來源：食品板（ID：tyjspb）

近些年來，哪位企業家的哪句話最讓人印象深刻
？

我的答案是：東鵬飲料董事長林木勤
，“沒有任何理由不增長”。

回望過去三年（2020年~2022年），在疫情陰雲籠罩下

，飲料上市公司中，僅有中國食品（中糧可口可樂）和東鵬飲料兩家實現了收入和淨利潤的三年連續增長，又唯獨東鵬飲料是保持雙位數增長。

8月6日晚，東鵬飲料發布2023上半年財報，仍然延續了高增長的勢頭，報告期內實現收入54.6億元，同比增長27.24%；淨利潤11.08億元，同比增長46.84%，尤其東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，繼續鞏固第一的位置。

亮眼的成績單離不開東鵬飲料的領航人：董事長林木勤。早前，在全球新冠疫情宣告終結後，福布斯中國首次發布“2023中國最佳CEO榜”，林木勤入榜，榮膺50位最佳CEO之一 。福布斯中國認為，最佳CEO不僅要具備卓越的領導力和敏銳的市場洞察力，還需要有創新變革能力和持久專注的戰略定力，而這些品質都在林木勤身上閃閃發光。

林木勤是一個內心強大的人。

2003年，林木勤迎來了可能是人生中最重要的抉擇——dongpenggongsijingyingkunnan，wuyiweiji，liangongzidoufabuchulai，erlinmuqindaizhetuanduidongpinxicoujiqilejibaiwan
，yaoyamaixiapinpaiheshebei，baishouqijiazhongxindazaoshuyuzijideyinliaoshiye。yaozhidao
，jibaiwanyuanzaidangshijueduisuanshiyibijukuan，yidanchuangyeshibaijiuhuixuebenwugui，danshilinmuqinxinzhongyou“燎原”的夢想，這一點“星火”是必要的啟程

；

2009年，林木勤在幾番探索後

，毅然推出瓶裝功能飲料，主打“東鵬特飲”品牌。彼時，紅牛已經是年銷售額50億的巨頭
，而東鵬飲料之前還在靠幾款薄利的菊花茶

、冬dong瓜gua茶cha艱jian難nan度du日ri
，這zhe樣yang懸xuan殊shu的de實shi力li差cha距ju下xia，東dong鵬peng飲yin料liao能neng夠gou找zhao到dao生sheng存cun空kong間jian嗎ma
？或huo許xu當dang時shi很hen多duo人ren都dou曾zeng看kan衰shuai，林lin木mu勤qin卻que堅jian信xin功gong能neng飲yin料liao擁yong有you遠yuan未wei到dao天tian花hua板ban的de市shi場chang潛qian力li，足zu夠gou造zao就jiu一yi個ge國guo民min品pin牌pai；

2013年
，隨著東鵬走出廣東，“累了困了 喝東鵬特飲”這句廣告語也開始響徹全國
，聚焦一句廣告語的宣傳
，東鵬做了10年。在林木勤看來

，“累了困了”是公眾常見的生活狀態

，最能直觀傳遞功能飲料的品類價值。而消費者是在不斷迭代的，隻要東鵬特飲堅持10年以上，有些認知就會重新固化，尤其95後
、00後甚至10後從小就耳濡目染

，“累了困了”將成為帶有東鵬特飲印記的寶貴品牌資產。

他曾這樣說過：“zuoweipinpaifang，yaozhaodaopinpaideyitiaozhuxian，zhaodaoyigefuhao，zhaodaoyijuguanggaoyu，ranhouchixudechuanbo
，chengweixiaofeizhexinzhi，zhanlingzhexiaofeizhedexinzhi。guanggaoshijileide
，pinpaichuanboshiyigechangyuandegongcheng，bixuyaoyou8年以上的時間，才能夠真正在消費者中建立心智。”

2015年，東鵬開始數字化營銷轉型，從“一物一碼”到“五碼關聯”，其逐步構建起壁壘，也成為了行業標杆。8年數字化曆程，東鵬也曾坦言“踩過不少坑”，但這一戰略卻從未中斷
、改變。允許試錯，這要求企業與掌舵人的耐心與堅定。

