文：路言

來源：礪石商業評論（ID：libusiness）

01

8 月 27 日，中國著名上市企業農夫山泉發布了 2024 年上半年的財務報告
，整體表現穩健。其中
，公司整體營收為 221.73 億人民幣
，同比增長 8.4%；歸屬母公司股東的淨利潤為 62.4 億人民幣，同比增長 8%。雖然整體業績表現波瀾不驚
，但在細分業務數據方麵，卻有幾組數據讓人頗為意外。

首先，作為農夫山泉第一大品類的包裝飲用水產品，營收相較去年同期下降 18.3% 至 84.35 億人民幣，營收占比為 38.5%。飲用水業務之所以出現大幅下降
，核心根源是自 2024 年 2 月(yue)底(di)開(kai)始(shi)

，在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)出(chu)現(xian)了(le)大(da)量(liang)針(zhen)對(dui)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)公(gong)司(si)及(ji)其(qi)創(chuang)始(shi)人(ren)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)的(de)輿(yu)論(lun)攻(gong)擊(ji)與(yu)惡(e)意(yi)詆(di)毀(hui)
，對(dui)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)與(yu)銷(xiao)售(shou)產(chan)生(sheng)了(le)嚴(yan)重(zhong)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)。 

另外值得一提的是
，對農夫山泉的網絡攻擊也波及到中國整個飲用水市場
，造成嚴重的行業混亂與內耗。尼爾森數據顯示，2024 年 1-6 月我國飲用水銷售額同比增長約 4.0%
，而在一年前
，這個數字還是 7.4%。

其次
，作為公司第二大品類的茶飲料產品維持高速增長
，營收相較去年同期大增 59.5% 至 84.3 億人民幣，營收占比也大幅增漲至 38.0%，無限接近飲用水的營收占比。農夫山泉茶飲料產品

，主要包括東方樹葉與茶π兩個品牌，東方樹葉品牌定位無糖茶飲
，茶π定位果味茶飲。農夫山泉在茶飲料品類的營收增長，主要得益於東方樹葉品牌的大幅增長。根據尼爾森零售數據顯示
，2024 年 1-6 月，東方樹葉銷售額同比增長超過 90%，相比去年 1-6 月幾乎翻了一倍。

2024 年是中國宏觀經濟頗為不景氣的一年，大多數領域的消費類品牌都出現了銷售下滑的現象，即使像星巴克、麥當勞
、肯德基與優衣庫這樣的全球頂級品牌也不例外。那麼，東方樹葉是如何在網絡輿論風波及經濟下行雙重壓力下能夠逆勢增長的呢
？

《礪石商業評論》jinnianzaizoufangzhongguodaliangqiyeshi，suiranzhengtiqingkuangrangrendanyou，danyeyouyixiejingxi，jizaizhexieqiyezhongfaxianleqitayixieleisidongfangshuyezheyangnishizengchangdeqiye。liru，zhongguolingshouchanyedexianxiangjiqiyepangdonglai，zhongguoxinnengyuanqichelingyudelongtouqiyebiyadi，cangchuchaoshilingyudebiaoganqiyeshanmuzhongguodouzhengchuyulianghaodefazhanshitou。

總zong結jie上shang述shu企qi業ye的de共gong性xing

，筆bi者zhe認ren為wei它ta們men成cheng功gong背bei後hou有you兩liang個ge最zui核he心xin的de共gong性xing特te征zheng，一yi個ge是shi戰zhan略lve遠yuan見jian，另ling外wai一yi個ge便bian是shi戰zhan略lve耐nai心xin。其qi中zhong
，農nong夫fu山shan泉quan旗qi下xia的de東dong方fang樹shu葉ye便bian是shi“遠見”與“耐心”最典型的代表之一。

