2000年(nian)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)宣(xuan)停(ting)產(chan)純(chun)淨(jing)水(shui)，拉(la)開(kai)了(le)天(tian)然(ran)水(shui)和(he)純(chun)淨(jing)水(shui)的(de)商(shang)戰(zhan)。這(zhe)場(chang)商(shang)戰(zhan)以(yi)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)獲(huo)勝(sheng)結(jie)束(shu)
，農(nong)夫(fu)成(cheng)功(gong)從(cong)純(chun)淨(jing)水(shui)市(shi)場(chang)裏(li)切(qie)割(ge)掉(diao)部(bu)分(fen)份(fen)額(e)。

到2023年
，怡寶、娃哈哈
、農夫山泉都達到百億級銷量。

在這場商戰裏
，農夫把握住了純淨水的固有弱點：過於純淨，不含礦物質。並且熟練運用媒體製造輿論，成功扭轉了顧客的認知。

很多人對農夫山泉的“水仙花生長實驗”
、“飲用水酸堿度測試”、“再喝純淨水毀掉中國一代人” 的有效戰術耳熟能詳，對比之下純淨水的陣營反擊乏力。

如果重來一次
，純淨水應該如何打贏農夫山泉的進攻戰？

話說王安石變法時，從封疆大吏到朝廷重臣，再到深宮後院，都不乏激烈反對的人

，但宋神宗始終不為所動。

直到熙寧七年（1074年），一位名叫鄭俠的小官，把當時老百姓流離失所的慘狀繪成了一幅《流民圖》，toutoujinxiangeihuangdi。songshenzongkandaozhihou，fangcundaluan，bazhefutudaihuigongzhongfanfuguankan，shenzhidaoleyebunengmeidechengdu。tazhichibianfadejuexinzhongyudongyao，bujiuzhihou，wanganshibaxiang。

這件事蹊蹺的地方在於：第一
，民間災情慘狀
，並非沒有大臣通過文字上奏。第二，繪圖並非攝影，鄭俠的《流民圖》也可能是惡意攻擊變法。

那為什麼宋神宗的心態一下子就逆轉了呢？隻能解釋為“畫麵感”的超強力量。（《閱讀的方法》）

事實就是，“第三方”說法非常有說服力。無論是鄰居還是當地報紙，人們覺得這些來源客觀可靠，如果他們說某某很熱就肯定很熱。

zaigonggongguanxizhonghuodechenggong，jiuxiangshizaichitangzhongrengyikuaishitou
，langhuakaishihenxiao，danshitamanmanhuibojizhenggechitang。qiyeyinggaicongxingyezhuanjiakaishi
，zaikuozhandaozhuanyexingbaozhi，ranhoushishangyemeitihexiaofeizhemeiti。（《什麼是戰略》）

活(huo)在(zai)當(dang)代(dai)社(she)會(hui)中(zhong)，你(ni)不(bu)能(neng)隻(zhi)用(yong)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)眼(yan)睛(jing)和(he)耳(er)朵(duo)來(lai)觀(guan)察(cha)現(xian)實(shi)
，你(ni)必(bi)須(xu)依(yi)靠(kao)居(ju)於(yu)你(ni)和(he)現(xian)實(shi)之(zhi)間(jian)的(de)第(di)三(san)方(fang)的(de)眼(yan)睛(jing)和(he)耳(er)朵(duo)。媒(mei)體(ti)是(shi)給(gei)大(da)多(duo)數(shu)生(sheng)活(huo)添(tian)加(jia)意(yi)義(yi)的(de)關(guan)鍵(jian)聯(lian)係(xi)。 

一份典型的報紙由30%的編輯內容和70%的廣告組成。你的大部分閱讀時間是花在什麼上麵？對一個普通人來說，社論就像是存在於一片偏見海洋中的客觀公正的島嶼。（《廣告的沒落 公關的崛起》）

領導者應該不斷地創新
，超越自己
，並提高競爭門檻。

比bi如ru吉ji列lie就jiu是shi一yi個ge防fang禦yu戰zhan企qi業ye的de典dian範fan
，它ta每mei隔ge兩liang三san年nian就jiu推tui出chu新xin概gai念nian刀dao片pian更geng替ti老lao產chan品pin，從cong雙shuang層ceng刀dao片pian剃ti須xu刀dao到dao可ke調tiao節jie雙shuang層ceng刀dao片pian剃ti須xu刀dao，接jie著zhe是shi減jian震zhen剃ti須xu刀dao，然ran後hou又you是shi三san層ceng刀dao片pian剃ti須xu刀dao。 

這種不斷創新前進的企業，讓競爭對手難以瞄準和攻擊。 優秀的領導者還應該封殺競爭對手的行動。當比克公司推出一次性剃須刀時，吉列很快推出雙層一次性刀片予以回應。 

如今吉列公司獨霸剃須刀市場，總共占有超過60%的份額。這才是真正的領導者。 （《商戰》）

柯(ke)達(da)所(suo)欠(qian)缺(que)的(de)一(yi)課(ke)是(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)要(yao)學(xue)會(hui)封(feng)殺(sha)。柯(ke)達(da)在(zai)主(zhu)動(dong)降(jiang)價(jia)上(shang)，耽(dan)誤(wu)了(le)太(tai)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)，來(lai)應(ying)對(dui)富(fu)士(shi)的(de)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)。競(jing)爭(zheng)的(de)法(fa)則(ze)是(shi)你(ni)必(bi)須(xu)保(bao)持(chi)一(yi)個(ge)合(he)理(li)的(de)價(jia)位(wei)。

由於優柔寡斷和巨大的價格差異，柯達給了富士機會，讓消費者發現富士膠片的衝洗效果和柯達一樣好。

1984年
，柯達不敵富士
，丟掉了“夏季奧運會指定膠片讚助商”的頭銜

，這使富士“替代者”的正麵形象在顧客心目中得以鞏固
，人們不再僅把它視為一個低價品牌了。 （《顯而易見》）