文：李春婷
來源：筷玩思維（ID：kwthink）
在2022和2023的這兩年，可以說是整個餐飲業最為艱難的一段時間，但事實從來都不是隻有一個麵，起碼對於新茶飲賽道不是，或者說，對於喜茶、蜜雪冰城、茶百道、滬上阿姨、古茗等這些品牌不是。
一(yi)萬(wan)家(jia)門(men)店(dian)的(de)小(xiao)目(mu)標(biao)，對(dui)於(yu)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)餐(can)飲(yin)老(lao)板(ban)是(shi)一(yi)座(zuo)高(gao)山(shan)，但(dan)蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)在(zai)疫(yi)情(qing)背(bei)景(jing)下(xia)僅(jin)是(shi)用(yong)了(le)一(yi)年(nian)多(duo)點(dian)點(dian)時(shi)間(jian)就(jiu)完(wan)成(cheng)了(le)，這(zhe)個(ge)速(su)度(du)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)震(zhen)驚(jing)了(le)無(wu)數(shu)餐(can)飲(yin)老(lao)板(ban)和(he)投(tou)資(zi)人(ren)。
從cong實shi際ji情qing況kuang來lai看kan，要yao實shi現xian門men店dian數shu的de迅xun猛meng增zeng長chang，加jia盟meng比bi直zhi營ying更geng快kuai且qie更geng能neng承cheng擔dan風feng險xian，更geng重zhong要yao的de是shi，加jia盟meng可ke以yi打da開kai品pin牌pai營ying收shou的de第di二er曲qu線xian，而er上shang市shi，則ze是shi第di三san曲qu線xian了le。
另一方麵，自從喜茶、樂樂茶、奈nai雪xue的de茶cha開kai放fang了le加jia盟meng，茶cha飲yin行xing業ye幾ji乎hu是shi進jin入ru了le全quan加jia盟meng時shi代dai，直zhi營ying的de堅jian守shou派pai銳rui減jian，一yi旦dan全quan行xing業ye開kai啟qi加jia盟meng戰zhan，那na麼me，這zhe場chang茶cha飲yin的de狂kuang歡huan將jiang打da開kai什shen麼me樣yang的de新xin局ju麵mian？
近日，古茗對外公告稱，自2024年3月29日起，為緩解加盟商們開店初期壓力，公司在簽約首年實行“0加盟費”政策。
據筷玩思維(www.kwthink.cn)了解，在9.88萬元加盟費分期支付中，古茗將在加盟商簽約後第13個月(含首月)收取2.5萬加盟費；簽約後第19個月再統一收取4.88萬加盟費；在簽約後第25個月，再統一收取剩餘的2.5萬加盟費。新開門店的合同有效期為3年，在第4年起會進行續約，一年一續，續約不會收取任何加盟費。
同時，考慮到加盟商或存在離場情況，古茗表示，各位加盟商如未能留在古茗繼續發展，公司將不再收取剩餘未繳納的加盟費。
茶飲行業還有全直營品牌嗎？據官網介紹，茶顏悅色依然是不加盟、不招商、不代理、無合夥人。這個前些年的地方網紅品牌目前有549家門店、覆蓋了15座城市，且絕大多數門店都在湖南省。
茶顏悅色在疫情期間也有過短暫的快速發展，但最後以種種問題而關店止速。到了當下，茶顏悅色在茶飲行業已風頭不在。
茶cha飲yin行xing業ye此ci前qian曾zeng堅jian持chi做zuo直zhi營ying的de還hai有you喜xi茶cha，但dan喜xi茶cha是shi受shou過guo加jia盟meng的de傷shang，在zai還hai是shi叫jiao皇huang茶cha的de時shi候hou就jiu放fang開kai過guo加jia盟meng，不bu過guo加jia盟meng中zhong發fa現xian加jia盟meng商shang偷tou工gong減jian料liao且qie又you有you道dao德de問wen題ti才cai不bu得de不bu中zhong斷duan了le加jia盟meng，喜xi茶cha其qi實shi犯fan了le一yi個ge邏luo輯ji錯cuo誤wu，加jia盟meng問wen題ti不bu應ying該gai歸gui給gei加jia盟meng模mo式shi，實shi則ze是shi自zi己ji做zuo不bu好hao加jia盟meng，而er不bu是shi加jia盟meng都dou是shi不bu好hao的de。
