文：何雯
來源：新經銷（ID：New-distribution）
有句老話“民以食為天，食以安為先”，shousannianyiqingdeyingxiang，xiaofeizheduijiankangyishiyouhendatisheng。zhechangquanqiudejiankangjiaoxing，bujingaibianlerenmendeshenghuofangshi，yeshenkeyingxianglexiaofeishichangdegeju。
在zai過guo去qu的de三san年nian裏li，我wo們men見jian證zheng了le消xiao費fei者zhe從cong單dan純chun追zhui求qiu物wu質zhi滿man足zu，轉zhuan變bian為wei追zhui求qiu更geng高gao質zhi量liang，更geng健jian康kang，更geng可ke持chi續xu的de生sheng活huo方fang式shi。這zhe種zhong轉zhuan變bian在zai許xu多duo行xing業ye中zhong都dou有you所suo體ti現xian，但dan在zai食shi品pin和he飲yin料liao之zhi類lei“入口”的行業中，這種轉變尤為明顯。
接(jie)下(xia)來(lai)的(de)文(wen)章(zhang)，我(wo)們(men)將(jiang)深(shen)入(ru)探(tan)討(tao)減(jian)鹽(yan)的(de)必(bi)要(yao)性(xing)，以(yi)及(ji)調(tiao)味(wei)品(pin)行(xing)業(ye)如(ru)何(he)在(zai)這(zhe)場(chang)革(ge)命(ming)中(zhong)進(jin)行(xing)自(zi)我(wo)革(ge)新(xin)，研(yan)發(fa)出(chu)更(geng)適(shi)應(ying)消(xiao)費(fei)者(zhe)健(jian)康(kang)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。01
減鹽行動刻不容緩
近幾年，許多消費者開始尋找替代含糖飲品的健康選擇，無糖茶和無糖氣泡水成為了他們的首選，而在“減糖”的風潮之下，調味品行業也開始了一場“減鹽”的革命。這些現象都可以看做是消費者日益增長的健康意識的體現。
許(xu)多(duo)人(ren)誤(wu)認(ren)為(wei)，食(shi)物(wu)中(zhong)的(de)鹽(yan)分(fen)隻(zhi)是(shi)用(yong)來(lai)提(ti)味(wei)，其(qi)實(shi)，鹽(yan)的(de)攝(she)入(ru)不(bu)僅(jin)關(guan)係(xi)到(dao)味(wei)覺(jiao)的(de)滿(man)足(zu)，更(geng)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)我(wo)們(men)的(de)健(jian)康(kang)。這(zhe)場(chang)革(ge)命(ming)的(de)目(mu)標(biao)也(ye)並(bing)非(fei)是(shi)完(wan)全(quan)剝(bo)奪(duo)人(ren)們(men)口(kou)中(zhong)的(de)鹹(xian)味(wei)，而(er)是(shi)呼(hu)籲(xu)人(ren)們(men)理(li)解(jie)和(he)接(jie)受(shou)一(yi)個(ge)事(shi)實(shi)：適度的減鹽，對於我們的健康至關重要。
過多的鹽分攝入已經被科學證明與高血壓、心髒病等多種慢性疾病有關。世界衛生組織（WHO）建議成年人每日鹽攝入量不超過5克，而我國大部分地區的人均鹽攝入量遠超這個標準。
因此，推動“減鹽”革命，提高大眾的健康意識，對於整個社會的健康發展都具有重要的意義。
並且，在國務院發布的《國民營養計劃（2017-2030年）》行動要求中也提出，到2030年要實現全國人均每日食鹽攝入量降低20%的目標。在這樣的政策推動下，減鹽調味品市場的需求開始逐漸增大。根據《中國調味品行業市場前景及投資策略規劃分析報告》，我國減鹽調味品市場規模預計到2025年將達到數十億元。
這zhe些xie變bian化hua對dui於yu調tiao味wei品pin行xing業ye來lai說shuo，既ji是shi挑tiao戰zhan，也ye是shi機ji遇yu。對dui於yu那na些xie能neng夠gou適shi應ying這zhe種zhong變bian革ge，能neng夠gou提ti供gong健jian康kang，高gao質zhi量liang，且qie可ke持chi續xu的de產chan品pin的de企qi業ye來lai說shuo，這zhe是shi一yi個ge巨ju大da的de機ji遇yu。而er對dui於yu那na些xie仍reng然ran堅jian持chi傳chuan統tong生sheng產chan模mo式shi，忽hu視shi消xiao費fei者zhe健jian康kang需xu求qiu的de企qi業ye來lai說shuo，這zhe無wu疑yi是shi一yi個ge巨ju大da的de挑tiao戰zhan。“減鹽”賽道競爭愈發激烈，頭部品牌紛紛下注，推出了自家的減鹽產品。以頭部品牌李錦記、海天、烏江榨菜為例，他們推出的減鹽醬油、薄鹽耗油、輕鹽醬菜等產品，不僅滿足了消費者對健康食品的需求，也進一步擴大了自身的市場份額。那他們的市場表現如何呢？
早在2009年，李錦記就已經開始從減鹽醬油進行技術革新，開創了薄鹽係列產品，相繼推出了薄鹽生抽、薄鹽醇味鮮、薄鹽味極鮮、薄鹽頭道等係列產品。2021年，李錦記通過技術革新，推出行業內首款薄鹽蠔油，將起家產品蠔油減鹽30%。
以2022年京東平台調味品年度總銷量為例，2022年全年李錦記調味品的總銷量超1300萬件，總銷售額近2.6億元。其中最熱銷的商品便是一款“薄鹽多鮮生抽”，在京東平台累計銷售超55萬件。今年，在2023iSEE全球獎頒獎典禮上，李錦記薄鹽蠔油獲得“iSEE全球食品創新獎2023金獎”。
海天推出的海天味業老字號淡鹽醬油取自頭道原油，淡口味鮮，相較海天牌威極生抽鹽分降低30%，滿足了“三高”人群的使用需求，短短一年的時間銷量就超過了百萬瓶。消費者普遍認為其減鹽不減鮮，幾乎沒有察覺到口感的差異。
並且經過2022年“科技與狠活”事件給企業帶來的慘痛教訓，今年的海天為挽回消費者的信任，提升品牌的形象，在營銷方向上也著重在“老字號”“0添加”等產品係列發力，這也足以證明品牌對於減鹽調味品的信心滿滿。
而在醬菜品類中，無論是佐餐、搭配肉類烹飪成菜品都十分受人喜歡的榨菜也進行了健康升級，“中國健康榨菜新標杆·烏江輕鹽榨菜上市發布會”上，烏江輕鹽榨菜一經推出，僅僅在發布會當場就創下了10分鍾下單超1億包的佳績。各個城市的經銷商反應都極為迅速，紛紛下單，上市後首月烏江銷售環比增長661%。
