6月底，我啟動了玲聽私董會，期待圍繞某一個共性問題大家彼此成為解惑者。正值“史上最卷
、史上最慘”的618結束
，也是2023年上半場的結束。約朋友們聊聊電商大促怎麼卷，以及下半年的規劃。

這是6月第二次來杭州，每次來都能明顯感受到獨屬於這座城市的活力
，人也是如此，充滿了激情。

杭hang州zhou，新xin消xiao費fei品pin牌pai的de發fa源yuan地di和he成cheng長chang地di，過guo去qu幾ji年nian間jian誕dan生sheng了le一yi批pi品pin牌pai，也ye消xiao失shi了le一yi批pi品pin牌pai，這zhe兩liang年nian新xin消xiao費fei品pin牌pai也ye備bei受shou質zhi疑yi。但dan這zhe次ci來lai杭hang州zhou，我wo真zhen切qie地di感gan受shou到dao，不bu能neng再zai用yong2020、2021年的眼光去看這些新消費品牌

，這次來杭州，我也再一次重新認識了這群務實的運營人，敬仰TA們。

私董會下午14:00開始，本來還請研究院小夥伴做了個618和上半年消費數據盤點開個場

，結果基本不需要， 從破冰自我介紹開始，大家的討論就異常熱烈

，每個人都在毫無保留地交流業務與實踐真知。“從下午兩點到7點
，5個小時，我們好像隻做完了一圈12個人的自我介紹。”

聊liao天tian的de過guo程cheng中zhong，讓rang我wo意yi想xiang不bu到dao的de是shi，在zai場chang的de朋peng友you們men，完wan全quan沒mei有you消xiao極ji想xiang法fa，在zai這zhe裏li看kan不bu到dao悲bei觀guan，大da家jia鬥dou誌zhi昂ang揚yang。上shang半ban場chang很hen多duo人ren都dou反fan饋kui消xiao費fei並bing沒mei有you報bao複fu性xing恢hui複fu，5月份尤其差，所以即使今年618表現一般

，對品牌來說也稍微有上揚。

當然大家也都說到了時代的不確定性，CPI較低
，而他們要不做到極致的聚焦，要不多條路去對衝時代的不確定性
，隻有一個目標，“要竭盡所能做各種事情，追求成功的概率”。在討論業務情況時，他們達成了兩個共識：

1
、不做增長

，隻求盈利。很多人都是下意識地去做增長，英國工業革命之後，以盈利為目標形成的組織團體叫公司，不盈利為什麼要做增長。

2、品牌是結果，不是目標。是消費者認為你是什麼，而不是我要做到什麼。

dangran，chuangyezhiluxuyaomeiyigechuangyezhequchangshi，qushicuo
，shuiyebaituobulezhegeguocheng。youqiaodeshi
，zheyicijuguolaidehangzhousidonghuidecaopanshoumen，youshanchangxiaohongshude、有專注抖音的

、還有私域YYDS的......很多元，每個熱門渠道都有觸達，探討起來也有很多觀點的碰撞。

接下來給大家分享一些核心觀點，可能會有相反的觀點存在，這恰恰也是我在做玲聽私董會期待實現的。

01

關於市場和生意

1、70、80年代
，日本經濟繁榮，消費欲望強烈，品牌核心去講未來有多刺激多美好，給中產講何為自由
；到了90年代消費低欲望，就變成了“你買這個不丟臉”
，無印良品這樣性價比高的品牌才有機會。所以現在中國市場對新品牌而言，是一個千載難逢的機會。

2

、壓力最大的是一線和新一線的人。二線城市的人這時候壓力是最小的，也是最有閑錢去做消費升級。隻不過說這兩年平價消費蓋住了主流，而消費升級的這波人，發聲能力比較弱，或者說他們過得很舒服
，也沒必要去發聲。

3
、做品牌要有三件事情
，第一件事情產品要好
，包括用戶價值是否足夠、供應鏈是否穩定；其次渠道夠廣，因為需要分銷，無論線上還是線下
；第三個才是品牌營銷，跟調性沒關係
，比亞迪也是品牌
，法拉利也是品牌，核心是一致性和能不能持續有曝光。