在東鵬內部，數字化是嚴格意義上的“一把手工程”，它的推動絕不是簡單的解決技術問題，需要老板親自“掛帥”，相關部門參與、協調、驗證，更不必說在起步階段，這一切都建立在對營銷
、生sheng產chan和he技ji術shu全quan鏈lian條tiao非fei常chang了le解jie的de基ji礎chu上shang才cai能neng做zuo到dao。據ju悉xi
，林lin木mu勤qin有you一yi個ge始shi終zhong堅jian持chi的de工gong作zuo習xi慣guan，每mei天tian都dou會hui給gei自zi己ji定ding三san個ge鬧nao鈴ling。每mei當dang鬧nao鈴ling一yi響xiang，他ta就jiu會hui拿na出chu自zi己ji的de小xiao本ben子zi，開kai始shi一yi行xing行xing地di抄chao一yi遍bian數shu字zi，抄chao的de數shu字zi就jiu是shi東dong鵬peng數shu字zi化hua係xi統tong中zhong的de關guan鍵jian數shu據ju。這zhe件jian事shi情qing，幾ji乎hu全quan年nian無wu休xiu。

……

到2023年
，東鵬特飲已經是國內能量飲料銷售量第一的品牌，東鵬飲料登陸上交所成為“功能飲料第一股”，市值一度超過千億，小樹苗長成參天大樹，印證了林木勤每一次堅持背後的“商業智慧”。

縱觀行業，很多企業家有戰略眼光，卻沒有戰略定力。戰略定力
，即能夠克服短期困難或者誘惑不動搖，堅守具備長遠前景的戰略
，體現的是企業家“一眼十年”的視野和決心。統一的湯達人如是
，農夫山泉的東方樹葉如是，林木勤的種種決策也如是，他認為正確的事情，排除萬難都會堅持去做。

“網紅校長”王樹國曾說過一段令人深省的話：“woturanganshoudaoyizhongqiansuoweiyoudekongju
，suoyizuoweixiaochangyoumianlinzhelingwaiyigejueze，woshishouhaishiwangqianchuang，shoushishoubuzhude
，meiyouyigeguojiayigeqiyeyigedanweikaoshou
，shouzhuyipianshiyelai。”這段話也是林木勤的真實寫照，事業不是“守”出來的，而是不斷用創新主動出擊。

如果用十二個字來形容林木勤的創新能力
，“心有猛虎
，可嘯山林，可嗅薔薇”。

何解
？

林木勤能從宏觀上看見大勢，提前做出下一步企業航向的判斷。比如在疫情放開前早已做好準備入局電解質水賽道；同時，還能通過一些細節的觀察和優化，為品牌發展添上“神來之筆”，“補水啦”這個有靈魂的名字就是來自林木勤的靈感。

不bu得de不bu承cheng認ren，林lin木mu勤qin確que實shi從cong細xi節jie裏li發fa現xian非fei常chang多duo的de商shang業ye機ji會hui
，並bing轉zhuan化hua成cheng令ling人ren讚zan歎tan的de創chuang新xin。比bi如ru罐guan裝zhuang功gong能neng飲yin料liao存cun在zai打da開kai以yi後hou難nan保bao存cun的de問wen題ti
，林lin木mu勤qin就jiu推tui出chu了le瓶ping裝zhuang產chan品pin


，並bing且qie帶dai有you獨du家jia設she計ji的de“防塵蓋”
，不僅方便衛生，防塵蓋還提供了煙灰缸
、分享杯等妙用；

6元每罐的價格讓很多客群望而卻步，林木勤就通過成本精益控製把平均價格拉低到一半；

用戶反感在觀看視頻時突然生硬切入的品牌廣告，於是東鵬飲料就發明了彈出式的創可貼廣告；

看到央視春晚聯手微信“發紅包”，東鵬飲料也“靈光一閃”將(jiang)紅(hong)包(bao)二(er)維(wei)碼(ma)直(zhi)接(jie)放(fang)進(jin)瓶(ping)蓋(gai)中(zhong)，解(jie)決(jue)了(le)長(chang)期(qi)困(kun)擾(rao)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)從(cong)品(pin)牌(pai)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)鏈(lian)條(tiao)冗(rong)長(chang)且(qie)低(di)效(xiao)的(de)問(wen)題(ti)，更(geng)一(yi)舉(ju)大(da)大(da)提(ti)升(sheng)了(le)知(zhi)名(ming)度(du)，成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)中(zhong)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)型(xing)最(zui)早(zao)吃(chi)到(dao)螃(pang)蟹(xie)的(de)一(yi)批(pi)
，迄(qi)今(jin)累(lei)計(ji)不(bu)重(zhong)複(fu)掃(sao)碼(ma)消(xiao)費(fei)者(zhe)超(chao)1.6億餘人次
；

