來源：納食（ID：kuaixiao6699）

這幾天
，一瓶1.5毫升的農夫山泉在網上火了。

事情起源於農夫山泉的的一場“買一送一”的促銷活動，買桶5升的水送一瓶1.5毫升的水，就在網友們對“1.5毫升”這一概念表示猜測質疑時，還真有網友領到了贈品並且現身評論區放出了實物圖，成功引起了廣大消費者的注意與興趣。

圖源：微博截圖

說到這
，納食想起了此前東方樹葉包裝“變大”後也曾引起了一波話題熱度，同樣是通過包裝的變化讓產品再掀新潮流。不過，與此次1.5毫升農夫山泉憑借小巧可愛的造型圈粉不同的是
，當下飲料市場上

，品牌們在“卷”包裝方麵有一個不約而同的趨勢就是：飲料們似乎都集體“變大了”。

01

東方樹葉、元氣森林、彙源領銜

大瓶飲料席卷貨架

飲料包裝集體變大
，讓不少人印象深刻的當屬東方樹葉了。今年年初
，東方樹葉宣布推出900ml大瓶裝，口味方麵就是自上市以來就受到消費者歡迎的茉莉花茶和青柑普洱
，也是“出大瓶”呼聲中最高的兩個口味。

據了解
，這種900ml規格的東方樹葉按12瓶一箱售賣，市場價96元，約合一瓶8元。

作為國內無糖茶鼻祖
，東方樹葉係列此前主要有335ml和500ml兩種規格，售價分別為5.3元/335ml


、5.99元/500ml，從每毫升的單價來計算，大包裝相對實惠——大瓶裝的每毫升單價要比中瓶包裝每毫升單價便宜30%左右。

（圖源：微博@東方樹葉）

wuduyouou，chuledongfangshuyeyinlingdewutangchasaidaozhiwai，qitaxifenlingyudeyinliaoyemiaozhunlezheguxiaofeichaoliu，fenfencongbaozhuangxiashoushituzaihuojiashangzhanjugengduoweizhi。

比如，東鵬飲料今年年初推出的1L裝規格的“東鵬補水啦”，這是目前電解質水市場最大的容量。

彙源果汁還首次推出了2L大桶裝
，別出心裁把桶作為了最小的零售單位。

旺仔牛奶一直以245ml罐裝和125ml盒裝兩種小規格銷售，如今也推出1L利樂裝產品
，劍指餐飲渠道。

AD鈣奶不僅將傳統220ml小規格產品升級為450ml暢飲裝，還推出了750ml盒裝以及1.5L餐飲裝，滿足聚會、早餐等消費需求。

還有向來都精準的站在風口上的元氣森林，也推出兩款大包裝礦泉水產品——5L裝有礦和9L裝有礦，據官方介紹該產品明確定位家庭箱裝礦泉水。

除這些之外，還有百歲山、康師傅、屈臣氏
、樂百氏等眾多企業也推出了不同規格的大包裝水
，用作家庭
、聚會
、會議等多種消費場景。

02

大包裝背後的消費需求

不管是飲料行業還是其他細分商業社會裏
，任何一個新趨勢的出現，往往都是源於消費主體本身發生的改變。

“大包裝”飲料流行的背後，其實暗藏著當今消費群體購買偏好的變化。

貝恩公司與凱度消費者指數發布的《2022中國購物者報告》中也提及，消費者在疫情期間養成的大包裝囤貨行為成為2022nianyidaxinxingqushi，yinweiyiqingqijiandehuodongxianzhi，cushixiaofeizhedaliangtunjiriyongbixupin，erdabaozhuangyidingchengdushangladiledanweipingjunshoujia，gengweishihuizeshoudaohuanying。

如今雖說疫情已然告一段落
，但其“留存”下來的消費影響卻沒有消失。

一yi方fang麵mian，過guo去qu幾ji年nian外wai部bu因yin素su養yang成cheng人ren們men囤tun貨huo的de習xi慣guan促cu使shi大da包bao裝zhuang飲yin料liao需xu求qiu增zeng長chang
，尤you其qi是shi對dui於yu年nian輕qing消xiao費fei者zhe來lai說shuo，他ta們men更geng願yuan意yi通tong過guo囤tun貨huo的de方fang式shi來lai滿man足zu自zi己ji隨sui喝he隨sui享xiang的de飲yin用yong需xu求qiu；

