文：錢洛瀅
來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）
消費者桃桃最近發現，蘋果醋飲料似乎正在重回人們的視線。
最近熱播的電視劇《狂飆》裏，“天地壹號”蘋果醋飲料作為廣東特色飲品露了麵，隨即該公司發表聲明，要向《狂飆》劇組捐贈10噸蘋果醋。
小紅書上，海天、綠傑、美汁源等品牌的蘋果醋飲料頻頻有人種草、測評。而東方甄選也推出了自己的蘋果醋飲料，引發了小紅書用戶的熱烈討論。
經常點輕食外賣的桃桃，還發現了一款名為“萬有引力”的蘋果醋氣泡飲料，經常會與熱門的輕食產品捆綁，以貴1~2元的價格成為輕食套餐的搭配，而這瓶飲料單買價格接近5元……
桃桃不禁心生好奇：蘋果醋飲料並不是一個新事物，如今頻頻曝光出現，難道它的風口真的來了嗎？
01
藍海市場？
pingguocu，shizhiyoupingguozhifajiaochengcu，zaiduiyipingguozhidengyuanliaoerchengdeyinpin。wulunzaitiaoliaoshichanghaishiyinliaoshichang，pingguocudoubushiyigexinxianwanyier，zaioumei、日本等市場已經發展成熟。據傳，歐洲人早在公元前5000年就開始使用果醋，如今，海外果醋產品的使用場景十分豐富，包括但不限於食用、清潔、護膚、消毒、頭皮護理等。相關資料顯示，上世紀90年代美國的醋年產量為5.6億升，其中蘋果醋就占了1億升；而日本在上世紀70年代末就已經將蘋果醋納入國家標準，並在80年代掀起過一股果醋保健的風潮。但在中國，蘋果醋作為商品出現於上世紀90年代末，且沒有在全國範圍內掀起太大波瀾，更多存在於兩廣、福建的飲食文化中。這個賽道上的中國品牌確實也不多。細分市場上，目前占據龍頭地位的是已經第三次申請IPO的天地壹號，該品牌曾經創下一年狂賣25億元蘋果醋飲品的驕人成績。然而，這樣的成績卻是“廣東限定”。天地壹號創始人陳生早在2016年就製定了“北拓計劃”，想要複刻同為“廣東兄弟”的王老吉、加多寶在全國推廣上的成功。
但2020年12月，陳生在接受媒體采訪時表示，天地壹號的省外市場仍在虧損狀態。2022年的招股書也顯示，廣東省內銷售收入占天地壹號公司主營業務收入比例在65%以上。然而，即便是廣東本土市場，天地壹號在近三年來也受到了挑戰。受疫情影響，依賴線下餐飲渠道的天地壹號，生意更加不好做了。此外，產品單一也為天地壹號帶來了隱患。財報顯示，蘋果醋產品毛利率在加速下滑。財報顯示，2020~2022 年，“330蘋果醋”的毛利率分別從53.21%下滑到19.45%、10.46%。據其發布的2022年上半年財報顯示，該公司上半年的營收為3.199億元，較2021年同期的5.115億元下降了37.45%，淨虧損為1.866億元，較上年同期的虧損8604.25萬元同比擴大了116.82%。無獨有偶，做醬油的海天，也多次嚐試過跨界做蘋果醋飲料。2016年，海天推出了“張小主蘋果醋爽”，當時在天貓上的定價為19.9元4罐（330ml），線下銷售最初隻在廣州、上海等重點市場開展，計劃逐步鋪貨到全國。然而未滿兩年，這款產品已在天貓和京東上不見了蹤跡。2021年3月，海天再次推出一款名為“愛果者”的蘋果醋飲料，始發零售價9元左右。如今，這款產品仍在海天天貓旗艦店內售賣，但月銷僅為24。
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除了天地壹號的堅持和海天的跨界，百事可樂也打過果醋飲料的主意，在2018年推出了 “醋之語”果醋氣泡飲料。彼時，百事十分看好氣泡果醋飲在中國的未來發展趨勢，其在官微中寫道：“在日本和韓國，氣泡果醋飲已經成為潮流飲品，每季會上市3、4款醋飲新品；2015年中國醋飲銷售額為37.5億元，過去5年銷售額平均增長幅度超過15%。”按照當時的數據，預計到2020年，中國果醋飲料市場規模有望突破100億元。在百事眼中，這是一片碩大的藍海市場。然而，事到如今，這款飲料早已銷聲匿跡。而共研網數據顯示，2020年中國果醋市場規模達76.16億元，其中，果醋飲料行業市場規模為49.95億元，占果醋整體規模的65.6%——遠不及當時的百億預期。
為何蘋果醋飲料曆史悠久，卻一直沒能成為一種大眾飲品？究其原因，一是果醋飲料由於發酵工藝，相較於普通的果汁、氣泡水等飲品，會有一種衝鼻的醋酸味，使很多消費者無法接受。也因此，果醋飲料的最大市場一直以來都局限在兩廣、福建。
