文：Hicto
來源：大健康食品飲料研究（ID：hgz13588172045）
不久前，日本羅森推出了一款含有GABA成分的助眠飲料產品，其實近幾年GABA已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)了(le)助(zhu)眠(mian)市(shi)場(chang)的(de)明(ming)星(xing)原(yuan)料(liao)，相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)。隨(sui)著(zhe)睡(shui)眠(mian)問(wen)題(ti)的(de)突(tu)出(chu)，助(zhu)眠(mian)市(shi)場(chang)逐(zhu)漸(jian)興(xing)起(qi)，除(chu)用(yong)品(pin)之(zhi)外(wai)食(shi)品(pin)也(ye)開(kai)始(shi)走(zou)起(qi)助(zhu)眠(mian)路(lu)線(xian)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)助(zhu)眠(mian)原(yuan)料(liao)開(kai)始(shi)被(bei)發(fa)現(xian)和(he)應(ying)用(yong)起(qi)來(lai)。
01
01
而在國家衛健委發布的《健康中國行動（2019-2030年）》文件中，睡眠健康被列為行動的核心指標之一，由此可見擁有健康睡眠的重要性。為了促進睡眠，各種“哄睡神器”開始層出不窮，“睡眠經濟”也逐漸興起。
艾媒谘詢數據顯示，2021年中國睡眠經濟市場規模超過4000億元。隨著熱衷於“養生”的年輕人越來越多，他們更願意為睡眠買單，睡眠經濟市場規模越做越大並且有望持續增長。
根據世界衛生組織的數據，全球（15-29歲）年輕人睡眠質量不佳者近40%！Z世代年輕人正在淪為睡眠問題的重災區！
科學研究表明，睡眠不足或質量不佳的年輕人更容易出現焦慮、抑鬱等心理健康問題。因此，睡眠問題已經成為年輕人健康的一大挑戰。
就目前市場來看，與睡眠相關的產品都迎來了發展機遇，比如枕頭、香薰、蠟燭等。而睡眠相關的產品也從“用”逐漸發展到“吃”上，個中助眠軟糖、助眠飲料開始興起。
助眠飲料相比之下可能還算一個比較新的品類，但是卻吸引了不少品牌的進入，百事可樂、可口可樂、蒙牛、六個核桃、旺旺等都推出了相關產品，對“助眠”展現出了較大的興趣，而且也在努力搶占助眠經濟。
不可否認的是，助眠確實是一個具備發展潛力的市場，隨著存在相關煩惱的人群數量不斷增加，助眠需求自然也在增長。
02
02
世界衛生組織統計，全球約27%的人存在睡眠問題，每年因睡眠不足造成的經濟損失高達6800億美元。其中年輕人睡眠質量不佳者近40%，無論是受壓力影響、過度使用電子設備還是其他因素，年輕人的睡眠質量總的來說是越來越差了。
伴(ban)隨(sui)著(zhe)睡(shui)眠(mian)問(wen)題(ti)的(de)突(tu)出(chu)，助(zhu)眠(mian)需(xu)求(qiu)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)，助(zhu)眠(mian)產(chan)品(pin)也(ye)成(cheng)為(wei)了(le)當(dang)下(xia)比(bi)較(jiao)受(shou)關(guan)注(zhu)的(de)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)。而(er)在(zai)助(zhu)眠(mian)產(chan)品(pin)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)多(duo)時(shi)，也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)品(pin)牌(pai)對(dui)助(zhu)眠(mian)原(yuan)料(liao)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)挖(wa)掘(jue)，借(jie)助(zhu)原(yuan)料(liao)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)，也(ye)有(you)助(zhu)於(yu)帶(dai)來(lai)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)。
GABA是近些年來興起的一個助眠原料，如今已經在助眠市場占據了重要的地位。一方麵添加GABA成分的產品不斷增加，另一方麵GABA產品銷量也在增長。魔鏡市場情報數據顯示，天貓淘寶2021年GABA產品銷售額為1.6億元，同比增長達267.5%。
像添加GABA的膳食營養補充劑、功能性食品等都成為了消費者的關注點，而且GABA市場規模不斷擴容。有統計數據顯示，2020年GABA的全球市場規模已達到4.8億元，預計2026年將達到7.5億元，年複合增長率為6.2%。
在助眠原料上的創新，能夠幫助品牌進一步享受到助眠市場帶來的機遇，也為產品銷量貢獻力量。Euromonitor International數據顯示，隨著助眠成分風靡全球市場，預計在2025年其銷售額將達到23億美元，我國2019年睡眠膳食補充劑市場規模已達到了約13億美元。
03
03
眾多乳企紛紛打起了“晚安奶”的生意！
今年以來，三元和蒙牛相繼宣布推出了“助眠牛奶”。三元在世界睡眠日推出了新品“極致晚安純牛奶”，宣稱“晚安時刻,喝10倍+原生褪黑素純牛奶”，原生褪黑素≥12500pg/盒。蒙牛近期推出了“晚上好”洋甘菊口味牛奶飲品，以牛奶為基底，每瓶200ml添加240mg的γ-氨基丁酸，還有酸棗仁、茯苓粉、洋甘菊成分。
在此之前，市場上其實也出現過助眠飲料的身影。可口可樂在中國市場推出了“尊選28睡醒顏”，添加了γ-氨基丁酸、膠原蛋白肽、巴西針葉櫻桃粉、意大利血橙粉等成分，主打美容和睡眠雙重功效。後來百事可樂推出了“Driftwell”，每罐含有200mg的L-茶氨酸以及10%人體每日建議劑量的鎂成分，打著“助眠”賣點。
此外，旺旺推出過“夢夢水”飲料、彙源旗下的果立研究所推出過助眠複合果汁飲料、娃哈哈推出過“妙眠”酸奶飲品，華熙生物、湯臣倍健等也推出了助眠口服液產品。
