文：賀文

來源：消費鈦度（ID：xiaofeitaidu）

業績預告顯示，東鵬飲料淨利潤預計在19.89億元至20.61億元之間，同比增長38%至43%。

2023年6月，東鵬飲料集團外表示，東鵬飲料內部當下的第一目標是營收跨越100億元衝刺200億元，未來爭取用三至四年的時間突破200億元的銷售收入。

據東鵬飲料2023年度業績預告，可以看出東鵬飲料已順利達到2023年全年的銷售目標
，刷新其曆史成績，正式邁入百億營收的新征程。

2023年，東鵬飲料的業績持續向好發展。東鵬飲料2023年第三季度報告顯示
，2023年前三季度，東鵬飲料實現營業收入86.41億元，同比增長30.05%；實現歸母淨利潤16.56億元，同比增長42.05%；其中

，第三季度實現營收31.81億元
，同比增長35.17%；歸母淨利潤5.47億元
，同比增長33.25%。值得一提的是，東鵬飲料2023年前三季度營收和淨利潤都已超2022年全年。

談及業績增長的原因，東鵬飲料在業績預告中提到，業績增長在於2023年東鵬飲料持續推進全國化戰略，深耕細化渠道網點
，不斷加強渠道運營能力
，持續增強產品的曝光率和終端動銷；在夯實東鵬特飲基本盤，持續保持增長的同時，積極進行多品類布局，培育第二增長曲線產品，進一步帶動收入的增長。

業績預告發布後
，中國銀河證券發布研報點評東鵬飲料。“根據公告小幅調整盈利預測
，預計2023年-2025年歸母淨利潤分別為20.3億元/26.9億元/33.9億元，同比+41.1%/32.5%/25.9%，EPS為5.1元/6.7元/8.5元，對應PE為32X/24X/19X，長期看公司業績的確定性與成長性較稀缺，短期則建議重點關注2024年第二季度旺季新品鋪貨節奏與動銷對股價的催化
，維持“推薦”評級。”中國銀河證券表示。

對於業績預告中提及的多品類布局，東鵬飲料向《消費鈦度》表示，“2023年是我們多品類布局的元年，我們全麵實施多品類戰略，努力打造中國領先的飲料集團。去年，我們推出了新品補水啦
、wulongshangchadeng，qiangzhangaozengchanghuangjinsaidao
，xinpindouhenyoushengmingli，dongxiaobiaoxianhenhao。qizhong，bushuilajieduanxingchengchangshitouhenhao
，gaixinpinfugaidezhongduanwangdianshuliangyijingchaoguobaiwanjia，qierengzaijiasukuozhangzhong

，jituanshangshangxiaxiaduizhekuanxinpindouchongmanxinxin。”

在保持優勢業務東鵬特飲穩健發展的同時
，東鵬飲料為適應飲料行業多元化發展趨勢
、持續優化產品矩陣，加快推進第二增長曲線的培育。2023年，東鵬飲料相繼推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補水啦
、無糖茶“烏龍上茶”等年輕化的新單品
，入局咖啡
、電解質水以及無糖茶賽道
，覆蓋更廣泛的消費群體。

東鵬飲料的新品正成為其第二增長曲線釋放增長潛能。東鵬飲料此前披露的2023年三季度業績報告顯示，東鵬飲料“其他飲料”的銷售收入為6.4億元，同比增長165.35%
，銷售占比已由3.64%提升至7.41%。

dongpengyinliaoxinpinqierudesaidaodoushijinjinianremendesaidao，shichangzengchangkongjianjuda。duopinleizhanlvedeshishishidedongpengteyindechanpinjiegoubuduanyouhua，fengfulechanpinjuzhen，jinyibutishenglepinpaiyingxiangli。zhongguoshipinchanyefenxishizhudanpengrenwei
，dongpengdedadanpinzhanlveshichenggongde，duopinpai
、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的五多戰略的落地也是非常成功的。“除了東鵬特飲之外，東鵬飲料的第二增長曲線已經初見雛形。整體去看
，我覺得東鵬飲料整個產品力、品牌力
、渠道力、執行力以及團隊的這個落地力非常強。”朱丹蓬表示。

東鵬飲料對於多品類戰略十分看好。“2023年是我們多品類布局的元年
，我們全麵實施多品類戰略，努力打造中國領先的飲料集團。2023年，我們推出了新品補水啦
、wulongshangchadeng
，qiangzhangaozengchanghuangjinsaidao，xinpindouhenyoushengmingli，dongxiaobiaoxianhenhao。qizhong，bushuilajieduanxingchengchangshitouhenhao，gaixinpinfugaidezhongduanwangdianshuliangyijingchaoguobaiwanjia，qierengzaijiasukuozhangzhong
，jituanshangshangxiaxiaduizhekuanxinpindouchongmanxinxin。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。

