嘩眾取寵的外包× 

科學易懂且時尚√

涼方是一個希望成為年輕人獲取即時性亞健康狀態幹預的潮流草本品牌，就是成為年輕人的現代病方。

之zhi前qian我wo在zai美mei國guo一yi家jia夏xia威wei夷yi的de公gong司si時shi發fa現xian
，夏xia威wei夷yi的de特te色se農nong產chan品pin以yi及ji土tu著zhu文wen化hua在zai美mei國guo市shi場chang上shang非fei常chang具ju有you吸xi引yin力li
，這zhe讓rang我wo深shen刻ke地di意yi識shi到dao，文wen化hua可ke以yi賦fu予yu產chan品pin議yi價jia能neng力li，但dan是shi文wen化hua的de轉zhuan譯yi語yu言yan和he目mu標biao人ren群qun的de適shi配pei性xing以yi及ji和he產chan品pin的de結jie合he能neng力li是shi至zhi關guan重zhong要yao的de環huan節jie，這zhe也ye是shi我wo後hou來lai運yun用yong在zai涼liang方fang整zheng個ge產chan品pin的de搭da建jian和he品pin牌pai塑su造zao的de時shi候hou一yi個ge非fei常chang寶bao貴gui的de經jing驗yan。我wo們men希xi望wang能neng夠gou幫bang助zhu年nian輕qing人ren通tong過guo低di成cheng本ben支zhi付fu以yi獲huo取qu高gao效xiao的de生sheng活huo麻ma煩fan對dui應ying能neng力li，並bing從cong物wu質zhi和he理li念nian價jia值zhi中zhong提ti供gong高gao效xiao其qi可ke以yi感gan知zhi的de即ji刻ke幹gan預yu手shou段duan，低di負fu擔dan的de健jian康kang功gong能neng食shi品pin或huo者zhe用yong品pin。

我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)裏(li)，有(you)抑(yi)鬱(yu)症(zheng)康(kang)複(fu)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)，他(ta)們(men)更(geng)能(neng)體(ti)會(hui)到(dao)年(nian)輕(qing)人(ren)群(qun)心(xin)理(li)亞(ya)健(jian)康(kang)的(de)狀(zhuang)態(tai)，並(bing)探(tan)索(suo)出(chu)與(yu)目(mu)標(biao)族(zu)群(qun)更(geng)有(you)效(xiao)地(di)溝(gou)通(tong)方(fang)式(shi)。其(qi)實(shi)涼(liang)方(fang)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)，是(shi)想(xiang)和(he)大(da)多(duo)數(shu)陷(xian)入(ru)焦(jiao)慮(lv)，以(yi)及(ji)那(na)些(xie)被(bei)生(sheng)活(huo)瑣(suo)事(shi)麻(ma)煩(fan)纏(chan)身(shen)的(de)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)怎(zen)麼(me)更(geng)“聰明”的活著，“短淺”且快樂地活著。

所以品牌堅持表達三個核心價值：

第一：power，就是抗風險的能力。

第二：judgment 判斷能力，判斷什麼東西是我應該去關注的，把不屬於自己的那些煩惱應該通通丟掉。

第三：一種積極樂觀的生活態度
，你擔心脂肪對身體有害
，你擔心熬夜對身體有害，但其實你也別擔心
，因為擔心其實對身體也有害。

不顧死活的先鋒×

聽勸√

我們現在一共有三款產品，分別是鼻吸
、鼻吸下邊這個補充倉的糖果和閃釋粉。為什麼選擇這三款產品作為開品

，主要有以下三個邏輯：

第一：能夠具備及時反饋並可以量化效果的功能。

第二：發揮草本獨特的優勢

，能夠改善亞健康狀態，像創可貼一樣不治療疾病，但是可以讓用戶即刻感到舒適。

第三：市場較大且增量較快
，比如疫情之後針對呼吸道的小問題推出閃釋粉。

對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)用(yong)戶(hu)說(shuo)了(le)算(suan)，我(wo)們(men)會(hui)每(mei)周(zhou)一(yi)起(qi)讀(du)用(yong)戶(hu)差(cha)評(ping)，認(ren)真(zhen)觀(guan)察(cha)用(yong)戶(hu)行(xing)為(wei)和(he)反(fan)饋(kui)
，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)。這(zhe)樣(yang)的(de)創(chuang)造(zao)過(guo)程(cheng)，才(cai)會(hui)讓(rang)品(pin)牌(pai)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)。

我們在前期很粗淺地運用了草本數據庫
，對符合標準的配方進行篩選
，然後讓AI學(xue)習(xi)做(zuo)測(ce)試(shi)，通(tong)過(guo)觀(guan)察(cha)通(tong)路(lu)的(de)改(gai)善(shan)情(qing)況(kuang)之(zhi)後(hou)挑(tiao)選(xuan)最(zui)優(you)配(pei)方(fang)作(zuo)為(wei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，再(zai)和(he)研(yan)發(fa)以(yi)及(ji)工(gong)廠(chang)討(tao)論(lun)落(luo)地(di)實(shi)行(xing)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)
，產(chan)出(chu)我(wo)們(men)最(zui)終(zhong)的(de)產(chan)品(pin)方(fang)案(an)。

