文：快消君

來源：快消（ID：fbc180）

隨著瓶裝飲用水的競爭越來越激烈，頭部品牌們不約而同地“卷”向了高端水行列。而高端水又能講出哪些新故事？其中，嬰兒水由於受眾群體特殊、市場前景被看好，也因此成了大品牌們爭相布局的一個細分品類。

作為行業頭部品牌，農夫山泉2015年就已入局嬰兒水賽道，深耕8年nian，以yi一yi己ji之zhi力li帶dai動dong整zheng個ge品pin類lei朝chao著zhe規gui範fan化hua發fa展zhan

，讓rang嬰ying兒er水shui受shou到dao了le消xiao費fei者zhe和he專zhuan業ye人ren士shi的de歡huan迎ying和he認ren可ke。而er從cong今jin年nian農nong夫fu山shan泉quan的de種zhong種zhong動dong作zuo來lai看kan，嬰ying兒er水shui未wei來lai的de市shi場chang潛qian力li還hai將jiang進jin一yi步bu釋shi放fang。

在跨界聯名營銷越來越普遍的當下，不僅喝奶茶的杯子有人收藏，喝飲用水的瓶子也有人收藏。

近日，快消君注意到，不少消費者在抖音、小紅書等社交媒體平台上曬出瓶身印有迪士尼公主畫像的農夫山泉飲用天然水（適合嬰幼兒）（以下簡稱農夫山泉嬰兒水）
，引yin來lai不bu少shao網wang友you圍wei觀guan，稱cheng被bei其qi顏yan值zhi種zhong草cao。這zhe正zheng是shi農nong夫fu山shan泉quan嬰ying兒er水shui在zai母mu親qin節jie推tui出chu的de迪di士shi尼ni公gong主zhu限xian定ding款kuan
，作zuo為wei獻xian給gei新xin生sheng代dai媽ma媽ma的de母mu親qin節jie禮li物wu。

據官方介紹，此次農夫山泉嬰兒水限定款新包裝主要圍繞迪士尼旗下最具女性力的公主IP係列展開，共包括美人魚
、白雪公主、花木蘭
、貝兒公主等7個迪士尼公主形象及三款迪士尼100zhounianxiandingkuan。chulepingshendegaoyanzhisheji
，weilezengjiaquweixing
，cicilianminghuodonghaijiehelesuijimanghewanfa。yejiushishuoxiaofeizhegoumaideyixiangnongfushanquanyingershuizhong，dapeilejigegongzhu、哪幾個公主都是不確定的。

從cong反fan饋kui效xiao果guo來lai看kan，農nong夫fu山shan泉quan是shi懂dong營ying銷xiao的de。高gao顏yan值zhi喚huan醒xing了le不bu少shao女nv性xing消xiao費fei者zhe的de購gou買mai欲yu和he展zhan示shi欲yu，盲mang盒he玩wan法fa剛gang激ji起qi了le他ta們men的de好hao奇qi心xin，公gong主zhu吸xi管guan周zhou邊bian更geng是shi受shou到dao消xiao費fei者zhe的de喜xi愛ai，於yu是shi“自來水”般完成了下單-集齊曬單-種草安利的全套操作。

當然

，光靠“自來水”肯ken定ding不bu夠gou。為wei了le深shen度du種zhong草cao迪di士shi尼ni公gong主zhu係xi列lie，農nong夫fu山shan泉quan與yu當dang下xia水shui飲yin高gao速su發fa展zhan的de興xing趣qu電dian商shang平ping台tai抖dou音yin合he作zuo
，落luo地di抖dou音yin電dian商shang超chao級ji品pin牌pai日ri，據ju悉xi這zhe也ye是shi抖dou音yin電dian商shang水shui飲yin首shou個ge超chao級ji品pin牌pai日ri。

農夫山泉不僅將其作為嬰兒水迪士尼公主係列的首發陣地，還與平台合作共創推出了公主造型吸管蓋和迪士尼100周年限定禮盒，受到消費者好評。這也直接體現在銷售數據上
，公主造型吸管蓋和限定禮盒在活動期間全部售罄，爆發係數16倍
，帶動品牌銷量全線增長。

除了常規性的種草行為，為進一步深化嬰兒水品類教育，農夫山泉還邀請抖音知名達人@潮爸劉教授前往長白山，進⾏專場溯源直播，讓目標用戶深度了解農夫山泉嬰兒水0-1的生產過程，通過優質水源地和先進生產工藝展示來“圈粉”用戶。

haopinpaijiahaopingtaidelianhe，zuizhongshixianleyijiayidayuerdexiaoguo。kuaixiaojuncongnongfushanquanhedouyinguanfanglejiedao，cicinongfushanquanshougedouyinchaojipinpairihuodongzongpuguang2億次，品牌直播成交記錄實現新⾼
，單⽇突破700萬+
，刷新了水飲各項榜單記錄。

