來源：食品板（ID：tyjspb）
去年7月，可口可樂將旗下的10億級高端水smartwater（以下簡稱中文名“思漫特”）引入中國市場。如今時隔一年，食品板發現，思漫特在華布局又有了新動作。
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山姆“獨家銷售權”到期，進入便利店渠道
當初，思漫特低調入華時，並未直接進入商超、便利、電商等大眾渠道，而是選擇了將山姆會員店作為首發站，且提供給山姆6個月的獨家售賣權。這zhe不bu僅jin讓rang思si漫man特te找zhao到dao了le相xiang匹pi配pei的de客ke群qun，進jin行xing小xiao範fan圍wei的de試shi點dian銷xiao售shou，更geng讓rang其qi在zai培pei育yu階jie段duan避bi開kai了le國guo內nei瓶ping裝zhuang水shui的de白bai熱re化hua戰zhan事shi，得de以yi平ping穩wen的de過guo渡du發fa展zhan。
此前，思漫特的相關負責人曾表示：“（山姆的獨家銷售到期後）思漫特計劃進入更多渠道和區域，也期待與更多重點客戶開展定製化合作。”但進入中國6個月後，思漫特一直遲遲未有新動向。直到今年7月底，食品板發現，上海等城市的7-11便利店中，終於出現了這款產品的身影。可以說，便利連鎖係統成為了思漫特走出山姆、布局主流渠道的第一站。
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7-11中售價4.5元/瓶，搭配大力度促銷
思漫特剛剛進入中國時，就因其價格飽受爭議。隻因其雖然定位為高端水，但在山姆會員店中的單價僅為3元左右。
當(dang)然(ran)，這(zhe)和(he)生(sheng)產(chan)本(ben)土(tu)化(hua)和(he)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)有(you)一(yi)定(ding)關(guan)係(xi)，因(yin)為(wei)思(si)漫(man)特(te)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)布(bu)局(ju)重(zhong)點(dian)是(shi)華(hua)東(dong)區(qu)域(yu)，當(dang)地(di)有(you)南(nan)京(jing)工(gong)廠(chang)提(ti)供(gong)生(sheng)產(chan)產(chan)能(neng)，且(qie)擁(yong)有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，同(tong)時(shi)山(shan)姆(mu)會(hui)員(yuan)店(dian)均(jun)為(wei)大(da)宗(zong)消(xiao)費(fei)，在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)促(cu)成(cheng)了(le)思(si)漫(man)特(te)單(dan)價(jia)的(de)壓(ya)低(di)。
不過，據消費者反饋，思漫特在上海7-11中的售價並非3元，而是4.5元。而在一些7-11門店中，思漫特也推出了“加1元第二瓶”的促銷方式，這樣折合下來倒是和山姆售價類似，隻是單瓶標價有著明顯不同。03
可口可樂水產品矩陣在華布局升級
目前，可口可樂在中國的水產品矩陣中，已經擁有了冰露、純悅、思漫特三款經典產品。其中，冰露長期鎖定1元水賽道；純悅積極拓展產品線，打造了800ml 瓶裝水、4.5L大包裝水及神纖水等一係列產品，更於2023年持續加碼大包裝水賽道，截至2023年6月底，可口可樂純悅旗下的13.2LP6包裝水，上市收入已破百萬。
而思漫特入華後，相關負責人直接提出了：“思漫特上市填補了可口可樂中國在水品類中高端水的空缺。”若思漫特後期維持便利店中的4.5元售價，確實能夠實現可口可樂在國內高端水市場中的強勢占位。而隨著思漫特在中國市場的新動作，可口可樂水產品矩陣在華布局，將迎來進一步的升級。
如今，思漫特切入便利係統，打開主流渠道。意味著這一品牌正式進入大眾視野，直麵國內激烈的水戰格局。
2023年上半年，國內瓶裝水的戰爭進一步白熱化，農夫山泉、怡寶等巨頭加速產能擴張，北冰洋等跨界入局，康師傅喝礦泉、今麥郎今礦、元氣森林純淨水等新品集中湧現，大包裝水賽道戰事升級……思漫特此番所麵臨的，將會是更為艱難的挑戰。
與此同時，今年，3元價格帶也成為了瓶裝水品牌爭奪的主流戰場，今麥郎、娃哈哈、正大等品牌紛紛卡位這一價格帶，讓競爭越發的“卷”起來。盡管在便利店中售價4.5元/瓶，但思漫特在山姆會員店中的3元售價，以及促銷期間的分攤價格，仍能支持其在3元水的大盤中分得一杯羹。
如(ru)果(guo)說(shuo)，此(ci)前(qian)在(zai)山(shan)姆(mu)會(hui)員(yuan)店(dian)獨(du)家(jia)銷(xiao)售(shou)，是(shi)思(si)漫(man)特(te)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)過(guo)渡(du)和(he)試(shi)水(shui)。如(ru)今(jin)進(jin)入(ru)便(bian)利(li)連(lian)鎖(suo)渠(qu)道(dao)，嚐(chang)試(shi)調(tiao)整(zheng)價(jia)格(ge)，直(zhi)麵(mian)主(zhu)流(liu)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，更(geng)像(xiang)是(shi)此(ci)番(fan)要(yao)“來真的了”。在中國市場上打造一款成功的水產品，並非是一件容易的事，但有可口可樂的品牌背書，冰露、純悅的多年運作經驗，以及通過山姆積累的忠實客群，思漫特看上去已經做好了準備。
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