8月8日
，由品牌中國產業聯盟和中國國際商會主辦、中國商業聯合會支持的第十四屆品牌中國高峰論壇在北京隆重召開，論壇主題為“轉型與驅動”。圖為山西杏花村汾酒集團董事長李秋喜發表演講。

　　李秋喜：

2009niandifenjiujituanjinrupinpaizhongguochanyelianmeng
，yizhuanyansannianguoqule
，sannianlaifenjiujituanyizhibapinpaizuoweiqiyefazhandezhongyaozhanlvepingtai，meiniandouyaozaizhegepingtaishangshuxiefenjiudejiqingyumengxiang。2010年品牌中國頒發了“品牌中國十大年度人物”獎，這個獎不是頒給個人的，而是頒給山西杏花村汾酒集團的。這個獎也不是頒給現在的汾酒集團，而是頒給未來的汾酒集團。09年汾酒集團的銷售收入隻有30年，今年汾酒集團銷售收入要突破100個億已成定局。

過去三年汾酒集團創造了發展史上發展規模最大、發展最快
、發展質量最優
、經濟效益最好的業績。三年時間銷售收入增長三倍，並繼續保持著強勁的發展勢頭。從整個酒行業來講

，09年(nian)起(qi)被(bei)稱(cheng)為(wei)白(bai)酒(jiu)的(de)黃(huang)金(jin)時(shi)期(qi)
，目(mu)前(qian)排(pai)名(ming)前(qian)十(shi)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)期(qi)都(dou)取(qu)得(de)了(le)長(chang)足(zu)的(de)進(jin)展(zhan)。但(dan)是(shi)汾(fen)酒(jiu)集(ji)團(tuan)大(da)部(bu)分(fen)時(shi)間(jian)裏(li)一(yi)直(zhi)在(zai)二(er)十(shi)三(san)十(shi)水(shui)平(ping)徘(pai)徊(huai)
，汾(fen)酒(jiu)集(ji)團(tuan)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)的(de)二(er)線(xian)品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)越(yue)來(lai)越(yue)弱(ruo)，如(ru)果(guo)這(zhe)樣(yang)繼(ji)續(xu)下(xia)去(qu)今(jin)天(tian)恐(kong)怕(pa)聽(ting)不(bu)到(dao)汾(fen)酒(jiu)的(de)聲(sheng)音(yin)了(le)。正(zheng)是(shi)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)新(xin)的(de)領(ling)導(dao)班(ban)子(zi)提(ti)出(chu)了(le)“追趕、超越”戰略，決定了用五年的銷售收入達到100個億的戰略目標。事實上汾酒集團實現百億銷售目標提前了整整三年。為什麼汾酒集團發展這麼快，是管理的原因還是改革的原因?是shi又you不bu全quan是shi。三san年nian增zeng長chang三san倍bei
，並bing且qie繼ji續xu保bao持chi強qiang勁jin的de發fa展zhan勢shi頭tou，確que實shi不bu是shi一yi個ge質zhi的de飛fei躍yue，而er是shi有you一yi個ge內nei在zai的de核he心xin因yin素su在zai起qi著zhe作zuo用yong。這zhe個ge內nei在zai的de核he心xin因yin素su稱cheng之zhi為wei汾fen酒jiu新xin思si維wei，品pin牌pai新xin戰zhan略lve。汾fen酒jiu新xin思si維wei
、品牌新戰略，正是轉型與驅動的力量。

什麼是汾酒新思維?如果用一句話概括就是確立中國酒的信仰體係，實行信仰營銷。前麵是理論層麵，後麵是把理念轉為行動和成功。09年(nian)的(de)時(shi)候(hou)汾(fen)酒(jiu)與(yu)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)拉(la)開(kai)了(le)很(hen)大(da)的(de)距(ju)離(li)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)汾(fen)酒(jiu)員(yuan)工(gong)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)奮(fen)起(qi)直(zhi)追(zhui)的(de)勁(jin)頭(tou)，如(ru)果(guo)不(bu)把(ba)汾(fen)酒(jiu)的(de)戰(zhan)略(lve)帶(dai)動(dong)起(qi)來(lai)，汾(fen)酒(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)希(xi)望(wang)的(de)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)大(da)家(jia)都(dou)說(shuo)汾(fen)酒(jiu)底(di)蘊(yun)深(shen)厚(hou)
，深(shen)厚(hou)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)?到底什麼是汾酒的核心價值?zhexiedoushipinpaideneihan。dajiashuobuchulai，zhegewentijiuyizhihuiyanxudaojintian。yushicongshenmeshifenjiuzhegewentirushou
，xunzhaofenjiudepinpaijiazhi。womenzhayuele5000多萬份各種資料，以及考古資料，考古結果證明杏花村的釀酒史有6000多年，跟中華文明一樣，6000年重來沒有中斷過。800年前杏花村首創清香型白酒，並且傳播到了當時的20多個省市自治區，從而奠定了良好的基礎。