然(ran)而(er)從(cong)這(zhe)些(xie)較(jiao)早(zao)出(chu)現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)助(zhu)眠(mian)飲(yin)料(liao)來(lai)看(kan)，他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)可(ke)能(neng)並(bing)不(bu)及(ji)預(yu)期(qi)，未(wei)能(neng)與(yu)火(huo)熱(re)的(de)助(zhu)眠(mian)市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)出(chu)同(tong)樣(yang)火(huo)爆(bao)的(de)銷(xiao)量(liang)，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)已(yi)經(jing)消(xiao)失(shi)在(zai)了(le)市(shi)場(chang)中(zhong)。淘(tao)寶(bao)顯(xian)示(shi)，三(san)元(yuan)極(ji)致(zhi)晚(wan)安(an)純(chun)牛(niu)奶(nai)月(yue)銷(xiao)100+、蒙牛晚上好牛奶月銷500+、華熙生物黑零GABA睡眠晚安飲月銷400+等。
雖然在搜索助眠飲料時能夠看到一些月銷幾千+，但是整體來說並不普遍。就助眠飲料而言，目前可能仍然停留在概念火熱、產品欠缺的階段，市場上也還未出現代表性產品。
對dui於yu品pin牌pai來lai說shuo，即ji使shi把ba握wo助zhu眠mian風feng潮chao推tui出chu了le相xiang關guan產chan品pin，但dan是shi要yao讓rang飲yin料liao被bei更geng多duo的de消xiao費fei者zhe選xuan擇ze和he接jie受shou仍reng然ran需xu要yao時shi間jian，短duan期qi之zhi內nei並bing不bu容rong易yi享xiang受shou到dao助zhu眠mian經jing濟ji帶dai來lai的de紅hong利li。
04
04
天貓數據顯示，2022年以來，在淘寶平台搜索“助眠”相關的產品同比增加近500%，其中睡眠儀銷量同比增長914%、褪黑素銷量同比增長40%。
yutuiheisuzheleibaojianshipinxiangbi，zhumianyinliaodezhumianxiaoguokenenghaishiweizhide，youqiputongshipinbingbunengxuanchuangongnengxing，duiyuzhenzhengzhuiqiugongnenghexiaoguodexiaofeizhelaishuo，tamenkenenghaishigengqingxiangyuxuanzebaojianshipin，gongnengxingshipinhaishiyixiewentibutaimingxianhuozhemanzuxinliqidaidexiaofeizhebijiaoxihuan。
還hai有you一yi個ge比bi較jiao重zhong要yao的de問wen題ti在zai於yu，助zhu眠mian類lei產chan品pin大da多duo都dou是shi在zai晚wan上shang睡shui前qian使shi用yong，對dui於yu中zhong國guo消xiao費fei者zhe來lai說shuo可ke能neng還hai沒mei有you養yang成cheng睡shui前qian喝he飲yin料liao的de習xi慣guan。就jiu拿na牛niu奶nai來lai說shuo，也ye有you不bu少shao關guan於yu牛niu奶nai“助眠”的言論，但是真正能夠在睡前喝一杯牛奶的可能還是少數。因此助眠飲料也麵臨類似的消費習慣問題，以致目前的發展仍然受限。
雖然助眠市場的潛力不容小覷，但是就助眠飲料這一品類而言，要想追趕市場風口，可能還需要企業投入更多。
05
05
京東數據顯示，2021年線上助眠類產品成交金額同比增長53%。天貓數據顯示，2022年以來，在淘寶平台搜索“助眠”相關的產品同比增加近500%，其中睡眠儀銷量同比增長914%、褪黑素銷量同比增長40%。
雖(sui)然(ran)睡(shui)眠(mian)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，但(dan)是(shi)從(cong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，助(zhu)眠(mian)飲(yin)料(liao)這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)可(ke)能(neng)還(hai)很(hen)難(nan)在(zai)其(qi)中(zhong)排(pai)上(shang)名(ming)號(hao)。究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)，與(yu)助(zhu)眠(mian)飲(yin)料(liao)實(shi)際(ji)助(zhu)眠(mian)效(xiao)果(guo)不(bu)夠(gou)、改善效果難以衡量以及產品發展尚未成熟等有很大的關係，不容易對這類產品投入太多的信任。
總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)，睡(shui)眠(mian)經(jing)濟(ji)雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)具(ju)備(bei)需(xu)求(qiu)和(he)潛(qian)力(li)的(de)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)要(yao)從(cong)中(zhong)獲(huo)得(de)機(ji)會(hui)也(ye)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)。在(zai)開(kai)發(fa)助(zhu)眠(mian)飲(yin)料(liao)這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)時(shi)，可(ke)能(neng)還(hai)需(xu)要(yao)從(cong)真(zhen)正(zheng)幫(bang)助(zhu)入(ru)睡(shui)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)，真(zhen)正(zheng)地(di)邁(mai)向(xiang)“助眠”階段，在這一過程中企業需要投入更多的研究，提高產品品質、帶來良好體驗。
評論