來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
提起冬季限定酒品，首先想到的一定會是熱紅酒和白酒，啤酒總是少有人提及。
冬季一直是令啤酒品牌頭疼的季節。拿青島啤酒舉例，2021年全年營收301.66億元，其中第四季度營收33.95億元，僅占全年營收的11%。冬日裏的寒意可見一斑。
隨著年輕消費群體成為消費主力，消費場景不斷豐富，吃火鍋配啤酒、觀看冬季體育賽事等消費場景讓啤酒在冬季也呈現出上漲趨勢。
在同為啤酒消費大國的日本，啤酒在一年四季裏都不會缺席。要說到冬季啤酒的開端，則可以追溯到1988年。那一年，百年企業劄幌啤酒發售了日本第一款冬季限定啤酒——sapporo“冬季故事”。推出至今，它已陪伴幾代消費者，成為日本國民的啤酒記憶。
這款冬季限定啤酒有何魅力，讓它35年屹立不倒？打造“長紅爆品”，我們能從日本酒企身上學到什麼？
01
季節性產品的先驅，
堅持35年，隻在冬日限定
劄幌啤酒作為日本四大啤酒生產商之一，曆經百餘年的積澱，如今已成為日本啤酒行業的代表性企業，市場份額達到12%。自1988年起，劄幌啤酒推出冬季限定產品“The Winter's Tale”冬物語。這款產品不僅開創了啤酒冬飲概念，而且由此培育出一個體量可觀的冬季生啤酒市場。1987年nian，朝chao日ri啤pi酒jiu公gong司si以yi其qi獨du特te的de眼yan光guang和he前qian瞻zhan性xing思si維wei，推tui出chu了le朝chao日ri超chao級ji幹gan啤pi酒jiu。這zhe款kuan啤pi酒jiu憑ping借jie獨du特te的de口kou感gan和he品pin質zhi，迅xun速su在zai市shi場chang上shang贏ying得de消xiao費fei者zhe的de喜xi愛ai，並bing成cheng為wei當dang時shi的de熱re門men產chan品pin。從1988年開始，其他啤酒廠商也紛紛進入幹啤市場，希望能在這個新興市場中占據一席之地，市場競爭開始異常激烈。在zai這zhe樣yang的de背bei景jing下xia，時shi任ren劄zha幌huang啤pi酒jiu董dong事shi總zong經jing理li的de平ping野ye正zheng敏min銳rui地di察cha覺jiao到dao，總zong需xu求qiu的de年nian增zeng長chang還hai是shi要yao得de益yi於yu秋qiu季ji到dao初chu冬dong的de增zeng長chang。因yin此ci，他ta提ti出chu了le一yi個ge大da膽dan想xiang法fa：推出一款僅在冬季出售的啤酒。冬季限定啤酒“The Winter's Tale”於1988年問世。最初以罐裝和瓶裝形式出售酒精含量設定為5.5%，2015年開始提高到6%。此外，2001年和2002年，冬季啤酒配方中添加了啤酒中不常使用的小麥芽，為產品帶來獨特的口感。為了加深冬季啤酒在消費者心中的印象，劄幌啤酒還采取了一係列新穎舉措，如隻用漢字命名、限量發售等。這些舉措在當時的啤酒行業中並不常見，進一步突出了“The Winter's Tale”的獨特性。“The Winter's Tale”的命名來源於莎士比亞戲劇《冬天的故事》，最早發行的第一款啤酒采用白色和銀色為主的簡潔設計，瓶身印有“The Winter's Tale”字樣以及這部詩歌戲劇的部分原文。這種設計風格與冬季主題相得益彰，為消費者帶來全新的視覺體驗。隨著時代變遷，啤酒的品味和設計也在不斷發展演變。劄幌啤酒不斷調整優化“The Winter's Tale”的產品和包裝設計，以適應消費者的需求變化。根據“The Winter's Tale”pinpaituanduichengyuanjieshao，chanpinshejichuqiyipijiuwaiguanweilinggan，houlaizhujianyanbiandegengjiafuyouqinggan。yinci，suiranbaochileleisipijiudetexing，dansuizheshidaibianhuahexiaofeizhexihaorijianduoyang，qingganhuadeshejiyuansuyezhujianchengweibaozhuangdezhuyaotese。zhekuandongjipijiuyezengtuichupingzhuangjihezhuangdengbutongxingshi，gengfuniandaiganhejiyigan。而從這35年的包裝設計上，我們也能窺見到劄幌啤酒的一些設計“心思”。