文：憐舟
來源：新腕兒（ID：bosandao）
歡迎收看年度致富經重磅節目之——《廣東夫婦篇：如何靠青汁一晚狂攬一億》。直到沉寂40餘天的廣東夫婦，攜成立不到兩周的青汁“新品牌”一晚狂攬一億，力壓小楊哥、東方甄選、交個朋友時，廣東夫婦和他的青汁無可爭議地登上當晚抖音帶貨榜榜首。廣東夫婦用自己驚人的商業嗅覺和操盤能力，將青汁帶到了一個不屬於它的高度。懂不懂在臥虎藏龍的抖音帶貨榜靠一個單品榮登第一的含金量。作為直播行業的專業媒體，讓我們拋下尖酸刻薄和冷嘲熱諷，細細拆解廣東夫婦的操盤手法和商業邏輯，以期抖音“致富經“能讓全體同仁們有所收獲，做大做強，再創輝煌。青汁作為十年微商爆款——“豐美壯”領域的常青樹，完全經得起時間的考驗。高客單，高毛利，功效性產品，青汁天然具備爆款體質。據鳳凰網財經報道，廣東夫婦直播間售價149元的青汁，出廠價格在20元左右。據此推算出，廣東夫婦149元賣180條的青汁，出廠價約在5～7分一條。當然，作為嚴謹的媒體，僅靠媒體報道的隻言片語，是不能夠妄下論斷的，我們需要進一步的證據。關於青汁的高額毛利，一個更直接的證據來自抖音精選聯盟的後台傭金。抖音精選聯盟數據顯示，市麵上大多數青汁品牌的公開帶貨傭金均在35%-50%區間。更不用提業內眾所周知的潛規則，大主播享有更高的單獨傭金率。讓我們回歸到產品模型分析，高水平毛利率意味著高昂的傭金率，這代表青汁可以輕鬆敲開任何一個帶貨主播的大門，也為“人造爆款“提供了財務模型上的可能性。另一個青汁爆紅的關鍵因素，在於其”身材管理“這種極具噱頭的功效型概念。就像壯陽能讓男性消費者集體失了智一樣，減肥在女性消費市場的號召力永遠是獨當一麵的。常玩抖音的朋友都知道，減肥產品在抖音裏是絕不可能出現的。所以那些打著減肥旗號的黑五類產品，擦著“辟穀”的邊兒，過著膽戰心驚的日子，生怕一不注意就被抖音封號封店。要不說薑還是老的辣呢，廣東夫婦作為抖音常年霸榜前十的頭部主播，把抖音的規則和違禁詞確實給拿捏的死死的。“重塑”、“身材管理”、“超模”、“B420（著名無效減肥添加劑）”、“一身輕鬆”、“青汁在我手，夏天橫著走”，真是句句不說減肥，句句不離減肥。通過抖音的審核，就像通過清晨的馬路一樣簡單。至於你說，這種極易被證偽的擦邊球不可能永遠爆火，外邊鋪天蓋地的科普博主和消費媒體憋著勁兒向消費者們“排雷打假”。就在青汁爆紅的個把月內，科普工作者們已經把青汁的老底掀了個遍。諸如在發源地日本早已人憎狗嫌，甚至還有青汁公司因為宣傳減肥功效被告上法庭，被罰1億日元巨款。又比如青汁最早來源於日本二戰後民生凋敝，剩菜爛葉攪合在一起兌兌水滿足下日常營養需求，經典的日版“窮人樂”、“憶苦飯”。那我隻能說，你說得很對，你很懂科學，可惜廣東夫婦更懂人性。新腕兒（ID：bosandao）發現，廣東夫婦直播時上架的青汁鏈接，現在已經被下架，轉而換成了一個全新的鏈接。對於任何一個消費者來說，45.4萬單的銷量證明，這是用戶下單的決策因素之一。但是為何會下掉這個鏈接呢？新腕兒從用戶的評價中似乎找到了答案。2.5萬個好評，還有2437個中差評，中差評率高達8.8%。新腕兒簡單地瀏覽了一下差評中的一些高頻詞彙，出現最多的是智商稅、質量差、拉肚子、沒效果等詞彙。
更有哺乳期媽媽喝完該品牌的青汁，導致寶寶拉肚子的。
然而這些用戶評價，沒有得到商家回複，廣東夫婦也沒有對此給出解釋。曆史上，任何一個青汁這樣的產品，都會經曆一個“爆紅”、“科普後負麵化”、“冷卻一段時間後繼續爆紅”的周期。這種規律性的需求漲落，我們稱之為“智商稅的真空漲落”現象。你看，一個本來空一物經不起深究的東西，在這一漲一落間，創造了多大的財富效應？青汁的故事如果止步於此，那就像所有微商爆款一樣，隻是平平無奇地創造了幾個千萬富翁罷了。祗辱於奴隸人之手，駢死於槽櫪之間，不免令人扼腕歎息。精彩的部分就此開始，廣東夫婦接下來的操作，我建議列入抖音年度經典商業案例，分發給每一個直播機構反複學習。一款來自輕元素的青汁產品直奔廣東夫婦直播間榜首，狂砍數千萬銷售額。有趣的是，銷售表現如此優秀的產品，後續卻鮮少出現在廣東夫婦直播間，在創下如此佳績後，廣東夫婦甚至暫停了蒸蒸日上、日進鬥金的直播業務，從觀眾視野中消失了四十餘天。直至近日，廣東夫婦攜一款名為“本然重塑”的青汁品牌王者歸來，在連發28條抖音預熱視頻後，僅憑這一個單品狂攬過億銷售額，一舉登上當日抖音賣貨榜榜首。