來源：福布斯（ID：forbes_china）

在消費升級與消費降級爭論不休的過去幾年中，能真正跑出來的農業公司屈指可數。對於從業30年，創業12年的趙文君來說，這似乎並不是困擾。她一直相信一個簡單的邏輯，持續、穩定地提供最好的產品，就能幫助十月稻田獲得更多的消費者

，也能為與十月稻田合作的農戶帶來更可觀的收入。

趙文君與丈夫王兵的自信還來自於對家鄉土地的熱愛。從地理位置上看，北緯40°-45°適宜水稻生長

，是世界公認的優質水稻種植產區。十月稻田5大產區就設立在東北不同地區，靠近鬆花江流域
，形成了“幾”字形產業帶。十月稻田自建當季稻穀恒溫存儲倉
，新鮮稻穀采用24小(xiao)時(shi)恒(heng)溫(wen)儲(chu)存(cun)，減(jian)少(shao)稻(dao)穀(gu)水(shui)分(fen)及(ji)微(wei)量(liang)元(yuan)素(su)流(liu)失(shi)
，保(bao)證(zheng)水(shui)稻(dao)鮮(xian)度(du)和(he)口(kou)感(gan)。再(zai)通(tong)過(guo)訂(ding)單(dan)式(shi)生(sheng)產(chan)，鮮(xian)稻(dao)現(xian)磨(mo)

，平(ping)台(tai)下(xia)單(dan)後(hou)再(zai)加(jia)工(gong)，縮(suo)短(duan)新(xin)鮮(xian)大(da)米(mi)生(sheng)產(chan)周(zhou)期(qi)。這(zhe)是(shi)他(ta)們(men)獨(du)創(chuang)的(de)大(da)米(mi)“柔性供應鏈”。

01

行至線上：東北大米的“出東北記”

趙文君清晰地記得二姐三姐出嫁前一晚還在作坊加工大米的場景。

她出生於遼寧一戶從事原糧貿易的家庭
，與當地千萬個靠米為生的家庭一樣，趙文君一家“離不開米”。即便到了2009年，意識到“糧食線下市場將迎來萎縮”
，趙文君和丈夫王兵開啟北漂後


，她仍然認為自己的後半輩子注定還是要和大米打交道。

趙文君的父親曾是一名海軍，複員後做起糧食生意，趙文君的童年充滿脫穀場的煙塵。因為從小和米打交道
，她也繼承了父親這門“手藝”，即便是現在
，遠遠看上一眼她就能知道大米的新鮮程度。

200年前，一場社會人口遷徙發生在東北
，大量中原人口闖入山海關。而趙文君夫婦的“出東北記”頗有破釜沉舟的意味。賣掉老家的房子，“帶著20萬找一個新的機會”。2011年，北京一家農批市場內的夫妻店改名十月稻田；與此同時，互聯網上也多了一個賣米的小品牌。

十月稻田最先和京東合作，通過電商平台將產品銷往全國。彼時
，中國網購用戶規模不足2億
，在總人口中占比不到15%。“上線首日賣出20包”的成績讓趙文君信心大增。幾年時間內，十月稻田在京東上的銷售量就做到了大米品類的第一。

京東試水成功後
，十月稻田逐步布局了天貓
、盒馬鮮生
、拚多多等40餘家電商平台，“糧食黑馬”的形象順勢而起。招股書顯示，以收入計算，在大米

、雜糧
、豆類及籽類行業綜合性電商平台中，2022年十月稻田市場占有率達14.2%，是綜合性電商平台上大米雜糧類銷售規模最大的公司。

創新與迭代是趙文君采訪中的高頻詞。中國農產品目前集中度和品牌化程度仍處於較低水平，十月稻田的另一創新在於“以品牌帶動品類”。

單從大米品類看，當前市場仍呈現高度分散形式。趙文君向福布斯中國透露

，十月稻田和其他品牌相比複購率很高。“隻要有越來越多人吃十月稻田，並且離不開它，品牌自然而然就形成了。”她說。

02

從農田到餐桌

那麼，十月稻田如何打造品牌？

趙文君形容農業“入門低、拔高難”，ernongyebenshendenantizaiyunengfouwendingdiguimohua。zhexuyaoqiyezaishangyouwendingkongzhichengben，tongshixiayouqudaowending，chixuhuodelirun
，zheshiyiqiepinpaizuyixingchengdejishi。

