文：陳文曦

來源：浪潮新消費（ID：lcxinxiaofei）

但不貪圖顯性紅利，真正能發現品類創新機會和整合好市場資源，可能才是一個創始人接下來在行業中活下去的基礎。

dangran，zhelimianhuichongmanshuyutadegudu

，biruduiyuyigezaoqipinpai，zaichanpinyanfashangdezhongzhongkunnan，zaifeishanchangliuliangqudaokuaisudexuexihekaituo


，yijihexintuanduichengyuanbawoheduizibendequshedengdeng，meiyibudouxiandezhiguanzhongyaoerxianxianghuansheng。

最近
，在浪潮新消費舉辦的《「回望2022，走向2023」·疫情後的消費新世界》係列直播訪談中
，氣泡茶品牌別樣泡泡創始人陳雪柔便深度分享了在行業冬天，飲品紅海中做品類創新的獨特旅程。

別樣泡泡創始人陳雪柔

回看她的創業經曆，其實並沒有那麼多“天生我材”的(de)故(gu)事(shi)，一(yi)步(bu)步(bu)磨(mo)礪(li)積(ji)累(lei)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)，持(chi)續(xu)對(dui)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)充(chong)滿(man)好(hao)奇(qi)心(xin)，麵(mian)對(dui)巨(ju)大(da)曲(qu)折(zhe)能(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)信(xin)念(nian)，可(ke)能(neng)才(cai)造(zao)就(jiu)她(ta)將(jiang)原(yuan)液(ye)茶(cha)和(he)氣(qi)泡(pao)兩(liang)個(ge)比(bi)較(jiao)內(nei)卷(juan)的(de)品(pin)類(lei)能(neng)融(rong)合(he)到(dao)一(yi)起(qi)，上(shang)海(hai)疫(yi)情(qing)封(feng)控(kong)時(shi)期(qi)仍(reng)能(neng)完(wan)成(cheng)近(jin)千(qian)萬(wan)營(ying)收(shou)，完(wan)成(cheng)不(bu)錯(cuo)的(de)複(fu)購(gou)
，以(yi)及(ji)獲(huo)得(de)專(zhuan)業(ye)基(ji)金(jin)認(ren)可(ke)的(de)階(jie)段(duan)性(xing)成(cheng)果(guo)。

正如陳雪柔所說的
，持之以恒比追求風口更重要。xiangxinzaiweilaidexiaofeipinchuangyezhong

，womengengxuyaoyiqigongshenggongchuang

，baituoduishunjingdeyilai，jiyuchuangyezheyingshideneihehechayihuadexiaofeijiazhi，dakaixindeshichangreduhelanhai。

浪潮新消費：陳總可以先和大家介紹一下別樣泡泡這個品牌，這個品類其實也挺有意思的。

陳雪柔：別樣泡泡是將茶香、果味、氣泡結合

，以更解膩
、更解渴、更解乏為目的的新茶飲品牌，我們希望用別樣的中國茶激勵年輕人。

我們是在去年2月14日官宣的，馬上要滿一周年了，過去一年是別樣泡泡的測試元年，我們做了大量的用戶調研
，進行了包裝升級和產品迭代。

其中不僅把老包裝進行了升級，更是在大年三十晚上官宣了我們研發了整三年的新產品“別樣清歡係列”。

比如我們的新係列詠醇烏龍，首次將氣泡和茶結合起來，同時直接把茶多酚做到了600%，茶多酚主要作用就是提神

，別樣泡泡也是首次在RTD包裝裏嚐試這麼高茶多酚含量的氣泡茶飲品牌。

我們產品最大的賣點在於氣泡茶本身
，原液茶過往銷售數據特別好，最近一些用戶更多的需求是返璞歸真，想喝更多不含糖的原液茶。

在喝別樣泡泡氣泡茶的過程中，你打開那一瞬間有很多茶多酚泡沫往上竄。

杯bei子zi裏li可ke能neng隻zhi有you一yi點dian點dian茶cha，這zhe些xie泡pao沫mo就jiu是shi茶cha皂zao
，因yin為wei茶cha多duo酚fen含han量liang特te別bie高gao，所suo以yi也ye非fei常chang厚hou，像xiang奶nai油you一yi樣yang綿mian密mi，這zhe就jiu是shi氣qi泡pao茶cha最zui大da的de特te點dian

