文：陳橋輝
來源：Tech星球（ID：tech618）
Tech星球獨家獲悉，美團旗下的美團優選在社區團購之外，開始涉足社群團購業務，於近期在微信端上線“團買買”小程序。其主體運營公司為深圳黃小兜網絡科技有限公司，該公司也是美團優選APP的開發公司。
據(ju)悉(xi)，團(tuan)買(mai)買(mai)是(shi)美(mei)團(tuan)推(tui)出(chu)的(de)一(yi)款(kuan)為(wei)私(si)域(yu)交(jiao)易(yi)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)微(wei)信(xin)社(she)群(qun)經(jing)營(ying)工(gong)具(ju)。該(gai)工(gong)具(ju)為(wei)微(wei)信(xin)小(xiao)程(cheng)序(xu)的(de)形(xing)式(shi)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)團(tuan)長(chang)精(jing)準(zhun)匹(pi)配(pei)，轉(zhuan)化(hua)私(si)域(yu)價(jia)值(zhi)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)團(tuan)購(gou)服(fu)務(wu)。
相比社區團購的購買用戶基本局限在團長輻射三公裏內，社群團購通過微信社交鏈，可以服務全國消費者，從而創造更大的商業價值。
這兩年，包括騰訊智慧零售的“鵝享團”，京東的“東咚團”，以及拚多多的“快團團”等不少玩家已布局社群團購業務。其中，“快團團”已經不再局限於微信端的私域流量，在9月份悄然上線了獨立APP，拓展更廣的市場。
這種通過微信小程序快速開團和幫賣的模式，也被業內統稱為快團模式，供貨商、開團團長和幫賣團長為主要角色，三者構成了快團業務基礎的商業生態，其中，開團團長、幫賣團長會直接麵對用戶，供貨商則是為團長提供供貨服務。
各路玩家不約而同地在社群團購市場主動出擊，不免讓人再次想到當年的社區團購大戰，誰又會贏得這場新戰役呢？
01
美團布局社群團購新業務
美團“團買買”的入口位於微信內，用戶在微信搜索“團買買”，即可看到團買買的小程序，不需要注冊，即可使用所有功能。
在團買買中，有三個主要角色，一個是開團團長，即“供貨團長”，能夠完成“貨源—商品上架—發貨—售後”的全流程，可以一鍵開團，並邀請幫賣團長賣貨。“幫賣團長”沒有貨源，有客戶資源即可成為幫賣團長，通過售賣開團團長的商品賺取傭金，也可以通過邀請新的“幫賣”賺取邀請傭金。最後就是“團員”，即跟團購買的消費者，購買享受團購優惠。
開團團長可以在“團買買”上銷售自己的商品，也可以在“團買買”上找到自己想要售賣的來源於第三方或者美團提供的其他商品，比如食品、生鮮、日用百貨、母嬰、服裝、美妝、家居、會員、白酒等等。
點擊小程序內的“開團”，創建“普通團購”，依次填寫“團購介紹”、“團購商品”、“團購設置”即可開團成功。此外，開團團長還可以為幫賣團長設置傭金比例和結算方式。一位幫賣團長告訴Tec星(xing)球(qiu)，傭(yong)金(jin)分(fen)為(wei)固(gu)定(ding)傭(yong)金(jin)和(he)自(zi)由(you)定(ding)價(jia)，兩(liang)者(zhe)都(dou)是(shi)實(shi)時(shi)結(jie)款(kuan)，其(qi)實(shi)賺(zhuan)取(qu)的(de)金(jin)額(e)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)。最(zui)後(hou)由(you)開(kai)團(tuan)團(tuan)長(chang)發(fa)布(bu)團(tuan)購(gou)，然(ran)後(hou)開(kai)團(tuan)團(tuan)長(chang)和(he)幫(bang)賣(mai)團(tuan)長(chang)將(jiang)團(tuan)購(gou)分(fen)享(xiang)到(dao)微(wei)信(xin)群(qun)或(huo)生(sheng)成(cheng)海(hai)報(bao)，分(fen)享(xiang)至(zhi)朋(peng)友(you)圈(quan)。
用戶購買成功後可以自提或者快遞物流配送，自提適合小區周邊落地配，類似社區團購的提貨，快遞物流可以覆蓋更多的客戶群體。
