現在的營銷

，腦洞有多大
，世界就有多大。

阿膠配奶茶，造出2億+的閱讀量。茅台配咖啡，創造上架首日銷售破億元紀錄。那二八醬配奶茶呢？

真有人這麼做了。

日前
，北京茶飲品牌茶太良品與中華老字號“六必居”聯名推了一個二八醬奶茶係列
，有二八醬烤奶
、二八醬奶茶兩個產品。杯型就是六必居傳統的二八醬瓶子形狀
，奶茶顏色也跟二八醬似的醬黃色。

jirannaichakeyishiziyinbuyangde
，keyishiyoujiujingde，weishenmebukeyishixianweide？biejiaodezheshiyouduolijingpandao，xizhuomoyixia，zheliangyanglianmingshiyouyijukexunde。yigeshichuangliyumingchaojiajingnianjian，400多年前的老字號；一個是北京土生土長的茶飲品牌。

茶太良品聯名“六必居”

一新一老，一個有故事一個有渠道，這種聯名方式就是眼下廣泛應用的品牌共創聯名中的一種。其中最成功的就是瑞幸與茅台聯名的“醬香拿鐵”。

兩個在各自領域有建樹的品牌，結合雙方優勢推出聯名產品，借其他品牌勢能，將“新品賣點”嵌入用戶心智。

比如奈雪聯名阿膠奶茶，上架就躥升為奈雪門店單品銷冠，多家門店爆單，奈雪長沙凱德中心店甚至有消費者一次購買420份阿膠奶茶
，單筆金額近10000元。新品熱銷的同時
，#東阿阿膠奈雪聯名奶茶#話題衝上微博熱搜，話題閱讀量近2億，超6萬人參與討論。

     奈雪聯名東阿阿膠

奈雪這波操作其實玩得就是“保濕杯裏泡枸杞”這個梗。產品集合了福鼎老白茶、東阿阿膠
、羅漢果糖、銀耳枸杞等養生食材調製，集“滋補”“養顏”“低糖”“健康”等養生標簽的奈雪阿膠新品，精準擊中年輕人的好奇心
，成為社交平台的打卡爆款。

像奈雪
、東阿阿膠這種強勢品牌

，當然擁有製造現象級聯名的能力，但現實情況下，大多數聯名還是發生在區域品牌、腰部品牌中
，這種聯名成功案例其實更有借鑒意義。

11月初

，蘭州本土品牌放哈與當地老字號製藥企業佛慈的聯名奶茶一上市便引爆網絡。聯名新品在甘肅30多家放哈門店統一上市

，玫瑰薑母奶茶、玫瑰蜜柚薑茶兩款聯名奶茶上市一天售罄。

放哈聯名佛慈製藥

購買這款聯名奶茶的多為當地年輕人，好奇兩個本土品牌會聯名做出什麼樣的奶茶，網上已經將放哈×佛慈的聯名新品稱為“哈佛奶茶”。

聯名奶茶主要成分為黑糖老薑、枸杞

、紅棗、桂圓
、玫瑰紅茶
，主打養生概念

，目標客戶是年輕女性群體。

另一個主打夏季養生產品則是玩了一個借勢聯名
，浙江省中醫院推出中藥酸梅湯，據媒體報道，“線上茶飲3天賣出20多萬帖，比平時增加10倍以上，有人一次買走99包。服務器都被擠爆了。”

浙江省中醫院推出中藥酸梅湯

隨後，多個品牌開始跟風推中藥酸梅湯
，但效果較好的是與“養生權威機構”聯名的品牌。北京同仁堂“多的時候一天賣500包。”隨著中藥酸梅湯的火爆，養生茶飲品牌也已經開始追起了這波熱度。

隨後
，南方都市報
、每日經濟新聞、深圳晚報等主流社會平台都對這波熱度進行了報道。

這種熱度雖不比頭部品牌的聯名營銷影響力，但在區域品牌輻射範圍內
，門店依然能狠狠收獲一把。

分析原因：一是節點上契合，適時推出了適合消費者的健康概念產品；二是將老字號的文化積澱與年輕人的茶飲養生巧妙結合

，針對的還是茶飲的主流消費群體。

“聯名效應”在引爆市場話題


、增加品牌記憶點、提升用戶體驗，傳遞品牌文化、實現銷量突破等方麵發揮著不容小覷的作用。

另一方麵，今年前三季度各飲品品牌的聯名活動中，文化類聯名幾乎占據半壁江山。

茶飲聯名更看重二次元、影視綜
、遊戲等IP聯名的“社交屬性”
，咖啡品牌更注重提供“情緒價值”，更喜歡將“小資”的標簽牢牢貼在身上
，藝術類聯名成了各品牌搶奪的風口。

奈雪聯名名偵探柯南

趨同的題材遲早會讓聯名賽道出現擁擠，與瑞幸聯名之後
，茅台已對外宣稱茅台聯名產品將告一段落，茅台已經完成了“喝、吃、品、飲
、帶”的產品矩陣生態布局。

現階段茶飲行業競爭，比的是誰更能吸引消費者的注意力。應該說目前火熱的品牌聯名與當初的油柑、黃皮等爆款產品營銷一脈相承，都是在有限的市場空間裏通過頻繁上新，為品牌爭奪流量

、提振銷量。

隨著品牌聯名常態化，消費者逐漸出現疲勞。

跨(kua)界(jie)聯(lian)名(ming)是(shi)一(yi)個(ge)燃(ran)爆(bao)點(dian)，但(dan)對(dui)大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)而(er)言(yan)，跨(kua)界(jie)能(neng)不(bu)能(neng)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)長(chang)期(qi)行(xing)為(wei)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)結(jie)論(lun)，企(qi)業(ye)仍(reng)需(xu)要(yao)發(fa)揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)
，深(shen)耕(geng)自(zi)身(shen)的(de)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)和(he)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)。