來源：納食（ID：kuaixiao6699）

最近的國貨品牌，可謂各個都是頂流。自從花西子事件登上熱搜，國貨顯眼包們紛紛“團建”
，給網友帶來不少歡樂。但在百花齊放的歡樂氛圍中，彙源直播卻讓人嗅到一絲商戰的氣氛。

01

“肮髒的商戰，誰拉我電閘”

“讓你帶我打商戰，你們怎麼還拉我電閘啊，到底是誰？？”這(zhe)略(lve)帶(dai)委(wei)屈(qu)的(de)抱(bao)怨(yuan)
，出(chu)於(yu)近(jin)日(ri)彙(hui)源(yuan)飲(yin)品(pin)官(guan)方(fang)賬(zhang)號(hao)。一(yi)經(jing)發(fa)布(bu)，網(wang)友(you)瞬(shun)間(jian)炸(zha)了(le)，以(yi)為(wei)商(shang)戰(zhan)是(shi)勾(gou)心(xin)鬥(dou)角(jiao)硝(xiao)煙(yan)彌(mi)漫(man)
，沒(mei)想(xiang)到(dao)真(zhen)實(shi)的(de)商(shang)戰(zhan)是(shi)偷(tou)你(ni)公(gong)章(zhang)拉(la)你(ni)電(dian)閘(zha)。 

而彙源在不久後又官方玩起了電閘梗，引發大量網友互動的興趣
，隻見直播畫麵裏，沒有產品
，沒有主播
，隻有一隻金毛在“坐鎮”

，而不遠處的牆壁上赫然是一排電閘。電閘旁邊貼滿了告示：別走開！幫忙看一下電閘。

圖源：彙源直播

別開生麵的電閘保衛戰，讓彈幕互動狠狠刷起來了。網友銳評，看好電閘不夠，還要看好金毛，畢竟是你們唯一的保安。 

除了專門開設的“保衛電閘直播間”
，就連賣貨直播間裏

，醒目的位置也貼上了標語：肮髒的商戰，誰拉我電閘！樸實無華的商戰，讓彙源以另類方式出圈
，網友們被喚醒的，不止是歡樂吃瓜的心理
，還有支持國貨的行動。

圖源：彙源直播

對於國貨品牌來說
，近日可謂是大獲豐收，彙源也是其中之一，這不是彙源第一次被流量捧紅。河南遭受重大水災，瀕臨破產的彙源仍捐贈了價值百萬的物資
，這一義舉讓彙源成為了繼鴻星爾克、白象之後又一被“野性消費”的國貨品牌，隨後一句沒有“科技與狠活”，彙源果汁再次收獲熱捧，消費者們紛紛湧進品牌直播間和店鋪。

不bu得de不bu承cheng認ren，近jin兩liang年nian彙hui源yuan正zheng在zai逐zhu漸jian翻fan紅hong，回hui憶yi往wang昔xi，彙hui源yuan曾zeng是shi人ren盡jin皆jie知zhi的de國guo民min品pin牌pai，但dan發fa展zhan到dao後hou來lai
，負fu債zhai累lei累lei，破po產chan退tui市shi
，令ling人ren唏xi噓xu不bu已yi。

02

從“破產罐頭廠”到“果汁帝國”

從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠
，10年間一躍而成為總資產40多億元的大型集團化果汁專業生產企業，這就是“彙源”當年創造的神話。

而創造神話背後，就不得不提一個人那就是朱新禮，就是這樣一位傳奇般的人物一手創造了一個產業，培養了中國人喝果汁的習慣，締造了曾經中國果汁行業的航母。

1980年代後期
，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區的發展之路。但由於交通
、信息、加工業滯後，果農豐產不豐收
，有果賣不出，隻能眼睜睜地看著各種水果爛掉

，有的果農幹脆砍掉果樹再去種糧。

1989年
，朱新禮從山東省經濟管理學院進修後，被任命為縣外經委副主任。3年後
，已是副縣長熱門人選。1992年春天，朱新禮毅然扔掉了令人羨慕的“鐵飯碗”
，決心為廣大果農闖出一條致富之路。

