廣東常見的飲料要去IPO了。

投資界—天天IPOhuoxi
，tiandiyihaozuijinyixiangzhongguozhengquanjianduguanliweiyuanhuiguangdongjianguanjutijiaolegongsigongkaifaxinggupiaobingzaishenjiaosuozhubanshangshidefudaobeiancailiao，fudaojigouweizhongxinzhengquan。

上世紀90年代，陳生偶然間了解到一種“雪碧兌陳醋”的新喝法。他當即察覺到巨大的市場前景，隨後創立了天地壹號品牌。以一款蘋果醋王牌產品
，席卷廣東省內縣城鄉鎮飯店。

在廣東
，天地壹號是逢年過節餐桌上必備的飲品。但走出廣東
，海南人更鍾愛椰樹牌椰汁
，“露露”則占領河北人的餐桌，東北人則是大白梨……每一方水土

，都有自己獨特風味的飲料品牌。

天地壹號的誕生頗具戲劇性。

創始人陳生，1962年出生於廣東湛江的一個普通農村家庭。1980nian，takaoqulebeijingdaxuejingjixuezhuanye，chengweicunlidiyigedaxuesheng。zainagechunpuniandai，cunlichangbeifadonghaozhao，dongyuanquancuncunminjitiweichenshengjuankuan，caizhongyucouqilexuefei。

1984年，從北京大學畢業後，陳生進入機關單位工作。當時，改革開放的春風吹遍神州大地，陳生也被這種氛圍深深感染，決定下海經商。

一開始，陳生做的是房地產行業
，順利賺得第一桶金。隨後
，陳生又進入養生酒行業，而天地壹號的誕生
，令人意想不到。

直到兩通電話讓陳生萌生新的創業想法。電話中，對方都不約而同地提到了那段時間流行的一種新喝法：雪(xue)碧(bi)兌(dui)陳(chen)醋(cu)。甚(shen)至(zhi)坊(fang)間(jian)流(liu)傳(chuan)著(zhe)，當(dang)時(shi)一(yi)位(wei)外(wai)地(di)來(lai)的(de)領(ling)導(dao)在(zai)湛(zhan)江(jiang)視(shi)察(cha)，就(jiu)餐(can)時(shi)點(dian)了(le)一(yi)瓶(ping)雪(xue)碧(bi)和(he)一(yi)碟(die)山(shan)西(xi)陳(chen)醋(cu)兌(dui)著(zhe)喝(he)。同(tong)行(xing)人(ren)也(ye)跟(gen)著(zhe)學(xue)了(le)起(qi)來(lai)，發(fa)現(xian)口(kou)感(gan)奇(qi)特(te)。在(zai)那(na)個(ge)年(nian)代(dai)，醋(cu)常(chang)被(bei)用(yong)來(lai)消(xiao)毒(du)殺(sha)菌(jun)
，是(shi)人(ren)們(men)心(xin)中(zhong)健(jian)康(kang)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)。再(zai)加(jia)上(shang)領(ling)導(dao)的(de)帶(dai)頭(tou)作(zuo)用(yong)
，這(zhe)種(zhong)喝(he)法(fa)很(hen)快(kuai)就(jiu)在(zai)南(nan)粵(yue)地(di)區(qu)流(liu)行(xing)起(qi)來(lai)，風(feng)靡(mi)一(yi)時(shi)。

陳chen生sheng隱yin約yue覺jiao得de
，這zhe會hui是shi一yi個ge巨ju大da的de商shang機ji。於yu是shi
，他ta很hen快kuai行xing動dong起qi來lai，利li用yong之zhi前qian賣mai酒jiu的de機ji器qi，想xiang要yao研yan發fa一yi款kuan醋cu飲yin料liao。經jing過guo幾ji十shi批pi產chan品pin研yan發fa後hou，“天地壹號”終於麵世——上市三個月就實現盈利
，當年銷售額突破2000萬元。

