文：山海

來源：品飲彙觀察（ID：DrinksSHOW）

01

東鵬飲料2023預計營收破百億

1月27日晚，能量飲料第一股「東鵬飲料」發布2023年年度業績預告
，預估2023年的營收將達到110.57億元~113.12億元，即將正式加入百億飲料企業俱樂部。

◎圖源：東鵬飲料公告

東鵬飲料表示，經財務部門初步測算，預計2023年年度實現歸屬於母公司所有者的淨利潤在19.89億到20.61億元之間
，與上年同期（法定披露數據）相比，將增加 5.4億元到 6.2億元
，增幅為 38%到 43%。

2023 年公司持續推進全國化戰略，深耕細化渠道網點，不斷加強渠道運營能力，持續增強產品的曝光率和終端動銷
；zaihangshidongpengteyinjibenpan

，chixubaochizengchangdetongshi，jijijinxingduopinleibuju，peiyudierzengchangquxianchanpin，jinyibudaidongshourudezengchang。yejiyugaoqijiannei，公司預計實現營業收入110.57億元到113.12億元
，與上年同期 85億元相比，同比增長 30%到33%。

而根據東鵬飲料第三季度報告顯示，東鵬特飲作為其公司的戰略級單品，其1月~9月營收占據了公司整體收入的92.59%，如若不出意外的話
，東鵬特飲在2023年整體營收或將超百億，成為整個飲料行業為數不多的百億大單品。

在品飲彙看來，東鵬飲料在整體消費市場還未完全複蘇的情況下逆勢增長
，一方麵來自於品類占位的優勢。東鵬飲料推出的瓶裝能量飲料相比較罐裝，不論是在性價比、便攜度上，均更加適合貨車司機這類長期熬夜的能量飲料“剛需”用戶。

另一方麵也得益於老大哥紅牛的“內耗”。東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)這(zhe)幾(ji)年(nian)
，正(zheng)是(shi)紅(hong)牛(niu)商(shang)標(biao)之(zhi)爭(zheng)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)列(lie)的(de)時(shi)間(jian)階(jie)段(duan)
，不(bu)論(lun)是(shi)營(ying)銷(xiao)層(ceng)麵(mian)的(de)動(dong)作(zuo)還(hai)是(shi)對(dui)渠(qu)道(dao)的(de)布(bu)局(ju)與(yu)掌(zhang)控(kong)力(li)，深(shen)陷(xian)泥(ni)潭(tan)的(de)“華彬紅牛”都有點力不從心。

因yin此ci
，憑ping借jie著zhe產chan品pin及ji營ying銷xiao層ceng麵mian的de優you勢shi，東dong鵬peng飲yin料liao成cheng功gong彎wan道dao超chao車che，連lian續xu兩liang年nian能neng量liang飲yin料liao銷xiao量liang第di一yi，反fan觀guan華hua彬bin紅hong牛niu，市shi場chang份fen額e和he營ying收shou均jun在zai不bu斷duan下xia降jiang。

02

東鵬飲料全國布局初顯

新王的崛起自然是踩在舊王的身上。

從市場份額上來看，紅牛在能量飲料的市場份額開始逐步下降，由2012年的82.1％下降至2021年的53.3％；東鵬特飲市場份額由2012年的4.7％上漲至2021年的16.7％。（歐睿國際數據）

從銷量上來看，東鵬特飲2021年
、2022年已連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名第二。2023年上半年
，東鵬特飲排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。”（尼爾森數據）

◎圖源：財經

盡管差距仍在
，但從發展勢頭來看
，東鵬特飲正在依托其差異化的產品快速的搶占市場份額，若保持此勢頭，未來5年內

，東鵬特飲有望從市占率、銷售額上全麵超越紅牛，成為正在的能量飲料之王。

不僅如此，從2023年東鵬飲料發布的第三季度業績報告可以看到，東鵬飲料也在逐步擺脫“廣東依賴症”。

截止2023年上半年，東鵬飲料已經實現了地級市（除台灣省）100%覆蓋
，銷售終端網點數量由 2022 年6月30日的250 萬家增長至330萬家。東鵬特飲廣東地區營收占比也從2022年末的39.5%下降到2023年上半年的34.5%。

◎圖源：小紅書@楊枝甘露不加糖吖

不僅如此
，東鵬飲料第十大生產基地也落子天津，這是東鵬飲料首次將工廠設置在北方市場。東鵬飲料表示，“此前之所以選擇天津作為生產基地，覆蓋華北區域是其重要考量。”

不斷夯實東鵬特飲的基本盤，為東鵬飲料營收破百億提供了源源不斷的動能。

03

東鵬“野心”不止百億

但百億不會是東鵬飲料的終點，而是一個新起點。

盡管東鵬特飲在很長一段時間都將會是其營收的支柱

，但不可忽視的是東鵬飲料在飲料領域不斷拓展的野心。

在此之前
，東鵬飲料早已涉足無糖茶
、電解質飲料、檸檬茶等多個領域,並取得了良好的市場反饋。

具體的產品布局方麵，東鵬飲料在2024年年初宣布進軍低度酒飲市場，推出酒精度為8度的新品“VIVI雞尾酒”，分為柑橘
、白桃以及青提三個口味，試圖在低度酒市場逐漸回暖的當下，以其貫用的價格戰搶占年輕群體。

而在2023年，東鵬飲料更是多次涉足陌生領域。植物蛋白飲料“海島椰椰汁”
、電解質飲料“東鵬補水啦”
、無糖烏龍茶飲料“烏龍上茶”、油柑汁飲料“東鵬由柑汁”等新品相繼上市。其中“東鵬補水啦”
、“烏龍上茶”在終端受到了廣大消費者的歡迎。

此外
，東鵬飲料還擁有“東鵬大咖”、“東鵬氣泡特飲”、“東鵬0糖特飲”
、“東鵬陳皮特飲”
、“由柑檸檬茶”等產品，整體SKU已突破兩位數。

東鵬飲料推出的部分飲料產品

◎圖源：淘寶@東鵬旗艦店

而對於品牌之後的發展
，東鵬飲料方麵表示，公司製定了以能量飲料為第一發展曲線,以咖啡飲料、電解質飲料為第二發展曲線,以茶飲料
、常溫油柑汁等產品為戰術和孵化產品的發展戰略,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團發展。

同時，林木勤在2023年提出了“全國全麵發展，培育第二曲線”的發展戰略：在構建“東鵬能量+”產品矩陣的同時，傾注資源培育第二曲線產品
，大力支持東鵬大咖

、東鵬補水啦
、油柑汁等新品類的發展，為企業未來健康

、持續的發展培育新的增長點。

東鵬飲料也在2023年年度業績預告提及多品類布局，培育第二增長曲線產品，是進一步帶動收入的增長因素，也為東鵬飲料的營收破百億添磚加瓦。

由此來看，東鵬飲料正在慢慢建立一個更多元的飲料帝國。