，你ni喝he下xia去qu的de時shi候hou會hui“嗝”一下，非常解膩。

浪潮新消費：那像是元氣森林這種頭部品牌跟進了，你們怎麼麵對？

陳雪柔：我們不會特別在意任何別的品牌去跟，因為你做大了之後

，勢必會有很多模仿者
，但別樣泡泡的技術壁壘還是挺難攻破的。

我們在研發上花了很大功夫，果味係列花了24個月研發，清歡係列的詠醇烏龍和金雀山茶是原液茶加氣泡，用了36個月去突破。

雖然說這裏麵沒有絕對的技術壁壘
，但要跟上的話還是相當難的。

首先，茶和氣泡其實很難結合在一起

，因為水加入二氧化碳形成碳酸，這種碳酸會產生非常酸澀的口感。

我wo們men平ping時shi喝he的de茶cha本ben身shen就jiu很hen酸suan澀se，茶cha泵beng了le氣qi之zhi後hou會hui更geng酸suan，根gen本ben沒mei有you辦ban法fa喝he
，所suo以yi我wo們men在zai口kou感gan上shang做zuo了le很hen大da的de改gai進jin和he突tu破po，突tu破po行xing業ye技ji術shu壁bi壘lei，將jiang茶cha和he氣qi泡pao完wan美mei融rong合he。

01

作為寒冬中誕生的品牌，如何麵對行業的起伏
？

浪潮新消費：陳總2019年nian就jiu有you了le做zuo氣qi泡pao茶cha的de想xiang法fa
，當dang時shi項xiang目mu進jin行xing到dao一yi半ban暫zan停ting了le
，回hui過guo頭tou看kan那na是shi消xiao費fei品pin牌pai熱re潮chao的de開kai端duan，而er在zai去qu年nian這zhe樣yang一yi個ge時shi間jian節jie點dian入ru局ju

，客ke觀guan來lai說shuo環huan境jing已yi經jing很hen差cha了le
，似si乎hu錯cuo過guo了le行xing業ye的de紅hong利li期qi。

麵對現在這樣更加艱難的環境，你覺得有錯失什麼東西嗎？現在是以什麼樣的心態麵臨過去的起伏？

陳雪柔：準確來講我們並沒有放棄過，哪怕一丁點的念頭都沒有，2020年立項的時候，我們就知道開弓沒有回頭箭。

我本人是做采銷出身，特別是從海外市場回來做國內市場，所以積累了大量的國外采銷經驗。

2016年我成立了食品飲料貿易代理公司，就是為了創造自有品牌打基礎
，這麼多年來一直在做這件事。

別樣泡泡這個品牌其實凝結了我豐富的實踐經驗
，大量的渠道客群關係和管理風格
，同時更是一個擁有自主研發能力的品牌。 

過去我用了十年，所以現在也不會太在乎風口和時運這些所謂的趨勢。

當dang然ran我wo們men過guo程cheng中zhong也ye有you過guo焦jiao慮lv，因yin為wei進jin度du確que實shi被bei拖tuo後hou了le
，受shou環huan境jing影ying響xiang產chan品pin做zuo不bu出chu來lai，特te別bie著zhe急ji。當dang時shi心xin裏li波bo動dong也ye很hen大da，因yin為wei茶cha裏li麵mian加jia氣qi確que實shi是shi個ge比bi較jiao難nan以yi攻gong克ke的de技ji術shu難nan關guan，針zhen對dui這zhe個ge問wen題ti我wo們men整zheng整zheng跑pao了le兩liang年nian。