泰合資本管理合夥人胡文欽曾經這樣評價十月稻田

，“（它）本質上並不是農業公司
，而是製造加工和消費品牌公司。”由此可見，資本對農業的興趣點逐漸向上遊供應鏈，及下遊營銷轉移
，更考驗公司的全鏈條布局。

你能在趙文君身上看到兩種特點——常年接觸糧食，她的性格溫和
、踏實；而原糧貿易商的身份，則讓她有著更加敏銳和清晰的商業頭腦和風險意識。

十月稻田優選東北大米，通過對產地、品種、製作工藝到包裝倉儲、物流等各個環節，讓新鮮大米“從農田走上餐桌”，做出專屬十月稻田“品質、新穎、方便”的品牌。

糧食聯係著農田與餐桌的兩端。從上遊來看，十月稻田改變上遊分散式農戶生產
，和上遊農戶建立了穩定的合作采購關係。“我們最初為商標起名‘十月稻田’，正是希望消費者能聯想到農民豐收的喜悅。”趙文君說。打造農戶友好型上遊鏈雖增加了投入，但也讓每一畝田地創造了更大的回報。

而在物流供應方麵，十月稻田建立自有物流倉儲體係，主要物流中心遍布沈陽
、天津、上海
、東莞、成都等5個核心城市，“由點及麵”，輻射全國
，一定程度上保障了品質大米的供應鏈時效，助力東北好大米更快到達消費者的餐桌。

03

消費者會用嘴巴投票

品牌戰略的底層邏輯是占領用戶心智，這是一樁長期的生意


，趙文君深以為然。“大米這種傳統行業更加需要創新。每一次變革的背後，都是新的消費人群
、新的消費習慣在推動。我們要做的就是在每一個環節都做得比別人好。”

“拎著不重，不容易變質，大米未來的趨勢一定是到家服務。”趙文君概括道。作為一家To C為主的糧食品牌，十月稻田找到並解決了消費者的痛點。

傳統糧食多以散稱或大包裝（25kg及以上）的形式銷售，十月稻田還使用小包裝、預包裝。小到480g，大到20kg，滿足“一人食”與家庭的不同需求，旗下“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”品牌分別對應大眾


、中高端

、平價產品，借助電商迅速觸達全國各地的消費者。麵對消費者飲食習慣升級，尤其是新冠後對於健康低碳
、膳食均衡的訴求
，十月稻田推出了五穀雜糧線與南北幹貨線，豐富農產品品類。

采訪趙文君期間正值國內東北旅遊熱。作為東北人
，趙文君同樣熱情地向我們推薦家鄉。

實際上，十月稻田官博曾經全天直播
，觀眾可以看到稻穀在東北黑土地裏從春耕至秋收的全過程。不僅如此，十月稻田還攜手《鄉村愛情》IP打造跨界聯名款大米
，簽約東北籍自由式滑雪世界冠軍徐夢桃品牌代言。2023年

，十月稻田以“在春天
，等十月”為插秧節主題，展開一場生態東北的溯源之旅。一顆稻穀，一碗米飯，消費者“用嘴巴投票”，完成了從種草到購買，再到複購推廣的閉環。

早熟水稻的生長周期通常在60到90天左右
，而東北的晚熟水稻則需130到160天。趙文君等待十月稻田的成熟
，一共用了12年。至發稿

，十月稻田的市值達到265億港元（約合243億元人民幣）。“十月稻田會繼續破圈迭代。”這位女企業家如此表態。

與此同時
，趙文君說，靠天地吃飯的農業是寂寞的，“別人沒做的時候你先做，這是機遇
；別人做了
，你做得更好

，這是屬於你長時間的積累。”

而她

，確實好好地等待每一株水稻長大，抓住每一個機會。

以下是福布斯中國對話趙文君的內容節選：

福布斯中國：原糧貿易生意是十月稻田最初的起點，能否分享一下您早期工作經曆
？

趙文君：我出生在1980年(nian)，家(jia)族(zu)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)糧(liang)食(shi)基(ji)因(yin)，七(qi)八(ba)歲(sui)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)和(he)父(fu)母(mu)一(yi)起(qi)收(shou)糧(liang)。每(mei)年(nian)秋(qiu)天(tian)
，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)糧(liang)食(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)會(hui)到(dao)我(wo)們(men)東(dong)北(bei)采(cai)集(ji)糧(liang)食(shi)
，裝(zhuang)在(zai)大(da)的(de)編(bian)織(zhi)袋(dai)裏(li)發(fa)往(wang)全(quan)國(guo)。

我小時候就夢想著將來要建一間大米超級工廠。原糧貿易是一個吃苦的行業。收獲季天沒亮，零下30多度就要去收稻米。另外家庭作坊的加工環境非常簡易
，粉塵多，隔著2、3米都看不見對方的臉。我的父親戴著麵罩在碾米房裏從早到晚工作，最後因為肺癌去世。

我爸經常跟我們兄弟姐妹說，“你們要學習好，要走出去，千萬別從事這個行業。”但在成長的過程中，我們無意中都變成了糧食專家。這個行業給我的感覺很踏實、很熟悉，至少不會挨餓。結婚後，我把王總（王兵）也帶進這行。我們在做十月稻田之前
，有15年一直都在從事原糧貿易。