後來為了應對其他競爭者，陳生又開始研究蘋果醋飲料。2007年11月，天地壹號蘋果醋飲料正式上線。時至今日
，蘋果醋已經成為天地壹號的主要營收來源，鞏固了天地壹號在醋飲料賽道的領先地位。

這(zhe)隻(zhi)是(shi)陳(chen)生(sheng)商(shang)業(ye)版(ban)圖(tu)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。推(tui)出(chu)天(tian)地(di)壹(yi)號(hao)之(zhi)後(hou)，壹(yi)號(hao)土(tu)豬(zhu)肉(rou)又(you)橫(heng)空(kong)出(chu)世(shi)
，這(zhe)正(zheng)是(shi)陳(chen)生(sheng)的(de)又(you)一(yi)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)
，主(zhu)打(da)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)。2016年，陳生聯係上了一位北大師弟，力邀他加盟“壹號土豬”。這位北大校友
，正是在2003年夏天被媒體大肆報道的“北大屠夫”陸步軒。

壹號土豬之後
，陳生的養殖版圖“壹號食品”又擴充出了雞肉
、鴨肉
、雞蛋等品類。2022年，壹號食品銷售額達到30多億。

回顧20餘年創業曆程，陳生曾在內部將成功的秘訣總結為“進化力”：“1997年以前


，中國根本沒有醋飲料。忽然間一股陳醋加雪碧佐餐的風起
，一時間無數人跟風
，隻有我們想到了將它變成天地壹號。”壹號食品也是一樣
，正是因為感受到危機，他才會帶領公司不斷開辟新賽道。

這些年，陳生以家鄉湛江為起點
，白手起家打造出兩大品牌，如今旗下資產估值數百億。

毫不誇張地說，這是一個被廣東人撐起的IPO。

據招股書顯示，天地壹號產品包括蘋果醋飲料、陳醋飲料、baozhuangyinyongshuiyijiguozhiyinliao
，qizhongpingguocuyinliaoweizhuyaochanpin。tiandiyihaodechuxian，gaibianleguangdongrenbuaichicudexiguan，yechengweiguangdongrenfengnianguojiecanzhuoshangbibukeshaodeyinpin。

這要從天地壹號的渠道策略說起。通過“農村包圍城市”路線，天地壹號以飯店渠道為主，而非C端的商超與便利店。行走在廣東各個縣城小鎮
，無論你走進哪家飯店，大概率都能在顯眼的位置看到“天地壹號”的綠色海報。

這為天地壹號帶來了亮眼的營收。招股書顯示，2019年至2022年，天地壹號的營收分別約為25.85億元、18.99億元、18.17億元及10.13億元
；2023年上半年
，天地壹號營收為3.39億元。

其中，蘋果醋飲料的貢獻一直都占大頭。2019年至2022年
，蘋果醋產品的收入占天地壹號總收入的比例均超過90%。2023年上半年，天地壹號蘋果醋產品營收約2.99億元，占總營收比重約88.2%。

（來自天地壹號2023年半年報）

這幾年來，飲品行業新消費品牌層出不窮，為了鞏固公司蘋果醋行業地位
，天地壹號也在營銷上尋求新變化。2022年，天地壹號宣布黃曉明成為品牌代言人。2023年初，電視劇《狂飆》熱播
，因劇中有飲用蘋果醋的場景
，天地壹號借勢送出10噸蘋果醋產品
，小火了一把。

但另一邊，過於單一的產品品類也常常被外界詬病。發展二十多年
，天地壹號留給公眾深刻印象的，還是隻有那一款蘋果醋飲料。

事實上
，在陳生的帶領下，天地壹號還推出了巴馬壹號飲用天然泉水、“1號燒啤”精釀啤酒
、“楂小主”山楂醋飲、青椰卡曼橘果汁等跨界新產品
，但都沒有在市場上掀起太多水花。如今在天地壹號官網“產品中心”一欄，隻有“天地壹號”和“巴馬壹號”兩類產品。