平台為拉新推出三類紅包，分別為訂閱紅包、驚喜紅包和新人首單紅包，驚喜紅包的成本由官方或團長承擔。
目前，團買買小程序內的所有功能，都是免費提供給團長使用，團長的顧客使用團買買支付時，微信官方會收取團長0.6%的支付通道費，除此之外，沒有其他成本支出。
整體上，團買買在功能和操作方麵，與拚多多的“快團團”、京東的“東咚團”小程序類似，這樣做也是為了讓團長更好的上手，從而吸納其他平台的團長。
2023年是社群團購平台狂飆的一年。
根據第三方數據統計平台“呱呱爆品”發布的《私域運營：2023年私域電商快團團行業洞察報告》數據顯示，2022年私域電商的市場規模約3萬億，是當下增速最快的電商場景，預計2023年將會突破3.5萬億。
其中，拚多多是互聯網大廠中率先布局社群團購的玩家，其旗下的“快團團”已經初具規模。呱呱爆品在《2023年私域電商快團團行業洞察》介紹，2022年快團團GMV接近1500億元、擁有500萬團長，而2021年GMV和團長數據則是600億、200萬，翻了有一倍多。
正是市場的不斷擴大、以及同行的迅速發展，吸引著京東、騰訊以及美團的加入。行業人士指出，社群團購實際上就是建立在社區團購之上，除了用戶場景範圍不同外，其他供貨模式、購物模式都大同小異，而原本就有著社區團購業務的美團，做起來也會得心應手，勢必不會放下這塊大蛋糕。
另據8月24日，美團官方公布的2023年Q2caibaoxianshi，shequtuangouyewudemeituanyouxuanjiaoyieheshourujixutongbizengchang，yunyingxiaolvjiaoquniantongqixianzhugaishan，shimeituanjiwaimaiyewuzhihoudeyigezhongyaoshichang。
據《晚點Latepost》報(bao)道(dao)，今(jin)年(nian)第(di)二(er)季(ji)度(du)美(mei)團(tuan)優(you)選(xuan)的(de)重(zhong)心(xin)已(yi)經(jing)從(cong)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)重(zhong)新(xin)回(hui)到(dao)了(le)增(zeng)長(chang)軌(gui)道(dao)。團(tuan)買(mai)買(mai)可(ke)以(yi)視(shi)為(wei)是(shi)美(mei)團(tuan)優(you)選(xuan)重(zhong)回(hui)增(zeng)長(chang)的(de)一(yi)次(ci)嚐(chang)試(shi)。一(yi)位(wei)接(jie)近(jin)美(mei)團(tuan)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，社(she)群(qun)團(tuan)購(gou)如(ru)果(guo)做(zuo)起(qi)來(lai)，或(huo)將(jiang)成(cheng)為(wei)美(mei)團(tuan)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)，相(xiang)比(bi)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)，社(she)群(qun)團(tuan)購(gou)更(geng)加(jia)偏(pian)輕(qing)資(zi)產(chan)運(yun)營(ying)，不(bu)用(yong)承(cheng)擔(dan)過(guo)多(duo)的(de)風(feng)險(xian)，平(ping)台(tai)隻(zhi)需(xu)做(zuo)好(hao)團(tuan)長(chang)運(yun)營(ying)和(he)售(shou)後(hou)即(ji)可(ke)。
從用戶需求看，這種“以團打單、以快打慢”，強調團購的集約性和低成本的購物模式，正在逐漸被消費者所接受。
