來源：納食（ID：kuaixiao6699）

五一過後，隨著各地氣溫日漸上升直衝30度以上，2024年各品牌的冰櫃大戰也開始爆發
，進入到了如火如荼的搶位階段。

01

東鵬、元氣森林、娃哈哈......

冰櫃大戰一觸即發

和其他所有消費行業一樣，渠道對於飲品品牌而言至關重要，產品品質再好
，如果無法觸達消費者，一切都是白搭。

所以，飲品品牌大戰，拚到最後的就是渠道觸達點，落地到線下也就是“冰櫃爭奪戰”。

2024年，宗馥莉接棒娃哈哈後的“第一槍”，就是加快重構線下渠道。

有(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)透(tou)露(lu)，目(mu)前(qian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)正(zheng)積(ji)極(ji)向(xiang)線(xian)下(xia)終(zhong)端(duan)投(tou)放(fang)冰(bing)櫃(gui)
，附(fu)近(jin)每(mei)個(ge)縣(xian)城(cheng)都(dou)投(tou)放(fang)了(le)數(shu)十(shi)台(tai)，爭(zheng)取(qu)讓(rang)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)在(zai)各(ge)大(da)超(chao)市(shi)和(he)商(shang)店(dian)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)。據(ju)了(le)解(jie)，部(bu)分(fen)是(shi)智(zhi)能(neng)冰(bing)櫃(gui)
，有(you)助(zhu)於(yu)品(pin)牌(pai)對(dui)商(shang)品(pin)數(shu)量(liang)的(de)動(dong)態(tai)監(jian)控(kong)。

終端網點超340萬(wan)家(jia)的(de)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)表(biao)示(shi)，很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)是(shi)在(zai)打(da)開(kai)冰(bing)箱(xiang)門(men)的(de)瞬(shun)間(jian)才(cai)會(hui)決(jue)定(ding)購(gou)買(mai)什(shen)麼(me)飲(yin)料(liao)，因(yin)此(ci)做(zuo)飲(yin)料(liao)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)擺(bai)上(shang)貨(huo)架(jia)
，提(ti)高(gao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)頻(pin)次(ci)與(yu)單(dan)點(dian)產(chan)出(chu)。

在去年年底的投資者交流會上，被問到“未來冰櫃投放的目標是什麼

？“東鵬飲料表示：“公gong司si在zai市shi場chang冰bing櫃gui累lei計ji十shi幾ji萬wan台tai
，明ming年nian還hai會hui持chi續xu加jia大da投tou入ru。不bu久jiu前qian
，東dong鵬peng飲yin料liao表biao示shi
，今jin年nian夏xia天tian公gong司si將jiang加jia大da冰bing櫃gui投tou放fang，將jiang銷xiao售shou費fei用yong前qian置zhi，提ti早zao為wei夏xia季ji即ji飲yin旺wang季ji做zuo準zhun備bei。

香飄飄在接受投資者調研時也稱，冰凍化是推動即飲產品銷售的重要資源。2023年nian以yi來lai，公gong司si一yi直zhi加jia大da冰bing凍dong化hua資zi源yuan的de投tou入ru力li度du，提ti升sheng終zhong端duan網wang點dian數shu量liang及ji質zhi量liang，同tong時shi持chi續xu進jin行xing產chan品pin創chuang新xin
，擴kuo充chong產chan品pin品pin類lei，使shi冰bing凍dong化hua產chan品pin的de陳chen列lie更geng加jia豐feng富fu。

還有元氣森林，從線上起家的元氣森林在紮根線下渠道的過程中，一個重要的突破點就是對於冰櫃貨架的占領。經曆了早前的“冰櫃之爭”後，近兩年
，元氣森林在線下智能冰櫃的投放上更是不遺餘力。元氣森林相關負責人表示，截止2023年9月，公司已經在全國15座城市鋪設了2.2萬台智能櫃。

此外，蒙牛、康師傅、統一等對於線下冰櫃的布局更是從來沒有斷過，比如蒙牛會免費給商戶投放小冰櫃，並且對終端客戶進行一定的電費補貼；還有其它一些飲品品牌為了確保冰櫃內隻銷售自家產品

，會選擇通過提供優惠或補貼的方式來提高銷售額；當然更不乏一些品牌之間的價格戰，你補貼50
，那我就補貼70，甚至雙方持續加碼，直到“拿下”這場冰櫃爭奪戰。

02

飲品品牌為何如此“執著”冰櫃投放
？

公開數據顯示：在夏季，79%的消費者會選擇購買冰鎮飲料，其中
，81%的消費者會因為目標飲品非冷藏而選擇其他公司的冰凍產品；在終端店投放冰櫃可以提升售點銷量29%
，以市場上最常見的單開門冰櫃為例