現(xian)在(zai)再(zai)回(hui)頭(tou)看(kan)
，我(wo)反(fan)而(er)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)遺(yi)憾(han)，甚(shen)至(zhi)還(hai)有(you)一(yi)點(dian)小(xiao)確(que)幸(xing)。當(dang)時(shi)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)構(gou)一(yi)窩(wo)蜂(feng)湧(yong)進(jin)消(xiao)費(fei)賽(sai)道(dao)，而(er)且(qie)有(you)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)的(de)估(gu)值(zhi)都(dou)特(te)別(bie)嚇(xia)人(ren)。

當時覺得泡沫太大了，也看很多創始人沒有經曆過從零到一的階段
，一上來就高舉高打
，從零到十。

而現在一些品牌疫情後都已經銷聲匿跡了，所以持之以恒遠比追逐風口更為重要。

原液茶+氣泡，如何在紅海賽道中實現品類創新？

浪潮新消費：您是怎麼想到原液茶+氣泡組合的？能不能還原一下當時怎麼做出這個關鍵決策


？

陳雪柔：wohechatingyouyuanfende，benrenzujishichaozhou，dajiayinggaitingguogongfucha，gongfuchashichaozhouchawenhuadeyizhongyanshen。wocongxiaojiuxuezhezenmeyongchajuchongcha，duichayedepinzhongyeshierrumuran。

現在因為工作需要，我更加深入地去學習茶意識和茶文化、梳理很多和茶相關的文化和知識。

茶這個市場是由文化決定的，能量飲料或咖啡都是舶來品
，它們是基於非常小的曆史基數產生的這麼快的增長趨勢。

kafeizhinengchongpaoyici，erchakeyifanfuchongpao
，suoyisuirancongshujushangkan，kafeidexuqiuliangbichayegengda，danqishirenmenduichayedesherulianghexuqiuduqishibikafeidadeduo。

另外茶葉對於我們中國古代的貿易也有非常大的影響力
，在這麼久遠的茶文化基礎上
，我覺得與其去培育和教育消費者，還不如紮實去做由文化產生的品類。

至於為什麼會選擇做RTD包裝的茶飲
，是因為我們是以茶為原始基點去發散。

茶會延伸出一個叫衝泡茶的分類
，衝泡茶延伸出了傳統茶館的商業模式，你進去和老板嘮會兒嗑，最後帶一些茶葉走。

在傳統茶館的基礎上，後來又延伸出奶茶店的商業模式，你不需要跟我嘮嗑了，我給你一杯你帶走就完事了
，你也不需要坐在我的店裏喝。

但無論是傳統茶館還是奶茶店，其實都屬於餐飲渠道，而我們的賽道是另一種商業模式，所以我沒想過去碰。

還有一種分類叫袋泡茶
，就是你不現買、自己在家裏衝
，但這個分類的消費用戶女性居多
，電商屬性比較強
，在商超裏麵賣得沒電商那麼好。

這和我們也不太吻合，結合過去做食品貿易的經驗
，我覺得自己更適合去做RTD包裝

，就是瓶裝茶。

瓶裝茶裏麵又有很多細分，比如原液茶現在是個很大的賽道，也有很多大品牌在做
，比如統一
、康師傅、三得利和維他都在做。

果茶去年也非常火爆，喜茶、奈雪都湧入這個賽道裏麵做RTD果茶
，這些賽道雖然很火
，但我們覺得要真正想明白茶能解決用戶的哪些需求。

後來我們做了很多用戶調研
，發現其實就三種需求：解渴、解膩和解乏。怎麼讓你更解膩
、解渴、解乏呢？我就將茶和氣泡結合起來
，做成氣泡茶，在感知、口感和功能上都比原液茶更強，所以我們才選擇了這個品類去耕耘。