1991年的設計獨樹一幟，與其他設計形成鮮明對比。莎士比亞以藝術化形象被巧妙呈現在人們眼前。此外，瓶身上還印有《冬天的故事》戲劇部分原文，這種簡潔明了的設計方式成功傳遞出動人的情感故事。1999niandesheji，qidutedefenggeshiqichengweituhuashudelixiangfengmianxuanze。congbutongjiaoduguankan，huichengxianchubutongdeshijiaoxiaoguo，chongmanlejingxi。zhekuanbaozhuangjianzhengleyigeshidaidejieshuhexinqianniandelailin。guanshenyinzhishicaiyongteshudewenduzhishimoshui，nenggougenjuwendubianhuagaibianyanse。kandaodeyinsebufenzailengquezhihouhuizhujianbianweishensuidelanse，dutedesecaibianhuaweishejipingtianlecengciganhefeifanmeili。2002年和2003年(nian)的(de)設(she)計(ji)采(cai)用(yong)了(le)獨(du)特(te)的(de)無(wu)水(shui)平(ping)印(yin)刷(shua)工(gong)藝(yi)，其(qi)特(te)點(dian)是(shi)能(neng)夠(gou)展(zhan)現(xian)出(chu)柔(rou)和(he)細(xi)致(zhi)的(de)效(xiao)果(guo)。這(zhe)兩(liang)年(nian)間(jian)，設(she)計(ji)師(shi)都(dou)以(yi)劄(zha)幌(huang)啤(pi)酒(jiu)花(hua)園(yuan)作(zuo)為(wei)圖(tu)片(pian)背(bei)景(jing)，展(zhan)現(xian)出(chu)濃(nong)厚(hou)的(de)地(di)域(yu)特(te)色(se)。到了2007nian，shejifenggefashenglemingxiandebianhua。yikeaorantinglideshuchengweishejidehexin，zhitiaozaixueyuanshangshenzhan，geirenyizhongqiangliedegushijijiangzhankaideganjiao。shejijianjieerfuyouliliang，shirennanyikangjutasuochuandadeshenkeyijing。2021年的設計采用了創新的“白色泡沫墨水”。zhezhongteshumoshuiweishejidailaidutedecucaowenlixiaoguo。dangguanshenzhiyuguangxianxia，wenliyourusanluodefenxuebanshanshanfaguang，weiguantizengtianleyimoshenmiergaoyadeguangcai。tongguoyunyongqiansuoweiyoudesecaiheyinshuafangshi，xinshejibujinhuanqirenmenduiguoqudehuainian，yezhanxianlepinpaibuduanfazhandejingshenneihe；完美融合了傳統與現代，成為一個充滿回憶與前瞻性的品牌象征。曆年包裝設計的演變，展示出劄幌啤酒對消費審美偏好和流行設計風格的敏銳洞察力，也吸引著眾多收藏家對該係列包裝注入厚愛。今年是劄幌冬物語發售35周年。11月7日，2023版冬物語正式發售。產品在用料上延續了小麥麥芽、啤酒花、大米、玉米、澱粉組成的傳統配方，同時保持了醇厚的口感和清脆的餘味。2023版包裝采用藍白相間的色彩搭配，正麵居中位置同樣印有莎士比亞戲劇名“The Winter's Tale”，彰顯了品牌的曆史底蘊和文化傳承。源自企業對於冬啤市場的堅定信念、duipijiuxiaofeichaoliudezhunquebawo，yijichizhiyihengdechanpinyouhua，zhahuangdongwuyudeyiduanzaochengribendongjipijiudedianxingdaibiao。erzaishichangjinggengzaoyiweiranchengfengderiben，dongpishichanghaiyouzhuduotongyangyouxiudewanjia。