線xian上shang的de效xiao果guo固gu然ran可ke觀guan
，但dan作zuo為wei一yi款kuan消xiao費fei具ju有you隨sui機ji性xing的de傳chuan統tong快kuai消xiao品pin，瓶ping裝zhuang飲yin用yong水shui銷xiao量liang很hen大da程cheng度du上shang還hai是shi要yao靠kao線xian下xia大da規gui模mo鋪pu貨huo來lai帶dai動dong。快kuai消xiao君jun從cong農nong夫fu山shan泉quan處chu了le解jie到dao，目mu前qian嬰ying兒er水shui公gong主zhu瓶ping已yi在zai16座一二線城市上架銷售
，並在北京、上海
、深圳、杭州等7座核心城市的11家盒馬鮮生開展迪士尼公主路演活動
，借助520節點與消費者做麵對麵溝通，傳遞嬰兒水品牌理念的同時
，提升大眾對嬰兒水品類的認知。

可以看出
，依托迪⼠尼公主IP⻓期積累的⼤眾影響⼒，以(yi)及(ji)多(duo)個(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)聚(ju)集(ji)的(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)平(ping)台(tai)聯(lian)動(dong)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)嬰(ying)兒(er)水(shui)此(ci)次(ci)實(shi)現(xian)了(le)一(yi)次(ci)高(gao)強(qiang)度(du)的(de)曝(pu)光(guang)，短(duan)期(qi)看(kan)實(shi)現(xian)了(le)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)。長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，此(ci)類(lei)精(jing)準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)加(jia)深(shen)了(le)與(yu)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)的(de)情(qing)感(gan)鏈(lian)接(jie)
，使(shi)得(de)產(chan)品(pin)在(zai)垂(chui)直(zhi)圈(quan)層(ceng)間(jian)快(kuai)速(su)擴(kuo)散(san)，這(zhe)於(yu)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)及(ji)整(zheng)個(ge)嬰(ying)兒(er)水(shui)品(pin)類(lei)都(dou)意(yi)義(yi)重(zhong)大(da)。

作為飲用水行業的細分品類之一，嬰兒水即適合嬰幼兒飲用的天然水。根據中國衛生監督協會2020年3月發布的《飲用天然礦泉水（適合嬰幼兒）》團(tuan)體(ti)標(biao)準(zhun)，嬰(ying)兒(er)水(shui)與(yu)普(pu)通(tong)礦(kuang)泉(quan)水(shui)最(zui)大(da)的(de)區(qu)別(bie)就(jiu)是(shi)具(ju)備(bei)較(jiao)低(di)的(de)礦(kuang)物(wu)質(zhi)含(han)量(liang)。由(you)於(yu)嬰(ying)幼(you)兒(er)腎(shen)髒(zang)尚(shang)未(wei)發(fa)育(yu)完(wan)全(quan)，過(guo)高(gao)的(de)礦(kuang)物(wu)含(han)量(liang)會(hui)加(jia)重(zhong)嬰(ying)幼(you)兒(er)髒(zang)器(qi)和(he)代(dai)謝(xie)係(xi)統(tong)的(de)負(fu)擔(dan)。

youyuyonghuquntibijiaoteshu
，yingershuizhegepinleiyizhijujiaozaibijiaochuizhidemuyingquanceng，qiezhudagaoduanrenqunxiaofei
，bingweishixiandaguimopoquan。zaijiashang
，zaixingyetuanbiaochulaizhiqian，yeneiduiyingershuibingwumingquedeguifanyaoqiu，zheyeyiweizhegaipinleixuyaobijiaochangzhouqidexiaofeizhejiaoyu。