現在大賽道裏麵也很難去競爭，尤其是新品牌，如果再去原液茶的賽道裏麵分一杯羹的話
，很難去打差異化。

為了更凸顯差異化，我隻能在大賽道裏麵去選擇一個小的分類

，先去出圈

，然後彎道超車，這是我們做氣泡茶的初心。

浪潮新消費：氣泡茶可能是大家以前沒聽過的產品
，那你們是怎麼和消費者傳達這個品類想解決三種需求呢？品牌溝通是如何實踐的
？

陳雪柔：我們做品牌溝通有兩種模式
，一種是線下，還有一種就是通過社區網絡
，比如小紅書、天貓旗艦店。

我們的大方向是希望通過視覺衝擊和用戶對話
，你在直播的過程中說好好吃
、好好喝，但人家能相信嗎
？

所以我們想了一個辦法，讓大家快速認識到別樣泡泡的產品非常解膩，就是在氣泡茶從瓶子裏倒出來的那一刻，以視覺衝擊去博眼球。

我(wo)們(men)希(xi)望(wang)達(da)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)它(ta)看(kan)起(qi)來(lai)可(ke)能(neng)更(geng)像(xiang)是(shi)啤(pi)酒(jiu)
，但(dan)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)杯(bei)茶(cha)
，以(yi)這(zhe)種(zhong)形(xing)式(shi)形(xing)成(cheng)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)，同(tong)時(shi)再(zai)加(jia)上(shang)聲(sheng)音(yin)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)傳(chuan)播(bo)方(fang)式(shi)。

浪潮新消費：您從2016年開始創業，之前可能做了很多消費品相關的事情，過程中有沒有經曆過特別大的挫折或教訓，給今天做這件事情帶來一些變化？

陳雪柔：我一直和朋友說
，我是憑著運氣賺錢，憑實力就全虧了。

我的經曆還是挺痛苦的，2016年剛開始創業的時候吃過很多虧，那時候對市場的敏銳度、管理和用人都不是特別敏感，就跑出來創業了
，很勇敢也很傻。

最誇張的事情就是當時我的客戶和銷售同事兩個人聯手飛單，一張單子要虧損100萬。

到了春節
，我去倉庫一看滿滿當當的

，年都沒過好
，過完春節之後就把那些庫存甩給收臨期的了，他們賺得樂嗬嗬的，我哭都哭不動。

我當時白天除了要做BD、接訂單，同時還兼搬運和卸貨，最後也沒有錢交房租，自己在倉庫睡了兩個月。

所以我建議所有創業者，不管是剛創業還是創業了多久
，一定不要忘記多看、多學
，不斷提升自己的綜合能力，因為你不知道前麵還有多少個坑等著你。

在今天我們不能說完全不踩坑，唯一能做到的就是盡量少踩坑，帶著團隊快速成長。

浪潮新消費：最難的時候支撐你堅持走過來的動力是什麼？

陳雪柔：主要是信念。我覺得沒有那麼神乎其神，也沒有那麼多的所以然。

我很早就有了創業想法
，第一次和生意有直接接觸是在12歲，那時候就知道怎麼利用杠杆，和母親借錢，自己去進一批貨倒賣出去，而且覺得很有趣。

後麵我在國外念大學，當時很多同學畢業後會先環遊世界一圈

，但我就想趕緊出來工作，因為我覺得需要快速積累知識和實戰經驗。

所以那時候還沒拿到畢業證書，就已經拿到國外的offer，工作後帶教老師看到我身上有很多potential

，覺得我最後還是會創業。

到2014年，我毅然決然地回國創業，因為國內市場更大，有更多商機。所以一直以來我都想自己創業
，因為這個信念才堅持走下來的。

我wo做zuo品pin牌pai的de過guo程cheng也ye和he過guo往wang經jing曆li有you很hen多duo重zhong合he點dian
，比bi如ru我wo剛gang開kai始shi做zuo采cai銷xiao，采cai購gou了le很hen多duo產chan品pin

，也ye幫bang客ke戶hu做zuo了le很hen多duo定ding製zhi。後hou來lai我wo給gei一yi家jia比bi較jiao大da的de連lian鎖suo企qi業ye做zuoOEM定製，在那時候積累了很多做品牌的方法論，所以現在才會這麼得心應手。