福布斯中國：十(shi)月(yue)稻(dao)田(tian)精(jing)準(zhun)踩(cai)在(zai)中(zhong)國(guo)內(nei)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)發(fa)展(zhan)的(de)黃(huang)金(jin)十(shi)年(nian)，獲(huo)得(de)爆(bao)發(fa)式(shi)的(de)成(cheng)長(chang)。請(qing)您(nin)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)十(shi)月(yue)稻(dao)田(tian)涉(she)足(zu)電(dian)商(shang)的(de)起(qi)源(yuan)？經(jing)曆(li)了(le)哪(na)些(xie)裏(li)程(cheng)碑(bei)式(shi)的(de)時(shi)刻(ke)？

趙文君：2009年我和王總來到北京，在農批市場租了一個40duopingdexiaotanwei。dangshiwomenlianggerenhennianqing，tongxinghaixiaoshuo，niliangmaidaminengmaihaoma？womenmeizhisheng
，wozongxiangdeshi，meiyouzuohaoshengyizhiqianxianbazijizuohao。

之所以選擇北漂是因為當時大米線下市場已經到了萎縮期，一到北京我們就在等待機會。2011年的時候，一個客戶突然從我們這拿走100包米。我們很吃驚
，結果他說是在京東上賣米。當時我們對京東的認知是做3C的，沒想到能賣米
，還能賣那麼好。蘋果、聯想都會選擇它，那一定不會錯。於是我就和王總決定
，試試看吧。

大米在京東上線的第一天就賣了20包。當時我倆感歎
，這生意太牛了。線下生意做的是熟人生意
，小商小販已經沒有任何機會。別人在線下隻能做一個地區，做8個小時生意；在線上我們能做全國24小時的生意
，客戶體驗也是最好的。

福布斯中國：農產品具有很強的地域，十月稻田紮根東北土地
，產品研發（大米
、雜糧
、豆類及籽類）有哪些特點？

趙文君：十月稻田是一家大樹型的企業。大米是我們的主業
，也是看家本領，大米好
，雜糧
、幹貨才會更好，因為現在主食升級，大家都在吃
，大米你要吃得少，更要吃得好。

我們聚焦東北大米，中國人的飲食習慣不會改變，但未來會吃的越好越精。提倡低碳水
、膳食纖維、營養均衡，十月稻田抓住25歲人群
，在大米之外還推出糙米
、玉米，滿足在家、在辦公室的不同消費場景。

十月稻田每一款產品都是全流程的，如果一個產品賣不了一個億以上
，那這個產品我一定不會開發。

雖然大米+雜za糧liang的de體ti係xi龐pang大da，大da樹shu型xing的de生sheng態tai正zheng在zai建jian立li之zhi中zhong，但dan是shi隻zhi有you聚ju焦jiao在zai每mei一yi個ge品pin的de點dian上shang，你ni才cai能neng把ba事shi情qing做zuo大da。而er且qie糧liang食shi本ben來lai就jiu是shi大da事shi，擁yong有you萬wan億yi級ji的de市shi場chang，但dan是shi我wo們men企qi業ye要yao做zuo減jian法fa，找zhao到dao哪na些xie品pin能neng打da造zao成cheng爆bao品pin的de潛qian質zhi，我wo們men才cai會hui開kai發fa出chu來lai。

福布斯中國：您認為糧食行業的最大痛點是什麼
？十月稻田如何做出差異化？

趙文君：糧食行業比較現實的一點是品類名高於品牌名。

以東北米為例，黑龍江五常在北緯45度，吉林鬆原縣和日本秋田縣同一緯度，地處黃金種植帶、奶源帶
，地理條件得天獨厚。國產大米的品類屬性占比強
，品牌弱，自然就沒有議價空間。但在未來，品牌是一定會超過品類的。

另外一點與產業基因有關。糧食行業普遍偏To B生意，用To B帶動To C的

，所以品牌就會偏弱；但十月稻田是反過來的，我們京東的第一款爆品有五六百萬評價，99%好評，每一條評價都是我們客戶的真實體驗。從To C帶動To B消費者先認識十月稻田這個牌子，再帶動我們的餐飲
、工業

、分銷商布局。

東北最好的產品就是農產品，十月稻田在當地建工廠，把我們的農產品以品牌化輸出，為農民增收
，也得到當地很大的政策支持。

liangshixingyedepoquantebienan。birudamidechujiagong，nizuodehao
，bierenzuodeyebucha。yaobijingzhengduishougenghao，jiushixuyaozaimeigehuanjiedougenghao。birushiyuedaotiandechanliang、儲糧、加工
、服務
、銷售、售後。我們對同行業標準化是非常一致的，十月稻田除了品質之外，我們一直在做更加精細化。