文：快消君

來源：快消（ID：fbc180）

在熱銷亞米
、weee、oscart等主流華人電商平台數年後
，香飄飄成功挺進海外的頂流線下渠道開市客（Costco）。這背後
，是蘭芳園品牌，乃至香飄飄緊抓市場消費需求，實現精準的產品、渠道和營銷策略的成效；它們在海外市場收獲的認可

，更成為世界和中國傳統文化美食雙向輸送的橋梁和紐帶。

最近，香飄飄在海外市場又“贏了一把”。不少海外消費者留意到，香飄飄旗下的蘭芳園絲襪奶茶出現在美國Costco賣場中，為充斥著西方品牌的貨架增添了不少中國味兒。蘭芳園，成為首個進駐美國Costco的中國奶茶品牌。

有(you)當(dang)地(di)消(xiao)費(fei)者(zhe)表(biao)示(shi)，此(ci)前(qian)隻(zhi)能(neng)在(zai)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)買(mai)到(dao)蘭(lan)芳(fang)園(yuan)絲(si)襪(wa)奶(nai)茶(cha)及(ji)其(qi)他(ta)香(xiang)飄(piao)飄(piao)旗(qi)下(xia)產(chan)品(pin)，要(yao)忍(ren)受(shou)不(bu)短(duan)的(de)配(pei)送(song)時(shi)間(jian)

，即(ji)便(bian)當(dang)地(di)華(hua)人(ren)超(chao)市(shi)有(you)售(shou)，但(dan)供(gong)應(ying)也(ye)並(bing)不(bu)穩(wen)定(ding)

；如今有了Costco這一穩定的線下購買渠道
，無論對滿足自身的即飲需求還是囤貨需求
，都是好消息。

據了解，蘭芳園絲襪奶茶


，是香飄飄以中國傳統煮茶工藝，結合英式下午茶喝法推出的一款正宗經典又兼具現代感的產品。為了實現“絲滑香濃還提神”
，香飄飄借鑒經典配方和製茶工藝
，將5克紅茶煮製加入新鮮牛奶，給到消費者唇齒留香、久久不散的飲用體驗。

此次，首批蘭芳園絲襪奶茶上架的是Costco加州Business Center門店，灣區及Northwest的門店也在迅速鋪貨中。香飄飄相關人士透露，公司本輪共計劃上架約25間門店，對美國Costco覆蓋的高勢能區域進行大範圍覆蓋。

對此，有不少了解美國零售業態的消費者感慨，“Costco選中蘭芳園，眼光太老辣了”。

在他們看來，蘭芳園絲襪奶茶進駐Costco代表著美國主流渠道對中國茶飲進一步接受，在滿足在美華人的味蕾的同時，進一步讓美國本地的消費者感受到來自東方茶飲的魅力；同時，伴隨著海外奶茶消費群體的逐步擴大，以“香飄飄係”為代表的奶茶品類所蘊藏的消費潛力更不容小覷。

公開信息顯示，Costco是美國最大的連鎖會員製倉儲量販店，是倉儲會員店的鼻祖

，全球第三大零售商
；在其不斷成長壯大的過程中，獨特的選品能力，是Costco對消費者產生“致命”吸引力的關鍵。

據了解，Costco平均單店麵積達到1.35萬平米，但僅陳列約3700個SKU
；相比起沃爾瑪單店超過15000個SKU，Costco對產品的稀缺性及其在局部區域的暢銷度有非常高要求。為了實現這一點，Costco甚至在全球高薪聘請了采購團隊，要求在每個品類中僅精挑細選出1-2種

，相關產品還要管理層親自把關後才能上架。

也正是在這樣近乎挑剔的選品要求下，隻有那些真正能夠強勢動銷，且已經凸顯出“品類統治力”的品類，才能順利出現在其貨架上

，如海信Hisense，TCL
，大疆DJI無人機等。

一位分析人士指出

，中國的特色食品在海外一直頗受喜愛，需求量很大；不過
，由於隻是“非主流需求”，長(chang)期(qi)處(chu)於(yu)供(gong)給(gei)不(bu)足(zu)的(de)狀(zhuang)況(kuang)

，且(qie)購(gou)買(mai)體(ti)驗(yan)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)。這(zhe)，給(gei)以(yi)香(xiang)飄(piao)飄(piao)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)品(pin)牌(pai)進(jin)一(yi)步(bu)優(you)化(hua)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，滿(man)足(zu)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)了(le)發(fa)揮(hui)的(de)空(kong)間(jian)。