浪潮新消費：你在行業裏是入局比較晚的創業者，但在之前也積累了很多。和其他玩家相比，你覺得自己長處和短板是什麼
？

陳雪柔：我的長處是非常善於發現產品

，這可能和過往經驗以及用戶洞察有關。我花了很多心思在用戶洞察上
，對市場有非常高的敏銳度。

比如我做過很多爆款
，比如百事的藍色可樂，我是國內第一個進口商
，還有棒棒糖做成的汽水，我們是中國總代理。

我們公司代理的產品並不多，如果要達到一個億的生意體量，別人可能需要積累1000-1500個SKU
，但我們公司隻需要做50-60個SKU，因為每個單品貢獻率都非常高。

要想形成商業嗅覺和開發爆款的能力，關鍵在於要對周圍事物保持很強的好奇心。

wozhisuoyizhemexihuankuaixiaopin，yehefumuduiwodepeiyangyouguan。womamayeshiyigemaishou，tachuledaiwozuoshengyihecaigouyiwai，haixihuandaiwoguangchaoshi
，peiyanglewodehaoqixin。

浪潮新消費：能不能分享一個爆品從發現到落地實現的完整案例？ 

陳雪柔：我可以講一下珍寶珠泡泡糖汽水的案例
，現在市場上還在賣。那時候我做了很多國外采購，每次出國都喜歡去各種便利店和超市，學習他們的產品結構。

我發現很多品都特別有意思，而且國外聯營非常成熟，很多品牌都在交叉聯名
，比如瑪氏和一個咖啡品牌合作出咖啡口味巧克力。

珍寶珠棒棒糖汽水也是基於這一點，汽水工廠和珍寶珠品牌聯名，把棒棒糖的口味直接做成汽水。

當時我就想

，珍寶珠這個品牌在國內有一定知名度，非常容易推廣
，而且珍寶珠除了做身體乳、T恤以外，還可以做棒棒糖汽水，很多人都想嚐新。

年輕人就喜歡獵奇

，所以你一定要有非常強大的好奇心

，不斷挖掘用戶更喜歡什麼

、想嚐新什麼
，如果在他的消費能力範圍內，一定會去嚐新的。

suoyiwoyikandaozhegechanpin
，jiujuedingbatayinruzhongguo，bingxiangxinweilaitayidingnengchengweibaokuan，zuihouyinruguoneixiaoguofeichanghao，chanpinhaoxiangzijihuishuohua，genbenbuxuyaoqiuzhebierenlaimai。

浪潮新消費： 今天在年輕人喝茶這件事上，除了剛才講的解乏、解膩、解渴之外，您還有哪些獨特的反常識洞察？

您也提到年輕人有獵奇心理
，這可能能幫我們打造一些爆款
，但今天很多人又在強調從爆款到經典款，你覺得這裏麵靠的又是什麼？

陳雪柔：從爆款到經典款靠的是產品力。

jugelizi，qunianyouyuyiqingyingxiang
，henduomendianshengyidoushoudaofeichangdadechongji，danwomenfaxianyigeyouqudexianxiang
，jiushiguochaxiaoliangtebiegao，shixianlejingpenshizengchang。