有(you)消(xiao)息(xi)傳(chuan)聞(wen)，喜(xi)茶(cha)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)並(bing)不(bu)好(hao)過(guo)，資(zi)本(ben)和(he)高(gao)管(guan)多(duo)次(ci)想(xiang)讓(rang)喜(xi)茶(cha)降(jiang)價(jia)和(he)開(kai)放(fang)加(jia)盟(meng)，但(dan)均(jun)被(bei)創(chuang)始(shi)人(ren)聶(nie)雲(yun)宸(chen)拒(ju)絕(jue)了(le)，疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，喜(xi)茶(cha)做(zuo)了(le)兩(liang)個(ge)動(dong)作(zuo)：一是開了高端的手造店，二是落地了性價比品牌“喜小茶”，一邊高端，一邊中低端試探市場。不到兩年，喜茶關閉高端手造店並宣布不再推出29元以上產品。2022年11月，喜茶關停喜小茶所有門店，也同時開放了加盟。
加盟者通過麵試後，驗資100-300萬，首次投入40多萬就可以開出一家喜茶加盟店。截至2023年底，喜茶門店數突破3200家，其中，加盟門店超過2300家。
從門店數量來看，截至2023年末，奈雪的茶在111個城市擁有1574間直營門店，淨新增506間。截至2024年2月底，約200家加盟門店已經開業。
不過，在開放加盟這個事兒上，喜茶和奈雪的茶都晚了一步。
要做好加盟，既需要審核加盟商，也是對品牌方能力和價值的考驗從相關渠道獲取的信息來看，開一家滬上阿姨、蜜雪冰城、茶百道、古茗等品牌的費用在35萬元上下，如果不談驗資，開一家喜茶的費用也僅是高於此，包括加盟費、保證金、培訓費、設備費等，開一家喜茶門店的啟動資金在45萬元左右。
zhisuoyijiangdichanpinjiage，youjiangdimendianqidongzijin，xicharenweizijidedingweizaiyudazhongshichang，xichayaoqusuoyouxuyaoxichadedifang，congyixianchengshidaosiwuxianxiancheng，biruxinjiang、甘肅、青海等西北地區也有喜茶的加盟店，三線到五線及縣城的喜茶門店數超過了800家，這是喜茶在放開加盟之前的直營店總數。
有加盟商表示，喜茶的毛利率在60%左右，門店營業額超過6萬之後，喜茶收取1%的抽成，這相較行業3%-5%的抽成是屬於較低的。
之所以喜茶的啟動資金不高，也是因為喜茶加盟店多數是40平米左右的小店，喜茶數據顯示，新開加盟店的開業銷售額在60萬上下，少部分加盟店單月銷售額還能破100萬，但也有消息稱，隨著開店時間拉長，門店的收入會持續下降。
目前我國新茶飲行業已經邁入“萬店時代”、“百米內十家飲品店”正成為現實。
加盟表麵上是一個發展的杠杆，可以將風險和賺錢的機會都轉給加盟商，但加盟同樣是考驗品牌能力的。
加盟一家喜茶和加盟一家蜜雪冰城是不一樣的，一個是鮮果、一個是果汁果醬，兩個群體並不重合，鮮果對供應鏈的要求太高。奈雪的茶投資樂樂茶，喜茶投資野萃山、王檸、和気桃桃等，可以看出都是對供應鏈成本的均攤和價值的最大化。
喜茶之所以開放加盟，也是基於做好了鮮果供應鏈及技術準備，比如鮮果的果醬化、機器製果、自動化設備等，機器智能解決了繁瑣的人工操作，店員不再需要背複雜的配方，這也是喜茶開放加盟的底氣之一。
發展品牌大者為王，千店對於茶飲品類太過於尋常，或許達到一萬家門店的小目標才能上高端局。
據茶飲調研報告，2023年，茶飲行業的連鎖化率已達到55%，可以說是中國餐飲連鎖化率最高的品類了(中國餐飲2023年的連鎖化率隻有19%)，過了五成，也意味著連鎖天花板和品類增長天花板將近，這或許也是近幾年茶飲品牌加盟白熱化的根本動力。
如果市場是固定的，每慢一步，都是給競爭對手送增長空間。
jinyibulaikan，zaiqiannianxichaxuanbujiangjiadeshihou，duoshumendiandedingdanzhijiebaole，jishibingbushixichadekequn，kandaojiageheshi，dingdanjiulaile，erdianleyibeixicha，jiubunengtongshiqudianbiedepinpai，suoyibiekanhexichadehehegumingdebushiyileiren，danxichamenzaicunliangmianqian，meiwankai、少開一家店，就是在給對手送子彈。存量有限，早日拿下才是先局。
ruguohengxiangduibi，biekanxichamendianshuzengchangbucuo，danyuqitazaozaojiandingjiamengluxiandemixuebingchengmenxiangbihaishixiangxingjianchu，ernaixuedechahelelechazaitiliangjizengchangfangmianshenzhidoupaibushanghao。