tamendazaochijiubaopindemijue，kanshangquyeshirucideyizhi。Foodaily努力想總結出日本冬啤品牌的成功方法論，最後卻隻想彙集到一點——給消費者帶來更極致的消費體驗。盡管目的一目了然，但具體的做法仍然值得細細品味。在日本市場，其他啤酒頭部企業也都曾宣推過冬季啤酒。麒麟啤酒旗下KIRIN一番搾推出「鮮摘啤酒花啤酒」，上市20年熱銷突破3.5億罐。"鮮摘啤酒花啤酒"之所以長久暢銷，其秘密在於始終采用日本岩手縣遠野市新鮮采摘的"IBUKI"啤酒花進行釀造。遠野市位於日本東北部，其冷涼的氣候和半個世紀的種植曆史，使得"IBUKI"啤酒花不僅在日本產量居首，更以卓越的品質享譽國際。"鮮摘啤酒花啤酒"采用獨特的低溫急速凍結技術，確保新鮮采摘的IBUKI啤酒花在含水狀態下，在24小(xiao)時(shi)內(nei)迅(xun)速(su)被(bei)低(di)溫(wen)急(ji)速(su)凍(dong)結(jie)。這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)完(wan)美(mei)保(bao)留(liu)了(le)啤(pi)酒(jiu)花(hua)獨(du)特(te)的(de)清(qing)新(xin)草(cao)本(ben)香(xiang)氣(qi)和(he)華(hua)麗(li)的(de)果(guo)實(shi)香(xiang)氣(qi)，確(que)保(bao)其(qi)風(feng)味(wei)在(zai)後(hou)續(xu)釀(niang)造(zao)過(guo)程(cheng)中(zhong)得(de)以(yi)完(wan)整(zheng)地(di)融(rong)入(ru)酒(jiu)液(ye)。結(jie)合(he)"一番榨製法"，該啤酒僅使用100%純麥芽的第一道麥汁進行釀造，確保了其原始風味和純正口感。同tong樣yang追zhui求qiu口kou感gan體ti驗yan的de還hai有you三san得de利li，三san得de利li每mei年nian都dou會hui為wei特te定ding季ji節jie或huo是shi節jie慶qing推tui出chu限xian定ding口kou味wei及ji限xian定ding包bao裝zhuang設she計ji，今jin年nian冬dong天tian帶dai來lai的de是shi一yi款kuan曆li經jing製zhi酒jiu團tuan隊dui長chang時shi間jian努nu力li而er打da造zao的de限xian量liang啤pi酒jiu「The Premium Malt's <日本啤酒>金色愛爾」。The Premium Malt's ＜日本啤酒＞金色愛爾集結了過去三得利啤酒的經驗，在啤酒花、maiyayijijiaomupijiusandayuansulizuochugaibian，dailainanwangdepijiufengwei。weiledazaozhekuanpijiu，zhijiutuanduijingxintiaoxuanleduozhongbutongleixingdepijiuhua，baokuolaiziouzhoudefangxiangxingpijiuhua，bingjiarujingguoyangetiaoxuandemaiya，qizhongyibufenxuanyongle「拋光鑽石麥芽」，旨在增強酒體的香氣。最後使用從1000多種果味酵母中挑選出獨特酵母完成發酵，確保了「The Premium Malt's」的獨特口感和風味。在口味上，三得利也傾注了許多心力，致力於打造“華麗的啤酒花芬芳”和“濃鬱的香氣”兩種特色風味，充分體現出工匠般的精湛技藝與細致口感。朝日啤酒株式會社去年冬天限時推出“Clear Asahi Fuyubiyori”冬季啤酒。這款啤酒在製備過程中采用提取大量氨基酸的製造方法，以突出鮮味，並形成“Clear Asahi”特有的清爽餘味。此外，它還使用了芳香的阿馬裏洛啤酒花，為消費者帶來醇厚香氣。在包裝設計上，“Clear Asahi Fuyubiyori”以“Clear Asahi”品牌為基礎，描繪了雪花在明亮的藍色背景下舞動的畫麵，營造出冬天的濃厚氛圍。近jin期qi，一yi番fan榨zha啤pi酒jiu在zai其qi官guan網wang上shang發fa布bu了le一yi項xiang新xin的de投tou稿gao活huo動dong。活huo動dong目mu的de旨zhi在zai收shou集ji消xiao費fei者zhe在zai享xiang用yong一yi番fan榨zha啤pi酒jiu時shi的de快kuai樂le瞬shun間jian，並bing籍ji此ci將jiang溫wen暖nuan和he快kuai樂le傳chuan遞di給gei更geng多duo的de人ren，拉la近jin與yu消xiao費fei者zhe的de距ju離li。
