“一封家書”萬人支持，3年要做100億，太子奶創始人重新起盤
能實現嗎？
文：李青林
來源：全食在線（ID：iallfood）
我立馬興奮了起來，這個當然知道，小時候經常喝品牌。還記得那句“飯前飯後太子奶，天天補充乳酸菌的”廣告語。沉默了許久，經銷商又說，子承乳業就是太子奶團隊創立的新品牌，最近很火。提及太子奶，相信00後和10後可能不知道，但對於80後，90後來如果你覺得當下乳酸菌飲料市場非常活躍，也湧現出了許多知名品牌。
但當初的太子奶，就是率先打開中國乳酸菌飲料的頭部品牌。抓住風口的太子奶在公司成立一年就創下了3000萬的銷售額。而現在看來當初太子奶的營銷思路在當時也是非常超前。花8888萬元拿下央視黃金時段廣告位，迅速讓大家認識了太子奶。2001年到2007年期間，是太子奶的高光時刻，銷售額一度達到30億元，在發酵乳市場上占有76%的市場份額。後來發生了一係列的事情，具體什麼事，大家可以自己去查。
而最近關於太子奶的新聞不斷出現，甚至一度登上微博熱搜。因為太子奶創始人攜團隊，打造了一個新品牌，就是前文提到的子承乳業。其實在今年9月，太子奶創始人李途純就通過個人社交賬號向全網發布，要將子承奶打造成民族品牌，並且邀請之前的團隊回歸。
其表示，擁有自主知識產權的子承奶將於2024年元旦限量全國供貨。還恢複了全國3000個地市縣鄉鎮代理商，初定於2024年全國市場銷售總量28億，三年力爭突破100億。當然豪言壯語我們可以理解，畢竟曾經輝煌過，但眼下的市場已然不是10年前的市場，尤其在乳酸菌飲料品類中，各大品牌輪番上陣，麵對新的市場，新的消費者，新的商業環境。那就是推出了“一封家書”股東計劃，該計劃吸引了5萬網友的支持。
隻要你購買了子承乳業的預售產品，就可以成為公司的網絡股東，你會收到一張子承乳業董事長親筆簽名的家書。
而這份家書，是可以收到股東紅利的，為此子承乳業也給出了明確的解釋。
自9月27日起，預售期內購買了子承奶，那麼2024年就可以兌換5箱，2025年可以兌換10箱奶，2026年可以兌換20箱奶，2027年可以兌換40箱奶，2028年可以兌換80箱奶。該活動一出，迅速在社交媒體上傳播，不少太子奶的真粉也立刻下單，並且曬出了自己收到的一封家書。最近李帥開啟了直播，雖然獲得了網友們的支持，但大家還是圍繞太子奶的話題進行留言，希望盡快能夠找回“太子奶”的商標。雖然不少消費者也購買了子承奶，但大家都是奔著太子奶團隊去的。一旦“一封家書”熱度下降，不知道還能不能吸引消費者關注。所以眼下，子承乳業的核心問題是如何借助一封家書的熱度，快速讓品牌傳播出去。而要想新品牌被市場和消費者認可，那麼關於“太子奶”的情懷就需要先放一邊。所以眼下子承乳業需要做的就是打造長沙樣板市場，讓經銷商看到品其qi次ci就jiu是shi用yong產chan品pin打da動dong消xiao費fei者zhe，畢bi竟jing當dang下xia消xiao費fei者zhe對dui乳ru品pin的de需xu求qiu越yue來lai越yue高gao，太tai子zi奶nai團tuan隊dui能neng否fou研yan發fa出chu被bei當dang下xia消xiao費fei者zhe認ren可ke的de產chan品pin，還hai需xu要yao市shi場chang的de檢jian驗yan。而接下來就是要用實際行動來證明自己的豪言壯語能不能一一實現。拋開情懷和經曆，子承乳業麵臨的是品牌眾多，產品豐富的國內乳酸菌市場。雖然目前乳酸菌市場規模以破1000億，但作為一個新品牌要想立足，還是比較艱難的。但大家相信，當年能夠花8888萬拿下央視黃金廣告的李純途，還是有能力做強一個品牌的。
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