文：張軍智

來源：礪石商業評論（ID：libusiness）

在全球的華人企業家之中，筆者一直認為鴻海集團創始人郭台銘是最值得創業者學習的一位。

這不僅因為郭台銘的商業成就之大——鴻海集團旗下的富士康是全球最大的電子代工企業；商業成就之奇——帶領上百萬沒受過高等教育的員工（富士康大專以下學曆員工占比八成左右），以極高的工作效率，生產著全球工藝最為複雜、科技含量最高的消費電子產品
，還因為郭台銘是一個徹頭徹尾的草根創業者。

郭(guo)台(tai)銘(ming)出(chu)身(shen)寒(han)門(men)
，成(cheng)人(ren)之(zhi)前(qian)，家(jia)裏(li)最(zui)好(hao)的(de)家(jia)具(ju)也(ye)隻(zhi)是(shi)把(ba)藤(teng)椅(yi)。郭(guo)台(tai)銘(ming)本(ben)身(shen)也(ye)沒(mei)受(shou)過(guo)太(tai)高(gao)等(deng)的(de)教(jiao)育(yu)，年(nian)少(shao)時(shi)半(ban)工(gong)半(ban)讀(du)隻(zhi)上(shang)了(le)個(ge)船(chuan)務(wu)專(zhuan)科(ke)。他(ta)的(de)創(chuang)業(ye)起(qi)點(dian)也(ye)很(hen)低(di)，第(di)一(yi)筆(bi)創(chuang)業(ye)資(zi)金(jin)是(shi)母(mu)親(qin)做(zuo)標(biao)會(hui)籌(chou)集(ji)的(de)10萬元台幣，就這點錢，剛起步一年就賠了個精光。

在創業早期
，為了節省資金

，他連長途電話都要到父母家去打。有次過年
，在給員工發完年終獎後，他隻剩2000塊錢，然後初一給父母1000
、初二給太太娘家1000
，初三就身無分文。

小企業拿不到銀行貸款，四處借錢的郭台銘，把支票利息給到3分。害怕票據無法兌現坐牢
，他甚至把公司總部搬遷到偏遠的台北土城
，隻因那裏是台灣關押經濟犯的監獄。“萬一出事被關了，員工可以天天就近彙報公司的情況
，客戶可以到‘隔壁’跟我談生意。”

缺que少shao資zi金jin，沒mei有you高gao精jing尖jian人ren才cai

，富fu士shi康kang早zao期qi的de很hen多duo技ji術shu都dou是shi土tu法fa上shang馬ma
，從cong實shi踐jian中zhong摸mo索suo，邊bian做zuo邊bian改gai。因yin為wei侵qin犯fan了le美mei國guo公gong司si的de專zhuan利li，郭guo台tai銘ming時shi常chang當dang被bei告gao。但dan沒mei錢qian，打da官guan司si都dou打da不bu起qi
，郭guo台tai銘ming就jiu找zhao台tai灣wan本ben地di的de人ren用yong英ying文wen寫xie訴su狀zhuang
，然ran後hou去qu美mei國guo做zuo被bei告gao
，隻zhi因yin為wei這zhe樣yang做zuo便bian宜yi。但dan即ji便bian如ru此ci艱jian難nan
，他ta依yi然ran嘴zui硬ying說shuo：“肯花錢，肯用功，如果摔不死，我就學到了經驗。”

除了經營上的困難，他還要麵對來自社會環境的挑戰，一些小混混，時不時就來收保護費

，政府部門“早上有人來推銷消防器材，如果不付錢購買
，下午就會有官員來做消防檢查”。

新加坡勞工部長曾向郭台銘請教台灣企業的成功之道
，郭台銘說：“新加坡把中小企業照顧得太好了
，所以企業經不起大風大浪；而“台灣當局”什麼都沒有做
，卻讓台灣的中小企業有了蟑螂一樣的生存能力！”

qiyeyouleyidingguimozhihou，guotaimingyebushizuozaibangongshichuikongtiao，ershishizhongfenzhanzaiyixian。lixunjingmidechuangshirenwanglaichunshifushikangzaidaludediyipidagongmei，tahuiyishuo，youciweilejinkuaibahuoganchulai，guotaimingzhijiechongdaoshengchanxianshang，juanqixiuzi
，caozuojiqi，santiandoumeiyoushuijiao。“他不講究吃穿、不追求享受，辦公室簡陋無比，連椅子都是食堂退下來的折疊椅。”

從社會底層“泥坑”中摸爬滾打出來的郭台銘，對草根創業者格外器重，也樂於分享他的經驗和教訓。一些郭台銘的講話語錄，時常見諸媒體、網絡。而且與很多企業家華而不實的“高大上”言論相比
，郭台銘的言語不僅通俗易懂，深刻睿智
，還充滿激蕩人心的力量。正如一位他昔日的員工評價說：郭總裁的語言雖然樸實
，卻蘊含著深邃的內涵。