1992年，朱新禮接手了一個縣辦罐頭廠，將其更名為山東淄博彙源食品有限公司，這是彙源的前身。

“我當時接手的是一個負債千萬元、停產多年
、已(yi)經(jing)倒(dao)閉(bi)的(de)縣(xian)辦(ban)水(shui)果(guo)罐(guan)頭(tou)廠(chang)。工(gong)人(ren)吃(chi)飯(fan)的(de)錢(qian)都(dou)沒(mei)有(you)，去(qu)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)更(geng)是(shi)困(kun)難(nan)，因(yin)為(wei)人(ren)家(jia)看(kan)不(bu)起(qi)你(ni)，不(bu)信(xin)任(ren)你(ni)。我(wo)們(men)就(jiu)用(yong)補(bu)償(chang)貿(mao)易(yi)的(de)方(fang)法(fa)，買(mai)外(wai)國(guo)人(ren)的(de)設(she)備(bei)，加(jia)工(gong)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)外(wai)國(guo)人(ren)，去(qu)掙(zheng)外(wai)國(guo)人(ren)的(de)錢(qian)。”朱新禮回憶說。

1993年，diyipinongsuopingguozhishengchanchulaile，zhuxinlizhishenyirendaizheyangpin，beizheshandongdajianbing，qudeguocanjiashipinzhan。qingbuqifanyi
，jiuqingpengyouzaiguowaidushudehaizikechuanbangmang;沒錢吃飯

，就每天在賓館用山東煎餅充饑。

優質的產品連同朱新禮的真誠，終於打動了外國公司。當價值500萬美元的濃縮果汁出口訂單拿回工廠時，許多人仍不敢相信這是事實。此後
，彙源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。

創業初期的朱新禮朱新禮並沒有滿足於打開了濃縮果汁國際市場，他還要創建工廠，灌裝果汁飲料
，開拓國內市場。

1994年10月，朱新禮帶領30人的隊伍來到北京順義安營紮寨。對此，家人和員工都十分不理解：剛過了幾天安穩、舒服的日子，又到人生地不熟的北京創業，豈不是冒險?但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大;要想把事業做大，就要走出大山。 

北京擁有獨特的地理、交通、信息、人才、市場等優勢，到北京創業是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當年的想法：“風險肯定有，但怕風險

，一輩子也成不了大事。

經過堅持不懈的努力，“彙源果汁”終於叩開了北京市場的大門。從此，彙源的名字一步步叫響了京城
，叫響了全國。隨著企業名聲越來越大，彙源加快了發展的步伐。

1996年，朱新禮砸下7000萬拿到了央視五秒標版廣告權。要知道，當時彙源一年的銷售額都沒有7000萬。但正是因為這一大膽策略
，才能讓“喝彙源果汁，走健康之路”一夜之間火遍全國。

從負債千萬的罐頭廠

，到首屈一指的龍頭企業。彙源通過央視廣告一炮而紅，其後發展也是蒸蒸日上，2007年

，彙源果汁在香港聯交所成功上市，當年彙源已連續十多年市場份額穩居國內第一。

03

負債百億

，“國貨之光”走向退市破產

如(ru)今(jin)彙(hui)源(yuan)的(de)意(yi)外(wai)翻(fan)紅(hong)，與(yu)它(ta)近(jin)年(nian)的(de)急(ji)劇(ju)衰(shuai)敗(bai)相(xiang)對(dui)應(ying)。三(san)十(shi)年(nian)國(guo)民(min)品(pin)牌(pai)彙(hui)源(yuan)曾(zeng)經(jing)是(shi)果(guo)汁(zhi)市(shi)場(chang)的(de)老(lao)大(da)，風(feng)頭(tou)無(wu)兩(liang)，卻(que)因(yin)債(zhai)務(wu)纏(chan)身(shen)瀕(bin)臨(lin)破(po)產(chan)，直(zhi)到(dao)去(qu)年(nian)6月才通過破產重整
，迎來重生。

很多人將其歸咎於彙源果汁“求購”失敗。2008年，可口可樂欲以24億美元（當時約合人民幣167億）收購彙源果汁，擴大中國市場。《環球企業家》yuanyinzhiqingrencheng，shougoudeyigeyingxingtiaojianjishicaichehuiyuanguozhizishendexiaoshouqudao。yushi，huiyuanguozhikaishiyimiancaichexiayoudexiaoshoutixi，yimianjiasukuozhang，dajutouziguozhiyuanliaoshengchanjidi
，xiwangweilainengzhuanweikekoukeledeguozhiyuanliaotigongshang。