通(tong)過(guo)以(yi)上(shang)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)的(de)減(jian)鹽(yan)動(dong)作(zuo)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)減(jian)鹽(yan)調(tiao)味(wei)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)長(chang)，並(bing)且(qie)這(zhe)一(yi)趨(qu)勢(shi)還(hai)將(jiang)持(chi)續(xu)。對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)而(er)言(yan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)關(guan)注(zhu)的(de)機(ji)會(hui)，如(ru)何(he)在(zai)賽(sai)道(dao)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)首(shou)選(xuan)？也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)不(bu)得(de)不(bu)思(si)考(kao)的(de)課(ke)題(ti)。03
如何脫穎而出？
“關於吃，我們從沒有輸給誰”，中國人對於吃的執著貫穿了上下五千年，漢唐已經初步確立了炙、膾、羹、脯、菹等主要食材加工方式，形成了中國獨有的特色烹飪方法。
所以在產品研發層麵，減鹽並不意味著需要剝奪人們對美食的享受，尤其是在調味品這個領域，口味和減鹽的並存成為了一種可能。越來越多的品牌商開始探索如何在減少食品中鹽分的同時，仍然保持食品的美味。通過利用不同的食材、配方，調味品也可以創造出獨特的口味。
liru，changshijiehebutongdetiaoweiliao，chuangzaochuxinyingdekouweizuhe，geixiaofeizhedailaiquanxindeweijiaoxiangshou。dagebifang，zaichuantongdejiangyouzhongjiarufengmihuoguozhi，keyishiqigengjiaxianmeiqiedute。chuangxinkouweishixiyinxiaofeizhedeguanjian，tongshiyenenggouweitiaoweipinshichangdailaixindefazhanjiyu。
口味與減鹽並存，健康與營養並重。tiaoweipinjianyanbujinjinshiweileyinghejiankangyinshidequshi，gengshiweilemanzurenmenduijiankangheyingyangdezhuiqiu。yinci，jianyantiaoweipinyinggaizhuzhongjiankangyuyingyangdejiehe。
未來的產品可以考慮添加一些天然的營養成分和元素，如海帶、蘑菇粉、鈣、鎂等，或者研發帶有益生元、shanshixianweidenggongnengxingchengfendetiaoweipin，manzuxiaofeizhededuoyuanhuaxuqiu。ciwai，duiyumouxieteshurenqun，rugaoxueyahuanzhe，keyizhuanmenyanfadinatiaoweipin，manzutamendeteshuxuqiu，jiyouyiyujiankang，younenggoutigongyingyang。
另外，創新包裝也成為了減鹽調味品脫穎而出的一個重要手段。在(zai)商(shang)品(pin)林(lin)立(li)的(de)超(chao)市(shi)貨(huo)架(jia)上(shang)，精(jing)美(mei)的(de)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)能(neng)夠(gou)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)，吸(xi)引(yin)眼(yan)球(qiu)的(de)宣(xuan)傳(chuan)往(wang)往(wang)可(ke)以(yi)大(da)大(da)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)被(bei)選(xuan)購(gou)率(lv)。而(er)在(zai)包(bao)裝(zhuang)上(shang)明(ming)確(que)標(biao)注(zhu)並(bing)凸(tu)顯(xian)“低鹽”或者“減鹽”“天然”等產品特色和優勢，可以讓更加注重健康的消費者在眾多產品中快速找到他們需要的商品。
同時，通過各種渠道的宣傳，如社交媒體、dianshiguanggaodeng，ranggengduoderenlejiehetiyanjianyantiaoweipindedutemeili。tongguojingxincehuadexuanchuanhuodong，jiangtiaoweipinjianyandelinianchuandigeigengduodexiaofeizhe，tigaochanpindezhimingduhemeiyudu。減(jian)鹽(yan)調(tiao)味(wei)品(pin)市(shi)場(chang)雖(sui)然(ran)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，但(dan)仍(reng)有(you)很(hen)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。在(zai)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)同(tong)時(shi)，不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)和(he)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)，才(cai)能(neng)在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。
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