也正因此，蘋果醋想要走向全國，就需要相當大的營銷投入。在此不得不提天地壹號想要學樣的王老吉。同是出自廣東地區，王老吉的營銷力度十分驚人：2012年王老吉市場推廣的預算是20億元——這樣的投入已占到王老吉當年全年銷售總額的一半，而其淨利潤僅為3096萬元。在當時的快消品行業，通常廣告投入占銷售收入的比例是10%~20%。而天地壹號在“北拓計劃”元年（2016年），銷售費用僅增長了30%，達4.58億元；2017年，增長了約0.8億元。相比王老吉的大手筆，簡直是小巫見大巫。直接反饋到銷售上，2017年天地壹號在新興市場（指除廣東、廣西、海南之外的市場）的收入僅增長了0.9億元。在此之後，天地壹號的營銷運營費用開始不斷下滑，財報顯示，到2021年，其銷售費用中的“業務外包費”，下降了近1億元。2022年11月，天地壹號選擇黃曉明作為代言人，強化“好喝解膩”的產品印象，也一度衝上了微博熱搜榜，但這樣的營銷力度，對果醋飲料的推廣可謂不痛不癢。此ci外wai，大da眾zhong對dui於yu健jian康kang飲yin食shi追zhui求qiu也ye是shi近jin幾ji年nian才cai逐zhu漸jian開kai始shi的de，蘋ping果guo醋cu飲yin品pin的de功gong效xiao在zai此ci前qian的de多duo年nian來lai並bing沒mei有you被bei消xiao費fei者zhe所suo重zhong視shi。不bu過guo，這zhe一yi點dian如ru今jin倒dao是shi成cheng為wei了le蘋ping果guo醋cu飲yin品pin再zai掀xian波bo瀾lan的de錨mao點dian。
02
與健康餐飲掛鉤
當低糖低油的健康飲食成為一種新風尚，想躺著減肥的年輕人越來越多，這使得像元氣森林這樣主打0糖0脂的品牌一夜爆紅，而蘋果醋與輕體、健康相關聯的功效，也再次被新入局者們挖掘了出來。與萬有引力的定位幾乎一致的新品牌“輕了”，在產品詳情頁上標注了“喝輕了，真輕了”“1餐1罐，90天輕了”這樣的標語，並引用了2009年日本味滋康公司中央研究院的一個以155人為實驗對象的實驗報告。該報告顯示，持續飲用蘋果原醋12周後，體重、腰圍和脂肪量都會顯著下降。
圖源“輕了”果醋飲品詳情頁
萬有引力也是恨不得把兩篇論文全都打在自己的包裝上。
新零售商業評論攝
但仔細探究不難發現，這多少是在玩文字遊戲——實驗用的是蘋果原醋，而果醋飲料按照國家標準每瓶隻含5%蘋果原醋，兩者之間相差了十萬八千裏，減脂功效也自然無法相提並論。
顯然，光有這樣的噱頭還不夠。飲料市場已經過分擁擠，新興品牌想要闖出名頭，必須有與眾不同之處。
在渠道布局上，萬有引力就另辟蹊徑，放棄了傳統電商，開始大力布局外賣渠道。
新零售商業評論在淘寶搜索萬有引力蘋果醋飲料，並未找到它的旗艦店，隻看到輕食品牌Guaka的供應商鋪有批發銷售。而在外賣平台上，正如本文開篇桃桃發現的，萬有引力的蘋果醋氣泡水出現在了一些輕食品牌的套餐選項中。
這很容易讓人聯想到，萬有引力或許是想複刻虎邦辣醬的成功。但問題在於，消費者或許需要一袋“互聯網辣醬”來下飯，但不一定需要一罐“互聯網蘋果醋”來佐餐。
03
互聯網果醋也救不了這個品類
在虎邦出現之前，像老幹媽這樣的傳統辣醬品牌很少涉足外賣渠道，此外，傳統辣醬大多是大瓶裝，對“外賣黨”來lai說shuo不bu方fang便bian儲chu存cun和he食shi用yong。虎hu邦bang針zhen對dui外wai賣mai場chang景jing，創chuang新xin性xing地di推tui出chu了le小xiao包bao裝zhuang辣la醬jiang，再zai加jia上shang強qiang調tiao鮮xian辣la椒jiao製zhi作zuo以yi及ji口kou味wei上shang的de創chuang新xin，補bu足zu了le市shi場chang上shang的de空kong白bai。然而，飲料市場品類眾多，對於不同餐食的搭配，消費者有著豐富的選擇和多元的偏好，比如漢堡配可樂、炸雞配啤酒、蛋糕配奶茶……這意味著，蘋果醋所麵對的競爭對手，是所有飲料品類。果醋飲料們最終選擇從減脂搭配的角度切入，與輕食品牌聯合，讓原本隻能在手作酸奶、0糖氣泡飲中做選擇的消費者多了一個選項，也算是走出了一條垂直細分之路。然ran而er，這zhe樣yang的de佐zuo餐can搭da配pei帶dai來lai了le褒bao貶bian不bu一yi的de評ping價jia。新xin零ling售shou商shang業ye評ping論lun調tiao查zha發fa現xian，身shen邊bian的de小xiao夥huo伴ban們men大da多duo在zai嚐chang試shi了le一yi次ci之zhi後hou，便bian不bu會hui再zai選xuan擇ze購gou買mai蘋ping果guo醋cu，哪na怕pa它ta宣xuan稱cheng可ke以yi幫bang助zhu減jian肥fei、提高免疫力、穩定血糖、緩解高血壓……主要原因還是在於——“喝不慣”。說一千道一萬，蘋果醋飲料所麵臨的最大的問題，不是定位、創新，也不在渠道、營銷，而是在於口味。在極度內卷的中國飲料市場上，如果有相當多的消費者無法接受這樣的味道，那它注定隻能走小眾路線。或許，品牌們更應該考慮把果醋飲料做成一門供給特定人群的、小而美的生意，而不是砸重金希望其成為所有人餐桌上的必備品。
參考資料：
1. 《天地壹號上半年淨利下滑116%，公司遭監管問詢，陳生邀黃曉明代言》，子彈財觀
2. 《百事可樂準備殺入醋飲市場 8月推出“醋之語”果醋氣泡飲料》，界麵新聞
3. 《天地壹號IPO：營收兩年降3成、減員2309人，7年分紅額超淨利、大股東拿走17億》，搜狐財經
4. 《2022年中國果醋產業規模及市場格局分析》，共研網
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