汾fen酒jiu在zai曆li史shi上shang第di一yi次ci立li下xia了le汾fen酒jiu文wen化hua的de獨du特te定ding位wei，汾fen酒jiu是shi中zhong國guo白bai酒jiu產chan業ye的de奠dian定ding者zhe，汾fen酒jiu是shi中zhong國guo白bai酒jiu的de教jiao科ke書shu，汾fen酒jiu是shi見jian證zheng中zhong國guo白bai酒jiu發fa展zhan曆li史shi的de活huo化hua石shi。汾fen酒jiu是shi中zhong國guo酒jiu魂hun。中zhong國guo酒jiu魂hun既ji是shi中zhong國guo的de汾fen酒jiu文wen化hua定ding位wei，也ye是shi品pin牌pai信xin仰yang。隻zhi有you確que定ding這zhe樣yang的de品pin牌pai信xin仰yang汾fen酒jiu才cai能neng走zou國guo門men。正zheng由you此ci我wo們men提ti出chu了le200億、500億的銷售目標
，並提出把汾酒打造成為世界第一酒業品牌，最終把汾酒集團打造成創新、誠信、開(kai)放(fang)基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)的(de)跨(kua)國(guo)文(wen)化(hua)的(de)酒(jiu)業(ye)集(ji)團(tuan)。中(zhong)國(guo)酒(jiu)魂(hun)信(xin)仰(yang)體(ti)係(xi)，確(que)立(li)了(le)汾(fen)酒(jiu)的(de)品(pin)牌(pai)信(xin)仰(yang)就(jiu)回(hui)答(da)了(le)什(shen)麼(me)是(shi)汾(fen)酒(jiu)
，汾(fen)酒(jiu)的(de)未(wei)來(lai)是(shi)什(shen)麼(me)這(zhe)兩(liang)個(ge)問(wen)題(ti)。如(ru)何(he)讓(rang)夢(meng)想(xiang)照(zhao)進(jin)現(xian)實(shi)?怎麼做汾酒?這zhe就jiu要yao有you確que實shi的de信xin仰yang環huan境jing，核he心xin解jie決jue要yao承cheng擔dan社she會hui責ze任ren，這zhe也ye是shi汾fen酒jiu的de新xin思si維wei。小xiao目mu標biao合he成cheng大da目mu標biao，大da目mu標biao隻zhi有you一yi個ge，作zuo為wei國guo有you企qi業ye要yao充chong分fen兼jian顧gu國guo家jia、企qi業ye員yuan工gong利li益yi的de基ji礎chu之zhi上shang帶dai頭tou承cheng擔dan社she會hui責ze任ren。當dang今jin社she會hui種zhong種zhong現xian象xiang既ji有you存cun在zai的de合he理li性xing也ye有you必bi然ran性xing。所suo有you的de以yi假jia亂luan真zhen，為wei了le利li益yi不bu擇ze手shou段duan等deng等deng，都dou需xu要yao誠cheng信xin體ti係xi。隨sui著zhe政zheng府fu監jian管guan力li度du的de不bu斷duan加jia大da
，法fa律lv約yue束shu範fan圍wei日ri漸jian完wan善shan，企qi業ye和he公gong民min素su質zhi都dou會hui不bu斷duan地di提ti高gao。

中國過去的品牌營銷必然包含著誠信

、責ze任ren和he信xin仰yang。品pin牌pai讓rang中zhong國guo贏ying得de尊zun重zhong，汾fen酒jiu的de酒jiu魂hun信xin仰yang
，要yao讓rang中zhong國guo汾fen酒jiu贏ying得de世shi界jie的de尊zun重zhong。有you一yi句ju名ming言yan說shuo得de好hao，隻zhi要yao找zhao到dao了le路lu
，就jiu不bu怕pa路lu遠yuan。汾fen酒jiu新xin思si維wei已yi經jing帶dai領ling汾fen酒jiu集ji團tuan找zhao到dao了le這zhe條tiao正zheng確que的de路lu。我wo們men相xiang信xin汾fen酒jiu中zhong國guo酒jiu魂hun一yi定ding會hui在zai中zhong國guo市shi場chang變bian成cheng現xian實shi
，在zai全quan球qiu市shi場chang變bian成cheng現xian實shi。因yin為wei它ta代dai表biao了le偉wei大da的de中zhong國guo酒jiu，因yin為wei它ta的de酒jiu世shi界jie獨du一yi無wu二er。