作為一個直播產業媒體，我們更關心的是，廣東夫婦是如何操盤運作，以僅僅四十天的時間整出這麼一出絕世好活的。拆解廣東夫婦的核心運作，需要從這款“橫空出世”的青汁品牌，本然重塑開始。在廣東夫婦直播間驚豔亮相之前，“本然重塑”從未在任何渠道出現。通過查詢店鋪後台得知，店鋪成立於2023年7月26日。讓我們進一步深挖“本然重塑”背後的關聯企業，天眼查顯示其背後的杭州本然重塑科技有限公司成立於2023年7月17日，不僅店鋪新、品牌新，連公司都是嶄新。好了，一個全新的品牌、全新的店鋪、甚至全新的公司，憑什麼剛橫空出世，就能在千軍萬馬之中，成了廣東夫婦直播間裏銷售過億的“青汁界愛馬仕”？嗯，你沒聽錯，這是一個出生兩周都不到的“愛馬仕”。我wo們men見jian過guo大da小xiao楊yang哥ge為wei了le賣mai垃la圾ji袋dai在zai直zhi播bo間jian玩wan命ming嘶si吼hou，可ke那na是shi小xiao楊yang臻zhen選xuan的de產chan品pin。我wo們men也ye見jian過guo董dong宇yu輝hui恨hen不bu得de寫xie首shou詩shi出chu來lai，就jiu為wei了le賣mai一yi根gen烤kao腸chang，因yin為wei那na烤kao腸chang是shi東dong方fang甄zhen選xuan自zi營ying產chan品pin。同樣為頭部主播，能讓廣東夫婦搭上如此的心血，甚至不惜聲譽地為這個品牌站台，那麼可能性隻能有一個：這個品牌難道是他們自己的？一個新品牌能在如此之短的時間內，爆發如此大的銷售勢能，是需要整個鏈條上無數人為之努力的，這是消費品行業的商業共識。單憑廣東夫婦和背後的無憂傳媒，新腕兒認為他們是很難在短時間內整合一個如此龐大鏈條的。商業直覺告訴我們，這裏麵一定有另外一個巨鯨級別的公司在後端解決產品研發、產品生產、及發貨物流等一係列的問題。為了更嚴謹的進行事件追蹤報道，新腕兒在廣東夫婦直播時，買了一份本然重塑的青汁。此時，另外一家公司：山東捷晶生物科技有限公司，浮出水麵。山東捷晶生物科技有限公司（簡稱捷晶），乍一看，不過是齊魯大地上一家普通的公司而已。當點開天眼查，才發現這家公司背後的秘密。首先是碩乾，點開他的股權穿透圖以後，我們隻能用震驚來形容。這不是一家簡單的廠商。他們的業務覆蓋生物製藥、廣告傳媒、商貿等行業，堪稱一家集團。然而，在碩乾控股的多個公司和品牌中，有一個名字格外紮眼，引起了新腕兒的注意。斯伯特的業務覆蓋麵更廣，生物製藥、倉儲、貿易、餐飲、廣告傳媒等行業都是他們的業務內容。業內人士告訴新腕兒，這個斯伯特，正是諾特蘭德的母公司。行業內熟悉諾特蘭德的都知道，他們最初主要以健身補劑作為核心產品線，近幾年發力做全民營養補劑，相繼簽約張繼科、王濛、賈乃亮等代言人。核心產品線也從之前針對健身領域的蛋白粉、左旋等產品，轉到更親民的維生素、鈣片等產品上。轉換產品思路的諾特蘭德，銷售額也一路飆升。據飛瓜數據顯示，諾特蘭德在抖音上近一個月的GMV就有1億多。當我們在抖音裏搜索青汁時，排名第一的青汁品牌，就是諾特蘭德。好，介紹完巨鯨諾特蘭德。我們的目光再次回到廣東夫婦。那有熱心讀者問了，小編你逼逼這麼多諾特蘭德，人家頂多不就是給廣東夫婦貼牌生產嗎？別著急，各位看官再仔細看看“本然重塑”的法人及股東列表。法人“任誌軍”，大股東王延奎、二股東廣州合理營銷策劃有限公司。
我們在查閱諾特蘭德一係列股權結構時，也發現一個叫任誌軍的人。他是山東維納斯生物科技有限公司的法人。此外，斯伯特持有了本然重塑的商標，申請時間是2022年2月。但是二股東就有些意思了。持有杭州本然重塑科技有限公司45%的股份，是一家名為“廣州合利營銷策劃有限公司”的廣告公司。在這裏，我們有必要補充一個背景知識，廣東夫婦裏的夫，真名為鄭建鵬。在鄭建鵬的全新事業裏，有個廣州的公司是股東，廣州的這家公司又有姓鄭的股東，這其中的奧妙，你們細品。6月18日，輕元素青汁在廣東夫婦直播間爆賣，登上直播間榜首，其後廣東夫婦並未繼續帶貨該商品；次日，廣東夫婦暫停帶貨直播，消失於大眾視野近40天；7月26日前後，本然重塑品牌在各大電商平台開店，推出旗下唯一一款產品——青汁，並敲定品牌代言人為超模奚夢瑤；7月28日，廣東夫婦在其官方抖音號發布預熱視頻宣布正式回歸，到正式開播前的7天裏，其賬號共發布了28條關於青汁的預熱視頻；8月3日，廣東夫婦正式直播帶貨本然重塑青汁，當晚宣布直播間銷售突破一億條，並登上當日抖音帶貨榜榜首。