林木勤在北方市場調研後發現250毫升的容量太小，不符合消費習慣
，於是推出了500ML的“大金瓶”。這一步，直接打破了困擾林木勤久矣的全國化“僵局”，大金瓶成長迅速，2017年率先在華東、華北的局部地區進行試銷，當年便貢獻了約6000萬元收入；2018年鋪向全國
，全年實現7.99億元收入；隨後20億
、30億、50億……

林木勤心中的“猛虎”，凜然如王。

截至目前，東鵬飲料擁有近9000名員工和近3000名經銷商
、超過330萬的活躍終端。如何讓鏈條上所有人都齊心拚業績、拚增長呢？這考驗的是企業家的管理能力。

我們來看看林木勤的“答卷”：

首先是組織上的調整。林木勤曾經用“七力合一”來總結東鵬飲料的增長之道，其中一條就是“組織力”
，他ta直zhi言yan
，追zhui求qiu增zeng長chang是shi東dong鵬peng員yuan工gong融rong到dao骨gu子zi裏li的de發fa展zhan信xin念nian
，東dong鵬peng飲yin料liao將jiang保bao證zheng梯ti隊dui人ren才cai隊dui伍wu的de儲chu備bei，管guan理li學xue院yuan為wei人ren才cai賦fu能neng，人ren均jun貢gong獻xian逐zhu步bu提ti升sheng。同tong時shi
，組zu織zhi上shang適shi時shi調tiao整zheng，在zai部bu分fen區qu域yu進jin行xing拆chai分fen和he輪lun崗gang
，從cong而er始shi終zhong保bao持chi增zeng長chang動dong力li。

其次是數字化工具驅動。對內部員工尤其是銷售人員
，通過數字化工具“鵬訊通”來(lai)管(guan)理(li)

，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以(yi)在(zai)鵬(peng)訊(xun)通(tong)上(shang)收(shou)到(dao)明(ming)確(que)的(de)路(lu)線(xian)任(ren)務(wu)，包(bao)括(kuo)每(mei)次(ci)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)，以(yi)及(ji)拜(bai)訪(fang)頻(pin)次(ci)和(he)路(lu)線(xian)

，工(gong)具(ju)都(dou)會(hui)規(gui)劃(hua)好(hao)。在(zai)將(jiang)工(gong)作(zuo)項(xiang)目(mu)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)同(tong)時(shi)，東(dong)鵬(peng)也(ye)會(hui)明(ming)確(que)每(mei)個(ge)“動作”的具體基礎得分
，強調加分
、buliangjianfendebiaozhun。tongguojiangmeiyixianggongzuodejifenyuxinchouzhijieguagou，congershixianduiyixianxiaoshoujuntuangongzuoguochengdeguanli，jiliheyindaodajiazuogengzhengquedeshiqing
，zuizhongdedaoxiangjiushi“增長”。

最後是合理的渠道激勵。林木勤對渠道有通透的理解
，“從經銷商到批發商，再到零售商
，是一個係統化的鏈條，我們要把這個營銷網絡搭起來，需要的是激勵。經銷商
、pifashanghelingshoushangdelirun，womendouhechengqudaolirun。suizhewujiaherenlichengbendetigao，changshangmeiyougeiqudaoshangtigongzugoudequdaolirun，shihennanbaqudaoshangdejijixingtiaodongqilaide。”因此，東鵬飲料一向不吝於對渠道的激勵。

東鵬飲料從2019年開始，通過“五碼合一”串聯了超過330萬個活躍終端。對企業來說，可以快速掌握出庫量、動銷量、拆箱數

、渠道庫存、庫存天數等多維度的細節數據；那麼，對於終端的小老板來說銷售東鵬特飲會有哪些好處呢
？以“一元樂享”活動為例，如果消費者來核銷
，老板可以拿到消費者給的1元錢、東鵬飲料的額外補貼以及禮品兌換積分等等。如此，終端自然願意拿出更多的排麵和激情給到東鵬特飲。

2023年
，東鵬飲料提出了“全國全麵發展，培育第二曲線”的發展戰略：大力支持東鵬大咖、東鵬補水啦、油柑汁等新品類的發展，為企業未來健康、持續的發展培育新的增長點。

專注
、敏銳、拚搏、創新的林木勤始終在追求增長
，或者說，對於東鵬飲料而言，他就代表著“增長”。