比如在鼻吸的配方中我們加了 96% 純度的右旋龍天然冰片，是目前國內唯一一家加入天然冰片的產品

，原(yuan)因(yin)是(shi)其(qi)不(bu)僅(jin)安(an)全(quan)還(hai)純(chun)度(du)高(gao)，突(tu)破(po)血(xue)氧(yang)屏(ping)障(zhang)的(de)有(you)效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)
，會(hui)讓(rang)你(ni)更(geng)加(jia)的(de)覺(jiao)得(de)純(chun)和(he)舒(shu)適(shi)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)我(wo)們(men)還(hai)在(zai)中(zhong)藥(yao)裏(li)加(jia)入(ru)有(you)效(xiao)緩(huan)解(jie)鼻(bi)炎(yan)的(de)成(cheng)分(fen)—心儀油。所以最後的產品除了提神醒腦的主要功能之外，還有防止暈車
、鼻炎
、感冒、鼻塞的其他功能。

值得一提的是，我們是通過檢測電波來測試鼻吸的有效率。檢測發現用戶在使用了爆珠和鼻吸之後，提神醒腦的狀態能持續10秒，而且腦電波的波動率有300%的波動。

首先用戶最關注的是這個東西到底有沒有用。第二就是他在意你的產品是否安全。第三就是購買的習慣和他的身份認同。

“糊弄”、“短淺”

、“敷衍” ×

“力量”
、“判斷”、“樂觀”√

我(wo)們(men)跟(gen)很(hen)多(duo)德(de)高(gao)望(wang)重(zhong)的(de)中(zhong)醫(yi)聊(liao)過(guo)，那(na)些(xie)老(lao)中(zhong)醫(yi)們(men)對(dui)於(yu)中(zhong)藥(yao)的(de)推(tui)廣(guang)和(he)現(xian)在(zai)的(de)創(chuang)新(xin)劑(ji)型(xing)都(dou)蠻(man)頭(tou)疼(teng)的(de)，尤(you)其(qi)是(shi)與(yu)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)的(de)溝(gou)通(tong)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)創(chuang)立(li)「涼方」品牌之後
，他們都非常的欣慰，覺得真的有品牌在傳承的同時還有顛覆和創新。

我覺得讓年輕人真正感受到草本的好處的方法就是嚐試。我們也並不想洗腦似的上來就講草本的好處，而是先做出讓他們想擁有的產品，然後再讓年輕人自己慢慢體會草本對身體狀態的改變。

同時充分利用社群傳播，並陸續開展“鶴崗反卷讚助一兩日體驗”、“躺平
，就給我躺得平平的”、“夜貓子計劃”和“最離譜請假條”等等一係列活動。希望先從身份認同以及功能需求出發
，再說草本的事兒。

我(wo)們(men)在(zai)積(ji)極(ji)發(fa)掘(jue)品(pin)牌(pai)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)聚(ju)集(ji)的(de)平(ping)台(tai)，希(xi)望(wang)這(zhe)些(xie)平(ping)台(tai)能(neng)成(cheng)為(wei)新(xin)的(de)流(liu)量(liang)窪(wa)地(di)。比(bi)如(ru)得(de)物(wu)。同(tong)時(shi)非(fei)常(chang)積(ji)極(ji)地(di)開(kai)展(zhan)異(yi)業(ye)合(he)作(zuo)，包(bao)括(kuo)關(guan)注(zhu)說(shuo)唱(chang)文(wen)化(hua)
、嘻哈文化、電音文化

、國潮文化等，與華人青年

、熊貓商店等開展合作。小小的透露一下，我們還設計了小程序遊戲
，比如“是男人就清醒 100 秒”、“老板PU劉歡儀：你的100 句話”等互動。

首先我們正在做的是“草本年輕化”的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)熱(re)愛(ai)這(zhe)個(ge)民(min)族(zu)，熱(re)愛(ai)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)
，也(ye)熱(re)愛(ai)這(zhe)些(xie)淵(yuan)源(yuan)曆(li)史(shi)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)涼(liang)方(fang)未(wei)來(lai)可(ke)以(yi)給(gei)整(zheng)個(ge)圈(quan)層(ceng)帶(dai)來(lai)一(yi)種(zhong)動(dong)能(neng)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)受(shou)益(yi)於(yu)草(cao)本(ben)，也(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)努(nu)力(li)讓(rang)草(cao)本(ben)重(zhong)新(xin)被(bei)未(wei)來(lai)的(de)消(xiao)費(fei)主(zhu)力(li)軍(jun)認(ren)識(shi)和(he)喜(xi)愛(ai)。希望能夠通過涼方小小的努力
，讓草本文化真正融入到年輕人的生活方式中。