其他啤酒品牌也推出與火鍋等冬季特色菜單相搭配的限量產品，旨在通過與產品、廣告、促cu銷xiao和he店dian麵mian設she計ji的de聯lian動dong，為wei消xiao費fei者zhe營ying造zao出chu濃nong厚hou的de冬dong季ji氛fen圍wei和he獨du特te的de消xiao費fei場chang景jing。例li如ru，劄zha幌huang啤pi酒jiu之zhi前qian曾zeng推tui出chu了le一yi款kuan與yu劄zha幌huang當dang地di的de北bei海hai道dao漁yu民min料liao理li“炭燒魚”相搭配的冬季限定啤酒，在廣告中展現了人們在寒冷的冬季圍坐在炭火旁，享用著熱氣騰騰的炭燒魚和溫暖啤酒的場景；Kirin麒麟啤酒也曾在店麵設計中使用了冬季元素，讓消費者感受到冬季歡樂的氛圍。
麒麟啤酒開設在線工廠，消費者可以享受360°“麒麟一番榨美味體驗在線之旅”，隻需通過智能手機或電腦輕鬆參與，顧客可以在工廠參觀導遊的指導下自由操作3D空間。在線工廠不僅可以參觀，還可以使用智能手機或電腦體驗啤酒香氣、苦味和泡沫的來源“啤酒花”和一番榨的風味來源“麥芽”，體驗一番榨啤酒的製作方法和生啤酒服務，通過逼真的圖像和立體聲“沉浸式漫遊”。而提到現場參觀和體驗，就不得不提及劄幌啤酒博物館。劄幌是日本啤酒的發源地，而劄幌啤酒的曆史就好似日本啤酒業的縮影。作為日本唯一的啤酒博物館，劄幌啤酒博物館於1987年對外開放，向人們展示劄幌啤酒如何製備生啤，推廣啤酒釀造工藝。在博物館，觀眾得以詳細了解日本啤酒發展史、各式各樣的釀酒器具及釀造過程，參觀結束後還可以試飲啤酒工廠直送的生啤，增加消費者體驗。看罷風生水起的日本冬季啤酒創新盛景，很自然地聯想到國內。在Foodaily看來，國內冬啤市場這幾年一直不溫不火。2022年初冬的世界杯賽事，曾短暫點燃起球迷們的酒飲激情與酒企（包括酒館）的推新熱情。眾多地方酒企紛紛上新熱飲啤酒，“橙香熱啤”、“紅棗加枸杞煮啤酒”等概念一時間成為網絡熱搜詞。據(ju)魔(mo)鏡(jing)市(shi)場(chang)情(qing)報(bao)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，熱(re)啤(pi)酒(jiu)在(zai)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)輿(yu)情(qing)聲(sheng)量(liang)走(zou)勢(shi)從(cong)去(qu)年(nian)冬(dong)天(tian)開(kai)始(shi)逐(zhu)漸(jian)上(shang)漲(zhang)，一(yi)杯(bei)熱(re)啤(pi)酒(jiu)不(bu)僅(jin)滿(man)足(zu)都(dou)市(shi)人(ren)對(dui)冬(dong)日(ri)氛(fen)圍(wei)感(gan)的(de)期(qi)許(xu)，啤(pi)酒(jiu)所(suo)達(da)到(dao)的(de)微(wei)醺(xun)效(xiao)果(guo)也(ye)與(yu)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)社(she)交(jiao)需(xu)求(qiu)、情緒需求相契合。由於冬季啤酒銷量下滑，大多數傳統啤酒品牌選擇通過削減產品開發與品牌投放資金來應對冬日淡季，這也為新興品牌提供了彎道超車、快速崛起的良機。今年10月，山東藍將啤酒推出一款適合在冬季飲用的“藍將薑汁啤酒”。產品運用創新工藝添加生薑，呈現出透亮的琥珀色澤，口感好、營養豐富。以生薑暖身概念切入冬飲場景，無疑是一個低成本教育、接受度廣泛的做法。在海外，薑汁啤酒以清淡的口感、驅寒發汗等功效備受喜愛，是冬季最暢銷的啤酒品類之一。而在國內冬飲啤酒開發中，生薑無疑也是一個重要角色。除了純粹的生薑啤酒，以薑為主，輔以其他成分錦上添花的啤酒也在不斷湧現。去年12月初，啤酒品牌玻嗨皮推出“玻尿酸精釀暖啤”。和普通啤酒的性寒寡淡所不同，玻尿酸精釀暖啤以生薑搭配玻尿酸，在祛寒暖胃的同時還有助於改善胃腸道健康、緩解骨關節炎、改善皮膚狀態。多重功效直擊人們冬日保養滋補時的諸多痛點，可謂“拿捏精準”。據悉，玻尿酸精釀暖啤在預訂階段還曾出現“供不應求”的現象。除了添加藥食同源的滋補養生食材外，也可以添加花椒、紅棗、香橙等增加啤酒風味。