一位在“快團團”上擁有萬人團的團長李賀迪，最近剛在“團買買”開(kai)團(tuan)，他(ta)表(biao)示(shi)，團(tuan)買(mai)買(mai)還(hai)處(chu)於(yu)初(chu)期(qi)階(jie)段(duan)，可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)平(ping)台(tai)的(de)紅(hong)包(bao)補(bu)貼(tie)和(he)流(liu)量(liang)，比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)做(zuo)起(qi)來(lai)，在(zai)他(ta)的(de)微(wei)信(xin)群(qun)裏(li)有(you)一(yi)款(kuan)商(shang)品(pin)發(fa)布(bu)不(bu)到(dao)一(yi)周(zhou)時(shi)間(jian)，已(yi)有(you)700多人跟團購買。當下，李賀迪的團買買團員正在迅速成長，因為門檻低，譬如寶媽、大學生，隻要有自己的圈子和私域，就能幫賣賺傭金，如果後期做的好，幫賣團長一個月收入上萬元，也不是不可能。
李賀迪認為，雖然“團買買”的商家當前隻在使用微信支付通道時需要繳納費用，其他都免費，但隨著平台做大，未來很有可能會推出技術服務費，類似“快團團”那樣向商家收取0.6%的技術服務費，如果美團“團買買”做到“快團團”的1500億元的GMV，那麼“團買買”的技術服務費可達90億元，非常可觀。
03
角逐萬億市場
即使社群團購賽道競爭的關注度，遠沒有當年社區團購的關注度高，但競爭的激烈程度絲毫不遜色。
上線不久的團買買，戰績表現比較不錯，截至發稿，根據“團買買官方培訓團”的官方團長號可以看到，該團長位於全國TOP300內，且跟團人數已經達到2萬餘次，成員為1.4萬多人。
今年上半年，拚多多的“快團團”不再局限於電商領域，切入本地生活賽道。3月招募服務商，5月yue，本ben地di生sheng活huo的de商shang品pin就jiu在zai快kuai團tuan團tuan小xiao程cheng序xu內nei上shang線xian，團tuan長chang可ke以yi銷xiao售shou團tuan購gou商shang品pin，消xiao費fei者zhe購gou買mai後hou，即ji可ke到dao店dian進jin行xing團tuan購gou核he銷xiao。通tong過guo電dian商shang零ling售shou加jia本ben地di生sheng活huo團tuan購gou並bing舉ju的de方fang式shi，利li用yong私si域yu，快kuai團tuan團tuan幫bang團tuan長chang們men打da開kai更geng廣guang的de銷xiao路lu。
快團團已經開始培養擁有萬人團的頭部團長。呱呱爆品公布的快團團2023年月均銷售額分布數據顯示，TOP500的團長月銷售額超過了100萬元，其中TOP100的團長月銷售額大於500萬元，TOP50的團長月銷售額大於1000萬元，TOP10的團長月銷售額2000萬元。行業人士直言，快團團的頭部團長，已經占據了社群團購的半壁江山。
京東的“東咚團”則在近期做出了大升級。Tech星球獨家了解到，9月27日，京東的社群團購“東咚團”啟用全新的小程序版本，新版本可以為團長們提供更多的優質商品選擇和更高的傭金收益，有團長向Tech星球透露，此舉是為了應對來自其他平台的競爭壓力。
然而，也有些平台則沒能在激烈的競爭中沒能存活下來。比如，騰訊的社群團購工具“鵝享團”。據ju內nei部bu人ren士shi透tou露lu，鵝e享xiang團tuan是shi麵mian向xiang小xiao微wei商shang戶hu，針zhen對dui微wei信xin私si域yu交jiao易yi場chang景jing，提ti高gao交jiao易yi效xiao率lv和he私si域yu運yun營ying的de服fu務wu工gong具ju。當dang時shi有you團tuan長chang認ren為wei，鵝e享xiang團tuan是shi騰teng訊xun自zi家jia的de業ye務wu，所suo以yi借jie助zhu微wei信xin理li應ying可ke以yi更geng快kuai的de做zuo起qi來lai，甚shen至zhi做zuo的de更geng好hao，然ran而er事shi與yu願yuan違wei，這zhe項xiang業ye務wu由you於yu體ti量liang過guo小xiao，最zui終zhong在zai今jin年nian5月底暫停服務，這也是首家在這輪社群團購競爭中折戟的大廠。
毫無疑問，社群團購正成為繼社區團購之後，又一萬億規模的大市場，各路玩家誰也不想掉以輕心，無論是拚多多、京東、美團，還是其他新入局者，社群團購業務的競爭仍將繼續，究竟誰能夠率先突圍，還有待觀察。
評論