原液茶這個品類在國內已經發展了很久，去年為什麼突然增長這麼快？我認為主要有幾點原因：

首先，客戶需求更大了，很多人想用原液茶去DIY，通過勾兌其他水果自己製作一杯果茶。

其次，大家越來越關注健康，都在返璞歸真
，講求原汁原味無添加甚至無糖。

那麼怎麼搶占用戶心智、把年輕人留下來呢？就是通過產品力。一款好的產品首先要能解決用戶需求
，其次還要真的好喝，這樣才能產生複購。

今天如果想做出好的產品
，首先要看顏值夠不夠
，其次要看能不能留住用戶
，第三要看你的產品能否和用戶產生共鳴。

我們的每款產品上都有一首詩，通過這首詩和消費者產生共鳴。

比如我們有一款金雀山茶，上麵寫的是“飲茶不過兩種姿勢，拿起放下，撚一縷金雀山茶

，借茶清雅沁爽之韻，偷得浮生半日閑
，生津於口清於心
，生別樣清歡”。

隻有和消費者產生共鳴，產品銷量才能持續
，否則你的產品就沒有差異化
，隻是一款大眾化的商超產品。

浪潮新消費：大da家jia都dou說shuo創chuang業ye是shi舍she九jiu取qu一yi，這zhe裏li麵mian要yao平ping衡heng和he取qu舍she的de東dong西xi太tai多duo了le。這zhe幾ji年nian市shi場chang要yao麼me一yi邊bian倒dao強qiang調tiao營ying銷xiao，要yao麼me一yi邊bian倒dao強qiang調tiao研yan發fa工gong藝yi，你ni怎zen麼me思si考kao和he權quan衡heng這zhe兩liang方fang麵mian
？

陳雪柔：我可以分享一個公式：一個品牌的成功必須具備三點，產品×渠道能力×品牌力。

行業中一邊倒的情況很常見，這是團隊基因造成的，人們通常都喜歡做自己擅長的事情。

但創業者需要提升自己的綜合能力
，用磨煉和吸收過的方法論經營公司。

比如有些創始人做短視頻起家，可能線下做得不好，所以他可能會善於運用營銷打廣告
，但後麵承接不住。

所以一定要不斷提升自己的綜合能力，這樣才能把公司管理好。

當然如果一定要在產品力、渠道力和品牌力三者之間做出選擇和取舍
，那我還是會選擇產品力
，強化自己的供應鏈和研發能力。

因為我相信一件事情
，就是好產品自己會說話，有了好產品才能去營銷。

浪潮新消費：你覺得今天最大的挑戰是什麼

？

陳雪柔：我覺得挑戰是動態的
，無論在哪個階段都會麵臨挑戰，沒有標準答案

，所以有挑戰的時候就要勇於麵對它。

偉大的企業必須要有自己的執念
，這種執念不是在大是大非上做取舍
，而是每一天在每件小事上取舍，最後沉澱為企業基因。

浪潮新消費：在今天寒冬環境下
，你認為作為品牌創業者更需要具備哪些特質
？ 

陳雪柔：我覺得主要有五個方麵：

第一是超級變化能力。

創業的本質就是要創始人與時俱進、不斷進化，創造出新的產品和商業價值。無論是投資人還是用戶，看重的都是由蛹成蝶，而不是小蝴蝶變成大蝴蝶。

第二是商業嗅覺能力。

始shi終zhong保bao持chi非fei常chang強qiang的de好hao奇qi心xin是shi很hen難nan的de，但dan如ru果guo創chuang始shi人ren沒mei有you好hao奇qi心xin
，他ta也ye很hen難nan去qu突tu破po和he創chuang新xin，如ru果guo要yao想xiang走zou別bie人ren沒mei走zou過guo的de路lu

，就jiu要yao有you非fei常chang強qiang的de好hao奇qi心xin和he創chuang新xin能neng力li。

第三是超強的事業野心。

我之前問小夥伴為什麼想和我一起創業，他們都給出了相同的答案，就是我的事業心夠野，而且創業動機非常強。

野心是指你的目標有多大、取得成功的動力有多足，如果你連野心都沒有
，那是沒有動力堅持下去的。

第四是穩如泰山的心力。

精氣神非常重要，這裏麵包含專注力、創造力和洞察力，麵對任何事情，你都要能夠隨機應變、從容應對，權衡其他人的聲音和選擇，最終自己找到最優解。

最後是死磕到底的態度。創業非常難
，能夠走到最後的一定是內驅力非常強大的人。

浪潮新消費：你對未來幾年是怎麼預期的？很多人經曆疫情後不是特別樂觀，你們有沒有一些具體的規劃？

陳雪柔：這個問題很大
，我用一句話概括
，就是未來還會聚焦國內市場。

大家如果關注時事政治
，就會發現國家近幾年有一些比較大的動作
，我建議大家未來還是聚焦國內市場，相信未來可期。

wojiaodeweilaijiniankuaixiaopinxingyeyidingshikeyichixuxiaqude
，buhuishoudaoyiqinghuozhengzhimaoyidenggezhongyinsudeyingxiang，shenzhishiqiyueluan，xiaofeipinxingyefanerhuiyuehaozuo。