基於實事求是、認真學習的態度，我們準備複盤一下從6月18日到8月3日期間，一個真正成熟的直播機構可能會怎麼做。zhelidezaiciqiangtiaoxia，zheshiyiciwomenjiyukezhazhengshishixia，jinxingdemoni，meiyourenheanshi，zhidaiheduihaoruzuodeyisi，suoyoumonijinzuoweizhiboxingyeshangyeanli，yiqiqifatongxing。時間回到6月18日，新腕兒抖音直播間發現爆款產品青汁。嗅到商機的新腕兒老板，當機立斷給品牌方去了個電話： “好兄弟，恭喜爆單啊，咱們得繼續合作，做大做強，是不是把傭金再往上提一提？” “生意不好做啊，你看咱們家產品，這包裝，這品質，利潤也不高，真給不了多的了，兄弟多體諒。”“你蒙的了別人，還能蒙的了我嘛，你多少毛利行業裏一打聽就知道，一句話，能不能幹？”“啊，喂喂，我這信號不好啊，回頭再聊，請你喝酒。“ 遭到婉拒的新腕兒老板退一步越想越氣，再琢磨了琢磨青汁的毛利、成本和生產難度，怒從心頭起，惡向膽邊生，當即下了個決定。我們先找個豪紳的大腿抱上，給我們解決生產、發貨的問題。將來喊上豪紳一起出錢，給家人們送福利，送IPhone。一分鍾送一個的那種。等割完這波，豪紳的錢如數奉還，百姓的錢，三七分成。公司必須新起，一來產品多少帶點風險方便切割，二來新公司股權幹淨方便分配利益給各個相關方。品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)大(da)氣(qi)，說(shuo)一(yi)千(qian)道(dao)一(yi)萬(wan)，功(gong)效(xiao)型(xing)產(chan)品(pin)咱(zan)就(jiu)得(de)主(zhu)打(da)功(gong)效(xiao)，火(huo)速(su)高(gao)薪(xin)找(zhao)策(ce)劃(hua)，爭(zheng)取(qu)從(cong)品(pin)牌(pai)名(ming)到(dao)詳(xiang)情(qing)頁(ye)，從(cong)產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)到(dao)直(zhi)播(bo)話(hua)術(shu)，字(zi)字(zi)不(bu)提(ti)減(jian)肥(fei)，句(ju)句(ju)不(bu)離(li)減(jian)肥(fei)。雖說產品成本大概不到一毛錢一條，但咱們必須加價五倍十倍地來。9.9包郵都是小打小鬧，既壞了行業規矩，砸了大家飯碗，靠走量又能賺幾個錢？再說了，不是高質高價，不來個青汁屆的”愛馬仕“，消費者還不買單呢。功效型產品的消費心理，突出一個不買對的，隻買貴的。至於你說外邊有一堆閑著沒事幹的科普主播在那聊青汁是不是智商稅？君不見袞袞諸公，早也科普，晚也科普，酵素、納米、石墨烯內褲，哪個被科普死了？等青汁這波熱度下去了，兄弟們早就在巴厘島數米數到手軟了。畢竟，家人們，我也是被品牌蒙蔽了，我也是受害者啊。那些跟外麵平台勾三搭四，老想著自立門戶的二五仔管管也就管管。我這種跟平台同氣連枝的親兒子大直播間，誰那麼想不開來管。說到這兒，我們得再次強調下，以上種種皆屬於“如果我們遇到這個機會，該怎麼辦？”的模擬時間，無惡意影射，無不良隱喻。我們不得不佩服廣東夫婦的商業嗅覺和執行能力。在短短的40多天內，就幹成了一件這麼大的事兒。從找到品牌方到確認產品，包裝設計，邀請代言人，短視頻預熱，直播間砸錢開賣。一氣嗬成。同樣是一個，高毛利功效型產品如何爆殺抖音電商的故事。消費者正在努力做心理建設，把眼前這杯綠油油的怪味兒溶液一口悶。另外，作為超模青汁的代言人，奚夢瑤應該是看透了一切。奚夢瑤：我知道你們啥公司，你們鑽漏子割韭菜還行，將來要是幹別的，可別帶上我。
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