市(shi)場(chang)靠(kao)的(de)是(shi)業(ye)績(ji)說(shuo)話(hua)，奈(nai)雪(xue)的(de)茶(cha)即(ji)使(shi)有(you)名(ming)有(you)質(zhi)，但(dan)如(ru)果(guo)門(men)店(dian)數(shu)不(bu)占(zhan)優(you)勢(shi)，淨(jing)利(li)潤(run)及(ji)股(gu)東(dong)收(shou)益(yi)長(chang)期(qi)飄(piao)紅(hong)，企(qi)業(ye)就(jiu)會(hui)失(shi)去(qu)市(shi)場(chang)價(jia)值(zhi)，有(you)極(ji)端(duan)的(de)評(ping)論(lun)認(ren)為(wei)，在(zai)股(gu)價(jia)不(bu)理(li)想(xiang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，如(ru)果(guo)奈(nai)雪(xue)的(de)茶(cha)在(zai)加(jia)盟(meng)戰(zhan)上(shang)再(zai)失(shi)去(qu)機(ji)會(hui)，最(zui)終(zhong)導(dao)致(zhi)退(tui)市(shi)也(ye)不(bu)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)。
為什麼大家早前瞧不起蜜雪冰城，後期都在爭著成為蜜雪冰城？
據蜜雪冰城最新招股書，2021年至2023年前9個月，蜜雪冰城的營收分別為103.51億元、135.76億元和153.93億元，相應的淨利潤分別為19.12億元、20.13億元和24.53億元，淨利率分別為18.5%、14.8%和15.9%。
直營店賺錢嗎？蜜雪冰城給出了答案，奈雪的茶也在財報裏給出了答案。
但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)得(de)說(shuo)明(ming)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)和(he)奈(nai)雪(xue)的(de)茶(cha)直(zhi)營(ying)不(bu)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)，這(zhe)並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)直(zhi)營(ying)不(bu)行(xing)，個(ge)別(bie)品(pin)牌(pai)不(bu)代(dai)表(biao)全(quan)部(bu)問(wen)題(ti)，而(er)蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)指(zhi)明(ming)了(le)一(yi)條(tiao)路(lu)，在(zai)門(men)店(dian)賺(zhuan)錢(qian)之(zhi)外(wai)，還(hai)可(ke)以(yi)靠(kao)加(jia)盟(meng)商(shang)賺(zhuan)錢(qian)，把(ba)貨(huo)賣(mai)給(gei)顧(gu)客(ke)是(shi)第(di)一(yi)層(ceng)利(li)潤(run)台(tai)階(jie)，而(er)把(ba)貨(huo)賣(mai)給(gei)加(jia)盟(meng)商(shang)和(he)顧(gu)客(ke)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)第(di)二(er)層(ceng)台(tai)階(jie)，到(dao)了(le)第(di)三(san)層(ceng)，則(ze)是(shi)資(zi)本(ben)和(he)股(gu)民(min)，所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)加(jia)盟(meng)做(zuo)大(da)了(le)都(dou)想(xiang)著(zhe)上(shang)市(shi)，就(jiu)是(shi)想(xiang)要(yao)進(jin)入(ru)第(di)三(san)級(ji)台(tai)階(jie)。
為什麼奈雪的茶要開放加盟？除去種種原因，要補齊第二層台階的利潤也是動力之一(或者說是唯一的機會)，duiyunaixuelaishuo，ruguozhiyingdianbunengdailailirun，jiashangzibenbuzailiudong，zaidaojiamengdeshili，huoxuhuishipinpaifazhandezuihouyigendaocao，yeshizuihouyipianxuehua，tadeyali，zhongdaqianjin。
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