文：巴玖

來源：食業家（ID：shiyehome）

9月7日
，華潤怡寶官宣推出本優飲用天然礦泉水新品。

正如華潤怡寶當初的命名采用了“中西結合”的方式

，這次“本優”的命名也采取了相同的方式。“本優”一詞來源於法語bonjour發音
，意為你好之意。

其瓶身設計靈感來源於天然理念中的陽光與水滴的設計，瓶身采用淡藍的簡約透明設計，凸顯甘冽清透、自然舒暢的產品特點。怡寶在產品介紹中表示，簡入極致的清透視覺，展現出別樣的素雅之美。

01

3元水混戰時代

當前，越來越多的品牌在推3元水產品，如今麥郎、元氣森林、農夫山泉
、可口可樂等頭部品牌
，以及雅客“長白甘泉”
、伊利“伊刻活泉”、良品鋪子“良品活泉”、盼盼“豹發力”等紛至遝來
，還有不少品牌“自降身價”往3元附近靠，如恒大冰泉、昆侖山、依雲……

可以預見的是，3元水市場，正在進行猛烈地廝殺。

2021年
，農夫山泉推出天然礦泉水品牌“長白雪”，定價3元
，並在全國各渠道全麵鋪售。農夫山泉肯定了三元水的發展
，“行銷比較成功。在產品的包裝設計、對於水源的強化
、價格帶等方麵
，公司認為去年三元水的形象在渠道中已經被廣泛接受了，未來可期。”

2022年，元氣森林“有礦”礦泉水正式上市發布，零售價格也調整至3元/瓶。不過瓶裝水市場從不缺少玩家，因此元氣森林也笑稱：做水可以失敗
，但是要讓天下水廠卷起來。

2022年末的經銷商會議上，就連宗慶後也不得不坦言，2006年之前，瓶裝水市場最大的贏家是娃哈哈，不過在與低價水的競爭中錯失了2元水的市場紅利。

宗慶後說：“如今，在3元水的市場紅利下
，廠商必須要精誠團結，積極動員原來銷售純淨水的客戶銷售蘇打水、氧世界等3元水。”一花獨放不是春
，萬紫千紅春滿園。新時期
，娃哈哈天然礦泉水係列也再次走到了台前。

值得注意的是，高端水價格也愈發“平民化”，以依雲為代表的進口高端水價格不斷下探至3-5元yuan價jia格ge帶dai，曾zeng經jing高gao高gao在zai上shang的de品pin牌pai，在zai價jia格ge上shang越yue來lai越yue親qin民min。此ci外wai
，昆kun侖lun山shan礦kuang泉quan水shui也ye以yi更geng普pu惠hui的de價jia格ge降jiang維wei營ying銷xiao進jin軍jun主zhu流liu飲yin水shui市shi場chang
，礦kuang泉quan水shui市shi場chang內nei卷juan升sheng級ji。

2023年，3元價格帶的“卡位”之戰
，很熱鬧。按照裏斯谘詢預判結果顯示，中國瓶裝水消費市場的格局，將從金字塔型向紡錘型演變。

當下，中國瓶裝水市場正迎來井噴的新時代。一個人/一個企業的命運，當然要靠自我奮鬥，但也要考慮到曆史的進程。

02

百億怡寶的新征程

2021年，華潤集團新任董事長王祥明提出了“重塑華潤”的戰略建議
，包括價值重塑、業務重塑
、組織重塑、精神重塑四個方麵。對於大消費板塊，王祥明提出
，華潤怡寶可加快高端水的布局。

2022年4月，華潤怡寶露高端玻璃瓶飲用天然礦泉水上市
，這是怡寶在高端礦泉水領域的一次有益嚐試。2023年9月，本優飲用天然礦泉水新品上市。

近兩年，華潤怡寶在礦泉水領域一步一個腳印
，跑出了自己的加速度。

此前
，華潤怡寶公眾號發布《華潤怡寶2022年可持續發展報告》（下稱“報告”），首次披露了2022年的業績數據。

數據顯示，2022年

，華潤怡寶包裝飲用水營收同比增長10.1%
，飲料營收同步增長37.3%

，利潤總額同比增長14.1%，收入連續5年位列中國飲料行業前六，包裝水行業市場份額穩居第二
，飲料產量位列行業前三。

雖未公開2022年營收和利潤的具體數字
，但根據往年數據可知，這也是自2019年至今
，連續四年實現利潤總額增長。

此外，在2022年的報告中
，根據AC尼爾森2023年一季度銷量份額數據顯示
，在包裝飲用水市場，華潤怡寶的市場份額上漲至25.8%。這也意味著在中國市場上，每4瓶飲用水中就有1瓶怡寶。

值得注意的是，華潤怡寶也在積極尋找“第二曲線”。“2022年，我們陸續推出了佐味茶事綠茶



、海鹽荔枝、高端水怡寶露、FEEL蘇打氣泡水等新品。”華潤怡寶在報告中表示，截至2022年底，一共擁有11個品牌和41個SKU。

據透露，假日係列
、蜜水係列、咖啡、奶茶
、菊花茶，這5大細分飲料品類業務均已達到億元以上的年銷售額規模。