文：袁立

來源：新火食業（ID：gh_c1d61dc3487b）

wutangchashichangshangdedaqidaluolaidetaiguoturan。qunianhuobaodewutangcha，jinnianquebeikunzailehuojiazhishang。chuledongfangshuyeyijiubaochizheyidingdezengchangzhiwai，gedapinpaiwutangchachanpindouzaijieshouzhejiqiyanzhongdetiaozhan。

即使是東方樹葉也已經沒有了去年那麼迅猛的增長
，無糖茶在逐漸成為貨架上的老大難。

除了銷量上受到了影響、產品越來越多
、入局者越來越多之外，無糖茶最大的變化就是價格上的變化。

從剛開始火爆時
，5

、6元的價格，到現在市場上無糖茶的價格在不斷的走低，4元，甚至3元都已經成為常態。

從6元到3元的價格變化背後，是整個市場在逐漸陷入更加混亂、無序的競爭之中。在價格戰與無序競爭狀況之下
，消費者的認知也逐漸開始發生變化，對無糖茶的定位也在出現動搖。

甚至，市麵上不少消費者的感知中
，無糖茶這種近水的飲料，價格就應該在3yuanzuoyou。zheyangrenzhidechansheng，zhijieyingxiangdaowutangchazaishichangshangdexiaoshou。bingqie，renzhichuxianzhihou
，wutangchashichangshangkaishichuxiandaliangdedijiachanpinjinrushichang，duixianyouchanpinxingchengchongji。

然(ran)而(er)，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)出(chu)現(xian)對(dui)無(wu)糖(tang)茶(cha)來(lai)說(shuo)，影(ying)響(xiang)仍(reng)然(ran)是(shi)相(xiang)對(dui)有(you)限(xian)的(de)。真(zhen)正(zheng)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)的(de)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)大(da)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)在(zai)進(jin)入(ru)價(jia)格(ge)戰(zhan)之(zhi)中(zhong)

，在(zai)各(ge)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)促(cu)銷(xiao)
、降價銷售
，進一步讓消費者對無糖茶的認知產生偏差。

以三得利為例，從火爆之後，銷量迅速飆升，在市場紮根多年的底蘊在不斷的爆發。但是
，從去年開始出現3.9元的促銷價後，就被傳出要開打價格戰。到今年市場之中，三得利產品在市場上的3元促銷價變得越來越常見。

主力品牌尚且如此，其他品牌在無糖茶市場的表現也受到了極大的影響。特別康師傅，在今年更是玩起了“人海”戰術，推出了多款無糖茶產品，價格幾乎涵蓋了現在無糖茶市場上的各個價位區間
，可以說一個都不放過。

無糖茶也逐漸從產品、品牌
、產地等多樣化的競爭，逐漸向價格戰上轉變。價格戰開打，對消費者是一場品牌混亂的開始。對企業
、經銷商、終端來說，就是銷量爆冷的引線。

jiagezhankaida，zhijieyingxiangdeshizhenggeliantiao，meiyigecanyuzhedelirun。changjiameiyoulirun，gezhongfuwushangbulai，shenzhilianchanpinzhiliangdouwufabaozhang
，canchabuqidechanpin，rangwutangchaconggaogaozaishangdejiankangqushichanpin，lunweidaluhuo。

沒mei有you利li潤run，經jing銷xiao商shang和he終zhong端duan也ye就jiu失shi去qu了le動dong力li，無wu論lun是shi鋪pu貨huo還hai是shi推tui薦jian上shang都dou會hui受shou到dao一yi定ding的de影ying響xiang。原yuan本ben爆bao火huo的de品pin類lei，也ye會hui逐zhu漸jian變bian得de冷leng淡dan，最zui後hou銷xiao量liang下xia滑hua，競jing爭zheng加jia劇ju
，熱re度du下xia降jiang
，跌die落luo神shen壇tan。

qishiwulunzaihuozhiqian
，haishihuozhihou，wutangchadoushiyigepianxiaozhongdechanpin。zhishixiaofeizheduixiaozhongchanpindeguanzhuduyijixiaofeipincizaizengjia，zaojiulezhenggepinleidehuobao。

而且，長達十數年的發展之中，無糖茶的價格都定位在5、6元的價位
，產品更多是以品質、健康來吸引消費者。也正是穩定的產品、品質，品類爆火之後，東方樹葉和三得利銷量迅速飆升。

歸gui根gen到dao底di是shi消xiao費fei者zhe對dui產chan品pin的de認ren可ke，對dui品pin牌pai的de認ren可ke。但dan是shi


，在zai無wu糖tang茶cha市shi場chang價jia格ge混hun亂luan
，低di價jia產chan品pin開kai始shi出chu現xian的de時shi候hou，整zheng個ge市shi場chang競jing爭zheng的de混hun亂luan，打da破po了le消xiao費fei者zhe對dui無wu糖tang茶cha產chan品pin的de高gao端duan、健康、品質等方麵的認知。

低價不隻是在讓競爭變得混亂，而是在一步步的毀掉整個行業。