02

東方樹葉品牌創建於 13 年前的 2011 年。當時，在中國茶飲市場流行的還主要是以冰紅茶為代表的加糖產品，而無糖茶飲市場的規模很小。

在這種行業背景下，便充分展現了農夫山泉這家企業的戰略遠見。其對海外發達國家的產業發展經曆研究後判斷，10 年nian後hou的de中zhong國guo消xiao費fei者zhe將jiang會hui越yue來lai越yue重zhong視shi健jian康kang，屆jie時shi無wu糖tang茶cha飲yin市shi場chang將jiang會hui變bian得de非fei常chang可ke觀guan，因yin此ci並bing沒mei有you跟gen風feng涉she足zu當dang時shi較jiao為wei成cheng熟shu的de有you糖tang茶cha飲yin產chan品pin
，而er是shi另ling辟pi蹊qi徑jing，果guo斷duan推tui出chu聚ju焦jiao無wu糖tang茶cha飲yin市shi場chang的de東dong方fang樹shu葉ye品pin牌pai，率lv先xian提ti出chu了le“0糖、0卡、0脂、0香精和0防腐劑”的概念，開創了即飲茶的“五個0時代”。從今天的行業現狀與東方樹葉的發展成果來看，我們不得不佩服農夫山泉 13 年前的戰略遠見。

在商業領域，中國其實並不乏一批具有戰略遠見的人
，但最終成功者寥寥，這是因為“戰略遠見”便bian意yi味wei著zhe行xing動dong勢shi必bi會hui領ling先xian當dang下xia時shi代dai一yi個ge節jie拍pai，很hen難nan被bei當dang時shi的de人ren們men理li解jie，因yin此ci便bian需xu要yao較jiao長chang時shi期qi的de煎jian熬ao與yu痛tong苦ku
，但dan大da多duo數shu人ren都dou沒mei有you足zu夠gou的de耐nai心xin去qu挺ting過guo這zhe段duan煎jian熬ao，而er選xuan擇ze中zhong途tu放fang棄qi。

農夫山泉在無糖茶飲領域則展現出了讓筆者極為欽佩的戰略耐心。自 2011-2018 年，在東方樹葉品牌推出之後長達 7 年的時間
，無糖茶飲都一直無法獲得主流用戶的青睞
，導致東方樹葉品牌連續 7 年虧損。但在這 7 年的過程中，農夫山泉一直堅信無糖茶飲的長期潛力並持續加大投入
，打磨產品。

雖然中國無糖茶飲市場在很長時間內隻是小眾市場，但東方樹葉憑借出色的產品在這個小眾市場也逐漸做出了很好的口碑。以 2018 年為例，在 C-NPS 中國顧客推薦度指數榜單中，東方樹葉位列無糖茶品類的第一名，市占率超過 50%
，這為其在之後產業風口到來時能夠抓住機會奠定了基礎。

直到 2019 nian，nongfushanquanzhongyudengdaofenglai。suizheguojiazhengcedetichangyurenmenshenghuoshuipingtigaodailaidejiankangyinshidejiaoxing，wutangchayinshichangchuxianlemingxianzengchang，zheyerangdongfangshuyeshixianlepinpaijianliyilaidediyiciweiboyingli。cihoujinian，zhongguowutangchayinshichangjinyibushirufazhandekuaichedao
，dongfangshuyezepingjiezaigailingyuchangqichendiandehexinnengli，不僅成為該股潮流的最大紅利受益者，同時也持續創新
，成為引領中國無糖茶飲市場發展的風向標。

例如，為了保證無糖茶飲的純正原味
，農夫山泉斥巨資引進了 log6 無菌技術生產線。log6 是微生物控製的等級標準
，也就是生產 100 萬瓶不會出現一瓶被微生物汙染的產品，即便放到今天
，log6 依然是國內飲料產業的最高標準。由於東方樹葉品牌最初幾年的銷量沒起來，這條無菌生產線一周隻需開兩天，但農夫山泉依然堅持。

shuxichayededuzhehuilejie，chajiyiyanghua，yanghuahouchatanghuizhujianbianse
，yincidabufenpinpaixuanzelequanbaoguodebaozhuangsheji，zheyanchatangbiansedailaidewaiguanyingxiang。ernongfushanquanweilezuodaozaibutianjiafangfuji、穩定劑