另ling一yi方fang麵mian
，相xiang較jiao於yu前qian幾ji年nian被bei迫po居ju家jia而er言yan，如ru今jin消xiao費fei者zhe開kai始shi重zhong新xin回hui歸gui社she會hui，人ren際ji交jiao往wang人ren情qing往wang來lai的de頻pin率lv與yu需xu求qiu也ye更geng高gao，所suo以yi大da包bao裝zhuang的de飲yin料liao也ye更geng符fu合he消xiao費fei趨qu勢shi。

而且，從消費場景來說，相對於過去往往隻能在餐飲
、家庭等場景發揮需求優勢，如今隨著900ml

、1L
、1.25L、2L等多種大規格飲料的出現，大瓶飲料的消費場景也越發多元，渠道優勢也更加明顯。

比如大窯飲品，大窯主打520ml
、550ml的大瓶裝與餐飲市場人流量大、需求量大等特點高度適配，這也讓大窯在餐飲場景迅速走紅，根據大窯官方報告顯示
，有78.4%的de消xiao費fei者zhe選xuan擇ze從cong餐can飲yin店dian購gou買mai大da窯yao，其qi在zai餐can飲yin渠qu道dao的de鋪pu設she程cheng度du可ke見jian一yi斑ban。有you北bei方fang餐can飲yin從cong業ye者zhe表biao示shi，在zai北bei方fang部bu分fen以yi火huo鍋guo和he燒shao烤kao為wei主zhu營ying業ye務wu的de餐can飲yin門men店dian中zhong，大da窯yao飲yin品pin可ke以yi占zhan飲yin品pin銷xiao售shou收shou入ru的de25%左右。

03

“大瓶時代”的“下沉天地”

buguanshidabaozhuanghaishixiaobaozhuang

，jiageshizhongdoushiyingxiangxiaofeizhejuecedeguanjianyinsu。henduoxiaofeizhexihuangoumaidabaozhuangyinliaodeyidayuanyinjiushiyinweidapingjiagexiangduiyuxiaopinglaishuoxingjiabigenggao。biru
，某飲品350ml的售價是3.5元，而2L裝的售價在促銷時甚至可以低至4.9元，對於消費者來說，自然是更願意購買便宜量大的。

congzhefangmianlaijiangdehua，gaoxingjiabideyoushiduiyushangjiazhengduoxiachenshichangyeyoubuxiaodeyoushi，chuleyierxianchengshiwai，yuelaiyueduoyinliaoqiyekaishibujusansixianchengshihuoxiangzhenshichang

，xiangduieryan，gengjiabianyidedabaozhuangyinliaohuoxuhuichengweiqiyemenqiangzhanxiachenshichangdeyidatupokou。

雖說如今不少飲品品牌都在嚐試進入下沉市場，但很多都陷入了“不接地氣”
、“本土圍剿”
、“首尾失聯”的尬尷境地。品牌看似下沉了，實則依舊在一、二線城市邊緣徘徊。

為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)出(chu)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)現(xian)象(xiang)，不(bu)是(shi)商(shang)品(pin)不(bu)夠(gou)好(hao)
，也(ye)不(bu)是(shi)鋪(pu)貨(huo)能(neng)力(li)不(bu)夠(gou)強(qiang)，殺(sha)入(ru)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)大(da)障(zhang)礙(ai)就(jiu)是(shi)價(jia)格(ge)
，高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)是(shi)品(pin)牌(pai)打(da)開(kai)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)鑰(yao)匙(chi)。零(ling)售(shou)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，2021年下沉市場“連包囤貨”的消費金額占全國77%，實惠大包裝更具吸引力。

比如，布局下沉市場成功的代表品牌東鵬飲料就曾以大瓶優勢，一度獲得貨運司機群體的青睞。一份廣發證券的研報指出
，2017年推出500毫升大瓶裝的升級版PET東鵬特飲後，該產品的營收從0.6億元提升至2021年的50.24億元
，複合增長率達202.50%。

總zong的de來lai說shuo
，無wu論lun是shi大da包bao裝zhuang還hai是shi小xiao包bao裝zhuang，它ta隻zhi是shi飲yin料liao品pin牌pai精jing準zhun洞dong悉xi市shi場chang需xu求qiu後hou采cai用yong的de一yi種zhong促cu銷xiao形xing式shi，消xiao費fei需xu求qiu不bu是shi一yi成cheng不bu變bian的de
，品pin牌pai唯wei有you及ji時shi捕bu捉zhuo到dao市shi場chang需xu求qiu的de變bian化hua並bing應ying時shi而er變bian，才cai能neng為wei產chan品pin帶dai來lai更geng好hao的de銷xiao售shou機ji會hui
，助zhu力li產chan品pin更geng好hao的de延yan長chang生sheng命ming力li。