文：關關

來源：凍品頭條（ID：dptoutiao）

01

那些壓貨的凍品商，現在怎麼樣了？

“2025年，堅決不聽廠家一次又一次的謊言和拍胸脯表態了。”今年壓了大量粽子的經銷商王先生悔不當初。

今年3月，某粽子廠家給出了非常誘人的訂貨政策
，打夠一定金額的定金，提前拉貨，就能享受18個點的產品政策，王先生當時腦門一熱就訂貨了
，卻一直後悔至今。

“資金占用了兩個多月，倉儲占用了兩個多月，結果端午節前給了客戶20個點的出貨政策，不僅虧了廠家的產品政策，還賠了倉促費用、資金占用

、裝卸費用。”

每年上一當
，當當都一樣。

如今王先生是徹底悟了：“以後如果我能賣3000箱，就隻進1000箱
，其餘的缺口總能從市場上低價拿到。因為多年經驗告訴我們，廠家的產能永遠過剩
，渠道永遠不可能缺貨。”

另一位被壓“爆倉”的經銷商，被每天大量的冷庫
、人工費用急的嘴角冒泡，“沒辦法

，隻好盡可能向下遊市場拋貨。”

壓貨的壓力步步向下遊傳導，最終給到了萬千店老板。

“我一個月淨利潤12萬的店，接近8個月賬上看不到利潤了，都壓在了貨裏。”一位店主無奈表示。

壓貨，就像一次可怕的擊鼓傳花
，傳到誰那，誰壓力山大。

02

市場淡動銷差
，凍品商都不敢備貨了

“今年是我從業十幾年來，生意最慘淡的一年。”河北凍品經銷商張兵感慨道。

“最慘淡”
，主要表現在終端市場動銷空前差，貨鋪下去了
，銷量卻遲遲沒有動靜，數據上不來。

動銷差
，導致的一個直接後果，就是經銷商不敢備貨了。據了解，今年凍品經銷商不同程度降低了備貨量，幅度在10-30%不等。

即使麵臨價格上漲周期，經銷商備貨也很少追漲訂貨，在訂貨策略上更加謹慎和保守。很多經銷商表示，如今幾乎隻會維持銷售量1個月的安全庫存，也能更理性看待上遊原料端的漲勢。

“我們也希望市場能漲價，在上漲周期經銷商比拚的是庫存，看誰的貨源更充足且更有價格優勢；如果漲價不能維持的話，受走貨情況所致，大家手裏也或多或少有低價位的庫存，根據銷售情況來補貨也沒有很大風險。”山西某經銷商表示。

因為動銷差，生意下滑嚴重，今年凍品批發市場上還出現了一個奇景——經銷商們開始合租商鋪了。

在中國最大農產品批發市場之一鄭州萬邦國際農產品市場，過去都是一鋪難求，今年卻有很多商家租不起鋪子了
，開始2-3個商貿公司合租一間
，擠在一起辦公，導致大量商鋪被空了出來。

不但動銷慢，今年凍品淡季開始的也更早。“正常來說，3、4月份是凍品市場傳統淡季，但是今年進入淡季非常早，春節假期一過，市場走貨量就開始驟降，比往年提前了10天。”張兵介紹。

這個生意空前差的凍品淡季
，可能比往年更漫長，也更難熬。

03

壓貨背後
，廠商矛盾正在激化

yibianshichangjiayizhelaobanfa，xiangfangshefayahuo，yibianjingxiaoshangshichangyuqijiangdi，jianjuejujueyahuo，zaidongpinshengyiyuelaiyuenanzuodejintian，yahuomaodunbiandeyuelaiyuejianrui。

張兵對壓貨的廠家就頗有微詞：“廠(chang)家(jia)都(dou)對(dui)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)有(you)著(zhe)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)期(qi)望(wang)，好(hao)像(xiang)業(ye)績(ji)隻(zhi)能(neng)往(wang)上(shang)走(zou)
，不(bu)能(neng)不(bu)增(zeng)長(chang)慢(man)或(huo)者(zhe)下(xia)滑(hua)。但(dan)那(na)怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)呢(ne)？最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)，業(ye)績(ji)能(neng)原(yuan)地(di)踏(ta)步(bu)就(jiu)算(suan)不(bu)錯(cuo)了(le)！”

相(xiang)比(bi)往(wang)年(nian)的(de)好(hao)光(guang)景(jing)

，今(jin)年(nian)凍(dong)品(pin)經(jing)銷(xiao)商(shang)麵(mian)臨(lin)的(de)生(sheng)存(cun)壓(ya)力(li)大(da)多(duo)了(le)。在(zai)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)上(shang)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重(zhong)的(de)價(jia)格(ge)倒(dao)掛(gua)，直(zhi)接(jie)促(cu)使(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)量(liang)下(xia)降(jiang)
，甚(shen)至(zhi)口(kou)碑(bei)崩(beng)潰(kui)
；大量的壓貨與任務
，不斷的壓縮經銷商的利潤與生存空間，再加上墊付費用拖欠等問題，一次次激化著雙方的矛盾……

廠chang商shang關guan係xi的de崩beng潰kui，是shi從cong雙shuang方fang信xin任ren關guan係xi被bei打da破po時shi開kai始shi的de。廠chang家jia有you廠chang家jia的de發fa展zhan目mu標biao，發fa展zhan計ji劃hua，但dan是shi不bu應ying該gai建jian立li在zai犧xi牲sheng經jing銷xiao商shang利li益yi的de前qian提ti下xia。

如ru今jin，市shi場chang已yi經jing從cong增zeng量liang市shi場chang轉zhuan變bian為wei存cun量liang市shi場chang，未wei來lai低di速su增zeng長chang將jiang成cheng為wei新xin常chang態tai。廠chang家jia應ying該gai給gei出chu更geng多duo的de支zhi持chi
，給gei出chu更geng多duo的de創chuang新xin產chan品pin，進jin一yi步bu擴kuo大da自zi身shen的de影ying響xiang力li，而er不bu是shi單dan純chun的de依yi靠kao對dui經jing銷xiao商shang的de強qiang壓ya
，來lai保bao證zheng每mei年nian好hao看kan的de增zeng長chang數shu據ju。

否則，失去經銷商的支持，也將失去市場。

廠商之間的博弈本質上是一種價值博弈——你想從對方身上獲得更大的價值，那麼你自身也必須具備相應的價值。誰的價值對對方更大，誰就會在博弈中占據主動。

在產能過剩時代，渠道為王
，經銷商可能才是籌碼多的一方。

比起壓貨
，廠家更應該做的，是想辦法讓產品真正被市場接受，被消費者喜愛，幫助經銷商把產品賣出去，而不是一壓了之。