數據顯示
，當時彙源果汁全國21個銷售大區的21名省級經理已基本離職

，員工人數從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人
，銷售人員從3926人減少到僅剩1160人。這幾乎意味著
，彙源徹底打翻了原本的品牌銷售底子。

可是，與可口可樂的“雙向奔赴”最終沒有實現。2009年，商務部因反壟斷終止了這筆並購交易。彙源果汁高舉高打的原產地投資計劃戛然而止。一邊是舉債擴張打了水漂
，一邊是銷售放緩趨勢顯現
，資金鏈承壓為後來的債務危機埋下隱患。

到2017年6月，彙源果汁負債86億
，資產負債率超80%；2018年3月，因一筆未按規定披露的約43億元違規借款，彙源果汁被港交所摘牌。債務危機全麵爆發，接著便是退市、股權凍結、破產重整……彙源果汁的創始人朱新禮也多次被列為被執行人，並被限製高消費。

好消息是2022年，北京市第一中級人民法院裁定批準彙源的破產重整方案，上海文盛資產管理股份公司（簡稱“文盛資產”）作為重整投資人計劃投入16億元資金，成為彙源控股股東。重整方案通過後，彙源果汁還獲得了國中水務的支持。

04

彙源翻紅，能否重回巔峰？

重生的彙源果汁麵貌一新。

首先在產品上
，今年3月，彙源果汁召開全國經銷商大會上，彙源果汁執行總裁鹹曉芳表示，重組後的彙源更加戰略聚焦，目前已經將原有的385個SKU縮減至78個，未來彙源果汁產品的銷售結構將按照高中低濃度，50％、40％、１0％配比。

從彙源經典100％係列果汁到NFC西梅汁，彙源果汁今日的成功離不開一款又一款行業爆品。彙源果汁方麵表示，2023年，彙源果汁將用產品、渠道和品牌聯合驅動，不斷深化果汁行業領導地位。在產品側，彙源果汁將繼續聚焦果汁賽道
，夯實高果行業地位。

其qi次ci在zai團tuan隊dui上shang，據ju悉xi，彙hui源yuan果guo汁zhi重zhong組zu後hou將jiang以yi嶄zhan新xin的de團tuan隊dui架jia構gou亮liang相xiang，其qi核he心xin團tuan隊dui既ji有you來lai自zi新xin銳rui快kuai消xiao的de行xing業ye精jing英ying
，也ye有you來lai自zi傳chuan統tong快kuai消xiao的de人ren才cai
，以打造“創新＋資深”的人才隊伍。據官方透露目前彙源主要業務團隊，如區域銷售負責人等主要由“80後”和“90後”構成。

彙源果汁表示

，將開啟3年IPO計劃，並以“新團隊、新產品、新品牌、新夥伴

、新利潤”破局果汁市場，以期在3年後實現百億營收。

彙源果汁的改變，初步市場反饋良好。據了解
，2022年彙源的收入同比增長了23.8％，果汁業務利潤整體同比增長了48.3％，其中線上銷售增長了34％，線上利潤同比增長了65％。此外，2023年1-2月彙源果汁銷售額同期增長20％，利潤同期增長86％，兩個月完成去年一季度的總量。

一位知情人士人士表示
，北京彙源成功完成重整計劃，重整程序正式終結，為該公司的未來發展帶來了新的希望。

可以說，彙源果汁的翻紅既有偶然性
，也是它更新產品


、營(ying)銷(xiao)後(hou)的(de)一(yi)場(chang)回(hui)歸(gui)之(zhi)戰(zhan)。但(dan)當(dang)下(xia)國(guo)貨(huo)們(men)抱(bao)團(tuan)造(zao)勢(shi)營(ying)銷(xiao)等(deng)帶(dai)來(lai)的(de)流(liu)量(liang)畢(bi)竟(jing)隻(zhi)是(shi)一(yi)時(shi)，增(zeng)長(chang)能(neng)否(fou)持(chi)續(xu)，不(bu)妨(fang)再(zai)給(gei)這(zhe)個(ge)曆(li)經(jing)坎(kan)坷(ke)的(de)三(san)十(shi)一(yi)年(nian)老(lao)品(pin)牌(pai)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)。