來源：啟承資本（ID：genbridge）
01
薛記炒貨創始人 薛興柱
02
M Stand咖啡 葛冬
03
海馬體照相館創始人 黃逸涵
很幸運，海馬體照相館已經開設了近600家門店，覆蓋了近90個城市。我們滿足三類用戶需求。第一類需求是專業照片，能展現自信、特質、愛好和性格，我們稱之為功能類產品，比如證件照，職業形象照。第二類是記錄類產品，用於記錄生日、母親節等重要時刻，比如全家福。第三類是探索類產品，讓用戶在照相館中不斷探索不同的美和自我。
在創立初期，我們是開創了使普通人也能享受精致證件照，洞察到了大眾有「輕、快、簡」的模式拍攝寫真的需求。
之zhi後hou，我wo們men嚐chang試shi將jiang寫xie真zhen融rong入ru照zhao相xiang館guan，推tui出chu了le簡jian潔jie風feng格ge的de文wen藝yi照zhao產chan品pin。一yi張zhang打da動dong人ren心xin的de照zhao片pian需xu要yao表biao達da個ge體ti特te質zhi和he情qing感gan，我wo們men將jiang這zhe些xie元yuan素su加jia入ru了le照zhao片pian，使shi單dan店dian業ye績ji得de到dao大da幅fu的de增zeng長chang。
在(zai)過(guo)去(qu)的(de)三(san)四(si)年(nian)中(zhong)海(hai)馬(ma)體(ti)逐(zhu)漸(jian)培(pei)育(yu)市(shi)場(chang)。推(tui)出(chu)聖(sheng)誕(dan)照(zhao)產(chan)品(pin)，引(yin)導(dao)人(ren)們(men)在(zai)特(te)定(ding)節(jie)日(ri)自(zi)發(fa)拍(pai)照(zhao)，形(xing)成(cheng)了(le)主(zhu)動(dong)需(xu)求(qiu)。最(zui)近(jin)我(wo)們(men)還(hai)推(tui)出(chu)了(le)多(duo)個(ge)聯(lian)名(ming)產(chan)品(pin)，如(ru)迪(di)士(shi)尼(ni)公(gong)主(zhu)係(xi)列(lie)、哈利波特係列，滿足顧客扮演不同角色的需求。
weilai，womenjiangtuichugengduochanpinxian，manzubuduanzengchangdesheyingxuqiu。sheyingyijingchengweirenmenrichangshenghuofangshizhongdezhongyaochangjing，erwomenxiwangfahuiyoushi，weixiaofeizhetigonggenghaodefuwu。
鹿島創始人 馬炬
ludaoshiyijiayijingyingfushiweizhuyingyewu，hangaijiatingrichangxuqiudeshenghuofangshilingshoupinpai。jiyuzhongguofengfuqieqiangdadexiaofeipinzhizaotixi，fuwuzhongguozhongduodechengshijiatingkequn。
我們的服裝品類麵向大眾，以基本款為主，款式為家庭全客層開發。希望能夠給消費者提供“地攤價”，danshipinzhifeichanghaodefuzhuang。tongshiludaodingweiweishenghuofangshipinpai，chulefuzhuangwai，womenhaiweixiaofeizhetigongrichangshenghuosuochangxudechanpin，chanpinshengtaihangaishenghuodefangfangmianmian，baokuojiatingriyongdepenwan、睡覺的被子、花瓶裏所插的鮮花、所(suo)喝(he)的(de)一(yi)杯(bei)茶(cha)都(dou)是(shi)中(zhong)國(guo)家(jia)庭(ting)最(zui)真(zhen)實(shi)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)體(ti)現(xian)。總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)，通(tong)過(guo)在(zai)品(pin)類(lei)上(shang)整(zheng)合(he)出(chu)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)生(sheng)活(huo)家(jia)庭(ting)日(ri)常(chang)消(xiao)費(fei)的(de)全(quan)景(jing)，去(qu)服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)“100件”日常需求的事情，讓顧客在去到線上商城或線下門店後都可以至少可以逛上2-3個小時。