、色素和香精的前提下，可以讓茶湯能夠存放數月仍不改變原有品質而持續攻堅，最終研發出了獨有技術，可以極大提高茶湯色、香、味wei的de穩wen定ding性xing，這zhe使shi得de其qi在zai外wai包bao裝zhuang上shang創chuang新xin性xing的de采cai用yong了le透tou明ming瓶ping小xiao標biao簽qian，方fang形xing瓶ping身shen上shang僅jin有you兩liang麵mian包bao裝zhuang紙zhi
，另ling外wai兩liang麵mian保bao持chi透tou明ming
，讓rang晶jing瑩ying透tou亮liang的de茶cha色se呈cheng現xian在zai消xiao費fei者zhe麵mian前qian。

近些年
，東方樹葉還從產品口味方麵不斷創新，相繼推出了青柑普洱、桂gui花hua烏wu龍long與yu龍long井jing新xin茶cha等deng創chuang新xin產chan品pin，不bu斷duan創chuang造zao無wu糖tang茶cha品pin的de新xin潮chao流liu。尤you其qi作zuo為wei季ji節jie限xian定ding產chan品pin的de龍long井jing新xin茶cha，工gong藝yi極ji難nan
，口kou感gan極ji佳jia

，更geng是shi在zai電dian商shang平ping台tai掀xian起qi了le搶qiang購gou熱re潮chao。今jin年nian 4 月份，東方樹葉龍井新茶第一批 5 萬箱僅 17 小時便宣告售罄，4 月 5 日上午
，東方樹葉第二批 5 萬箱龍井新茶在各大電商平台上線，開賣 1 分鍾便售出 1 萬箱，1 小時全部售罄。

同時，為了滿足用戶的大瓶豪飲需求，東方樹葉還從 2023 年開始，相繼推出了 900ml 的大瓶裝茉莉花茶、青柑普洱
、烏龍茶與黑烏龍產品，不僅引領了當下無糖茶品類的“口糧化”趨勢，也帶來銷售的切實增長。

duijiankangdechangqijianchi，kouweidefengfuchuangxin
，fuheyonghuxuqiudeguigetiaozheng，douzhulidongfangshuyehuodeyuelaiyueduodenianqingxiaofeizhe，zhedailaidongfangshuyeyejidegaogemengjin。nongfushanquan 2023 年的業績公告顯示，公司整體營收 426.67 億人民幣
，同比增長 28.4%。其中以東方樹葉為核心的茶飲料板塊營收突破百億
，達到 126.6 億人民幣

，同比增長 83%

，是推動農夫山泉業績增長的最大主力。

在上述已經如此大的基數下
，外界一度認為東方樹葉的增長將逐漸趨緩，但出人意料的是，進入 2024 nian，dongfangshuyepinpaidezengchangsudubujinmeiyoufanghuan，erqiejinyibuzengsu。genjuniersenyuce，dongfangshuyejiangyouwanghenkuaichengweinongfushanquanjishuichanpinzhihoudeyouyichao 200 億人民幣的超級大單品。

03

超過 90% deshangbanniantongbizengchangsudu，yiweizhenongfushanquanzaichalingyudechangqifazhanqianlihaiyuanbuzhijintiandedibu。danrangbizhejingxideshi
，nongfushanquanmeiyoutangzailishidegonglaobuyuwutangchayindeshidaihonglishangbusijinqu，ershiyouzhehongdadeshimingyuyuanjing。

在前不久的央視《對話》欄目中，農夫山泉創始人鍾睒睒提到，“茶cha是shi具ju有you中zhong國guo魂hun的de一yi種zhong產chan品pin，農nong夫fu山shan泉quan致zhi力li於yu用yong工gong業ye化hua的de手shou段duan組zu織zhi農nong民min的de集ji約yue化hua，讓rang茶cha普pu及ji千qian家jia萬wan戶hu，並bing且qie作zuo為wei中zhong華hua大da地di上shang一yi種zhong非fei常chang優you雅ya的de文wen明ming，再zai次ci向xiang世shi界jie傳chuan播bo”。

