文：李珂

來源：快消（ID：fbc180）

2月20日，a2公司公布了2023財年上半年業績。報告期內（截至2022年12月止的六個月），公司實現營收7.833億新西蘭元（折合人民幣約33.47元）
，同比增長18.6%；息稅折舊及攤銷前收益（EBITDA）增長10.5%至1.078億新西蘭元（折合人民幣約4.61元），EBITDA與銷售利潤率之比為13.8%。

a2公司表示
，公司營收的增長主要受中國和其他亞洲地區
，以及美國地區業務的強勁增長所推動。公司積極看待2023財年前景，預計營收將繼續保持較低的兩位數增長，EBITDA利潤率與2022財年近似。

具體來看，中國和其他亞洲地區的銷售額增長了54%
，達到4.716億新西蘭元（折合人民幣約20.15元）
，這得益於繼續執行“更新的增長戰略”
，特別是在中國標簽和英文標簽公司嬰兒配方奶粉 (IMF) 中。

而美國銷售額則增長61.8%至5240萬新西蘭元，這主要是受核心液態奶的“適度增長”和上個財政年度推出的兩種新產品的分銷增加以及“有利的外彙”走勢推動。

不過，該公司澳大利亞和新西蘭業務（包括鮮奶、UHT和嬰兒配方奶粉）的營業收入為2.137億新西蘭元，下降了24.6%；EBITDA則為6200萬新西蘭元
，下滑35.6%。

與業績同步成長的，是公司品牌優勢的持續積累。

a2公司相關負責人披露了一組數據，2023年上半年，a2公司品牌健康指標進一步提升。總體上a2公司嬰幼兒配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自發認知從21%上升到23%，整體品牌知名度從54%上升到63%。

此外，曾經試用過a2公司嬰幼兒配方奶粉產品的消費者比例從20%增加到24%，稱最常使用a2公司嬰幼兒配方奶粉產品的消費者比例從13%增加到15%。其中，中文標簽品牌認知度從50%提高到55%，英文標簽品牌認知度從29%提高到33%。

值得注意的是，在雀巢、可口可樂等大品牌先後啟動漲價策略的當下
，a2公司卻特別強調“在全球經濟與持續的通貨膨脹作鬥爭時，公司不能僅僅依靠漲價來轉嫁更高的成本”。

雖然A2牛奶在過去六個月中提高了一些產品的價格
，但a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi仍表示
，“這(zhe)不(bu)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)答(da)案(an)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)創(chuang)新(xin)和(he)擴(kuo)大(da)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)
，隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)組(zu)合(he)，繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)效(xiao)率(lv)
，緩(huan)解(jie)我(wo)們(men)所(suo)麵(mian)臨(lin)的(de)壓(ya)力(li)。”他還表示，a2公司正在推出其他戰略，以控製飆升的成本。

中國市場的亮眼表現

，依然是a2公司業績增長的核心因素。

快消君了解到，報告期內，a2公司嬰兒配方奶粉的銷售額總計增長了18%。其中
，核心單品中文標產品a2至初®實現銷售額2.707億新西蘭元（折合人民幣約11.57元），增長43.5%
；英文標產品銷量增長1.0% ——這是在中國更廣泛的嬰兒配方奶粉市場下降了近13%的情況下取得的“成績”。

而在其他品類方麵
，a2公司液態奶在中國及其他亞洲地區的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元
，其他營養產品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。

對此
，David Bortolussi表示：“我們專注於建立強大的創新渠道，最近在所有類別中推出的新產品都支持增長。其中，中文標產品a2至初®品牌的市場份額創下新高（包括在母嬰店和線上渠道）
，跨境電商渠道也取得高增長。”