一路走來，天地壹號身後集結了深創投
、中科科創
、中信證券、聯創資本等一眾投資機構。2021年2月

，天地壹號拿下中央企業貧困地區產業投資基金約3億人民幣的定向增發。根據公司2023年半年度財報
，天地壹號前十大股東中

，包括央企基金、深創投
、中比基金等機構投資人。

而天地壹號的IPO之路
，最早可以追溯到2012年。期間幾經反複，但都無疾而終。就在前不久，天地壹號發生了一項重要的人事任免——由王振興擔任公司副總裁、董事會秘書。資料顯示，王振興曾在就職於中信證券期間負責或參與了正大股份IPO
、伊利股份非公開發行、天地壹號IPO
、西鳳酒IPO、回頭客食品IPO等資本運作項目，在消費行業資本運作方麵經驗豐富，積累了全麵的IPO
、再融資

、並購重組等經曆。如此看來
，無疑是為了天地壹號IPO保駕護航。

這一次，陳生的第一家上市公司或許不遠了。

中國有著14億人口，“喝什麼”永遠是一門充滿想象力的生意。

從曆史悠久的白酒
、茶，到各類果汁、漂洋過海而來的汽水，再到這兩年攻勢凶猛的新茶飲品牌們，由“喝”激發的巨大市場，一直讓無數創業者趨之若鶩。

這背後，造就一個個造富神話。白酒之王茅台
，市值超2萬億
；東鵬特飲，靠著功能性飲料細分賽道崛起，最新市值約700億元
；由唐彬森創立的元氣森林，則帶火了無糖氣泡水這一品類。

說起來，幾乎每個人記憶中都有一款專屬回憶的飲料品牌。就像廣東人鍾愛的飲料三件套——王老吉
、加多寶和天地壹號。在全國飲料版圖中，還有海南的椰樹牌椰汁、武漢的二廠汽水
、從西安走出的冰峰
、北京的北冰洋汽水、河北承德的露露、來自內蒙古的大窯
、哈爾濱的大白梨……無一不帶著鮮明的地域特色與風味。

這也成為攔在一眾飲料品牌麵前的阻礙。各個區域文化習俗、口味等方麵的差異，讓它們難以順利進行全國化擴張。正如天地壹號難以走出廣東市場——2021年
，省外市場收入占比還不到27%。到2022年，公司依然存在對廣東市場過於依賴的風險。

已經折戟IPO的冰峰

，2018年至2021年上半年期間，來自陝西的營收分別占比87.44%
、81.73%、80.23%和77.79%。雖是陝西家喻戶曉的老字號，但這一地域性特色也製約了它走向全國。而北冰洋

，在北京之外影響力不強
；八寶寺、天府可樂、宏寶萊等，基本都固守在大本營區域。

顯然
，蝸居在家鄉那一方水土，很難做成真正全國家喻戶曉的品牌。

這兩年，飲料賽道中也衝出一個凶猛黑馬——大窯汽水。從最初的寧夏石嘴山生產基地，如今大窯汽水已經遍布西北、華北、東北
、華東
、華南五大地區。“大汽水，喝大窯”的口號、在全國核心城市進行梯媒廣告投放、邀請吳京作為品牌代言人……一係列營銷操作下來，大窯成功一年賣出30億。

zheyeyiweizhe
，yinliaopinpaidapodiyuxianzhiyebingfeixiangxiangnamenan。yaoxiangzouxiangquanguo，yexudiyibujiushizaiyingxiaoshangzaqian。erzouxiangzibenshichang
，wuyishiyizhongyinliaopinpaizuihaoderongziqudao。zhengru2015年陳生在新三板敲鍾儀式上說的，希望利用資本市場這個支點
，撬動整個飲料江湖。

下一個天地壹號已經走在IPO路上了。