在zai實shi施shi多duo品pin類lei戰zhan略lve，激ji發fa多duo元yuan賽sai道dao潛qian力li的de同tong時shi

，東dong鵬peng飲yin料liao還hai在zai加jia速su推tui進jin線xian上shang線xian下xia渠qu道dao的de開kai拓tuo。線xian下xia渠qu道dao方fang麵mian
，東dong鵬peng飲yin料liao終zhong端duan門men店dian的de數shu量liang由you2021年12月31日的209萬家增長至2023年6月30日的330萬家，增長率為57.89%。

“我們深耕渠道拓展，通過加快網點開拓、jijiluodigedatuiguangzhuanan，jiaqiangbingguitoufang，dazaoqianrenwanduijigaoshinengchenlie，kuodafugaiguimo，tishengdandianchanchu，tebieshixinpinchenliededaolebaozhang。womenyidongxiaoweijizhun
，quanguo10大da基ji地di布bu局ju，實shi現xian更geng高gao效xiao益yi的de產chan銷xiao協xie同tong
，充chong分fen發fa揮hui集ji團tuan數shu字zi化hua營ying銷xiao優you勢shi，賦fu能neng多duo品pin類lei經jing營ying，公gong司si渠qu道dao體ti係xi搭da建jian日ri益yi完wan善shan成cheng熟shu

，形xing成cheng強qiang大da勢shi能neng，為wei未wei來lai衝chong刺ci200億目標保駕護航。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。

在線上渠道方麵

，東鵬飲料逐步完善線上營銷渠道，目前已在天貓、京東
、拚多多等電商平台設有旗艦店，並與多多買菜、美團優選等新零售平台建立穩定合作。圍繞“8 群 20 類”重點消費人群開展營銷，東鵬飲料逐漸將目標人群從“開車人群”、“藍領人群”轉向更廣泛的的“電競人群”、“白領人群”。

ciwai
，dongpengyinliaohaitongguoxiaofeichangjingdeshentouyingxiangxiaofeizherenzhihexinzhi。zaichanpinyingxiaoshang，dongpengyinliaotongguoqiangshishuchuneirongqianghuaxiaofeizheduiyuchanpingongnengderenzhi。dongpengyinliaoxiang《消費鈦度》表示
，“營銷投入方麵
，我們對新品也給予了充分的支持
，例如我們補水啦的宣傳廣告在梯媒、地鐵
、高鐵、公交、大劇等多媒介場景全麵引爆，配合線下運動場館、學校、景區等推廣專案

，將補水啦打造出年輕活力的品牌形象，強勢俘獲消費者心智。補水啦未來是有希望實現快速突破，躋身10億飲品俱樂部的。”

伴隨著即將到來的春節長假爆發性人潮流動

，東鵬飲料還在籌謀春節返鄉專案。東鵬飲料向《消費鈦度》透露
，除了分眾電梯框架廣告宣傳的“春節開車回家


，備上東鵬”，東鵬飲料還布局高速廣告牌、導航提示、服務區網點活動，下沉到各個鄉鎮的高勢能陳列
、春(chun)節(jie)禮(li)盒(he)千(qian)人(ren)萬(wan)堆(dui)等(deng)。春(chun)節(jie)高(gao)峰(feng)波(bo)段(duan)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)還(hai)將(jiang)有(you)國(guo)民(min)級(ji)遊(you)戲(xi)植(zhi)入(ru)互(hu)動(dong)
，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)高(gao)空(kong)陸(lu)地(di)多(duo)維(wei)組(zu)合(he)重(zhong)拳(quan)出(chu)擊(ji)，春(chun)節(jie)開(kai)門(men)紅(hong)勢(shi)頭(tou)確(que)定(ding)性(xing)十(shi)足(zu)。

“新(xin)的(de)一(yi)年(nian)
，我(wo)們(men)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)速(su)全(quan)國(guo)化(hua)布(bu)局(ju)，不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)區(qu)域(yu)結(jie)構(gou)。全(quan)力(li)踐(jian)行(xing)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)理(li)由(you)不(bu)增(zeng)長(chang)
，繼(ji)續(xu)拚(pin)搏(bo)拒(ju)絕(jue)躺(tang)平(ping)。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。