因此

，不難看出，成功“登陸”Costco，不僅是蘭芳園絲襪奶茶這一單品的階段性成功，更為中國奶茶這一品類走出國門、奔赴海外開啟了新的征程。

作為中國杯裝奶茶開創者和領導者
，香飄飄自2018年起啟動全球化戰略，不僅建立了專業化的管理團隊

，同時采用當地代理商渠道+自營渠道出口“雙軌製”方式銷售多種品類的明星單品及本土化產品。

幾年過去，憑借高產品品質和市場開拓能力，香飄飄和旗下產品已走進美國、加拿大、韓國、新加坡等十多個國家和地區。在這樣的基礎上，蘭芳園上架美國Costco

，顯然不是其“野心”的全貌。

據了解

，在香飄飄海外業務拓展規劃中，隨著對美國已上架門店推廣的深入，蘭芳園產品將逐步拓展至Costco係統內更多門店。而從更長遠的時間維度來看，在美國有一定消費者接受度後，蘭芳園對於在加拿大和澳洲的Costco上架有充足信心。

在其他渠道方麵，今年，蘭芳園已經開始亞馬遜旗艦店運營，並將結合Tiktok的將國內領先2年的短視頻經驗應用到美國市場，實現線上線下同步推廣

，同時
，蘭芳園也正在謀求在沃爾瑪Walmart等主流渠道上架，相關合作進程已經在快速推進。

伴(ban)隨(sui)著(zhe)對(dui)全(quan)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)的(de)提(ti)前(qian)布(bu)局(ju)和(he)快(kuai)速(su)搶(qiang)占(zhan)
，蘭(lan)芳(fang)園(yuan)，乃(nai)至(zhi)香(xiang)飄(piao)飄(piao)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)呈(cheng)現(xian)在(zai)海(hai)外(wai)消(xiao)費(fei)者(zhe)麵(mian)前(qian)，加(jia)速(su)實(shi)現(xian)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)在(zai)海(hai)外(wai)的(de)“所見即所得”。

大力推進渠道覆蓋的背後，是香飄飄奶茶作為暢銷中國多年的經典產品，在國外已經成為“中國奶茶”的代名詞帶來的“底氣”。

事實上，每年春節前，香飄飄奶茶都在不少海外超市中收獲熱銷，華人及亞裔一直是香飄飄的忠實粉絲。近年來，伴隨著“奶茶風”吹向全球
，相關潛在消費力逐步釋放，更讓香飄飄奶茶的“深度出圈”應運而生。

值得注意的是，伴隨著特定節日和消費場景的“出圈”，不少華裔也發現，身邊越來越多老外愛上了香飄飄旗下的產品。對此，美國經銷商Nick表示，“最(zui)初(chu)，香(xiang)飄(piao)飄(piao)在(zai)海(hai)外(wai)的(de)銷(xiao)售(shou)對(dui)象(xiang)還(hai)是(shi)以(yi)華(hua)人(ren)為(wei)主(zhu)，當(dang)地(di)人(ren)對(dui)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)並(bing)不(bu)熟(shu)悉(xi)。但(dan)如(ru)今(jin)
，外(wai)國(guo)朋(peng)友(you)經(jing)過(guo)耳(er)聞(wen)目(mu)染(ran)，也(ye)逐(zhu)漸(jian)被(bei)種(zhong)草(cao)，接(jie)受(shou)並(bing)喜(xi)愛(ai)上(shang)這(zhe)款(kuan)中(zhong)國(guo)奶(nai)茶(cha)。”

隨著國力不斷提升，中國消費品牌的全球影響力也在增強，國際市場的打開也自然水到渠成。

在業內人士看來看來，老外愛上的香飄飄背後，除了香飄飄在渠道、營銷側成功“跑通”之外
，自身產品的“硬實力”才是產品在海外動銷的根基。據海外消費者反饋，香飄飄旗下的產品矩陣因口味
、口感豐富等優勢區別於美國傳統飲品，帶給當地消費者全新的味蕾體驗。

中國經濟的騰飛和大國自信

，正讓越來越多企業大跨步走出國門。作為中國奶茶品類的“名片”之一
，一杯杯香飄飄奶茶

，既是中國品牌與全球其他頭部品牌同台競技的範例，更是中國奶茶文化走出國門
、走向世界的代表。