財務數據顯示，2023上半財年
，a2公司線上平台渠道的零售額增長4.4%；從份額來看，a2公司產品在線上平台的市場份額在2022年12月底增至3.0%

，而2022年6月底為2.5%。其中，由於疫情原因，代購的銷售仍然受到抑製，下降了39%；但該公司一直在將更多產品轉移到跨境電商渠道，該渠道增長了11.7%。

一方麵，近年來，由於疫情的持續影響，遊客和留學生很難前往國外，代購難以將奶粉產品運往中國。對此，a2公司針收縮了澳新市場經銷商向跨境商家的間接渠道銷售

，將更多產品轉由a2官方授權的跨境渠道銷售；同時，a2牛奶國內線下渠道通過快速成長，成為公司業績大幅增長的另一支撐。

另一方麵，母嬰渠道的持續下行，使中國嬰幼兒配方奶粉市場更具挑戰。不過，a2公司在母嬰店的市值份額卻從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%並創下新高
，使a2至初®成為過去12個月母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一。

“我們的中國團隊已經證明
，他們的能力令人難以置信。他們能非常靈活地適應無論是Covid的影響、渠道變化，還是其他方麵
，並仍然能夠提供出色的結果。我真的為此感到鼓舞，”Bortolussi先生說。

他還表示，“我們將繼續投資於我們的品牌，額外增加營銷投資，推動中國品牌健康指標的進一步增長
，並在中國標簽渠道創紀錄的市場份額……公司有很大機會從目前約4.5%-5%的市場份額基礎上繼續取得增長。”

由於2022年新生兒人數減少，以及前幾年新生兒減少對後期嬰兒配方奶粉產品的持續影響

，預計中國嬰兒配方奶粉市場將繼續麵臨挑戰。

David Bortolussi說，預計英文標簽市場將繼續受到不斷變化的渠道動態和進一步轉向中國標簽市場的影響；此外，隨著市場在 2023 年期間從現有的“GB”注冊產品過渡到新的“GB”注冊產品，預計中國嬰兒配方奶粉市場也將經曆一定程度的顛覆。

不過
，他認為：“盡管麵臨這些挑戰
，公司仍在繼續實施其更新後的增長戰略，並預計在中國品牌嬰兒配方奶粉
、液態奶和美國液態奶銷售增長的支持下
，2023年收入將實現兩位數的低增長。

Bortolussi先生說
，雖然預計圍繞中國的出生率會有一些波動，但中長期的市場動態是積極的。“明ming年nian，中zhong國guo的de出chu生sheng率lv可ke能neng會hui獲huo得de一yi些xie支zhi撐cheng，因yin為wei新xin冠guan的de早zao期qi影ying響xiang，以yi及ji人ren們men開kai始shi在zai計ji劃hua生sheng育yu方fang麵mian采cai取qu更geng積ji極ji的de措cuo施shi，這zhe將jiang導dao致zhi近jin期qi的de出chu生sheng率lv上shang升sheng。我wo們men希xi望wang在zai那na之zhi後hou我wo們men能neng達da到dao一yi定ding程cheng度du的de正zheng常chang水shui平ping。”

值得注意的是，明天（2月22日）
，就是嬰幼兒配方奶粉“新國標”正式實施的日子。業內認為
，短期內，“新國標”的施行並不會對市場造成很大的波動，但其“嚴苛”的生產要求將利好擁有強大科研創新能力的企業
，一批實力較弱的中小型企業或將被清退出市場。

對此

，a2公司在公告中特別強調，a2奶粉一旦獲得中國國家市場監管總局批準，其中國嬰兒配方奶粉有望在下半年完成注冊。

快消君了解到
，中文標a2至初嬰幼兒配方產品新國標注冊在正常推進
，預計在2023上半年獲得批準以完成注冊。其中
，檔案審核已經在去年12月完成，對於新西蘭新萊特工廠的審核也已經於2月20日（昨日）開始。此外
，在現有配方注冊產品生產截止日期之前，a2公司已完成現有產品庫存建設以保證順利過度。

分fen析xi人ren士shi認ren為wei，國guo內nei嬰ying幼you兒er配pei方fang奶nai粉fen市shi場chang已yi結jie束shu高gao增zeng長chang時shi代dai
，內nei外wai資zi奶nai粉fen品pin牌pai增zeng速su均jun有you所suo放fang緩huan，增zeng量liang市shi場chang基ji本ben消xiao失shi。盡jin管guan奶nai粉fen渠qu道dao價jia格ge戰zhan日ri益yi嚴yan重zhong

，但dan從conga2的業績來看
，以有機、羊奶粉

、A2等為代表的高端細分品類的市場邏輯仍將存在。