本文特梳理了郭台銘的 100 條商業思考，以幫助讀者更好的了解其出眾的商業智慧，並收獲啟示。

01

關於決心

1
、幹事業最重要的是有決心，所謂創業精神，核心也是看有沒有決心。

2、除非太陽不再升起，否則不能不達到目標。

3、為錢做事，容易累

；為理想做事
，能夠耐風寒；為興趣做事，則永不倦怠。

4、阿裏山上的神木之所以大，四千年前當種子掉到泥土裏時就決定了，絕不是4000年後才知道。

5、決心與方法是領袖的執行力重點。談策略一定要有決心。

6、一個企業的創業者，一定要具備不受外界幹擾的傻勁。

7
、再好的題目也有失敗者，再不好的題目也有成功者，關鍵是精神。

8
、人沒有天生的窮命和賤命，隻有你是用什麼樣的心態來磨煉自己。

9、烏龜一定要知道別把兔子吵醒。相對的，兔子是否肯像烏龜那樣一跑三十年
？

10、人在困苦
、饑餓的時候，頭腦會特別清楚。

11、釀最好葡萄酒的葡萄藤，長的地方都是最貧瘠。

12、我這輩子都在走逆境
，沒有逆境，我還不過癮！

13、成長，你的名字就叫痛苦。

14、輕而易舉的成功，是事業的大忌。

15

、成功是個最差勁的導師，隻會帶給你無知和膽怯
，卻不能帶給你下一次成功的經驗和智慧。

16
、過程越艱苦
，結果就越甜蜜。實踐需要恒心恒力，當你準備放棄的時候，就是你最痛苦的時候，同時也是你離成功越近的時候。

17、大難不死才有生機，曆盡滄桑才得美景，風雨過後才見彩虹
，要達到這個境界絕非易事。

18
、挑戰困難的報酬是：“每過一關，自己就有更佳的實力。”

19
、剛(gang)創(chuang)業(ye)時(shi)，我(wo)白(bai)天(tian)跟(gen)白(bai)班(ban)幹(gan)，晚(wan)上(shang)跟(gen)夜(ye)班(ban)幹(gan)

，夜(ye)班(ban)散(san)場(chang)還(hai)要(yao)連(lian)軸(zhou)轉(zhuan)
，實(shi)在(zai)撐(cheng)不(bu)住(zhu)，才(cai)把(ba)電(dian)話(hua)簿(bu)當(dang)枕(zhen)頭(tou)
，睡(shui)不(bu)了(le)多(duo)久(jiu)
，大(da)清(qing)早(zao)就(jiu)又(you)爬(pa)起(qi)來(lai)接(jie)著(zhe)幹(gan)。現在好像有句話，錢多事少離家近，睡覺睡到自然醒，如果我的孩子麵對工作存在這種心態，我隔天就打斷他的腿。

20、我很少掉眼淚，我的眼淚都是往肚裏吞
，沒有人看過我的淚往外掉出來。感動時，我眼淚往肚裏吞
，難過時，我的眼淚也是往肚裏吞。

21、順境的人生人人會走，隻是速度快慢而已；人一定要學著走逆境，而且愈年輕愈好，因為逆境才是真正學習成長的機會。

22、我認為年輕人不論做任何事
，第一

，要有責任心；第二，一定要學會麵對困難
、挫折和挑戰；第三


，說到就要做到。

23、挑老板的時候，越嚴厲越凶的人越要跟！因為這樣的老板，才會真正激發你的潛力，讓你成為超越自我的人。

03

執行力與紀律

24
、有壓力
，才稱得上是工作，不然就是玩耍。既然工作難逃壓力
，就要有一套方法來管理流程
，也就是紀律。

25、執行力就是紀律，文化就是大家共同的生活方式。

26、執行力是什麼：速度+準度+精度。

27、可不可能，不是問題
，而是行動。

28

、執行力
，最重要是精神、文化以及個人的責任。

29、工廠管理的理念：走出實驗室，沒有高科技，隻有執行的紀律。

30、一個員工執行得差一點，不會影響到公司的大方向

，因為他隻負責一個小的方麵；但是
，每個人都執行不及格，就會影響公司的大戰略。細節決定成敗
，一個企業沒有執行力，缺乏速度、準度、精度的全麵貫徹，這裏做得不行
，那裏做得不夠好，最後就失去了競爭力。

31、任何一項工作都對應三個壓力：時間，品質與成本。

32、贏家永遠有兩個競爭者：一是時間、一是自己。

33、不懂就要問，想保住麵子的人，最後連裏子也會輸掉

34、跆拳道打得好，一定是馬步蹲得紮實

；少林寺和尚功夫千變萬化
，是挑了多少年水上山。

35、我(wo)的(de)信(xin)心(xin)源(yuan)自(zi)於(yu)努(nu)力(li)和(he)經(jing)驗(yan)。所(suo)謂(wei)信(xin)心(xin)是(shi)，無(wu)論(lun)景(jing)氣(qi)再(zai)壞(huai)
，都(dou)要(yao)相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)有(you)能(neng)力(li)。一(yi)隻(zhi)鳥(niao)要(yao)飛(fei)過(guo)一(yi)個(ge)海(hai)峽(xia)，起(qi)飛(fei)時(shi)它(ta)要(yao)有(you)信(xin)心(xin)，要(yao)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)飛(fei)。起(qi)飛(fei)後(hou)
，要(yao)想(xiang)好(hao)下(xia)一(yi)個(ge)落(luo)腳(jiao)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)。既(ji)然(ran)已(yi)經(jing)起(qi)飛(fei)了(le)，就(jiu)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)信(xin)心(xin)。