，可以立刻增加50個左右的排麵和20件左右的銷售訂單。

在飲品旺季，即使時處於祖國最北方的東北地區

，冷藏飲料也是常溫飲料銷售量的7-8倍
，北方都這樣，更不用說氣溫更高的南方各省市了，差距隻會更大，銷售量也隻多不減。

youqishixiajigaowen，renmenduilengyindexuqiuliangdafutisheng，bingguidechenlieyuzhanshigongnengzaizengjiapinpaipuguangliangdetongshi，shibiyenengzaizhimianxiaofeizhedeguochengzhongtigaorenmendegoumaijuecelv。yejiushishuo
，bingguizaizhongduanjishiqiangpaimianyeshilingyizhongguanggao。

還(hai)有(you)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)

，在(zai)當(dang)下(xia)的(de)終(zhong)端(duan)，店(dian)老(lao)板(ban)基(ji)本(ben)上(shang)很(hen)少(shao)自(zi)己(ji)買(mai)冰(bing)櫃(gui)

，你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)投(tou)冰(bing)櫃(gui)，那(na)店(dian)老(lao)板(ban)就(jiu)會(hui)減(jian)少(shao)進(jin)貨(huo)，或(huo)者(zhe)說(shuo)把(ba)你(ni)的(de)位(wei)置(zhi)讓(rang)給(gei)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)
，而(er)人(ren)們(men)對(dui)夏(xia)日(ri)即(ji)飲(yin)飲(yin)品(pin)的(de)目(mu)標(biao)選(xuan)擇(ze)又(you)是(shi)衝(chong)動(dong)性(xing)消(xiao)費(fei)
，沒(mei)有(you)冰(bing)櫃(gui)的(de)展(zhan)出(chu)，銷(xiao)量(liang)必(bi)將(jiang)大(da)幅(fu)減(jian)少(shao)。

就像東鵬飲料所提及的那樣：“很多消費者都是在打開冰箱門的瞬間才會決定購買什麼飲料”。也正是因為對於冰櫃布局的持續加碼，不少業界人士也都將“冰凍化”視作東鵬飲料找尋“第二增長曲線”強有力的支撐。

如今在線下渠道中，東鵬飲料無論是自有冰櫃的投放還是租賃冰櫃的補貼力度都極大
，因此便有我們所看到的那樣——東鵬飲料的產品基本上都是在冰櫃飲品區中最顯眼的位置。

03

品牌如何玩轉這場“冰櫃大戰”
？

對於飲品品牌來說，每一個冰櫃都是“冰”家必爭之地。

但若想在冰櫃投放中收獲事半功倍的效果，單靠蠻力的投放是行不通的，或者說隻會事倍功半。

飲品品牌如何才能巧妙的玩轉這場冰櫃大戰？

爭奪黃金點位是關鍵，也就是說
，要明確自己的“戰場”在哪裏，主攻哪條街、哪些點？哪些區域要快速占領、哪些區域可以慢慢滲透？絕不能不考慮投入產出比就一味的野蠻發力為了鋪貨而鋪貨

，這樣不僅沒有效益而且還會白白浪費企業資源。

在這一過程中要重點考慮以下內容。

首先是區域市場的淨銷量規模，淨銷量規模大代表著市場動銷好，品牌可以優先考慮作為重點布局點；其次，要對網點的曆史分銷數據進行分析
，在高銷渠道與低銷渠道排序後擇優而選。

最後，在網點選擇中可以從單店銷量跟地理位置兩方麵進行分析。

yigeshidandianxiaoliang，zaitongjidandianxiaoliangshibujinyaokaolvzijidepinpai，haiyaokaolvtongpinleiqitapinpaidexiaoliang
，yinweiyewuzhixingdebuzuhuoqitayuanyindoukenengyingxiangpinpaidewangdianxiaoliang，jirantongpinleizhongduogepinpaidouyouxiaoliang，nashuomingshiyouxiaofeirenqunjichude，shichangqianlizai，pinpaixiaoliangziranjiuyoutishengdekeneng。

另一個是地理位置的選擇，諸如十字路口
、學習附近、社區周邊、景區
、商圈、小吃街等一些人流量大、飲品目標消費者生活軌跡高頻覆蓋區域是品牌線下曝光的重要區域，因此在冰櫃投放時也是勢必要拿下的布局點。

總之
，強勢的終端冰凍化陳列，是阻擊競品、提升本品銷量最有效的策略手段之一，誰能更快出手，將冰櫃擺放在“黃金點位”，誰就在開局領先一大截。2024年飲品旺季動銷的黃金機遇就在眼前，品牌們對冰櫃投放的高漲熱情也比高溫來的更早些，各大品牌的這場冰櫃大戰，你看好誰？