蜜雪冰城“腳臭味”新品賣爆了！網友：太歹毒了...
蜜雪冰城史上最難喝奶茶出現了？
文：楊陽
來源：頂尖廣告（ID：idea1408
我們一般想到“手打檸檬茶”，但你是否想過也有“腳踩檸檬茶”？這說的就是蜜雪冰城最近的糯香係列新品：糯香檸檬茶、糯香綠茶。
圖源：蜜雪冰城
一夜之間，蜜雪冰城居然被調侃“臭腳茶”，一股子臭腳味，網友隆重官宣蜜雪最難喝單品出現，還買爆了。
先看蜜雪冰城是怎麼介紹的：茶香、果香、糯米奇香，味覺三重奏！
圖源：蜜雪冰城官微
看著介紹也沒毛病，就“糯米香葉+檸檬水”配方來說，哪怕下再多科技狠活，也不至於這麼難評。更何況雪王給的是真檸檬，5、6塊錢一杯還要什麼自行車？放張點單圖，冰塊和甜度已經被定義為：鞋子透氣程度和味道濃淡程度了。
b站Up主及其他網友進行二創，腳臭丫子味突然被具象化了。
圖源：小雞遊戲
看完圖片版本，再來看看文字版本，出現頻率最高的就是“臭”。不過都說要寫夏天不能隻是寫夏天，要寫夏天的西瓜、蟬鳴、汽水。
果然大家吐槽臭腳味，沒有隻寫臭腳味，而是寫小狗、白襪、樹葉...十年老狗腳+體育生三十天沒洗的臭襪子+汗臭+生薑的味。
圖源：小紅書網友
雪王的臭腳，冰雪加腳味？
舔被撒了檸檬水的汽車座椅味。
要是覺得過於辣眼睛或者炸裂，那就最後再獻上遊戲私奔版本。
上一次看到這麼具象化形容一款奶茶，還是霸王茶姬的萬裏木蘭，喝完一杯直接替木蘭從軍去。
所以刷完網友“難喝到懷疑人生”的歹毒炸裂點評，懷疑蜜雪冰城賣的不是糯香檸檬茶，而是糯臭檸檬茶。
02
根據網友大型奪筍現場，茶香、果香、糯米奇香每一種香聞起來都沒毛病。但一組合起來香味各管各的，味覺三重奏變成味覺三亂奏！可想而知，有多少人等到失去冰鮮檸檬水，點了蜜雪糯香檸檬茶之後，突然就後悔莫及了。如果還有一次機會，他可能會對自己說那三個字：求別買就連雪王自己的員工也在勸退，可見難喝不是說說而已。
就連領導請喝下午茶，同事也不知道該高興還是該高興呢。
但比起腳臭味味道更炸裂的，還是#蜜雪新品像腳臭味卻遭搶購#。
圖源： 手談姬
傻眼了，說難喝的是你們，搶購的也是你們，真的是同一批人嗎？事實上蜜雪的糯香係列評價很兩極分化，隻能說喜歡糯米味的，感覺好喝很香；不喜歡的，就覺得臭。
這就是一種高級的營銷——欲擒故縱，或者說反向營銷。
按理說，品牌營銷新品，正常的思維是趕緊來試趕緊來買我，然後把產品亮點放大再放大，做好臨門一腳的銷售。比如霸王茶姬，喊你建議別晚上喝萬裏木蘭，結果卻成功平等懲罰每一個好奇的人：好奇萬裏木蘭怎麼變成萬裏無眠，好奇到底能有多提神。你如果勸退和拒絕消費者嚐試，分分鍾逼瘋大家的逆反心理，抱著不信邪想法勢必要試試。同理，雪王新品越是被瘋狂吐槽臭腳味，千萬要記得避雷，越有可能激發起大家的挑戰反向種草的欲望。
很多案例告訴我們，具有炸裂或重口味的食物搭配，越奇葩越火。就像星巴克紅燒肉拿鐵，MStand麻醬拿鐵、白象的香菜方便麵等。
圖源：M Sdand/星巴克
臭腳味奶茶亦如此，給人營造的就是“臭腳+奶茶”的味道搭配組合。品牌通過強反差產品的混搭搭配，可以戳中消費者的獵奇心理，從而製造話題吸引流量。最後還有一個原因，不排除是消費者對檸檬水是有濾鏡的。檸檬水作為蜜雪冰城的超級單品，也是明星產品，自帶王牌流量。冰鮮檸檬茶撐起蜜雪冰城一片天，真不是說說而已，此前雪王還官宣了冰鮮檸檬茶的業績：一年賣超10億杯。這是什麼概念？出道11年穩坐果茶王位，杯子連起來能繞地球將近5圈。
圖源：蜜雪冰城
雪王還化身“蜜雪冰城首席品控官”，為“年度銷售冠軍”檸檬水安排一場檸檬發布會，足以見得雪王檸檬水的地位。
圖源：蜜雪冰城
所以就檸檬茶之於雪王的地位來看，足以讓網友產生“能難喝到哪裏去”心理，擁有打卡新品的勇氣。
03
如果跳出消費者口碑層麵，站到品牌推廣糯香係列的角度來看，也不難看出雪王對於新品很有底氣。有的可能瘋狂燒錢投廣告，但這不適用於蜜雪冰城低價策略。還有一種辦法就是“以爆帶新、新品打爆、爆品更爆”。接地氣的說，就是大號帶小號，這個大號就是我們熟悉的冰鮮檸檬水。我們看到蜜雪冰城的新品打法，就是對比爆品冰鮮檸檬水和新品糯香檸檬茶的區別，一個果茶頂流超解渴vs一個果茶新星三重香。更是拍攝了一條廣告，以新晉小生糯香檸檬茶vs頂流檸檬水的形式，帶出糯香係列多重香的亮點。
圖源：蜜雪冰城
還有就是玩梗營銷，針對糯米係列造詞，強化大家對於“糯香”記憶點，就問你city不city。
圖源：蜜雪冰城官微
甚至還做了一波產品測評海報，隻為告訴你糯香係列真的是真香係列。可想而知，臭腳味奶茶之所以出圈，既有蜜雪冰城強心智品類（檸檬）的信任感，給新品帶來濾鏡賦能；也可以說是部分網友的瘋狂吐槽，反而激發另一部分網友反向種草心理，終究是跨出嚐鮮第一步。不過有一句話怎麼說來著，眾口難調，大家也不要以偏概全。還有一句話說，嘴上說不要身體很誠實，各位不要壓抑住好奇心想喝就喝吧。
無論如何對於雪王來說，“黑化”桑葚新品、“爆改”東北大花襖新包裝出圈都玩遍了，總要來點新花樣。這一次靠自來水營銷“臭腳味奶茶”味覺，何嚐不是一種黑紅的出圈方式。
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