當行業發展還未成熟，市場缺乏規範的時候，頭部品牌能做的就是以身作則，以高標準、嚴要求來管理自己
，從而引領行業朝著更健康科學的方麵發展。農夫山泉2015年(nian)切(qie)入(ru)嬰(ying)兒(er)水(shui)賽(sai)道(dao)時(shi)
，通(tong)過(guo)對(dui)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)兒(er)科(ke)專(zhuan)家(jia)的(de)走(zou)訪(fang)，最(zui)終(zhong)選(xuan)定(ding)長(chang)白(bai)山(shan)莫(mo)涯(ya)泉(quan)作(zuo)為(wei)水(shui)源(yuan)，這(zhe)裏(li)為(wei)火(huo)山(shan)型(xing)玄(xuan)武(wu)岩(yan)地(di)下(xia)自(zi)湧(yong)泉(quan)，口(kou)感(gan)清(qing)冽(lie)
，含(han)有(you)多(duo)種(zhong)天(tian)然(ran)礦(kuang)物(wu)元(yuan)素(su)
，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)水(shui)質(zhi)呈(cheng)天(tian)然(ran)弱(ruo)堿(jian)性(xing)。優(you)質(zhi)的(de)水(shui)源(yuan)
，再(zai)利(li)用(yong)先(xian)進(jin)的(de)商(shang)業(ye)⽆菌⽣產⼯藝，低鈉淡礦化度
、商業無菌的農夫山泉嬰兒水便應運而生。

據悉，農夫山泉嬰兒水的鈉含量≤20mg/L，TDS≤100mg/L

，fuheguojifaguihezhuanyejigouduiyingyoueryinyongshuideyangeyaoqiu，zaijiashangwujunshengchan
，yingyouerkezhijieyinyong
，paonaiyewuxuzhufei

，jiarezhishiyiwendujikechongpaonaifen。

通過8年的培育和積澱，農夫山泉嬰兒水已沉澱了⼀批精致⼥性用戶
，她們多為26-35歲
、生sheng活huo在zai一yi二er線xian城cheng市shi的de高gao級ji白bai領ling和he精jing致zhi媽ma媽ma
，重zhong視shi孩hai子zi的de健jian康kang
，認ren可ke嬰ying兒er水shui的de健jian康kang屬shu性xing。後hou疫yi情qing時shi代dai，大da眾zhong對dui健jian康kang的de意yi識shi和he需xu求qiu日ri趨qu高gao漲zhang，嬰ying兒er水shui也ye得de到dao了le更geng廣guang泛fan的de市shi場chang認ren可ke。

“時光不負有心人”
，深耕8年
，農夫山泉以一己之力帶動起整個“嬰兒水”xingyedefazhanheguifan，rangzhegexifenpinleishoudaolexiaofeizhehezhuanyerenshidehuanyingherenke。suiranzaigongsiliniandecaibaozhong
，womenweikanjianqiyingshoushuju
，danjuxiyingershuiyichengweinongfuqixiadedadanpin，zaiyingyoueryinyongshuixingyezhanjulingjunzhediwei。bujinruci，gongsihaiyu2021年聯合權威媒體和專家一起打造了行業白皮書
，向業內解構了用戶需求和市場動向

，引領著行業發展。

未(wei)來(lai)，隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)演(yan)化(hua)，飲(yin)用(yong)水(shui)市(shi)場(chang)也(ye)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)細(xi)分(fen)化(hua)和(he)垂(chui)直(zhi)化(hua)

，嬰(ying)兒(er)水(shui)品(pin)類(lei)的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)將(jiang)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)釋(shi)放(fang)。而(er)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)作(zuo)為(wei)最(zui)早(zao)入(ru)局(ju)該(gai)賽(sai)道(dao)的(de)飲(yin)用(yong)水(shui)品(pin)牌(pai)，先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)、水源地優勢、生產工藝水平及品牌影響力都會助力其與同行業競品拉開差距。

xianran，nongfushanquanduiyingershuishichangyouzhegengdadeguihuaheyexin。zheyifangmiankeyidaidonggongsiyejidezengchang，tongshizuoweigaixifenpinleideyinlingpinpai，nongfudezhongdianbujuyeliyudaidongzhenggexingyechaozhegengguifan、更多樣化方向發展，從而實現品類的長遠發展。

當(dang)然(ran)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)目(mu)前(qian)還(hai)較(jiao)為(wei)小(xiao)眾(zhong)的(de)品(pin)類(lei)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)若(ruo)想(xiang)通(tong)過(guo)嬰(ying)兒(er)水(shui)業(ye)務(wu)在(zai)高(gao)端(duan)水(shui)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，還(hai)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)活(huo)動(dong)來(lai)教(jiao)育(yu)和(he)說(shuo)服(fu)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)。而(er)這(zhe)，正(zheng)是(shi)其(qi)此(ci)次(ci)推(tui)出(chu)迪(di)士(shi)尼(ni)公(gong)主(zhu)係(xi)列(lie)的(de)意(yi)義(yi)所(suo)在(zai)。