鹿島也在致力於成為非標日需消費品的領導品牌，將非標產品整合到產品體係，讓用戶在尋求低價、功(gong)能(neng)和(he)品(pin)質(zhi)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)具(ju)有(you)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)屬(shu)性(xing)和(he)精(jing)神(shen)內(nei)涵(han)的(de)產(chan)品(pin)，建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)符(fu)號(hao)。拿(na)中(zhong)國(guo)茶(cha)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)。喝(he)茶(cha)是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常(chang)健(jian)康(kang)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，也(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。在(zai)上(shang)一(yi)個(ge)時(shi)代(dai)，很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)功(gong)是(shi)有(you)時(shi)代(dai)符(fu)號(hao)的(de)，過(guo)去(qu)憑(ping)借(jie)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)取(qu)得(de)了(le)成(cheng)功(gong)。但(dan)是(shi)像(xiang)茶(cha)葉(ye)、茶器這些品類是本土化的，具有非標產品的特質，成本和質量方麵存在巨大的整合價值。
但目前非標產品仍由大量的家庭式小作坊進行生產，生產出來也隻能在地攤、古鎮、批發市場等有限的低價值渠道流通，缺少流向大眾品牌市場的優質渠道。在日常生活中有大量的消費者對於工業風、市shi井jing風feng的de商shang品pin有you著zhe天tian然ran的de喜xi愛ai和he偏pian好hao。在zai中zhong國guo文wen化hua複fu興xing終zhong將jiang來lai臨lin的de時shi代dai，品pin牌pai在zai某mou一yi些xie中zhong國guo特te色se品pin類lei上shang深shen刻ke的de成cheng功gong也ye有you可ke能neng成cheng為wei國guo際ji化hua的de新xin符fu號hao，鹿lu島dao希xi望wang能neng夠gou深shen耕geng這zhe些xie非fei標biao日ri需xu消xiao費fei品pin產chan業ye，同tong時shi也ye為wei產chan業ye鏈lian內nei的de供gong應ying商shang提ti供gong生sheng態tai，讓rang這zhe些xie非fei標biao產chan品pin能neng夠gou在zai品pin牌pai中zhong成cheng長chang。
馬記永蘭州牛肉麵創始人 洪磊
馬記永蘭州牛肉麵是 19 年創立的，我們在購物中心誕生，基於顧客價值做剛需高頻低價品類的連鎖餐飲品牌。目前在全國接近 300 家門店。
過去的幾十年，消費者對美好生活的追求其實是沒有變化，蘭州牛肉麵大家都愛吃，馬記永把它用品牌的方式放進了購物中心，重新定義了蘭州牛肉麵，成為購物中心性價比最高的快餐選擇。
kuaicandejingzhengbenzhishangshijiagedaidejingzheng，bushipinleidejingzheng，yonghujiyujiagedaidexuanzejinrudaocanting，xuanzexiangduishisuijide。congyonghushijiao，pinpaibenzhishangshidaigeiyonghuanquanganhequedingxing，womenjianchizuodeshiqingshigengganjingweishengshougongxianzuo。weilaimajiyonglanzhouniuroumiankendinghuizouchugouwuzhongxin，qudaogengyuandeshequ。
啟承資本創始合夥人常斌：基於購物中心立地的“新生活方式連鎖”，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)中(zhong)國(guo)家(jia)庭(ting)休(xiu)閑(xian)放(fang)鬆(song)的(de)線(xian)下(xia)空(kong)間(jian)。啟(qi)承(cheng)的(de)夥(huo)伴(ban)企(qi)業(ye)們(men)對(dui)很(hen)多(duo)經(jing)典(dian)的(de)品(pin)類(lei)進(jin)行(xing)了(le)創(chuang)造(zao)性(xing)的(de)升(sheng)級(ji)，這(zhe)也(ye)支(zhi)撐(cheng)他(ta)們(men)的(de)門(men)店(dian)開(kai)進(jin)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)更(geng)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)體(ti)驗(yan)。
創chuang新xin升sheng級ji背bei後hou，離li不bu開kai企qi業ye家jia們men對dui消xiao費fei者zhe需xu求qiu的de深shen刻ke洞dong察cha以yi及ji敏min銳rui捕bu捉zhuo前qian端duan變bian化hua機ji會hui的de組zu織zhi能neng力li。啟qi承cheng也ye持chi續xu看kan好hao和he關guan注zhu購gou物wu中zhong心xin裏li新xin機ji會hui，期qi待dai在zai未wei來lai發fa掘jue到dao更geng多duo能neng為wei用yong戶hu帶dai來lai驚jing喜xi的de企qi業ye。
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