來源：食業家（shiyehome）

“不到1元”、“隻要8毛”


、“7毛4一瓶”……今年夏天，瓶裝水的價格正在不斷向下“內卷”。不僅巨頭“打水仗”，新入局的玩家也在將價格下探，瓶裝水難道要從“2元時代”重回“1元時代”？

01

瓶裝水開啟價格戰

今年4月
，農夫山泉純淨水的上市，刷屏了行業的朋友圈。

從2000年農夫山泉對外宣稱停止生產純淨水後


，已經過去了24個年頭。再次推出純淨水的農夫山泉表示：我有告知的義務，你有選擇的權利。多一種選擇，多一個比較。

令人始料不及的是，農夫山泉很快用實際行動給出了“選擇”和“比較”。

純淨水上市後，農夫山泉在線上、線下渠道同步力推新品。在農夫山泉送水到府官方抖音直播間，12瓶550毫升的純淨水促銷價格隻需9.9元，折合約0.83元/瓶。“9.9元/包

，兩包19.8元，還包郵。”而在線下部分渠道，農夫山泉純淨水甚至打出8.9元/包的價格，折合約0.74元/瓶。

在農夫山泉之外
，娃哈哈、怡寶等多個品牌的瓶裝水也開啟了優惠促銷。在部分線下超市
，娃哈哈純淨水596ml規格12瓶裝，售價11.9元；怡寶純淨水555ml規格12瓶裝，售價11.9元
；康師傅喝開水380ml規格15瓶裝
，售價9.8元

，每瓶低至0.65元。

圖源：抖音商城截圖

瓶裝水巨頭在價格上不斷“內卷”，新入局的玩家也在將價格下探。

先是東方甄選進軍瓶裝水市場。目前，在東方甄選APP“甄選自營”類目中，天然礦泉水共3個規格

，350毫升、500毫升和5升裝，其中前兩個規格價格都在2元甚至1.5元以內。

圖源：東方甄選APP截圖

隨後胖東來也推出了飲用天然礦泉水，淨含量360ml，目前這款產品還未上市，但消費者普遍希望這款產品定價能在“1~1.5元”之間。而早前胖東來推出的350ml自營飲用天然泉水，單價不足1元。

今年夏天，瓶裝水似乎重新回到了“1元”時代。

02

價格“內卷”何時休？

此前，1元水市場主要品牌為今麥郎藍標水、冰露純淨水等。今麥郎集團董事長範現國將其1元藍標水定位為“國民口糧水”
，得益於今麥郎的成本領先戰略。

成本把控是1元水最直觀的問題，因為除去渠道費用、水源
、包裝及物流成本，1元水的利潤空間十分有限。

然ran而er近jin兩liang年nian，低di價jia與yu折zhe扣kou以yi吞tun噬shi一yi切qie的de姿zi態tai成cheng為wei關guan鍵jian詞ci。無wu論lun是shi量liang販fan零ling食shi業ye態tai和he硬ying折zhe扣kou的de快kuai速su發fa展zhan，還hai是shi快kuai消xiao產chan品pin極ji致zhi性xing價jia比bi的de回hui歸gui
，都dou反fan映ying了le行xing業ye發fa展zhan的de新xin常chang態tai。在zai此ci背bei景jing下xia，價jia格ge成cheng為wei了le今jin年nian夏xia天tian水shui戰zhan的de重zhong要yao砝fa碼ma。

對於農夫山泉來說，純淨水的低價促銷更像是“攻防一體”的陽謀：進攻，以“低價”讓新品迅速占領市場
；防守
，新品作為“急先鋒”搶奪市場

，既能守住份額
，也不會動搖其他王牌產品的地位。

2023年年報顯示
，農夫山泉總營收426.67億元
，包裝飲用水產品在2023年營收僅為202.62億元，在總營收中占比為47.5%，首次跌至50%以下。

對dui於yu其qi他ta企qi業ye來lai說shuo
，犧xi牲sheng利li潤run換huan取qu市shi場chang規gui模mo卻que不bu是shi長chang久jiu之zhi計ji。如ru果guo做zuo水shui不bu再zai賺zhuan錢qian，企qi業ye和he經jing銷xiao商shang應ying該gai怎zen麼me辦ban

？當dang價jia格ge戰zhan打da響xiang，再zai好hao的de生sheng意yi都dou需xu要yao承cheng受shou一yi段duan時shi間jian的de陣zhen痛tong，直zhi到dao找zhao到dao新xin的de平ping衡heng點dian。

03

“水戰”從未停止

歐睿國際數據顯示
，2025年我國包裝水市場規模將達3131億元
，2021~2025年複合增速將為5%，行業規模預計再增1000億元。企查查數據顯示
，飲用水製造相關企業現存1.87萬家
，2023年全年注冊1686家。

千億規模
，萬企大戰。在不同時代背景下，瓶裝水競爭的焦點也有所不同。

品類與概念。2000年，農夫山泉發起“天然水vs純淨水”之戰，並宣布全麵停產純淨水
，轉攻天然水。“我們不生產水

，我們隻是大自然的搬運工”深入消費者心智，為農夫山泉的成功奠定了基礎。

2016年，今麥郎開創熟水品類
，推出涼白開。從“生”與“熟”的角度
，重新劃分了瓶裝水市場格局。2022年
，涼白開銷售額突破了30億元。2020年，康師傅也進軍熟水市場，推出喝開水，並在2022年突破10億元大關。

近兩年健康消費需求不斷升級，礦泉水快速增長
，2022年礦泉水以43%的增速領跑包裝水行業。2023年礦泉水進入推新高峰期
，怡寶
、康師傅

、今麥郎、正大集團均推出相關產品。

場景與人群。針對特定的人群與場景，瓶裝水企業也在不斷探索。比如，母嬰水已經成為包裝水行業的細分品類，主打低鈉、淡礦化度特點，有利於嗬護寶寶的安全與健康。農夫山泉
、恒大冰泉等品牌均在布局母嬰水。

2021年，農夫山泉還推出了專業“泡茶水”，不僅在水源上完全符合推薦標準
，而且在清
、輕、甘、冽四個層麵滿足好茶配好水的需求。

功能。2019niannongfushanquantuichulelishui，lishirentibixudeweiliangyuansu，youyanjiuchengzaizilaishuizhongtianjialiyuansukenengshiyizhongyufangchidaizhengdecuoshi。nongfushanquanyilishuilaituozhanzhonglaonianyinyongshuishichang。

2021年，玻尿酸正式通過國家衛健委批準
，可應用於普通食品添加，華熙生物隨之推出了玻尿酸飲用水產品“水肌泉”
，希望為消費者帶來健康與美麗。

除了玻尿酸之外，富氧水也是水企發力點之一。三福泉天然富氫水宣稱“富氫
、低氘、負電位，超強滲透，清除體內自由基”

；雪霆富氫水宣稱“抗擊自由基、幫助代謝、高效抗氧化”。

2023年，今麥郎推出的今礦礦泉水也以高偏矽酸為賣點，稱偏矽酸被譽為“人體軟黃金”，能夠強化骨骼韌性
、血管彈性和皮膚彈性，對人體健康大有裨益。

在上述競爭點之外

，瓶裝水企業還會從水源地、包裝等方麵發力創新。中國市場“水戰”從未停止，但更好地滿足人民健康便捷的飲水需求
，始終是行業發展的主旋律。