直播間Q&A：

創業初始化
、渠道布局
、達人思考······

Q、可以分享一下創業初期研發資金的來源和團隊組建過程嗎
？ 

A：我2010年就進入消費品賽道
，2014年篤定回國創業，當時把打工積蓄全拿了出來。

2014-2016年我幸運地成為某個跨境電商品牌的第一批供貨商
，並賺到了第一桶金
，所以才有資金去創立貿易公司。

後來貿易公司也持續盈利

，所以我們幾個小夥伴湊了一筆錢出來，成立了別樣泡泡這個天使資金池。

我們創業團隊的幾個小夥伴都有過去的同事和閨蜜
，彼此之間有很強的信任基礎，一起搭夥來做這件事情。

我也非常幸運快速摸清了商業模式，並找到了同頻的小夥伴。所謂同頻
，就是說我們之間的目標可以輕鬆勾兌起來，不需要很高的溝通成本，後來我們也通過社招進來了一批當前的團隊成員。

Q：你們的渠道布局目前的節奏是怎樣的？

A：我們去年拿到了融資
，天貓店鋪被下架了一段時間
，生意停滯了三個月左右。

erqiequniandongtianwomenzhenghaoyaohuanxindebaozhuang，meiyouzaitianmaoshangzhutui，tongshiyinweishidanji，yemeiyouzuorenhexuanchuanhezhibo，suoyitianmaoxiaoshoushujuxianzaikanqilaibijiaodi。

大年三十晚上我們官宣了新係列和新包裝

，天貓銷量都是年後這幾天開始有的，但並不是說我們不會做天貓，別樣泡泡今年會更多地在天貓發力，focus達播這塊。

在線下，我們未來會做華東和華北兩個大區的鋪墊
，明年再考慮要不要進入華南市場。

Q：線下渠道如何做到快速鋪貨？別樣泡泡現在線下做得怎麼樣？

A：我們經曆過封控，6月份的時候解封


，6-10月做了5500個網點。

去年是測試元年
，能活下來的門店可能隻有50%
，但我們今年會在去年基礎上做一萬個網點出來。

做線下沒有特別的方法論，你的渠道能力、玩法、收費標準等都要有很強的沉澱

，形成自己的一套算法
，這樣才能快速突破線下市場。

對於我們來說做線下不難，因為在這塊積累了很強的客群關係
，問題是怎麼選擇更好的經銷商去做。

我覺得與其問如何快速去鋪，不如先去找更合適的經銷商幫你運營線下渠道。很多經銷商在代理了你的產品後不會有任何產出
，甚至會拖後腿
，所以一定要弄清楚什麼樣的經銷商更適合自己。

Q：您自己也做過達人
，2021年開始做短視頻
，當時想做達人的原因是什麼？ 

A：當時就是為了做而做
，因為我想尋找企業的第二生命曲線。

我(wo)還(hai)嚐(chang)試(shi)過(guo)視(shi)頻(pin)直(zhi)播(bo)
，但(dan)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)擅(shan)長(chang)抖(dou)音(yin)這(zhe)塊(kuai)
，因(yin)為(wei)在(zai)鏡(jing)頭(tou)麵(mian)前(qian)扮(ban)演(yan)不(bu)真(zhen)實(shi)的(de)自(zi)己(ji)比(bi)較(jiao)難(nan)


，而(er)且(qie)直(zhi)播(bo)需(xu)要(yao)很(hen)強(qiang)的(de)精(jing)氣(qi)神(shen)，也(ye)要(yao)有(you)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)做(zuo)後(hou)期(qi)支(zhi)持(chi)。

我現在更多是作為別樣泡泡創始人提供背書和信任狀，讓不在行業內的消費者知道我是誰。

我現在是把抖音號當成工具，希望把更多有趣
、值得分享的東西分享給大家。