如ru今jin，消xiao費fei者zhe對dui於yu健jian康kang的de追zhui求qiu在zai整zheng個ge快kuai消xiao市shi場chang都dou日ri趨qu凸tu顯xian。而er相xiang對dui其qi它ta飲yin料liao，包bao裝zhuang水shui本ben身shen就jiu更geng具ju備bei健jian康kang屬shu性xing，愈yu發fa成cheng為wei消xiao費fei者zhe衡heng量liang健jian康kang訴su求qiu後hou的de選xuan擇ze。

那麼
，如何在眾多產品中吸引消費者的目光呢？

我們認為，品牌們需要利用不同細分水種的特性在健康需求上做加法。

第(di)二(er)種(zhong)加(jia)法(fa)模(mo)式(shi)在(zai)近(jin)年(nian)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)熟(shu)水(shui)與(yu)氣(qi)泡(pao)水(shui)賽(sai)道(dao)更(geng)為(wei)常(chang)見(jian)。即(ji)通(tong)過(guo)溝(gou)通(tong)健(jian)康(kang)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)溝(gou)通(tong)口(kou)感(gan)或(huo)者(zhe)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)等(deng)賣(mai)點(dian)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)知(zhi)到(dao)了(le)健(jian)康(kang)之(zhi)外(wai)的(de)附加價值。

例如，康師傅喝開水溝通安全健康外還強調溫和甘甜
；雀巢巴黎水除了溝通天然健康外也致力於傳遞浪漫法式生活方式
，溝通多種產品飲用方式與場景。

包裝水市場的居家場景近年來一直維持快速增長。尤其是一人戶經濟暢行下，包裝水的囤貨需求凸顯。

凱度消費者指數數據顯示
，今年截至2023年5月
，一人戶包裝水消費同比增長了16%。對於一人戶來說
，包裝水比自來水更少安全負擔，比自燒開水更便捷
，比安裝淨水器更高性價比。

因此，多入小包裝和大規格包裝水都是更好的選擇
，不僅健康便捷，還能滿足小家庭的喝水、燒菜
、煮飯等多場景居家使用。

麵對大環境中經濟形勢的挑戰
，消費者對於包裝水的購買
，也趨向理性消費。

消費者對於包裝水需求的增長
，以及即時零售和便利店等便捷性渠道的普及
，都助推消費者購買均價更低


、更大規格包裝水，養成了追求性價比的囤水購買習慣。

但同時，消費者依舊不願對品質妥協，追求高品質低入手價的“小確幸”，尤其是在社交場景下，更熱衷於分享高品質水。

通過購買數據我們發現，消費者對於超高端水的需求依舊不減，隻是會以更低入手價進行購買。例如消費者越來越傾向在促銷時購買
，或購買小包裝。

根據凱度消費者指數截至2023年5月的前52周同期對比數據顯示
，在即時零售渠道購買包裝水的銷額增長中，80%都是對品類額外增量的貢獻。

而另外20%來自對其他它渠道的蠶食，其中大部分是來自對電商渠道的消費分流。

因此，加碼即時零售，是包裝水品牌打造新增長曲線的關鍵。

而小業態內nei的de包bao裝zhuang水shui增zeng長chang也ye不bu容rong小xiao覷qu。其qi大da規gui格ge包bao裝zhuang水shui也ye稱cheng為wei該gai業ye態tai的de主zhu要yao動dong能neng。其qi背bei後hou的de原yuan因yin也ye是shi消xiao費fei者zhe對dui消xiao費fei包bao裝zhuang水shui的de習xi慣guan已yi經jing養yang成cheng，所suo以yi不bu管guan何he時shi何he地di都dou會hui“帶上一大瓶”保證飲用需求。

比bi如ru
，回hui家jia路lu過guo小xiao區qu便bian利li店dian，上shang班ban間jian隙xi下xia樓lou逛guang逛guang
，出chu遊you路lu上shang囤tun上shang後hou備bei箱xiang

，或huo者zhe運yun動dong前qian備bei好hao水shui分fen補bu充chong。而er小xiao業ye態tai店dian內nei貨huo架jia有you限xian
，占zhan據ju貨huo架jia的de贏ying家jia自zi然ran而er然ran形xing成cheng了le通tong吃chi的de局ju麵mian。

製勝包裝水市場5大機會