在這樣的使命願景指引下
，農夫山泉已經深入茶產業的上遊種植與生產，從源頭端把控茶飲料的品質。今年 5 月yue份fen
，鍾zhong睒睒睒睒在zai一yi些xie海hai外wai國guo家jia考kao察cha了le當dang地di的de茶cha葉ye種zhong植zhi情qing況kuang，他ta發fa現xian那na裏li的de茶cha農nong有you著zhe遠yuan比bi國guo內nei茶cha農nong的de收shou益yi，這zhe是shi源yuan於yu中zhong國guo茶cha農nong主zhu要yao依yi靠kao的de是shi產chan量liang與yu種zhong植zhi麵mian積ji，而er國guo外wai茶cha農nong已yi經jing實shi現xian了le普pu遍bian的de機ji械xie化hua與yu科ke技ji化hua
，這zhe給gei了le鍾zhong睒睒睒睒很hen大da觸chu動dong，也ye更geng堅jian定ding了le其qi致zhi力li於yu用yong工gong業ye化hua的de手shou段duan實shi現xian農nong民min集ji約yue化hua的de願yuan景jing。

深耕源頭種植，勢必是一個資金、jinglitourujuda
，duanqihennanjiandaoshouyideshiqing，dancongchangqilaikan，bakongyuantouzhongzhiduinongfushanquanyouzhezhanlvejideyiyi。yifangmian
，dangqianzhongguowutangchalingyuzhengjinru“千茶大戰”的de白bai熱re化hua競jing爭zheng階jie段duan，本ben已yi經jing占zhan據ju絕jue對dui領ling先xian優you勢shi的de農nong夫fu山shan泉quan
，一yi旦dan掌zhang握wo源yuan頭tou種zhong植zhi便bian可ke以yi在zai這zhe場chang競jing爭zheng中zhong擁yong有you更geng寬kuan廣guang的de護hu城cheng河he。另ling外wai一yi方fang麵mian

，還hai將jiang有you助zhu於yu農nong夫fu山shan泉quan在zai更geng廣guang泛fan的de中zhong國guo茶cha領ling域yu抓zhua住zhu更geng大da的de機ji會hui。就jiu像xiang農nong夫fu山shan泉quan在zai贛gan南nan臍qi橙cheng源yuan頭tou種zhong植zhi領ling域yu的de布bu局ju一yi樣yang，其qi不bu僅jin支zhi撐cheng了le農nong夫fu山shan泉quan在zai果guo汁zhi飲yin料liao領ling域yu的de業ye務wu發fa展zhan
，還hai進jin化hua出chu了le 17.5 度du橙cheng這zhe樣yang的de一yi個ge優you質zhi水shui果guo品pin牌pai。而er中zhong國guo茶cha產chan業ye的de規gui模mo要yao遠yuan比bi贛gan南nan臍qi橙cheng的de規gui模mo大da得de多duo，且qie是shi一yi個ge有you著zhe諸zhu多duo用yong戶hu需xu求qiu痛tong點dian的de產chan業ye，深shen耕geng源yuan頭tou種zhong植zhi，有you望wang帶dai來lai農nong夫fu山shan泉quan在zai茶cha領ling域yu的de一yi次ci業ye務wu蝶die變bian。

在天然水

、果guo汁zhi飲yin料liao與yu無wu糖tang茶cha飲yin等deng領ling域yu的de長chang期qi實shi踐jian，已yi經jing充chong分fen證zheng明ming了le農nong夫fu山shan泉quan這zhe家jia企qi業ye的de戰zhan略lve遠yuan見jian與yu戰zhan略lve耐nai心xin。這zhe讓rang我wo們men充chong分fen相xiang信xin農nong夫fu山shan泉quan未wei來lai在zai中zhong國guo茶cha產chan業ye源yuan頭tou種zhong植zhi與yu生sheng產chan領ling域yu的de長chang期qi堅jian持chi，以yi及ji為wei中zhong國guo茶cha產chan業ye與yu茶cha農nong收shou益yi帶dai來lai的de全quan新xin變bian化hua。另ling外wai，筆bi者zhe也ye期qi待dai輿yu論lun風feng波bo對dui農nong夫fu山shan泉quan公gong司si的de影ying響xiang早zao日ri褪tui去qu，這zhe樣yang一yi家jia與yu民min生sheng息xi息xi相xiang關guan的de優you秀xiu企qi業ye，值zhi得de我wo們men多duo一yi些xie嗬he護hu，少shao一yi些xie詆di毀hui。這zhe樣yang不bu僅jin有you利li於yu產chan業ye，也ye有you利li於yu社she會hui。