36、精密的產品，其實不在手上的技術，而是在腦袋裏的觀念。

37、給已經吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃
，他不但會全力以赴
，而且還會感謝你！

38、有人講研發人員不能罵
，不能催，我絕不同意。一群人在一起，沒有規矩、紀律，做得下去嗎

？我們要能團隊合作的人才，不要天才
，天才就讓他留在天上。

39、技術應用舞台在現場，沒有現場這個技術應用的舞台，任何技術的發展都將止步於實驗室，都將胎死腹中。

40、我們要的是能團隊合作的人才
，不要天才，因為天才型的研發人員到哪家公司都會令人頭痛。

41、我不是天才，因為天才隻能留在天上，我們頂多是人才

，但要有執行力才算數。

42、人才從哪裏來？人才是曆練出來的，而非天生的
；人才是機會創造出來的
，而非刻意培育的；人才是船到橋頭有責任者自然成就的。

43、創新人才的基本要件：負職責肯學習，勤動手不怕錯
，守紀律重團結。

44
、創新人才的訓練：工作中訓練、挫折中教育、競爭中思考。

45
、真正的英雄
，早就死在沙場上，而不是回來拿獎章的人。

46、新進人員要看責任心，中階人員要看上進心，高階人員要看企圖心。

47
、留住良才，發揮良才，需要不斷培訓學習。

48、如ru果guo不bu讓rang主zhu管guan保bao持chi學xue習xi能neng力li及ji充chong分fen的de機ji動dong性xing
，隻zhi讓rang他ta們men的de下xia屬shu做zuo改gai變bian，久jiu而er久jiu之zhi
，整zheng個ge組zu織zhi都dou僵jiang化hua了le。這zhe也ye是shi過guo去qu許xu多duo走zou得de很hen順shun的de企qi業ye
，不bu易yi真zhen正zheng改gai變bian的de原yuan因yin。

49、接班人三條件：一是品德最重要，二是要有責任心，三是要有工作意願（品德
、責任感、肯做事）。至於太聰明的人，則婉拒。

50、爭權奪利是好漢，開疆辟土真英雄。

05

成功與方法

51
、成功三部曲：策略

、決心、方法，再加上有好的人才與組織去執行。

52、天下沒有完美的辦法
，但總有更好的辦法。

53
、策略是什麼
？方向、時機、程度。

54、方向
、時機和程度都要靠速度完成。平的世界的競爭製勝
，必須仰賴於速度和效率。

55、鴻海四大快：決策、執行
、稽核的快速能力
；研發

、製造、服務的快速能力
；溝通
、協作、競爭的快速能力；軟硬虛實、相互為用的快速能力。

56、成功與失敗的分野
，成功的人找方法
，失敗的人找理由。

57、成功的途徑：抄、研究
、創造

、發明。

58、事業成功的要素：意願、專業、耐心。

59
、成功的法門：向失敗學習。

60、經驗隻有四個字：時間+金錢。

61、科技公司能不能在市場上成功，其實不在“科”的發展
，而在“技”的發展。

62、年輕人最重要的三對：入對產業，選對公司，跟對主管。

63
、創業三條件：堅忍的毅力
、向前衝的傻勁、智慧比聰明重要。

64
、做一個主帥，用行動表現，勝過一百篇演講。美麗的辭藻，倒不如以身作則。我認為員工對經營層的信任都是從這方麵開始的。

65、領導人要以身作則，任何困難的事

，我半夜不睡一定在場。

66、民主是最沒有效率的。民主是種氣氛

，讓大家都能溝通。但是在成長快速的企業裏，領袖應該帶有霸氣。

67、高階主管最重要的事：選客戶
，選產品，選技術
， 選人才，選係統
，選夥伴，選股東。

68、任何一個組織重要的不是管理
，而是領導。領導，須有獨裁為公的決斷勇氣。

69、在我的字典裏沒有管理兩字
，隻有責任。你答應的事就要做出來
，這種責任就是最重要的紀律。

70、我認為一個人隻要給他責任，讓員工背著責任做事情，他們隻要肯負責就不用管。

71、管理哪有什麼訣竅，主管帶頭做

，底下照著做而已。鴻海的管理就是
，有功先賞部屬，有過先罰上級。

72、我不知道什麼是所謂“成功的領導”
，但我知道什麼是“不成功的領導”，就是不身先士卒的領導
；遇事推諉的領導
；希望討好每個人的領導；朝九晚五的領導；賞罰不分的領導。

73
、賞罰分明，是為了防止公司內產生和稀泥的攪和文化。

74、信任往往是在當他最需要你的時候建立的。雪中送炭，比錦上添花得來的信任更可貴。

75、信任要真誠，強者要先伸手出去：因為你擁有資源比較多，要先付出。