yantaipijiupinpaijisiboerzengchangshituichuguohuajiaofengweidemajiaonuanpihejiangzhigouqikouweideheifunuanpi，youyucileikouweijiaoweixiaozhong，shichangjieshoudubingbugao，dansuizherepijiudebuduanchuanbo，xiaofeizheduipijiukouweidejieshouduzhujianbianguang，jingzhunnaniechunxiang、微醺、養生三大需求的小眾口味有望搶占一定市場份額。另一個新銳品牌探九LAB在早先推出過一款秋冬限定產品——“杞個大棗”紅棗枸杞深色拉格。配方中加入枸杞和大棗，主打朋克養生。暖從心生，複刻現打啤酒的鮮活風味。而er除chu了le養yang生sheng口kou味wei外wai，啤pi酒jiu風feng味wei也ye逐zhu漸jian向xiang新xin茶cha飲yin創chuang新xin趨qu勢shi發fa展zhan。在zai季ji節jie和he節jie日ri的de加jia成cheng下xia，啤pi酒jiu飲yin品pin也ye開kai始shi受shou年nian輕qing人ren歡huan迎ying，啤pi酒jiu與yu其qi他ta口kou味wei的de新xin奇qi碰peng撞zhuang，同tong時shi也ye是shi一yi種zhong精jing神shen和he社she交jiao需xu求qiu的de滿man足zu。最(zui)後(hou)，在(zai)健(jian)康(kang)化(hua)趨(qu)勢(shi)不(bu)斷(duan)流(liu)行(xing)的(de)當(dang)下(xia)，低(di)脂(zhi)低(di)卡(ka)也(ye)成(cheng)為(wei)當(dang)下(xia)的(de)關(guan)注(zhu)訴(su)求(qiu)。尋(xun)求(qiu)好(hao)喝(he)和(he)低(di)卡(ka)低(di)糖(tang)的(de)平(ping)衡(heng)點(dian)，減(jian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)健(jian)康(kang)負(fu)擔(dan)，也(ye)是(shi)當(dang)下(xia)的(de)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)。不難發現，與日本市場大打冬季限定概念不同的是，國內冬啤更多從“暖”字入手，添加溫熱型食材如生薑、桂圓、紅棗等；不僅在生理上實現驅寒保暖的功效，從心理上也強調了溫暖關懷的情感訴求。對於有著深厚藥食同源文化理念的國人來說，冬日酒飲，暖身仍是最迫切的訴求。而如能在暖身基礎上，做適當的功能疊加，以及風味口感上的變化，喝出不一樣的“冬意”、“冬味”，何愁點燃不起冬飲啤酒的熱情呢？據《年輕人的酒——中國酒類品類創新研究報告》數據顯示，國內潛在年輕酒飲人群高達4.9億人，年輕人酒飲市場規模達4000億元。在各類酒飲中，10度左右的酒最受年輕人偏愛，國內啤酒行業存在誕生超大單品的機會。日本的百年啤酒企業憑借著對品質的執著追求、持(chi)續(xu)的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)以(yi)及(ji)深(shen)厚(hou)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)，曆(li)經(jing)歲(sui)月(yue)沉(chen)澱(dian)，依(yi)然(ran)屹(yi)立(li)於(yu)市(shi)場(chang)之(zhi)巔(dian)。如(ru)何(he)能(neng)在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)？劄(zha)幌(huang)冬(dong)物(wu)語(yu)的(de)故(gu)事(shi)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)與(yu)思(si)考(kao)。1.國內首款玻尿酸精釀暖啤誕生，玻嗨皮引爆冬季啤酒市場，科訊新語2.從黃油啤酒到罐罐熱啤酒，冬日暖飲的營銷啟示錄，喜啤士BeerLink4.拿捏微醺+養生，3000萬人種草的熱啤酒是門好生意嗎?魔鏡市場情報
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