4、以後很難再出現那種高滲透率的大單品，大而全地針對所有人群做產品/品牌


，最後一個這樣的品牌可能是瑞幸。再往後，大家都是針對某一個細分人群，偏向於為某一群人做深度服務。

5、現在隻要求利潤，不要求規模。所有PR上的推廣都要實打實的是在做生意。產品線圍繞著量和盈利兩件事情做。

6
、keguandijiang，juedabufenpinpaihaimeiyoudaobileideshihou，beihouyouyigenxianjiaoxiaolv。dangxiadenenglizhinenggaohaoyige
，jiuzuohaoyigedanpindezonghexiaolv

，baokuochanpin
、規格、價格、獲客、成交、曝光和複購等，做好第一張牌
，我才有機會摸第二張牌，永遠不要通過新品解決增長問題。

7
、個(ge)人(ren)理(li)解(jie)
，所(suo)有(you)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)最(zui)終(zhong)的(de)壁(bi)壘(lei)就(jiu)是(shi)時(shi)間(jian)差(cha)，在(zai)某(mou)個(ge)渠(qu)道(dao)上(shang)跑(pao)得(de)快(kuai)，本(ben)質(zhi)上(shang)是(shi)贏(ying)在(zai)了(le)起(qi)跑(pao)線(xian)。其(qi)實(shi)吃(chi)到(dao)第(di)一(yi)波(bo)紅(hong)利(li)之(zhi)後(hou)，下(xia)一(yi)波(bo)沒(mei)起(qi)來(lai)的(de)那(na)些(xie)是(shi)因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)差(cha)沒(mei)銜(xian)接(jie)好(hao)。

8、所有沒做起來的項目就兩句話，決心不夠和退路太多。

02

關於運營

1、想在抖音賺錢
，第一步要先虧錢。

2、抖音給整個消費者市場提供了信息平權，也給到品牌方一個渠道平權的機會，類似走線下的時候，不走KA，也不走CVS，走的是經銷商的那些小店。本質上理解
，抖音又是廣告又是銷售。

3
、做 CVS
，有很多的典型壁壘如區域壁壘、關係點、kequnbileideng。dandouyinshuidounengzuo，yiweizhemeiyoubilei，meiyoumenkan，shigefeichangdianxingdeziyoujingzhengshichang。zaidouyinxiangzuogepinpai
，zuihoushengxiadezhinengshichanpin，qitadongxidouhuibeidianfudiao。

4、一個品牌跟一個渠道綁定得太深，反而沒有風險。在一個渠道做大做得足夠深，才有機會在其他渠道進行拓展。單個渠道能做深
，前期反而是一個很有意義的事情。

5
、如果想做得相對舒服且不求太大量
，小紅書適合
；如果想走量，那現階段隻有抖音。

6、做抖音達播，一定要把頭部
、超頭部、中腰部合理配製，建立好模型，不然壓力很大。

7、隻要內容出彩
，在任何平台 ROI 都能跑出來。但內容不僅是創作者內容，需要跟產品強化，是內容和產品的結合。

8、大多數食品品牌的可替代性很強，而且消費者可能喜新厭舊
，會有審美疲勞的時候
，所以關鍵是在營銷中如何建立剛需性。

......還有很多犀利的觀點輸出。但做品牌路上的“坑”，每個人都不一樣，“哪裏都顯示難，可不能躺平啊，悲觀者往往正確

，樂觀者往往成功”，這句話勉勵大家
，隻要想成功，總會有辦法
，隻是路程可能坎坷。

當然現場也很感動，感謝大家對Foodaily的認可，BuffX&送理創始人亢樂總和今日超A創始人柳總都提到了iSEE對品牌的助力。

BuffX旗下的今日維她和紅BuffX因為得到了iSEE 美味獎才進入了屈臣氏
，屈臣氏也是他們現在最重要的穩定的銷售渠道之一。今日超A的爆款西梅幹也因為獲得了iSEE獎項，而進入了盒馬渠道。

在這裏也特別感謝一下參與杭州私董會的朋友們：BuffX&送理創始人亢樂、叮叮懶人菜聯合創始人Marc、檸檬共和國聯合創始人阿謝、每鮮說聯合創始人巴柴、BearKoko熊九九CEO薑宛欣
、每日喬安CEO陸喬安、今日超A創始人柳浩
、小牛凱西聯合創始人熊佳樂
、逮蝦記董事總經理李汪、怡芽創始人&CEO李翔Steven、 一整根聯合創始人孫澤。

默默地給自己定了一個flag：將這個社群在今年年底擴展到500人（截止今日已聚齊155人）也期待您的加入，持續開展一係列玲聽×新食品時代100人活動，彙聚更多改變食品產業未來的力量。

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