文：橘子

來源：快消（ID：fbc180）

近年來，汽水賽道可謂少有的熱鬧。前有情懷後有商戰
，“科技狠活”還夾雜著攻城略地。有些默默敗下陣來，還在舞台上的
，不是想“爭口氣”就是想贏得更多的市場份額，當然，想上岸也不是沒可能。

昨日，快消君從一飲料企業高管處獲悉，“業內在傳，大窯汽水或被可樂收購。”該高管在走訪市場時，和圈內人聊到玻璃瓶飲料火爆程度時，有知情人士表示聽說了這一消息。

原因是，傳聞大窯汽水和諸多汽水品牌一樣，也有一顆想要上市的心，怎奈大的經濟形勢、行業背景


，以及對汽水企業算不上友好的資本市場。再疊加大窯汽水增長麵臨天花板的預判在業內廣為傳播。“如果上市無望，想上岸的話
，並購也是一個好路徑”。

隨後
，快消君就這一傳聞分別向大窯汽水和可口可樂中國官方進行核實。大窯汽水官方對此表示，“不予回複”。而可口可樂中國
，截止推送，沒有給出相關回複。

然而，這並不代表大窯汽水不存在被收購的可能性。

在資深行業人士看來，雖然傳聞表述的收購主體是“可樂”
，但實際應該是中糧（可口可樂的運營方之一）。畢bi竟jing，大da窯yao汽qi水shui的de主zhu戰zhan場chang以yi及ji強qiang勢shi市shi場chang都dou在zai北bei方fang。其qi次ci
，不bu誇kua張zhang地di說shuo，大da窯yao汽qi水shui如ru今jin三san十shi多duo億yi的de市shi場chang份fen額e就jiu是shi從cong可ke樂le的de餐can飲yin渠qu道dao搶qiang來lai的de。如ru果guo實shi力li允yun許xu，不bu論lun是shi“持股”還是完全控股，都不為過。

“能搞成就搞，搞不成就死。作為可口可樂的品牌方，是樂於看見這樣的並購結局的。甚至

，收購後被雪藏也不是沒可能。”該行業人士評價說。

觀點和傳聞之外，不得不說的是大窯汽水的成功路徑。

有行業研究人士
，早在2018年受可口可樂委托走訪市場時

，就發現了大窯汽水的“過人之處”
，且qie提ti醒xing過guo彼bi時shi的de客ke戶hu要yao關guan注zhu該gai品pin牌pai甚shen至zhi早zao做zuo布bu局ju。也ye在zai早zao幾ji年nian

，大da窯yao汽qi水shui還hai沒mei有you如ru今jin的de市shi場chang份fen額e時shi
，該gai人ren士shi也ye提ti醒xing過guo元yuan氣qi森sen林lin的de唐tang彬bin森sen

，可ke以yi考kao慮lv投tou資zi大da窯yao汽qi水shui。

結果，當然是被拒絕了
，“彼時，唐老板認為
，大窯汽水和元氣森林根本就不是一個層麵上，太土了。”

可就是這樣不起眼且土的大窯汽水，在最初的渠道裏告訴了餐飲老板一個有關利潤的故事——賣一瓶大窯汽水相當於賣三瓶可口可樂。

能賺更多的錢，誰不喜歡
？

彼時的2018年nian
，大da窯yao汽qi水shui的de業ye務wu人ren員yuan，麵mian對dui一yi個ge陌mo生sheng的de市shi場chang
，並bing沒mei有you廣guang撒sa網wang而er是shi選xuan擇ze了le重zhong點dian培pei養yang。從cong火huo鍋guo渠qu道dao開kai始shi
，重zhong點dian做zuo桌zhuo麵mian陳chen列lie，被bei店dian老lao板ban推tui薦jian後hou實shi現xian了le產chan品pin和he消xiao費fei者zhe鏈lian接jie。如ru此ci這zhe般ban
，反fan複fu操cao作zuo並bing逐zhu漸jian引yin爆bao市shi場chang。

據相關媒體報道
，“大窯嘉賓”到經銷商層麵的到岸價為17.5元/箱（12*550ml），經銷商給二批商的價格為21.5元/箱
，終端到貨價為25元/箱

，零售價5-6元/瓶
，核算下來每瓶汽水的毛利高達3-4元。

不提利潤，可口可樂一瓶僅售價就3.5元
，大窯的競爭優勢可見一斑。當然，隨後的幾年間，不論是疫情還是經濟下行，消費者捂緊錢口袋的現實，都讓量大、實惠的大窯汽水有了更多受眾。而整個渠道在近幾年的重度分化，讓大窯汽水吃到了紅利。

換言之
，大瓶低價，與渠道而言更高的毛利；對路的市場策略，營銷手段以及較好的執行力，讓今天的大窯汽水有了更好的知名度以及可觀的市場份額。但其也因內容物的“低端”，在今年迎來了各方麵的聲討。

另外，對可樂這種產品，有諸多年輕消費者有著不可低估的品牌忠誠度。那麼，大窯汽水市場份額的提升會沒有上線嗎？

想來，眼下沒有人能回答這個問題。單一大單品能否支撐企業走得更遠，在如今的快消行業裏
，變得越來越難。

當然，也有觀點認為，大窯汽水和可口可樂的市場策略
、渠qu道dao策ce略lve大da不bu同tong
，收shou購gou的de幾ji率lv不bu大da。況kuang且qie，當dang下xia的de大da窯yao剛gang剛gang推tui了le新xin品pin，大da有you要yao繼ji續xu做zuo大da做zuo強qiang的de意yi圖tu。而er其qi公gong司si內nei部bu一yi直zhi在zai強qiang調tiao要yao深shen耕geng渠qu道dao，要yao讓rang產chan品pin更geng加jia地di多duo元yuan化hua。

再來
，總部位於內蒙古的大窯飲品有限責任公司由軍工企業轉製而成，前身為始建於1983年的呼和浩特市八一飲料廠

，2006年5月更名改製為呼和浩特市大窯食品廠。2016年12月，大窯原法人王慶東重新注冊成立了內蒙古大窯飲品有限責任公司。

過去幾年
，大窯還在寧夏，山東，遼寧，陝西和安徽等城市投資建廠。公開信息顯示，其目前在全國已有10個生產基地，覆蓋了上百萬個銷售網點。公司今年一直在強調，“做好產品的同時
，要讓利給渠道商”。

“一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)還(hai)算(suan)踏(ta)實(shi)在(zai)做(zuo)事(shi)兒(er)的(de)公(gong)司(si)，並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)催(cui)生(sheng)下(xia)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)或(huo)是(shi)企(qi)業(ye)。當(dang)然(ran)，商(shang)業(ye)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)動(dong)蕩(dang)且(qie)變(bian)化(hua)的(de)，凡(fan)事(shi)並(bing)無(wu)定(ding)論(lun)。傳(chuan)言(yan)或(huo)許(xu)傳(chuan)著(zhe)傳(chuan)著(zhe)就(jiu)成(cheng)真(zhen)的(de)了(le)……”一長期關注大窯的業內人士認為。

麵對大窯在餐飲渠道是否撼動了部分可樂和可樂係產品的銷售根基；添加劑事件後，大窯的銷售是否受到影響；2023年，大窯的年營收；以及大窯的核心競爭力
、甚至有無IPO打算等問題，大窯官方均選擇了“不回複”，至於傳聞，且再傳一陣兒。