文：葉開心
來源：食業頭條（ID：shiyett1015）
紅牛維生素風味飲料、紅牛維生素能量飲料、紅牛維生素牛磺酸飲料、紅牛維生素功能飲料……市麵上的紅牛品牌琳琅滿目，乍一看名字“傻傻分不清楚”。這不，又一款名為“紅牛能量飲料”的新品上市了。
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“我們不一樣”！天絲集團推出瓶裝紅牛
從上世紀90年代進入中國市場以來，由華彬集團運營的紅牛一直采用罐裝包裝形式，“250ml+金罐+6元”成為其堅不可摧的品牌護城河，即便後來泰國天絲集團介入後，一開始也沿用了相似的視覺體係。可以說，在過去的近30年間，紅牛都是和“罐裝”綁定在一起的。
但是看上去天絲集團想要打破這種固有印象，2022年先推出325ml的細長罐，視覺上有了明顯差異化；今年再進一步“破天荒”推出400ml的瓶裝版，並且特別添加了酵母β-葡聚糖（≥23mg/kg），繼續豐富產品矩陣的同時，也在消費場景上打開了更多想象空間。
酵母β-葡聚糖是啥？根據查詢到的資料，酵母β-葡聚糖是一種天然膳食纖維，能夠與巨噬細胞產生特異性結合，並且可以提高食物的保水性、穩定性、乳化性，能夠部分替代脂肪用於冰淇淋、肉製品和乳製品中。總結來說，就是大部分消費者不認識，看完也記不住的“好東西”。牛磺酸含量方麵，因為規格變大，每瓶大約含有200毫克，多於其他紅牛品牌的產品。
終端售價6元，“不上不下”的性價比
首先，瓶裝更適配即飲場景，方便多次飲用；400ml的容量也契合當下“暢飲”的需求；價格方麵，瓶裝紅牛終端零售價仍然為6元，如果對標經典的金罐紅牛，這個性價比是非常“有誠意”的。
yeneijingchangyouguanyuxiaofeidaodishishengjihaishijiangjidezhenglun，womenrenwei，qishizheliangzheshibingcunde，xiaofeibenshenjubeifuzademaodunxing，gongzhonglixiangzhuangtaizhongdexiaofei，“降級”要表現在價格上，“升級”要表現在體驗上，大家對“性價比”的追求空前強烈，我們總結為“消費平替”，即用更低的價格，獲得與原來相等甚至更高的滿足感，量販零食、淄博燒烤、city walk……都是映射到的具體現象。
所以，瓶裝紅牛體現了一定程度的“性價比”優勢，但是放在瓶裝功能飲料的江湖裏，就顯得不夠打，尤其東鵬特飲500ml大金瓶售價隻有5元，擁有大批忠實用戶，“500ml+瓶裝+5元”就是東鵬特飲的優勢地帶，是釘在消費者認知當中的，根據尼爾森IQ的數據顯示，2023年上半年中國能量飲料市場銷售額同比增長2.44%，增量裏邊東鵬特飲就貢獻了10個億，勢頭正盛。有這樣的對手橫亙，此外還有樂虎、體質能量、黑卡等品牌重兵紮營，瓶裝紅牛想要撕開裂口，難度不小。
一擲千金！天絲紅牛密集投資中國市場
拋開商標官司不談，近年來天絲集團對於中國市場的攻勢可以說是“凶猛淩厲”，除了產品層麵打組合拳，花錢投資方麵更是“一擲千金”。
根據公開報道，2020年5月，天絲集團公布了未來三年將在華投資10.6億元的計劃，涵蓋深化本地合作夥伴關係、擴建新的生產基地等；
2020年7月(yue)，天(tian)絲(si)集(ji)團(tuan)位(wei)於(yu)寧(ning)夏(xia)回(hui)族(zu)自(zi)治(zhi)區(qu)銀(yin)川(chuan)市(shi)的(de)中(zhong)國(guo)西(xi)北(bei)紅(hong)牛(niu)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)宣(xuan)布(bu)正(zheng)式(shi)投(tou)產(chan)，該(gai)基(ji)地(di)由(you)天(tian)絲(si)集(ji)團(tuan)與(yu)寧(ning)夏(xia)厚(hou)生(sheng)記(ji)枸(gou)杞(qi)飲(yin)品(pin)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)共(gong)同(tong)打(da)造(zao)，項(xiang)目(mu)一(yi)期(qi)年(nian)加(jia)工(gong)量(liang)2.4億罐；
2022年3月，總投資20億元的天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地於內江經濟技術開發區正式開工建設，該項目將新建5條紅牛飲料生產線以及配套易拉罐包裝生產線，設計年產能14.4億罐，主要輻射中國西部地區市場，將於今年年底投產；
2023年7月，天絲集團舉行廣西東盟經開區生產基地開工儀式，該基地項目總投資約13億元，占地麵積250畝……
短短幾年，天絲集團充分展示了決心和肌肉。雖然具體銷售額不明，但是從一些第三方數據可以看出天絲集團的“步步緊逼”。據馬上贏披露的2023年7月能量飲料暢銷榜，華北地區、華東地區、華南地區和華中地區中，華彬、天絲和東鵬均位列前五，十分膠著。我們也期待，未來還有更多的新故事揭開序幕。
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