武漢、成都
、重慶、新疆，再返武漢。首個閉環行程走了8000多公裏，用時7天。

放在綠皮火車年代，絕對不敢想象。

一圈走完，吃吃喝喝在所難免，吃喝之餘也有心得，發現茶飲突圍的新發力點——在地化。

通俗的理解就是“區域特色茶飲品牌”。

規模化

，是早期茶飲連鎖建立品牌勢能,最為行之有效的方法。直到今天，這也是必須當成重點來做的功課。

有了體量
，隨處可見。至少可以讓消費者購買的便利性更強，也容易讓他們感覺這是一個“牌子”，畢竟在其他地方有見過。

所有人都意識到這點，邁開步子拚速度時

，全國26個省154個城市快速開出1000家與某個區域集中開出300家的品牌，在勢能與穩健度上孰強孰弱，往往肉眼可見。

這就是做區域品牌的優勢。也是對 “廣積糧
、緩稱王”，這一戰略的最好解釋。

但當消費者對飲品的需求不再隻是解渴、好喝時，即使店數再多、再集中，也孤木難支，難以支撐起消費者購買的理由。

於是，我們追求品類的差異、顏值的打造、品質的提升，盡情在社交平台上翩翩起舞
，以吸引“閱茶無數”的年輕人眼球。

等到產品的基礎水平趨於一致時，等到大家閉著眼睛喝感覺都一樣時
，又該如何應對？

這兩年，有個挺有趣的現象，茶飲品牌都喜歡將自己的“出身地”印在杯子上，比如成都、武漢或者濟南，等等。目的很明顯
，打出感情牌，表明大家是一家人。誰又對自家親戚不照顧照顧呢？

這zhe副fu感gan情qing牌pai好hao打da嗎ma？最zui早zao一yi批pi用yong的de人ren想xiang必bi收shou獲huo頗po豐feng，但dan總zong是shi這zhe一yi招zhao，哪na裏li還hai有you新xin鮮xian感gan。總zong是shi趴pa在zai社she交jiao平ping台tai上shang的de年nian輕qing人ren，沒mei準zhun還hai得de問wen你ni一yi句ju：你憑什麼代表我們城市
？

這道題解好了
，或許機會也就來了。

假設我有一個朋友，立誌要做湖北的代表品牌。

如果是早期，他的品牌憑借賣珍珠奶茶、水果茶等全國皆有的產品大火

，且總部在湖北
，門店數量當地最多，他理應成為這個區域的代表。

但如今，茶飲品牌林立，誰家的門店數量差距也不太大的情況下

，想要成為湖北的代表
，是否讓這個區域的食材
、文化與品牌產生關聯
，會更令人信服
？

我們先說食材


，比如孝感的米酒、羅田的板栗
、鹹寧的桂花、秭歸的臍橙
、洪湖的蓮藕等等，都可能成為“萬物皆可茶飲”的原料。

再說文化，黃鶴樓、長江大橋、夏夜乘涼的竹床
、武當山、羊樓洞
、恩施大峽穀等等，都可以作為茶飲杯子或周邊的設計元素。

當這些食材與元素成為品牌表達的一部分時，就會顯得這個品牌有區域特色，消費者逐漸覺得它是本地的代表。尋找本地特色的“特種兵旅行者”，才會如同發現新大陸般欣喜地將其放之於微博、小紅書向人們“炫耀”。

顯得與覺得的關係，不隻放在區域特色上有效
，任何維度的品牌表達上都有效。

如果一個品牌說自己的茶葉好，不加香精，用的都是精品茶，僅在標識牌上打出“0香精”的做法也沒錯，但還可以有更多動作。

將泡過的茶葉展現於消費者眼前，讓他們自己看茶葉的形態是否“支離破碎”，聞茶香是否“渾然天成”。如(ru)果(guo)它(ta)剛(gang)好(hao)是(shi)個(ge)四(si)川(chuan)品(pin)牌(pai)，茶(cha)葉(ye)產(chan)自(zi)四(si)川(chuan)本(ben)地(di)，不(bu)妨(fang)在(zai)茶(cha)葉(ye)展(zhan)示(shi)處(chu)寫(xie)句(ju)標(biao)語(yu)，說(shuo)明(ming)自(zi)己(ji)的(de)茶(cha)葉(ye)經(jing)得(de)起(qi)檢(jian)驗(yan)，並(bing)且(qie)帶(dai)點(dian)區(qu)域(yu)文(wen)化(hua)的(de)表(biao)現(xian)，那(na)這(zhe)句(ju)文(wen)案(an)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)寫(xie)成(cheng)：

用普通話翻譯下這句話，大概意思就是茶葉足夠好、正宗，才敢放在你麵前，讓你看到。

這(zhe)還(hai)是(shi)顯(xian)得(de)與(yu)覺(jiao)得(de)的(de)關(guan)係(xi)。隻(zhi)有(you)做(zuo)了(le)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)動(dong)作(zuo)，用(yong)了(le)四(si)川(chuan)的(de)方(fang)言(yan)表(biao)達(da)
，才(cai)能(neng)顯(xian)得(de)這(zhe)是(shi)個(ge)有(you)匠(jiang)心(xin)的(de)四(si)川(chuan)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)，才(cai)能(neng)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)覺(jiao)得(de)。

如果一個茶飲品牌的定位是16-24歲的年輕群體，正在推一款輕乳茶，該怎麼做呢

？

以往的經驗，我們一說輕乳茶，大致會寫新鮮牛乳、輕負擔之類的話
，設計畫麵多半會添加一朵雲
，因為輕盈嘛。

但我們有個朋友的輕乳茶，這樣寫文案：

這樣的情景

，不正符合永遠保持童心、偶爾犯點無傷大雅小錯誤
、甚至搞點惡作劇的年輕人設嗎
？

能這樣寫文案的團隊
，其內部也必然放鬆、不拘小節。沒猜錯的話，他們的辦公室內會放上街機、台球桌以及一大堆的玩偶，讓員工盡情玩耍。隻有更貼近年輕人的狀態，才能做出年輕人喜愛的產品與表達。

真的沒猜錯，他們團隊就是這樣。

假設要做一個新疆的茶飲品牌
，用新疆的酸奶
、水果無可厚非，這是基礎。品牌表達上，也要用點心

，給點力，稍不注意沒準就能成“大片”。比如這樣：

圖片來自茶芭蕾公眾號

好看吧？一定比從網上找張新疆的瓜果圖片，然後添加文字
，更具辨識度。但這背後是原創者對新疆風俗人文足夠理解
、足夠熱愛，才能描繪出的“大美新疆”。

正是這種不惜成本與精力的創作

，才能顯得這是一個有“心思”的品牌，消費者也才會覺得它能代表新疆。

隻是顯得、覺得，還不夠，需要加個前置條件——持續。

做品牌沒有一勞永逸，競爭環境、消費者喜好無時無刻不在變化
，隻有持續的顯得我們像個品牌，市場才能覺得你是一個品牌。

我常聽老板朋友們將創立的品牌比喻成孩子，每個父母都望子成龍，希望他們一飛衝天，輻射全國，沒誰甘心他們目標隻是龍的前生——盤踞一地的蛇。

但隻要繼續盤，每一圈盤的都是經驗的修正和消費者的擴充，盤到所在的城市沒有縫隙，即使“在地”也有可能無限擴張。

何況，龍隻有一種龍，蛇卻有眼鏡王蛇、響尾蛇……

茶飲內卷嗎
？卷！但突圍戰也才剛剛開始。

 “在地”盤著
，貼地而行、因地製宜，又何嚐不可？