口味的商品也立即售罄。去年12月底連鎖超市Aldi宣布在全國門店Prime僅售1.99英(ying)鎊(bang)時(shi)，頓(dun)時(shi)引(yin)發(fa)了(le)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)瘋(feng)狂(kuang)。當(dang)天(tian)早(zao)晨(chen)五(wu)六(liu)點(dian)，就(jiu)有(you)許(xu)多(duo)人(ren)來(lai)到(dao)超(chao)市(shi)外(wai)排(pai)隊(dui)，商(shang)店(dian)開(kai)門(men)後(hou)，大(da)人(ren)和(he)孩(hai)子(zi)們(men)推(tui)搡(sang)著(zhe)湧(yong)到(dao)貨(huo)架(jia)上(shang)搶(qiang)購(gou)，超(chao)市(shi)的(de)庫(ku)存(cun)自(zi)然(ran)瞬(shun)間(jian)一(yi)空(kong)，其(qi)中(zhong)當(dang)然(ran)混(hun)雜(za)了(le)不(bu)少(shao)黃(huang)牛(niu)，後(hou)來(lai)Aldi甚至向無法購買該飲料的購物者道歉。因為買不到貨，一些人盯上了轉售市場，在亞馬遜等平台這款500毫升的飲料被炒到了超過20英鎊一瓶，口味稀有的價格更高。圍繞著這款飲料出現了不少奇葩新聞，根據網站Daily Record報道，一位英國利茲的百萬富翁用他價值近13萬英鎊的全新奧迪R8跑車“交換”了價值5000英鎊的Prime，這次交易還被拍成視頻放在了網上，是不是借機炒作就不得而知了。搶購熱潮甚至還衍生出了一款名為Prime Tracker 的App——這個App可以搜索附近的Prime貨源。當然，任何高需求的產品，假貨市場都會自動出現，Prime也未能幸免。麵對這種瘋狂的景象，KSI表示他和羅根·保羅“真的沒有預料到”，甚至還公開批評黃牛。當然現象級的瘋狂似乎並不是無為而治的結果。首先，產品背後的兩位網紅都是頂尖內容創作者，非常知道年輕人的訴求，這從Prime在(zai)青(qing)少(shao)年(nian)中(zhong)的(de)受(shou)歡(huan)迎(ying)程(cheng)度(du)就(jiu)能(neng)看(kan)得(de)出(chu)來(lai)。另(ling)外(wai)國(guo)外(wai)的(de)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家(jia)分(fen)析(xi)，這(zhe)絕(jue)對(dui)是(shi)精(jing)心(xin)策(ce)劃(hua)過(guo)的(de)營(ying)銷(xiao)事(shi)件(jian)，團(tuan)隊(dui)應(ying)該(gai)花(hua)了(le)幾(ji)個(ge)月(yue)來(lai)籌(chou)備(bei)這(zhe)件(jian)事(shi)。“限製了供應，就創造了需求”，Prime的大火，關鍵是饑餓營銷。而當種種瘋搶的行為登上媒體之後，品牌相當於完成了二次傳播。當然，對於這種饑餓營銷的指責，KSI一概不認，稱工廠一直在全力生產。
▲不過兩位網紅也知道，要想讓這款產品走得更遠，走野路子的時候也要用傳統的營銷方式。去年Prime成為了阿森納的官方補水供應商。雖然，Prime的營銷讓人以為兩位網紅是公司的所有人，但事實上他們每人隻擁有公司20%的股份。Prime的背後是一家名為Congo Brands的食品飲料公司，其總部位於美國肯塔基州，已經擁有多個獨立品牌矩陣，Congo Brands模式頗有特色，其通常會選擇名人、網(wang)紅(hong)等(deng)合(he)作(zuo)共(gong)建(jian)品(pin)牌(pai)，針(zhen)對(dui)他(ta)們(men)的(de)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)。這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)各(ge)取(qu)所(suo)長(chang)，名(ming)人(ren)和(he)網(wang)紅(hong)為(wei)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)，而(er)Congo Brands提供強大的銷售、物流和營銷能力讓產品迅速鋪開。目前Congo Brands已經有了針對女性的能量和蛋白質Alani Nu等成功案例，而從目前看Prime也許會變成一個新的成功案例。xianzai，zhubohewanghongmendexianxiashengyi，yebiandeyuelaiyuehonghuole，erwanghongmenhechanyezibenjiehe，gequsuochangfuhuaxinpinpaiyechengweileyizhongchangguicaozuo。buguo，Prime仍然很年輕，後勁如何還需要繼續觀察。
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